用友U8V10.0产品培训—售前分析.ppt

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1、U8V10.0产品培训售前分析,用友软件股份有限公司部门讲师：XX2011年2月8日,课程提纲,产品概述产品综述应用角色接口说明,业务介绍ATP模拟模拟报价,1.1 产品综述,售前分析提供了两种制造企业接单、新品研制前需要进行分析的工具：ATP模拟和模拟报价。ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。模拟报价主要针对工业企业，实现产品销售之前对产品报价进行模拟，提供成本加成的报价分析。,1.2 应用角色,1.3 接口说明,1.3 接口说明-售前分析与供应链,课程提纲,产品概述产品综述应用角色应用价值接口说明,业务介绍ATP模拟模拟报价,2.1

2、 ATP模拟,对接单量进行快速模拟，及时了解在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。选取需要模拟的存货，进行ATP计算，并可以在展望期内手工录入占用量，观察ATP数量的变化，以最终确定销售或出口订单的可承诺数量及承诺日期。用户还可以根据需要查看各种量的明细组成情况。也可以直接在销售订单或出口订单上针对具体的母件进行ATP模拟运算。具体参见销售管理、出口管理培训课件ATP(Available to promise):可承诺量，指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以

3、及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。,2.1.2 ATP模拟-ATP模拟方案,2.1.3 ATP模拟-ATP模拟运算,2.1.4 ATP模拟-ATP模拟明细,选中一行记录，点击明细按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成情况。,根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。,2.1.4 ATP模拟-销售订单,ATP模拟运算,在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。,2.2 模拟报价,模拟报价：组建模拟BOM（可参考原有BOM），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完

4、毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。模拟BOM确认：拷贝现有相似产品的BOM（包括标准BOM和模拟BOM），生成模拟BOM，确认用料、工时。模拟报价方案设置：定义模拟报价的核算基础，确定材料计价方法、各种费用来源，维护自定义的费用（名称），定义币种、税率，以及合理的利润率。设置自定义固定费用和自定义变动费用的计算公式。,模拟报价方案设置,模拟BOM确认,模拟报价运算,模拟结果分析,2.2.1 模拟报价-模拟BOM,读入标准BOM如果源物料的存货属性为ATO模型或PTO模型，根据存货和结构自由项从常用客户BOM中读入全阶或单阶BOM。如果源物料的存货属性为非ATO模型或

5、PTO模型，根据存货和结构自由项及BOM版本从标准BOM中读入全阶或单阶BOM。,模拟BOM和模拟工时读入 拷贝现有相似产品的BOM（包括标准BOM和模拟BOM），生成模拟BOM；同时参照现有产品的工时资料生成模拟工时资料以便提高操作效率，方便用户使用。,读入模拟BOM根据存货和结构自由项及模拟BOM版本号读入模拟BOM(单阶)。,2.2.1 模拟报价-模拟BOM,模拟BOM和模拟工时维护 在模拟BOM和模拟工时读入功能中拷贝标准BOM或模拟BOM后，可以在模拟BOM和模拟工时维护中进行增加、修改、删除或查询操作。,2.2.2 模拟报价-模拟报价方案,2.2.2 模拟报价-模拟报价方案,材料取

6、价法最新成本：取自存货档案最新成本参考成本：取自存货档案参考成本计划价：取自存货档案计划价最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（采购）结存单价：取自存货核算对应存货的结存单价 人工费用计算法 工时：按工时（取自模拟BOM）*人工费率（取自成本管理的制定计划单价中设置的标准人工费用率）*使用数量，计算人工费用制造费用计算法计划成本：按单位标准成本的制造费用（取自成本管理）*使用数量计算制造费用辅助费用计算法计划成本：按单位标准成本的辅助费用（取自成本管理）*使用数量计算辅助费用委外费用计算法最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（委外）,2.2.2 模拟报价

7、-模拟报价方案,2.2.3 模拟报价-模拟报价运算,单据状态为“已生效”时，点击明细按钮，可以查询材料成本和人工成本的明细组成。,单据保存后，点击运算按钮，系统自动按所选方案计算各种费用和成本，并计算出报价。,2.2.3 模拟报价-模拟报价运算明细,数量/工时*单价/费率*（1+材料/成本加成率%）；材料/成本加成率手工录入,表体材料成本金额合计*（1+材料总成本加成率%）,明细修改后，点确定，之前运算得出的报价会根据明细自动更新。,2.2.4 模拟报价-模拟报价例外信息,错误类自制件BOM没有定义委外件BOM没有定义人工成本按工时计算时，工时资料没有定义警告类材料取最新报价时，采购件没有定义供应商材料所有价格都没有定义委外费用取最新报价时，委外件没有定义委外供应商人工成本按工时计算时，人工费率没有定义,2.2.4 模拟报价-报价单,可以根据售前分析的模拟报价结果，得到存货价格。,