银行保险养老险专题培训(产说会)(1).ppt

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1、兄弟姐妹大家晚上好！,惟有养老是“必然”会发生的事件（99%以上的人）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这种“必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养老风险是不知道活多久？,“必然”的养老风险是什么,如果真的一不小心活到了100岁，那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？当然我们无法左右生命的长度，但是我们能够把握生命的质量。,据我国“五普”统计数据表明：我省人类均寿命正在延长男性75.9岁女性78.1岁扬子晚报02/9/3 有资料表明：本世纪人类平均寿命将超过130岁中国通讯社,长寿不是梦想！,2010年百姓最关注的是?,万一网制作

2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“三座大山”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活得真叫一个累,生不起，剖腹一刀五千几读不起，选个学校三万起住不起，七八千元一平米娶不起，没房没车谁嫁你养不起，父母下岗儿下地病不起，药费利润十倍起死不起，一个墓地十万几,安享未来养老年金保险计划,目前最大单,“如果每月能做几张大单就好了”,年缴保费327万,在2009搜狐金融理财盛典中荣获“2009年最受欢迎的养老险产品”奖,高端客户退休规划的特点和需求,几时开始用由自己控制,以后给谁用由自己控制,每年用多少由自己控制,客户核心需求就是希望晚年的生活不受任何影响,55岁、60岁、65岁

3、任君选择,保证领到自己80岁，万一本人不能领了，受益人照常领取,退休后每年多少钱够用就定多少,几时开始用由自己控制,以后给谁用由自己控制,每年用多少由自己控制,我们提供的退休规划解决方案,安心 生命保障,放心-保证年金给付,开心-两次祝寿金,舒心-满期生存金,信心-双重红利,五大优势,保证年金给付,年领：每年按主合同保险金额的10%给付年金。月领：每月按主合同保险金额的0.84%给付年金。,两次祝寿金,被保险人年满60周岁时，我们按照主合同保险金额的10%给付祝寿金;,被保险人年满70周岁时，我们按照主合同保险金额的20%给付祝寿金;,满期生存金,被保险人年满80周岁时，我们按照主合同保险金额

4、的50%给付祝寿金;保险合同终止。,双重红利,现金红利,特别红利,安享未来养老年金计划(AB款)的五大优势,（备注：现金红利及特别红利是非保证的，其发放根据分红保险业务实际经营状况决定。）,（A款）生命保障,身故 我们将按累计已缴纳的主合同保险费的128%与身 故当时保险合同现金价值的较大者给付身故保险金；意外身故 若被保险人因意外伤害事故身故，除给付以上第1项 身故保险金外，我们还将按主合同保险金额的200%额外给付意外身故保险金。,（B款）生命保障,若被保险人在缴费期内不幸身故，可免缴后期保费；被保险人在年金开始领取日前因意外伤害事故身故，我们将按主合同保险金额1倍给付意外身故保险金予身故

5、保险金受益人，保险合同继续有效。,三大保证：,保证领得到，保证领得多，保证领得久。,安享未来养老年金分红保险A款理财计划,投保示例：金先生，30岁，购买30万保额的安享未来养老年金分红保险A款,约定60岁领取养老金，选择10年缴费，每年缴费3.87万元,共缴38.7万元。,利益说明：1.养老金:60岁至79岁 连续每年领3万或每月领2520元,共领:60万；2.祝寿金:生存至60岁领取3万、70岁领取6万、80岁领取15万；3.分红:80岁时累积红利96万,特别红利18万(仅以每年1.2%的红利演示)；4.前三项 保守 领取198万。,30岁,39岁,60岁,79岁,80岁,缴费期,养老金领取

6、期,祝寿金,70岁,祝寿金,祝寿金,投 入：38.7万,收 入：198万,每年投入：3.87万,每年收入约：9.9万,投入时间：10年,收入时间：20年,PK,值,保障利益:1.若金先生在60岁前不幸身故，可获得所缴保费128%的赔付及特别红利(合同满期10年后有特别红利),若因意外身故另可获60万元的赔付；2.在养老金领取期间，金先生未领到的养老金不会因他提前离去而终止，而由他的受益人继续逐年领取。若他的受益人无法领完养老金，仍可由受益人的法定继承人一次性领取全部未领的养老金，同时领取累积红利；3.四海之内皆有保障：赠送信诚寰宇卡，提供全球37项24小时紧急支援服务。其他功能:1.红利抵缴保

7、费 2.保单借款,安享未来养老年金分红保险B款理财计划,投保示例：金先生，30岁，购买30万保额的安享未来养老年金分红保险B款,约定60岁领取养老金，选择10年缴费，每年缴费3.76万元,共缴 37.6 万元。,利益说明：1.养老金:60岁至79岁 连续每年领3万或每月领2520元,共领:60万；2.祝寿金:生存至60岁领取3万、70岁领取6万、80岁领取15万；3.分红:80岁时累积红利96万,特别红利18万(仅以每年1.2%的红利演示)；4.前三项 保守 领取198万。,投 入：37.6万,收 入：198万,每年投入：3.76万,每年收入约：9.9万,投入时间：10年,收入时间：20年,P

8、K,值,保障利益:1.若金先生在缴费期内不幸身故，可免缴后期保费；2.若金先生在养老金领取日前不幸因意外身故,可获得保额30万的赔付及特别红利(合同满期10年后有特别红利)；3.金先生未领到的养老金不会因他提前离去而终止，而由他的受益人继续逐年领取。若他的受益人无法领完养老金，仍可由受益人的法定继承人一次性领取全部未领的养老金，同时领取累积红利；4.四海之内皆有保障：赠送信诚寰宇卡，提供全球37项24小时紧急支援服务。其他功能:1.红利抵缴保费 2.保单借款,保险法：第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。,其

9、他理财工具决不具有的安全性能,财产私有化,保单是不被查封罚没的财产,不需要纳税且不能随意质押,个人所得税法：第四条规定保险赔款免纳个人所得税。,财产保全,合同法第73条第一款：“人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。”可保全资产，使财产私有化。,免税,保险法：第十八条规定人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。,继承法：第10条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。本法所说的子女，包括非婚生子女。”,让财富按照自己的意愿去分配,不存在争议的财产分配,被保险人因以下情形之一身故的，不承担保险责任:（1）在合同生效日起2年内自杀；（2）您或身故保险金受益人故意造成的；（3）因自身的犯罪行为或因拒捕而导致的。,仅仅三条身故除外责任,老有尊严老有健康老有知友老有老本老有老伴,做五有老人，享天伦之乐！,感谢聆听,