万科上海罗店项目营销策略报告2007-76页(1).ppt

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3、持内外通达性强，但长期被边缘化与市中心的心理距离有赖于城市概念的引导品牌竞争客源导入遭遇难题挑战消费者的置业观念美兰湖是什么？消费者如何去发现美兰湖？,产品资源分析营销策略中原营销优势,客户渠道产品策略价格定位,产 品 资 源 分 析,m,8k,产品资源分析 区位交通资源,太仓市,A5,嘉定老城区,罗店新镇11km,9k,m,宝钢,西城区,东城区,M7线的延伸 世博分会场的建立 快速的交通动线,顾村,A20,杨行,地点,直线距离,A30,嘉定新城区,市中心,28KM,安亭镇,A12,A30A20M7,3KM8KM500M,2,产品资源分析 景观资源1 美兰湖280亩，与潘径河天然通航河道贯通，

4、从长江口可直达美兰湖私家游艇码头。2 内部天然河道，有通航能力,1,4,C3,6,3 C5地块南侧小河道4 诺贝尔科技公园110亩，科学名人堂、科技中心、纪念馆。5 C5地块200米宽绿化带。,6 高尔夫生态区3.4平方公里。C5 35水域面积 30万平方米天然林面积 100万平方米规划人口5万人，人均分别为6平米、20平米。,6,4,产品资源分析 生活配套,罗店老城区,北欧风情街，总建面6.24万平米，分A、B、C、D四个区域，近1公里长,北欧风情街,2,1,35,1 北欧风情街C区已招租，2.4万方，主要业态为外企商务中心、餐饮、酒吧、娱乐和特色主题一条街。2 后续：OUTLET直销中心、

5、易初莲花等3 9年制学校（规划中）,C5罗南地区7,C3,4 罗南中学5 新镇区医院（规划中）6 罗店医院，二级乙等7 罗南镇卫生院,C3,产品资源分析 商务配套1 国际会议中心总建面3.4万方，四个200600座会议厅，一个160座剧院，一个近千平方米的展览厅，22个风格迥异的会议室及两个多功能厅；76间豪华客房。,1,C5,2,2 美兰湖高尔夫酒店及会所 2005年9月开始营业，共有274个客房及套房，另集会议、餐饮、休闲娱乐一体，由高尔夫俱乐部经营管理,休闲娱乐 SPA/按摩包房 兒童樂園 圖書館 精品商店 棋牌室 桌球室 乒乓球室 美容美發室,卡拉ok 娛樂總彙 雪茄吧 網球場 練習果

6、嶺 高爾夫練習場 室內遊泳池 室內模擬活動,三溫暖 健身房 電影院 回力球 兒童電玩場 溜冰場 沙壺球,抗衰老中心 壁球 旗海 籃球場 休閑農莊 戶外釣魚 足球場,会议厅一个524平米，30、60平米会议室各一个，52平米阅览室，636平米多功能厅一个。餐饮：中餐厅、西餐厅、大堂酒吧、红酒吧,C3,产品资源分析 稀缺资源,美兰湖高尔夫球场由享誉全球的美籍设计大师Peter,Thompson倾其一生心力，规划设计而成的一座国际锦标,级专业比赛球场。,南北36洞超过1000个球道窖井，遍布球场的暗排。球场先进的排水施工方式则构建起国际一流的“虹吸式排水系统”，来宾雨后三十分钟内即可结束等待的煎熬，

7、恢复击球，目前这项系统是全亚洲最快速的排水系统。,C5,美兰湖高尔夫占地3390亩，传承苏格兰特色的地域布局，由南、北各18洞組成，是大上海地区唯一的36洞USGA标准球场。也是亚洲唯一,udubon国际自然生态协会认证的会员球场。,2007第一届“高尔夫地带”美兰湖世纪争霸赛,2007美兰湖第25届会员联谊赛暨Electrolux高尔夫邀请赛2007美兰湖第24届会员联谊赛暨REGAL高尔夫邀赛,产品资源分析美兰湖北欧新镇,天生丽质上海市“十五”规划“一城九镇”，6.8平方公里；“一城九镇”中离市中心最近的镇，仅28公里；A30、沪太路、A20、A12和未来M7轻轨，交通资源便利。,高标准规

8、划280亩美兰湖水资源；110亩诺贝尔科技公园；6.24万平米北欧风情街，OUTLETS直销中心；3.4万方国际会议中心；36洞高标准高尔夫球场。,上海地区唯一体现北欧小城镇风情的绿色市镇,客 户 渠 道,客户渠道潜在客户分析逻辑,解读土地资源：北欧风情高尔夫景观天然河道区位：北上海/宝山区思考：资源优质但老上海“上只角/下只角”的观念是否有影响？谁是买单者？,了解客群板块内项目访谈：了解板块内客户构成和现状宝山区地铺访谈：了解区内客户构成和基本特征（样本量：5组）初步结论：,寻找客户中原其他2区地铺访谈：了解北上客户类型和基本特征样本量：4组座谈初步结论：动迁/刚需/升级外区客户抗性很小,圈

9、定客户潜在客户深访：了解潜在客户的置业目的，价值排序和支付能力（样本量：8组）,本区内客户占40%,客户渠道,周边客户,解决客源导入：关注客群的吸纳路径,本项目,值得关注的基点因素,区内客户市区客户,交通规划利好：未来35年，沪太路将拓宽，地铁M7线也将建成，形成一个30分钟交通圈。配套的成熟：北欧新镇是世博分会场，各项配套也将相继到位，并且随着更多人居住，配套将会更加成熟。产业发展：未来随着宝钢的发展，钢铁产业及其下游产业的发展会更加迅速，人口将会更加聚集品牌聚集：品牌开发商齐聚，不仅会带来市场的规范化和竞争升级，也会带来更强的品牌感召力，进而提升区域的吸附力。,客户渠道 了解客群,北欧新镇

10、客户（在售项目现场访谈）宝山区内客户（中原宝山各地铺访谈）其他区域北上客户（中原其他地铺访谈）,主要消化人群：区域内私营业主、公务员区域内产业带来的客户、周边其他区域客户自住为主，刚需+改善轨道交通带动！价值洼地效应凸现！,客户渠道 寻找客群潜在客源来源一：,宝山工业园区罗店工业园区,石洞口工业园区宝钢月杨工业园区,产业支撑吴凇工业园区宝山城市工业园区宝山产业布局,嘉,定,区,客户渠道 寻找客群本项目7号线,A30,1号线,潜在客户来源二：轨道交通+快速干线A20杨浦区闸北区,普陀区,虹口区,客户渠道 寻找客群潜在客户来源三：,本项目,中心区域的高昂房价,价值洼地目前区内同类型的项目在品质和服

11、务方面均无优秀表现，改善性需求没有得到充分满足！通过价值洼地效应和便利的交通网络，及中原二、三级联动，成功实现市区客户导入！,崇明、太仓等周边区域及邻省的客户 10%,市区客户 35%,客户渠道 圈定客户,偶得客户重要客户核心客户,崇明、太仓等周边区域及邻省的客户 10%市区客户 35%职业：白领、动迁户、小市区+大郊区 模式目的：自住、度周末年龄：28-50岁,收入：15-25万，30万以上本地客户 55%职业：政府官员、公务员、私营业主、企业中高管目的：自住、度假、兼投资年龄：35-50岁收入：10-20万，30万以上,客户渠道 圈定客户,客户需求承受能力分析,需求类型,客户类别,本区,置

12、业目的婚房/首次置业,需求房型2房,总价范围70-80万,青年之家,刚性,市区,婚房/首次置业,2房、小3房,80-100万,需求改善需求,青年持家空巢小太阳孩子三代后小太阳中年之家,动迁动迁动迁本区市区,婚房/首次置业养老/更换首次升级升级/自住度假&投资,2房、3房2房3房3房及以上3房及以上,100-150万80-100万150-200万220-300万250-350万,增加交通线路及生活配套,2房、小3房 建设；精装修；注重软件,市区白领,需,型 本区公务员等支 首次置业，资金实力相对较好，有一定机动收入，关,注开发商品牌、品质，希望被标签化,3房、4房、别,定，认可景观资源价值，关注

13、产品品质以及开发商的,墅,20-30%,自住过渡和投资置业心理同时具备，景观资源、交 3房、4房、,改,善,型,市区动迁户,2房、3房,的溢价私营业主,客户渠道 圈定客户客户产品需求点分析,职业,置业核心价值点,需求户型,价值拔高,首次置业/首次升级，收入中上且稳定，处于事业上刚 升期，关注交通和居住品质、开发商品牌等建设，提升性价比精装修、全面家居解决方案、万科品牌、社区文化强化产品品质、精装修、付力相对较好的 2房、小3房 收纳系统、万科品牌、圈适婚群体 层意识,本地政府官员/企业中高管,置业升级。有钱有闲，有社会地位，收入较高且稳 中大户型、赠送面积；强景观、品质、素质、物业、品牌 化产

14、品品质，增加投资价品牌等。值；万科品牌宣传,访谈中，改善型客户多数愿意为稀缺、优质景观资源付出强化产品品质，增加投资通、配套、品质是其关注重点 别墅 价值、万科品牌宣传“美兰湖、高尔夫”将是本项目最重要、最核心的价值资源点支付力相对较高，易形成羊群效应；总价、交通、品 产品创新、赠送面积；强质、品牌是其关注重点 化景观设计和物业等，,客户渠道 客户导入因素,客户导入的五大因素：,产业因素：通勤时间30分钟以内,交通因素：通勤尺度在2小时以内,价值因素：产品功能对认同者的诉求,资源因素：万科会/中原的销售渠道和客户网络,营销因素：通过营销诉求和传播形成的影响圈,产 品 策 略,项目定位：,尘嚣之

15、外，生活深处生活品宅,生,活,品,宅,尘,嚣,之,外,，,生,活,深,处,资源驱动生活内涵,高尔夫资源绿化水资源休闲娱乐资源商业配套资源生态活氧资源人文文化资源舒适度资源生活配套资源群体标识资源,近3.4万平方公里生态球场280亩美兰湖，110亩诺贝尔公园垂钓/科普/踏青/观光/高球上海唯一的北欧风情街/OUTLET购物之旅原生态公园/河道/大面积绿化异域氛围/养生文化/闲适恬淡生态开发/环保建筑/节能环保新科技24便利店/生活/运动配套、大型超市万科会、美兰联盟,节能技术）,产品策略 产品定位,规划设计理念养生、环保,资源的品质、资源构成的元素,资源体系,产品体系生活品宅,技术体系,中高端产

16、品的环保生态东扩,万科资源型项目,生活系统,核心竞争力标准六大系统,物业管理,万科品牌的延 续,生态环境、生活配,度假系统,套、丰富的休闲资,源和项目、环保节能的生活主张,丰富的异域风情、稀缺性的品,牌休闲项目,产品策略产品建议,市场依据北欧新镇产品面积,其他区域标杆产品面积,2007.1-7宝山二级市场户型成交比5%14%30%,一房二房三房,50-55m287-107m2108-130m2,62-89m290-154m2112-176m2,51%潜在客户产品面积分析,四房,134-146m2,145-204m2,24%,9%,28%,一房两房,复式,120-200m2,168-225m2,

17、三房三房以上,39%,产品策略产品建议,C5地块：土地面积 142,312 建筑面积 132,287,C3地块：土地面积 89,441 建筑面积 91,230,容积率 1.2限 制 7090 74%,容积率限 制,1.027090 70%,层高2-5层 限高20米多层公寓,层高3-4层 限高11/15米花园洋房,花园洋房叠加别墅,品质提高,叠加别墅TOWNHOUSE,一房二房三房四房及以上,47-65m275-93m2100-120m2130-220m2,14%62%19%5%,多层公寓多层公寓、花园洋房多层公寓、花园洋房叠加别墅、TOWNHOUSE,产品策略规划建议会所及小型商业1600m2

18、TOWNHOUSE,C3C5,2层（地下室）/3-4联1.80%4000m2叠加别墅4-5层（复式公寓）3.92%8700m2花园洋房4层/退台设计，顶层小户型26.71%59300m2多层情景公寓4-5层/小户型为主67.57%150000m2,产品策略户型建议,一房/二房户型案例万科 花园小城,三房户型案例万科 新里程,产品策略户型建议,花园洋房户型案例万科 燕南园,174.32/148.30m2,产品策略户型建议,别墅户型案例万科 燕南园,173.78m2,产品策略户型建议一个单元由三种套型组成，分别为二房一厅和一房一厅，功能合理，动静分区，既可以单独使用，还可以如图所示，打通进行使用。

19、房型规整，方便自成体块，进行组合；同时利用飘窗和弧形阳台，使立面形式富有变化。,二房+一房=四房,仅供参考,产品策略户型建议,舒适型户型,一个单元由两种套型组成，分别为二房一厅和一房一厅，功能合理。最大的特色是如果大小户型打通的话，不仅空间扩大，且单家使用一个电梯，属于舒适型户型。,产品策略户型建议,大面积户型,该单元由四种套型组成，分别为二房一厅和三房一厅，功能合理。,在宏观调控的背景下，这种户型日益成为稀缺产品，因此，将该单元布置在中心景观区域南侧，按照地块参数可以设计阳光地下室，采用赠送的手段增加底层的销售速度和价格。,产品策略产品创新,我的梦想建筑象植物一样,环保,产品策略产品创新环保

20、建筑理念/生态开发理念,核心理念养生之道有机建筑,核心诉求师法自然的设计规划理念把建筑、人与林木湖水置于同等位置，达成一种和谐的生息补养关系,功能价值点“人之居处，宜以大地河川为主”追求理想生存的代名词对环境的尊重、与现代养生观一脉相承,技术手段以养生之道指导规划布局取用有机原材料，建筑形式与功能、环境的统一，产业化研究应用,建筑呈现别墅（别树）多层（鸟巢）,领跑者的社会责任，对美兰湖的保护,万科的标准化工业生产模式运用,生态开发,高科技低能耗精装修,降低能耗索取对生态环境的迫害一步到位，避免二次污染,围绕光、电、水、空气、色彩对环保节能的帮助，引用相关高科技技术原材料统一采购，集约化高效能的

21、资源利用,产品策略产品创新,上第MOMA12项高科技节能技术“楼宇冷热电联产系统电气可调控的智能化系统无噪换风系统滑动遮阳板外遮阳优化系统天棚柔和辐射采暖制冷系统”北京锋尚8项生态节能技术外墙子系统外窗子系统屋面和地下子系统低能耗采暖和制冷子系统健康新风子系统防噪音子系统,朗润园26项生态节能技术高效节能性：太阳能草坪灯；安全耐久性：燃气自动关闭；居住便捷性：烘干式毛巾架；舒适度：法国的住宅通风系统充分的环保性：雨水收集系统南京锋尚18项生态节能技术高效隔热保温外墙体系智能遮阳体系辐射式制冷采暖系统置换式排风系统地源热泵系统太阳能热水及光能发电系统,营 销 策 略,的贡献,营销策略,土地的唯一

22、性 本项目在万科资源特点,市场情况分析,整体营销策略,营销策略,品牌导入“在万科发现生活”领袖效应，引导市场趋势,唯一性资源导入，全城关注头羊态势，拉动市场新欲求,全城关注的趋势型项目品牌核心竞争力,全新生活态度/充满文化生活气质的住宅生活品宅,品牌力量首入效应,2008万科北区巅峰体验,生活主导价值认知,营销策略推盘策略,北欧新镇内单个项目的开发量基本在3万4万m2/批。,宝山区07年前的开发量相对比较大，07年以后单个项目开发量较稳定，基本上维持在4万m2/批左右。,从土地供应量来看，未来1-2年内将会有385.9万m2的供应量，区域竞争严峻。,因此,中原建议在开发量上分四期开发，在推盘量

23、上分六批推出，每批约34万m2。,2,2,2,2,营销策略推盘策略C5地块 132287m2,以别墅产品率先推盘，高调入市，然后推出多层公寓，花园洋房，采取“高低中”差异化产品推盘策略,2008.7,2008.11,2009.3,2009.9,第一批40000m,第二批30000m,第三批30000m,第四批30000m2,叠加别墅,+,多层公寓,+,花园洋房,多层公寓,+,花园洋房,+,叠加别墅,+,TOWNHOUSE,2009年年中开工，以全装修准现房产品公开销售，加之2010年世博会效应增强，版块价值提升，实现产品价值的最大化。,第五批50000m2010.3,第六批40000m2201

24、0.9C3地块 91230m2,营销策略价格策略,本项目全程均价约为14000元/m2,营销策略价格策略A 市场比较分析竞争层面价格策略,C 客户承受力分析,客户层面,市场层面,B 价格走势分析,营销策略价格策略,A 市场比较分析（静态分析法）,标准确定：,由客户访谈中价值点的排序确定定价各因素的权重；,由中原北区21个地铺42位经理对选取的案例及本项目的各因素进行打分，满分为5分。取平均值为各因素的分值。,分值加权平均相加以后，得到最后的总分。,根据总分，确定最后的静态价格。,营销策略价格策略A 市场比较分析（静态分析法）比较案例的选取,产品类型,可比样本,多层公寓叠加别墅,顺弛美兰湖700

25、0元/m2美兰湖颐景苑9000元/m2多层公寓8483元/m2,美兰湖颐景苑7500元/m2美兰金邸11000元/m2叠加别墅12130元/m2,圣卡洛 铂庭7800元/m2海德花园13000元/m2,营销策略价格策略,A 市场比较分析（动态分析法）,标准确定：,根据宝山均价的同比增幅，确定动态模型。根据本项目条件的特殊性，对模型进行矫正。确定开盘时销售均价。,根据销售进度，对价格进行调整。,7年,00,6%,0月,6,度,增,来房,长,营销策略价格策略A 市场比较分析（动态分析法）宝山区域房价月增长率10500,10000950090008500800075007000,200,至2长幅,年

26、1 12.,7月,以,12.6,%预,计未,价增,65006000,2006年10月,2007年2月,2007年6月,2007年10月,2008年2月,2008年6月,营销策略价格策略A 市场比较分析（动态分析法）,宝山区房价增长率增长率相对宝山平均增长率修正宏观政策因素世博会对罗店的影响M7号线即将通车outlets开张等周边配套完善顾村板块的带动周边板块发展分流客户,12.60%0.10%-0.05%0.10%0.20%0.05%0.05%-0.10%,多层公寓 至2008年7月价格增长预期幅度12.95%,静态价格8483元/m2,2008.79582元/m2,+,精装修1500元/m2

27、,11000元/m2,营销策略价格策略A 市场比较分析（动态分析法）,宝山区域增长率增长率相对宝山平均增长率修正宏观政策世博会分会场沪太路拓宽outlets开张等周边配套完善宝山别墅产品的稀缺性市区其他别墅分流,12.60%0.30%-0.10%0.30%0.35%0.15%0.10%-0.05%,叠加别墅,至2008年7月价格增长预期幅度13.65%13785元/m2,营销策略价格策略B 价格走势分析多层公寓价格走势,100%90%,13100,13500,14000,80%,12800,96%,13000,70%,60%50%,11582,11900,12200,75%,86%,12000

28、,40%30%,11082,45%,60%,11000,20%10%0%,15%,25%,10000,2008.7,2008.9,2008.12,2009.3,2009.6,2009.9,2009.12,销售量价格走势,营销策略价格策略B 价格走势分析叠加别墅价格走势,100%,19000,90%80%70%,16200,17000,18000,1800017000,60%,15400,15800,16000,50%40%30%20%10%,1378520%,1420035%,1470050%,1500056%,63%,72%,80%,90%,98%,150001400013000,0%,12

29、000,2008.07,2008.09,2008.12,2009.03,2009.06,2009.09,2009.12,销售量价格走势,营销策略价格策略由数据分析及推盘策略共同决定：,多层公寓（含1500装修标准）均价,13000元/m2,花园洋房均价叠加别墅均价,14500元/m218500元/m2,Townhouse均价 40000元/m2本项目全程均价约为14000元/m2,营销策略价格策略,C 客户价格承受能力验证多层公寓单价13000元/平米,以目标客户的承受力验证分析出的价格的可行性,一次置业客户,面积：80110M2；总价：75万120万,最高可贷7成30年的组合首付款：22万3

30、6万,月还款额为3404元/月5396元/月,还贷额度占家庭月收入的30%,贷款额：53万84万验证符合能够承受！,购房客户的家庭月收入：1134617987元以上客户家庭的年收入在13.6万/年 21.5万/年以上,营销策略价格策略,C 客户价格承受能力验证（叠加）别墅单价18500元/平米,以目标客户的承受力验证分析出的价格的可行性,二次置业客户,面积：160250M2；,总价：200万400万最高可贷6成30年的组合首付款：80万160万,月还款额为：7708元/月15417元/月,还贷额度占家庭月收入的20%,贷款额：120万240万验证符合能够承受！,购房客户的家庭月收入：38540

31、77058元以上客户家庭的年收入在46.2万/年 92.5万/年以上,试水,认筹,公开,65%销售,一期,各,项,工,作,启,动,的,筹,备,阶,段,市场,接受,一期,一期,100%销售,营销策略一期营销细节,第一阶段2007.11-12,第二阶段2008.1-2,第三阶段2008.3.-5,第四阶段2008.6-7,第五阶段2008.7-10,第六阶段2008.11-12,工程节点,方案优化/确定建筑进场施工,临时接待处 施工、营销准备,形象展示工程施工，展示公开，一期销一期施工（3万m2）售许可证,一期实景小品展示，二期施工,二期部分产品推出，体验屋落成,营销思路,企业品牌导入,产品高端形

32、象入市打造生态家园,产品品牌导入/北区巅 核心价值观传播：领引趋势，引导峰体验 尘嚣之外，生活深处 产生品牌尊敬,阶段目标核心诉求公关活动,探知市场反应，调整营销策略，积累客源，引发品牌忠诚者追随品牌新成长：万科关注生态人居,引导认知资源价值，建立万科与此项目与生态不可分割的联系发现美兰湖行走上海最美的边界线,再次领导市场趋势，产品领先万科引发北欧新镇新一轮居住热潮网上社区论坛启动中原二三级联动,产品技术体验结合未来配套展望，实现项目生活内涵传播以发现哲学引导创新内涵的解读“美兰湖”公开开盘活动,形成项目和新价值体系认知，树立项目品牌美兰湖资源价值体验屋开放、体验活动,媒体,户外广告,城市主流

33、媒体,精英读物,精英读物,城市主流媒体专题,新闻报道,旅游杂志专题,城市主流媒体,专刊,旅游杂志专题,营销策略渠道营销“渠道营销”推广模式,近70家门店推广近1500名销售参与每周带看40组重点节点，将会投入更多人员,核心推广门店,本项目渠道营销择点原则：,1）以宝山、闸北、普陀为主力的核心中介门店。,2）其他客户来源区域的中心区中介门店。,3）1#、7#沿线各重点中介门店。,中 原 营 销 优 势,专,咨,业,询,客,户,源,资,共,享,渠,资,跨,域,项目信息发布近158家门店店内吊旗、灯箱、LCD中原集团刊物中原网页,道,源,中原三级市场客户资源与万客会客户资源共享。,中原优势,依托中原

34、庞大的数据库，以及深厚的行业经验，为万客业主租赁、置业、投资提供专业咨询服务,区,资,源,跨区域客户导入：组织大陆、香港、澳门等大中华区域的客户到沪体验万科文化馆，考察万科项目。,“渠道营销”推广模式,二级市场（中原项目部）,提供,楼盘资源,紧密合作,有效整合,三级市场,提供,客户资源,实现销售,（中原中介部）,客户渠道 客户导入,周边客户,周围门店,周围门店,现场销售中心,住宅文化馆轨道交通沿线,中原（中国）客户圈(异地考察团等）,客户渠道 客户导入,现场销售中心,周围门店,上海中原,中原（中国）,“渠道营销”执行指标（参考）万科罗店项目,分行片区北区分行（宝山、闸北、普陀，虹口北部）西区分

35、行东区分行合计,分行数371618,各分行带看指标3组/行/周2组/周2组/周179组/周,万科与中原良好互动,中原项目统战部,万科项目公司,项目经理,沟通平台,营销经理,看房班车,基本情况培训现场参观培训,中介部全体,培训计划,现场安排,现场参观样板房参观,销售程培训,户外广告牌、,带看指标成交指标奖励机制,中介部门店,营销推广执行,物料包装销售制度,灯箱、售楼处包装、海报、X架、吊旗、楼书、DM明确现场中介客户接待和归,属制,万科与中原良好互动万科展示系统,住宅文化馆,周围中原门店,周围中原门店,区域销售展示中心,体验客户流,消费客户流项目销售现场,中原地产主要合作地产商,金地集团,合作项

36、目：“金地未来域”,“金地格林世界”,中原地产主要合作地产商,香港盛高集团,合作项目：“康桥名郡”，“东方庭院”,中环凯旋宫海上梦苑,东方庭院中原地产“渠道营销”已成功合作项目约15个,静安御庭,同盛嘉园,康桥名郡,金地格林世界,中 原 销 售 组 织 架 构,销售组织架构销售执行架构项目总负责盛洁,技术总负责吴仑项目经理,驻场人员,中介总负责副总,各区总监,企划企划经理资深设计资深文案,研展划资深研展,策划策划经理,销售案场经理销售代表多名,区域经理门店经理门店物业顾问,销售组织架构销售中心组织架构项目经理1名,案场经理1名,销售顾问若干,行政系统,技术系统,客户服务,销售系统,秘书1名前台技术系统,合同法务专员,按揭咨询专员,销售小组销售代表,销售小组销售代表,销售小组销售代表,分,段,式,多,维,循,环,销,售,控,制,系,统,销售组织架构销售控制模块,销售组长销售代表,项目总负责人项目经理案场经理销售组长销售代表,销售组长销售代表,公司销售管理部销售顾问,A级子系统目标制定与总体把控层B 级子系统目标细化与初级执行层C 级子系统,目标最终执行层与信息反馈层,销售组织架构销售管理机制每时每刻的培训制度,销售中心中介门店,统一专业的仪态规范案场激励机制各销售阶段统一培训誓师大会，激励士气设立带看、成交指标中介激励机制,