伟绅内衣品牌方案（市场分析）(1).ppt

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1、伟绅内衣形象塑造策略分析,第一部分的重要建议是：结合全国内衣市场发展与竞争情况及伟绅品牌在浙江的市场实际，提炼伟绅品牌的核心竞争力、建立伟绅品牌模型和确立伟绅品牌发展道路，完成伟绅品牌的涅磐再造，使之成为伟绅未来发展的原动力和向心力。,本思路为伟绅的品牌塑造提出两个方面的思考建议,第二部分的重要建议是：结合伟绅的核心竞争力，规划伟绅品牌完整的产品线模型、制定伟绅多品牌战略下的渠道发展模式、整合伟绅品牌与营销的全面资源，转换思路开展全面的整合传播，做强主品牌、做大全线品牌的市场覆盖，逐步实现重点市场的扩张战略，为伟绅的品牌之路制定可行的操作规划。,目录,同类竞品 竞品分类与情况 竞品诉求与定位

2、SWOT 同类竞品总结消费者行为 消费者细分与研究 消费者心态描诉 消费者行为总结,品牌整合 机会 描述 定位 风格与格调创意策划与表现,同类竞品分类与情况,同类竞品,同类竞品分类,我们的竞争品牌如何界定？它有内衣产品它有全国销售能力（或通路超过五个省份以上）它的知名度具有影响力它设有厂房有自主生产能力它有内外销售能力,同类竞品分类与情况,符合我们全五大类竞争的品牌有那些？,同类竞品分类,舒雅（德国）三枪（上海）宜而爽（上海）AB（江苏）铜牛（北京）即发（青岛）爱慕（北京）猫人（武汉）衫衫（上海）豪门（青岛）,同类竞品分类与情况,Schiesser,主要竞争品牌,同类竞品情况,同类竞品分类与情

3、况,Schiesser,即发,价格优势强,通路渠道多,三枪,终端规划强,高媒体投放,符合我们四大类竞争的品牌有那些？,同类竞品分类,南极人（上海）波司登（上海）暖倍儿（青岛）顶呱呱（江苏）顺时针（上海）婷美（北京）中科暖卡（北京）帕兰朵（上海）朵彩（上海）纤丝鸟（北京）,同类竞品分类与情况,北极绒（上海）高科暖卡（上海）鄂尔多斯（鄂尔多斯）,潜在竞争品牌,同类竞品情况,同类竞品分类与情况,价格优势强,通路渠道多,终端规划强,高媒体投放,同类竞品诉求与定位,同类竞品诉求与定位,同类竞品诉求与定位,同类竞品诉求与定位,同类竞品分类与情况,Schiesser,即发,理性,消费者,三枪,感性,品牌产品

4、,同类竞品诉求与定位,同类竞品诉求与定位,同类竞品诉求与定位,同类竞品分类与情况,理性,消费者,感性,品牌产品,同类竞品诉求与定位,同类竞品分类与情况,理性,消费者,感性,品牌产品,同类竞品诉求与定位,Schiesser,三枪,即发,SOWT分析,SOWT分析,机会(opportunity),威胁(Threats),优势(Strength),弱势(Weakness),SWOT分析,SOWT分析,在主要竞品里只有少数重视质量问题在主要竞品里只有少数进行品牌整合与推广在主要竞品里只有少数有着有效的品牌形象在潜在竞品里资金实力较弱在潜在竞品里没自主的厂房在潜在竞品里单一的产品线已不能满足市场需求,机

5、会(opportunity),威胁(Threats),优势(Strength),弱势(Weakness),SWOT分析,SOWT分析,在主要竞品里有来自海外及合资企业在主要竞品里有着资金十分雄厚企业在主要竞品里有不少品牌有健全的通路在主要竞品里不少品牌有着颇高知名度在潜在竞品里有不少品牌有健全的通路在潜在竞品里不少品牌有着颇高知名度,机会(opportunity),威胁(Threats),优势(Strength),弱势(Weakness),SWOT分析,SOWT分析,在主要竞品大都处于品牌老化在主要竞品里只有少数重视终端的建设在主要竞品有部分不能满足代理商的需求在潜在竞品已有部分出现品牌或企业

6、危机在潜在竞品大多品牌都面临市场考验在潜在竞品的利润大多被经销商剥削在潜在竞品里混乱、随意的品牌形象,机会(opportunity),威胁(Threats),优势(Strength),弱势(Weakness),SWOT分析,SOWT分析,在主要竞品有资金实力企业觉醒在主要竞品开始重视品牌、通路、终端、推广在潜在竞品投入实业厂房建设在潜在竞品产品线的开拓国外有实力的企业、品牌进入中国,同类竞品总结,同类竞品总结,由于市场的恶性竞争，有如军阀混战呼吁内衣强势品牌诞生,同类竞品总结,同类竞品总结,重点培养有忠诚度代理商落实终端的建设建立新省份的通路丰富各产品线的延伸规划副（子）品牌的建设规划各阶段的

7、品牌整体形象制订有诱惑力的推广计划实施有区别同类竞品的媒介策略规划各阶段的营销模式健全有战斗力的营销团队,消费者行为细分与研究,消费者行为,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,1,3,4,5,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,1,2,3,4,5,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,1,2,3,4,5,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费

8、者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费者行为细分与研究,消费者锁定,消费者行为细分与研究,第一消费群性别：男年龄：2534岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职企业公司管理人员月收入：15015000元婚姻：未婚,第二消费群性别：男年龄：2534岁学历：大学本科或研究生以上职业：技术职、技术类以外专门职企业公司管理人员、经

9、营者个体户月收入：5000元以上婚姻：未婚,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,红字部分为锁定主要消费群体,在消费者行为研究与分析上，将消费能力为依据，以动态聚类法来做分析。,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,红字部分为锁定主要消费群体,第三消费群性别：女年龄：3554岁学历：初中职业：劳务职、离退休人员、待业下岗人员月收入：1000元以下婚姻：已婚,第四消费群性别：无明显偏向年龄：2544岁学历：高中中专技校职业：无明显偏向月收入：5011500元婚姻：已婚,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：

10、资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,红字部分为锁定主要消费群体,第五消费群性别：无明显偏向年龄：1624岁学历：高中中专技校、大学生职业：高中中专技校学生、大学生月收入：无收入婚姻：未婚,第六消费群性别：女年龄：3544岁学历：初中、高中中专技校职业：劳务职、待业下岗人员月收入：1000元以下婚姻：已婚,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,红字部分为锁定主要消费群体,第七消费群性别：男年龄：2544岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职行政管理人员公务员月收入：10012000元婚姻：已婚,消费者行为

11、细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,消费群体研究,重度消费群结构,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,七大消费群对服装研究,消费者行为细分与研究,消费者行为细分与研究,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,七大消费群的生活态度研究,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,第一消费群性别：男年龄：2534岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司管

12、理人员月收入：15015000元婚姻：未婚,消费群心理描诉,我自认我是一位张扬的男仕，我追求流行，我积极进取，我追求享受对生活，我会追求时尚流行的品位对父母，我会关心生活与健康问题对工作，我喜欢赋有挑战性的安排对社会，我关心新事物的报道对国家，我在乎国家策略的发展。,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,第一消费群性别：男年龄：2534岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司管理人员月收入：15015000元婚姻：未婚,内衣，我最重视贴身带来的舒服感我认为好质量内衣是舒服的最大因素；一个好的内衣品牌，我认为它出自有

13、权威的企业；其次，我会重视内衣设计的时尚感，我认为有时尚流行的设计最能体现我的风格。,面对内衣时心态,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,第一消费群性别：男年龄：2534岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司管理人员月收入：15015000元婚姻：未婚,因为，我喜欢流行的事物，所以，我会定期的逛街购物，在逛街中我可以得到新的时尚流行资讯；在购买内衣时我知道什么产品适合我，我会一次性的购买不同款式、颜色来体现不同个性的我。,面对购买内衣时心态,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消

14、费者行为与生活形态数据库,我自认我是一位成功的男仕，我积极进取，我不怕挑战，我享受生活对生活，我会追求优质的生活享受对父母，我会给予最好的生活保障对工作，我是百分百投入享受成就对社会，我关心我所想了解的事物对国家，我在乎国际性质的舆论。,消费群心理描诉,第二消费群性别：男年龄：2534岁学历：大学本科或研究生以上 职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司月收入：5000元以上 管理人员、经营者个体户婚姻：未婚,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,内衣，我最重视无束缚带来的舒适感，我认为好材质的内衣是让我得到舒服的一天；一个好的内衣品牌

15、我认为它出自有信誉的企业；其次我会重视品牌，我认为知名品牌最能符合我的身份。,第二消费群性别：男年龄：2534岁学历：大学本科或研究生以上 职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司月收入：5000元以上 管理人员、经营者个体户婚姻：未婚,面对内衣时心态,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,因为，我繁忙的工作环境，所以，我不定期的逛街购物，在逛街中我会到熟识的百货商场或专卖店；在购买内衣时我通常购买使用过或舒适感强的品牌，我会一次性的购买同款式不同颜色的产品，来符合我的品位。,第二消费群性别：男年龄：2534岁学历：大学本科或研究生以上

16、 职业：技术职、技术类以外专门职、企业公司月收入：5000元以上 管理人员、经营者个体户婚姻：未婚,面对购物时心态,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,我自认我是一位内敛的男仕，我积极进取，我追求健康，我重视家庭对生活，我会追求安稳的生活品质对家人，我会给予生活保障的满足对工作，我会认真面对工作的挑战对社会，我关心我所想了解的事物对国家，我有热情的爱国情节。,消费群心理描诉,第七消费群性别：男年龄：2544岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职月收入：10012000元 行政管理人员公务员婚姻：已婚,消费者行为心态描述,

17、消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,内衣，我最重视透气舒畅带来舒服感，我认为好面料的内衣让我有舒畅舒服的体验；一个好的内衣品牌我认为它出自有实业的企业；其次我会重视内衣的价格问题，我认为合理的内衣价格最能让我长期购买使用它。,第七消费群性别：男年龄：2544岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职月收入：10012000元 行政管理人员公务员婚姻：已婚,面对内衣时心态,消费者行为心态描述,消费者行为心态描诉,注：资料来源2004年IMI消费者行为与生活形态数据库,因为，我不喜欢逛街购物，所以，大多是我妻子打点一切，若有机会在逛街中我会到熟识的

18、超市或百货商场；在购买内衣时我会先注意面料、价格，我会一次性的购买同款式同颜色的产品，来符合我的需求。,第七消费群性别：男年龄：2544岁学历：大专或大学本科职业：技术职、技术类以外专门职月收入：10012000元 行政管理人员公务员婚姻：已婚,面对购物时心态,消费者行为总结,重度消费人群的总结：,消费者行为总结,在我们调查中、购买的数据里，内衣这个名词，消费者的心里直接的联想就只有“舒适自在”这个名词。,“舒服带来的自在享受”是消费者具有影响的感觉,品牌整合机会,品牌整合,品牌整合机会,同类竞品,品牌整合机会,消费者行为,竞品处于老化，我们开始茁壮成长竞品终端混乱，我们重视终端建设竞品不能满

19、足代理商，我们满足、尊重代理商竞品产品单一化，我们合理拓宽产品线竞品里随意的品牌形象，我们重视品牌成长计划,掌控消费者动态，制订我们各式行销推广方案深度剖析消费者需求，建设我们产品分析消费者购买动机，规范终端的建设分析消费者接受的媒介渠道，制订有系统的媒介投放计划,品牌整合描述,品牌整合,品牌整合描述,品牌整合描诉,Who am I?我是谁?,高贵、典雅的品牌服饰,自在享受的缔造者,品牌整合描述,品牌整合描诉,树立清晰的品牌形象，形成明确品牌区隔。,品牌整合描述,品牌整合描诉,立足浙江面向中国逐渐走向世界的高级内衣品牌,赋有影响的品牌形象深入人性的广告语独特的行销推广方案阶段性的营销方案,品牌

20、整合描述,品牌整合描诉,品牌整合定位,品牌整合,品牌整合定位,品牌整合定位,创造完美的自在享受,品牌整合风格与格调,品牌整合风格与格调,高贵的品位,典雅的情趣,感性的韵味,亲切的感受,简约的时尚,创意策划与表现,创意策划与表现,创意策划与表现,广告语Slogan,尽享自在生活,需待商榷的工作项目,品牌定位产品规划、命名、包装等VI视觉形象、企业LOGO等专卖店、展柜设计等营销活动、促销、公关、广告等,四维动力国际传媒广告公司,思维的动力-四维动力,北京四维动力国际传媒广告有限公司是一家集广告、公关、传媒、影视及文化发展于一体的综合性专业广告公司。凭借本土化市场的深入洞察，结合国际化行销理念，整

21、合不同领域资源，致力于广告传播效果的最大化，为战略伙伴量身定做，提供精准的传播策略。四维动力拥有丰富的媒介资源，是中央电视台指定的广告代理公司，代理央视招标黄金段位广告，并与北京、凤凰、湖南、安徽、浙江、山东等20多家卫视及150多家城市台建立广泛而密切的合作关系。成立以来，创造了众多优秀的成功案例。未雨绸缪，迎接挑战，在新的传媒环境中，四维动力通过不断加强自身专业能力的提升，为合作伙伴提供更贴心的服务。,65,四维动力国际广告,智慧团队,66,四维动力国际广告,合作伙伴,近期服务的客户上海滨江花园华晨宝马汽车有限公司德国大众（中国）投资有限公司大庆天圜日月星蛋白有限公司北京天益嘉华科技有限公

22、司上海公爵钢琴一汽大众天津一汽夏利上海通用雪佛莱福建利郎服饰飞亚世服饰,67,四维动力国际广告,近期客户,追求创新的四维动力不断积累的经验及不断创新、进取的信念20012004年CCTV-2对话栏目的广告已签约的客户有：中国网通、中国移动、奥迪A6、上海三菱电梯、香格里拉.藏秘、IBM、英特尔等；2004年CCTV-2非常6+1栏目奖品独家赞助由四维动力国际传媒广告公司独家代理，已签约的客户有：劲霸男装、福建南孚电池；2004年签约的客户有大阳摩托车、奥迪A8、颐寿园蜂产品、上海三菱电梯、利郎商务男装、飞亚士服饰等的央视独家代理；2005年签约的客户有新大洲本田摩托，剑南春酒；具有十余年的专业

23、广告综合服务经验以及创新的媒体广告代理服务机制，更好地把握客户媒体投放的需求及专业的策划与服务；,68,四维动力国际广告,相信伙伴,具有中央电视台强势栏目广告独家销售商的经验曾销售CCTV-1时段广告及CCTV-2栏目对话广告，与企业及广告代理公司建立了良好的合作关系。地方台及卫视的强势栏目，成为广东卫视、珠江卫视、浙江卫视的北京、河北、天津总代理以及上海电视台与美国CNBC强档推出的环球第一财经栏目的代理。拥有服务众多国内外著名企业品牌的经验，并与各大卫视维系着良好的合作关系。相继成为中国移动、一汽大众、奥迪A6、BMW、上海三菱电梯、UT斯达康(中国)有限公司、上海交通银行总行、白沙集团、

24、TCL集团、西安高科、哈六药、红河、劲霸男装、香格里拉.藏秘、大红鹰、福文化、步步高DVD、希尼亚服饰、阿蒂阑油漆、大阳摩托车的央视独家代理、新世界地产等客户等国际国内知名品牌的全案服务公司或央视广告全面代理公司。,69,四维动力国际广告,相信伙伴,独家代理华夏时报汽车栏目、CASA国际家居等众多优势媒介资源我们提供专业媒介服务媒介资讯提供：每月提供中央台各主要频道收视分析报告，全面了解收视情况媒介监测报告：每月及时提供权威监测机构的监测报告和分析媒介策划服务：通过专业数据分析，为客户提供个性化媒介投放方案优势媒介购买：我们在中央台拥有较强的媒介购买优势,70,四维动力国际广告,相信伙伴,提供

25、专业会议及公关活动服务2003年10月为劲霸男装举办了经销商培训会，由央视的著名主持人王小丫主持2004年1月举办华晨宝马的5系新品发布会2004年3月为上海大众举办了桑塔纳3000新品发布会2004年4月为丽舍浴（中国）有限公司举办了招商发布会2004年8月为广东电视台协助举办了广东卫视和珠江卫视在北京的推广会根据企业的市场拓展需要，我们提供包括全国性演出、产品发布会、产品促销、展览展示、行业公关等在内的各项公关服务。提供影视广告制作服务我们采用国家广播级输入输出设备和国际水准的音视频编辑制作系统，独立完成过大量优秀的影视剧、栏目片头和广告片。,71,四维动力国际广告,相信伙伴,部分创意作品中国银行产品形象广告华夏银行企业形象广告北大商学网企业形象广告华夏基金产品形象广告统一润滑油9900TVC天狮保健品产品形象广告志鸿优化形象TVC,部分作品,四维动力国际传媒为您服务!,73,四维动力国际广告,相信成功,