皮草产品营销策划与市场推广项目建议书.ppt

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1、2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,1,摘要幻灯片,“龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书,“龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书,河北祥鸿管理咨询公司 2009年11月,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,3,说明,祥鸿管理咨询公司李振海经理与香港御龙陈总的多次沟通，终于促成了公司王志强总经理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总的第一次交流，就贵公司面临的问题与对我们的期待进行了充分的沟通。现将我们经过专家组讨论形成的“贵公司面临的问题与解决的思路”做一个讨论方案，共双方进一步探讨与协商。本建议书仅供本公司内部使用，未经祥鸿管理咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制

2、。对本项目建议书如有疑问，请与祥鸿管理咨询公司联系:联系人：李振海 电话：0311-82975518 13131156011 邮件：,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,4,目录,项目背景、目标与任务项目主要内容、时间、项目费用项目组织保证及咨询团队介绍,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,5,项目背景,“龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产的皮草公司，公司目前的品牌“龙御”在我国汽车坐垫领域已经成为知名品牌，在市场上享有较高的声誉。但面对着市场消费趋势的变化和经济危机的影响，国内市场发生了巨大的变化，公司发展既面临严峻的挑战，也遇到难得的机遇，可谓“机遇与挑战”并存。在机遇与挑战面前，公司

3、的总经理没有选择消极观望的态度，而是采取积极进取的精神，力求在保持或增加现有市场的同时，谋求更大的发展，比如试探性地进入家俱（居）装饰领域，为龙御品牌的发展注入新的活力，占领新的细分市场，终于促成了这次双方的合作。,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,6,项目目标,项目欲解决的问题主要有：1、如何发挥和巩固“龙御”品牌的已有优势，稳定与增加企业利润。2、如何抓住有利时机抢占家居装饰市场？3、如何利用现代互联网技术促进销售模式的改变？这三个问题，涉及到公司经营战略的创新、目标客户的创新、商业模式的创新、市场推广方式的设计与实施。是公司“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展”的指导思想，是解决

4、公司发展方向问题的关键，是保证公司高效、快速、健康发展的百年大计。,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,7,新世纪商战法则,在新世纪，竞争优势的来源主要有四个方面：产业先见解决市场领先的问题 技术领先解决产品的信誉问题 超低成本解决的客户价值问题 商业模式解决系统性竞争与模仿问题,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,8,项目任务,1、在充分调研与讨论的基础上选择一条正确的发展路线，避免弯路。2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 5、设计如何抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市

5、场的整体经营计划 6、企业专业营销队伍的组建与管理,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,9,任务一分解如下：,1、为企业选择一条正确的发展道路 1、1 行业特点分析 1、2 市场需求状况与潜力 1、3 行业发展趋势分析 1、4 市场机会与我们的战略选择分析,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,10,任务二分解如下：,2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 2、1“龙御”产品目标客户群的分类与选择 2、2“龙御”品牌产品概念的重新定位 2、3“龙御”产品增加销量的新方法 2、4“龙御”产品营销渠道的维护与扩展方案 2、5“龙御”品牌客户关系管理模式设计,2009.11,河北祥鸿管

6、理咨询公司,11,任务三分解如下：,3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 3、1“龙御”产品定价策略诊断与盈利点分析 3、2“龙御”品牌市场溢价的可能性分析 3、3“龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计 3、4“龙御”产品高盈利能力的价格体系设计,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,12,任务四分解如下：,4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 4、1“龙御”品牌广告效果诊断 4、2“龙御”产品广告传播定位 4、3“龙御”产品广告传播的基本模式选择 4、4“龙御”产品整合营销传播体系规划 4、5“龙御”产品公关推广活动设计,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,13,

7、任务五分解如下：,5、抢占“皮草家俱（居）装饰”市场的整体经营计划 5、1 皮草家俱装饰市场结构与市场前景分析 5、2“龙御”品牌在家俱装饰市场的形象定位设计 5、3“龙御”品牌在家俱装饰市场的盈利模式设计 5、4“龙御”品牌在家俱装饰市场的突破口选择 5、5“龙御”产品在家俱装饰市场的广告诉求点选择 5、6“龙御”产品在家俱装饰市场的渠道选择 5、7“龙御”产品在家俱装饰市场的价格策略,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,14,任务六分解如下：,6、企业专业营销队伍的组建与管理 6、1 专业营销队伍的人员构成与技能培训 6、2 专业营销队伍的激励方式 6、3 专业营销队伍的运作方式 6、4

8、 专业营销队伍的稳定性,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,15,项目运作的三种模式与四个阶段,项目运作的三种模式：1、驻地办公模式（有常设办公室）2、集中办公模式（专家集中驻地或异地）3、集中办公与驻地办公相结合的模式 项目运作的四个阶段：1、集中调研与研讨阶段（14周）2、项目方案设计阶段（14周）3、项目执行阶段（6个月以上）4、项目跟踪辅导与效果评估阶段（6个月以上）,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,16,方案的实战、实效原则,看得见,方案的目标明确，成效可以测量方案实施后，企业品牌形象宣传焕然一新企业营销渠道系统优势明显,摸得着,可监测：企业市场占有率的提高，产品销量增加、利

9、润率提高可控制：对业务员职业行为进行有效的调整与控制，保证客户不流失削减营销成本：良好的渠道管理系统，减少浪费、提高效率,行得通,方案来源于对整个行业和本企业实践深入探讨与的调查研究为企业量身定做，方案体充分挖掘企业优势资源，突出企业个性，有创新性设计出科学、实用的市场操作方法，能快速适应新的营销目标要求,用的久,方案紧紧围绕行业发展方向，具有前瞻性对企业将来发展成全国性大品牌做出路线安排采用低成本推广、低管理成本，培育产业先见和低成本领先的核心竞争优势,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,17,目录,项目背景、目标与任务项目主要内容、时间、费用项目组织保证及咨询团队介绍,2009.11,河

10、北祥鸿管理咨询公司,18,项目主要内容、时间（依下面的顺序展开）、费用,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,19,项目主要内容、时间（依下面的顺序展开）、费用（续）,注：本费用不包含咨询公司利润，跟踪辅导与实施费用另计,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,20,项目操作方案举例：,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,21,目录,项目背景、目标与任务项目主要内容、时间安排、项目费用项目组织保证及咨询团队介绍,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,22,项目组织结构,项目指导委员会（甲方指定人员）王志强（祥鸿总经理、高级咨询师）,项目经理（甲方指定人员）赵军（博士）,乙方项目小组：,咨询师李

11、晨光高级策划人毛小光（副教授，心理学硕士）刘海燕（MBA，心理学硕士）张波（MBA）李振海咨询助理（3名）,确定项目总体方向监督项目进程并审核项目组提案解决关键项目管理问题，如项目总体职责与授权争议为项目方案实施提供必要的高层支持,按照项目计划执行项目工作与滨能公司项目人员的沟通协调定期做项目进度总结汇报,明确并规划项目总体实施方法统筹、管理具体项目工作审核主要项目交付文件控制项目总体预算监督项目进程并定期作项目进度汇报解决主要的项目问题,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,23,项目核心专家队伍,项目经理赵军先生 中国经济硕士、企业管理博士，毕业于南开大学商学院。祥鸿管理咨询公司高级合伙人

12、，该项目负责人。擅长企业品牌建设、营销推广、网络营销、盈利模式设计、企业营销团队管理与营销成本压缩。曾参与中国海洋石油工程股份公司、中国远洋运输集团、中国第一航空工业集团、草原兴发、金轮摩托、长安汽车、雅戈尔西服、中国三利集团营销战略、肃宁皮毛产业规划等营销策划项目。资深营销策划人李晨光先生 国内著名营销策划专家，擅长低成本营销策划与运作，曾任河北省社会科学院副研究员，十五年的营销总监职业岗位，曾参与汇源果汁、三利集团、养元核桃露、天元羊胎素、完达山奶粉、著名电动车企业营销策划。,2009.11,河北祥鸿管理咨询公司,24,项目核心专家队伍,咨询顾问毛晓光先生心理学硕士，副教授，中国企业品牌促

13、进会特聘研究员。该项目核心专家，擅长企业品牌建设项目设计、业务员绩效考核、业务员素养提升工程等。曾参与冀中能源员工激励方案设计项目、邯郸供电公司学习型组织建设等项目咨询顾问张波先生工商管理硕士，MBA，毕业于北京大学光华管理学院。该项目核心专家。8年外企业职业经理人经验。擅长企业网站建设、网络营销推广，参与多家企业的市场营销推广与培训工作。主要有：德州扒鸡、金轮摩托等品牌的营销推广策划。咨询顾问刘海燕女士工商管理硕士，MBA，应用心理学硕士，毕业于天津财经大学商学院，该项目核心专家。擅长企业营销成本压缩、经销商培训。曾参与过天津三元电力、天士力、小肥羊等企业的品牌与营销推广策划、经销商培训等项目。,