虎口夺单-狼性销售实战训练.ppt

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1、虎口奪單狼性銷售實戰訓練,2009,Copyright 馬克,目录,本课程能够给贵公司带去什么课程起源媒体报道当当网卓越网书评摘录课程及马克老师简介成功案例验证,本课程能够给贵公司带去什么,我们希望通过风头正劲的畅销书虎口夺单-狼性销售的实战秘籍与场场成功的大型公开课虎口夺单-狼性销售实战训练来带动贵公司在该地区的销售内训，并产生源源不断的利润,课程起源,特别说明：本课程是根据北京大学出版社发行的畅销书改编而成，并由该书作者亲自授课。课程目标:增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。,媒体报道-1,中国的销售人员已经

2、告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一种系统销售的时代，有点像射雕英雄传里面的郭靖，从光会一招亢龙有悔到熟练驾驭降龙十八掌的时代。本书从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书、入门的学习书。-上海交通大学教授、博士生导师 余明阳在大客户营销中，刨除浮华的成分，还有很多沉淀可以武装我们的本土营销人，那就是“实战”-切“实”可“战”的思维，以及“实”用能“战”的方法。-销售与市场杂志社社长、总编辑 李颖生,对于销售人员来说，这本书里提供的思维方式和行事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历创作了

3、一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你如何控制销售的进程。-雨润集团总裁 祝义亮一次偶然的机会听到马老师的一堂销售培训课，他那清晰的思维，实战的套路让我印象深刻，读他的书也是一样实战。回顾10多年的销售经历，书中提供的方法和观点，让我甚是认同。-爱普生（中国）有限公司 王金城 经理,媒体报道-2,当当网书评-1,北京网友，评价星数：,发表于 2009-3-10 10:46:33对销售员来说这是本实用的书，不管是刚入行的人还是做了很久销售的都能从中学到一些东西，这本书比输赢更具有实用性，强烈推荐给做销售的朋友们！,东莞网友，评价星数：,发表

4、于 2009-3-5 21:15:36还没看多少就让我见识不少，以一种轻快的形式陈述了一些很沉闷却很在理的见解与方法！,当当网书评-2,武汉网友，评价星数：,发表于 2009-2-19 8:35:48感觉比输赢更有实战性和指导性，推荐！,杭州网友，评价星数：,发表于 2009-2-10 13:02:23果然是一本经过实战后写的，书很不错，贴合实际，比起一般的销售书籍要好的多！慢慢体会，味道无穷！,当当网书评-3,上海网友，评价星数：,发表于 2009-3-4 23:22:14我是做节能产品的，其实也是刚参加工作不久的大学毕业生，我现在碰到的问题，在此书里几乎都能找到答案，我是一边学一边用。很奏

5、效。我建议经常抱怨客户难相处或刚参加工作的，深入的学学，你一定会收获很大。我的语言不华美，但句句都是肺腑之言。,卓越网书评-1,评价星数：,2009-02-23 21:01:12 此书是我继前两年出来的输赢看过的最贴近我们现在销售人员的一本！我想作者可能是想结合销售中的实际案例，通过惊心动魄的销售中的故事情节来为我们这些销售人员以更加直观和深入的理解！如果是在职场中的人，一定有必要找来一睹为快！特别是销售人员不管是做了多久的销售人员都有必要来细细的品读，品味，品尝一下销售中的酸甜苦辣！,卓越网书评-2,评价星数：,2009-02-03 10:23:19 本书的感觉很好，容易阅读，就像和朋友对话

6、一样，在平淡的对话中能找到做销售的方法。我觉得最关键的是，作者在“夺食篇”中，向我们展示了一个鲜活的销售员，而这个销售员是我能触碰到的，不像其他书籍中展示的销售员，简直就是神仙，可望不可即，这是我比较喜欢的原因，我觉得书中刻画的顶级销售员乔林，就象我自己，我喜欢，能找到感觉，可以复制和学习，能够实际运用,课程简介,2009年，您不得不重视两大现象：全球经济将继续下滑，国外的生意将更难做中国注定将是全球最活跃的经济大动脉。所以，在你的脚下，一定会出现以下三大事实：更多的外资企业会将销售市场转向中国，以分得一杯羹几乎所有之前做外销的中国本土企业，也会将市场转移到中国市场本来就做内销的企业势必会扩大

7、产品线和客户群，以分散风险，应对危机,所以：僧多粥少，狭路相逢，竞争白日化和惨烈化将是2009年中国市场的最真实的写照。请问：面对中国民营企业百年不遇的经济大萧条，你准备怎么做？答案：练就一只销售铁军,续,提醒：若有兴趣请来电所取课程大纲及PPT。联系人：李守敏 手机：15862530909,实战销售与谈判训练专家中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师上海交大职业经理人研修班营销讲师北大案例研究中心销售案例课程讲师国际职业培训师协会专业讲师畅销书虎口夺单-狼性销售的实战秘籍之作者市场与销售杂志社资深撰稿人兼培训师马老师是狼性销售的实践者和受

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9、、商务谈判技巧课题：实战电话营销技巧、专业客户服务、实战门店销售技巧授课的风格：时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心！授课特色：培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！十分强调“课上学习，课下使用”服务过行业：IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等服务过客户：用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气

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