房地产楼盘2015年全年节日活动方案（中） .ppt

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1、房地产楼盘全年节日活动方案模板,（中）,【销售策略配合】,一、三重豪礼，礼遇全城女性第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供 的玫瑰花一束。第二重：针对案场现状，对部分户型制定“交1万抵2万入会优惠政策”，逼定刚需女性客群。第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上

2、展示，供客户休息品鉴，拉升人气。,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,【活动总预算】,活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元合计：36190.00元,【活动效果预估】,本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取得了女性客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。,【植树节】活动方案,3月12日,Tree Planting Day,【活动目的和意义】,【植树节】活动方案,3月12日,Tree Planting Day,活动图片,活

3、动图片,加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：如有必要，可以配合老带新活动。,【活动主题】,【植树节】活动方案,3月12日,Tree Planting Day,活动主题：我们一起染绿春天*项目亲子植树节活动,主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。,【活动针对群体】,【植树节】,3月12日,Tree Pl

4、anting Day,【活动时间】,【活动场地】,小区绿地,老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）,3月9日3月14日（植树活动安排在邻近节日的周六、周日）,【活动流程】,9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。,8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。,9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。,10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。,10:4011:20：活动继续进行,【活动流程】,14:0015:30：树木冠名,11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为

5、每组客户发放植树冠名卡,11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。,15:301600：合影留念,16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）,【活动流程】,4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。,5:00：客户离场,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：,1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠；2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；,二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）；2、给予老带新客户最大

6、优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠2%,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。,【活动总预算】,活动物料类：2110.00元 媒体渠道类：8100.00元合计：10110.00 元,【活动效果预估】,通过此

7、次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。,【劳动节】活动方案一,5月1日,International Labor Day,【活动目的和意义】,劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的

8、双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,【劳动节】活动方案一,5月1日,International Labor Day,活动图片,活动图片,【活动主题】,【劳动节】活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,物料图片,主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本

9、身，产生意犹未尽的传播效果。,活动一主题：“陶”你喜欢“艺”犹未尽*项目DIY陶艺秀活动倾情奉献,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,4月28日-5月5日,【活动场地】,售楼中心活动区,老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）,【活动流程】5月1日当天,8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码,9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢“艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大

10、家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。,9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。,10:3011:30第二组进行。,【活动流程】,11:3011:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。,11:4

11、0 上午活动结束，离场。,14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖,15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念,16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。,17:00活动结束，离场。,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老

12、客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以

13、对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。,【活动总预算】,活动物料类：8280.00元 媒体渠道类：24300.00元合计：32588.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。,【劳动节】活动方案二,5月1日,International Labor Day,【活动目的和意义】,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职

14、业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。,【劳动节】活动方案二,5月1日,International Labor Day,【活动主题】,【劳动节】活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者

15、,主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）,4月285月5日,【寻找计划】,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。,【接待流程】,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优

16、惠活动,沙盘销讲（逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,【活动物料准备】,【销售策略配合】,“劳动奖章”获得者优惠策略“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,【活动总预算】,活动物料类：3300.00元 媒体渠道类：31300.00元合计：34600.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，与大约80组劳动

17、奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。,【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day,【活动目的和意义】,【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day,活动图片,活动图片,通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。,【活动主题】,【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day

18、,活动主题：五四青年节，青春不蜗居*项目献礼80后大型路演活动,主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。,【活动针对群体】,【青年节】,5月4日,The Youth Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场,80后客群,5月3日5月10日,【活动流程】,9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。,9:009:30：意向客户到场签名登记。,9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,10:1010:30：举行第一次抽奖活动。,10:3

19、011:00歌舞活动继续进行。,5月6日（星期天）,9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。,【活动流程】,11:0011:20：举行第二次抽奖活动。,11:20：活动结束。,注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；,2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。,3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、针对小户型房源可制定以下优惠策略：,1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠；2、对于准时交付首付款

20、和一次性付款客户赠送3000元家电基金。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。,The Youth Day,【活动总预算】,活动物料类：21026.00元 媒体渠道类：19100.00元合计：40126.00元,【活动效果预估】,通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度；以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。,