旅游景区市场营运策划书.ppt

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1、重庆四面山遵义地区推广方案,1,目 录 一.策划背景3-6页 二.市场分析7-8页 三.重点定位9-17页四.活动开展18-30页五.注意事项31-32页六.广告辅助33页 七.总预算34页,2,1.导 语 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。四面山作为重庆重要旅游景点之一，对该地区的经济发展带来了实质性的推动。更以原生态的亮点被评为国家重点旅游景区，然而仅仅依靠着自身的资源优势还不足以达到四面山的知名效果和发展目的。我们应该加强宣传力度和推广手法，打造四面山成为人们向往的领域，首选的旅游胜地，建立属于四面山的品牌形象。以遵义市场为推广基点，乃至贵阳甚至全省的

2、宣传，我们必须充分考虑到：1.如何将遵义的宣传达到深入人心，让人们的旅游对象锁定为四面山？2.怎样将遵义旅游市场和游客量，引入本案，成为本案的目标消费者？这些都成为推广的重点难题和最终目的。故敝公司带着这些问题的解决之道对四面山景区在遵义的推广宣传，提出相关了策略及方案，力争该景区成为遵义旅游消费的心中首选，全面打开遵义市场，并将庞大的遵义游客量引入四面山，达到品牌的核心渗入。而本次策划的精髓在于：1.将遵义本地市民的旅游意识从“红色”转换到“绿色”。2.将外来旅游人士成功的过渡到四面山景区。,策划背景,3,2.四面山背 景 四面山旅游区位于江津南端，距重庆158公里,山势南高北低，最高峰蜈蚣

3、岭海拔1709.4米，最低处海拔560米。占地240平方千米。属于亚热带季风湿润气候，平均气温13.7，降水量1522.3毫米.东西两侧分别与綦江县、四川省合江县相邻，南部与贵州省习水县接壤。在地质学上所谓“倒置山”，原生态绿色让景区成为一个天工之作，溪流、湖泊、瀑布更点缀了这幅完美的画，人在山中走，如在画中游.四面山群山起伏，连绵百里，人在其中，峰拥岭环，四面皆山，故而得名。四面山景区以森林、瀑布、珍稀动物享誉川东一带，神秘浪漫，自然幽奇，有“川东九寨沟”之称。景区内森林资源极为丰富，其中的中华双扇蕨、银鹊树、鹅掌揪、红豆杉等尤为罕见。密林之中出没无常的大小灵猫、林麝、毛冠鹿等更给游人增添无

4、穷的游兴。四面山又以水知名，由于植被保存良好，海子清澈如镜，微风吹拂，碧波粼粼。比较有名的海子有龙潭湖、大洪湖、小洪湖。泉清湖静，瀑布众多，极具魅力和观赏价值，故又被称为“瀑布之乡”其中高达152米，宽约35米的望乡台瀑布，誉为“华夏第一高瀑”飞珠溅玉，直挂九天，气势极为不凡。,策划背景,4,3.遵义市场背景 遵义，被称为历史名城，因为著名的“遵义会议”、“四渡赤水”、“娄山大捷”而闻名至今。正是其特殊的政治背景，才引发红色旅游的浪潮，同时很大程度的推动了当地经济社会发展。遵义旅游资源丰富，全市有自然生态、人文景观和社会资源三大类共多处。其中有国家级风景名胜区、国家级重点文物、国家级森林公园、

5、国家级自然保护区、中国历史文化古镇等国家级资源余处，有省级各类资源余处。以红色为主打的旅游业，彻底带动了遵义地区经济的发展。成就了遵义的改造和进步。而红色的基调是遵义旅游业兴旺的重点在如此强烈的抵制下，其它地区的景点在遵义市场几乎不被游客所重视但四面山在遵义的推广将打破这一局面，把遵义的游客变成本案的游客让人们感受遵义“红色”之余，还能进入四面山“绿色”的情怀。,策划背景,5,1.资源优势分析 交通便捷:随着公路的改建，四面山已达到大多数消费者对道路质量的要求，崇遵高速的开通也降低了行车时间，将大幅度的提高游客量。设备齐全:景区里有宾馆，农家乐等齐全服务，而且不久还设置了太阳能灯，游客还可晚上

6、欣赏景观，让游客感到全面的服务。景点众多:一般景区只有一处欣赏亮点，而四面山景观处处皆是，各显特色，另人目不暇接，有待开发，发掘特点，可塑性强。原生态性:景区景点都属天然之美，自然形成。保证景区的独一无二，无法复制和不可替代。,市场分析,6,2.遵义市场分析2009全年，遵义接待游客1086万人次，旅游综合收入81.5亿元，分别增长38.8%、48.1%。2009年遵义国庆中秋假日旅游，全市共接待游客21.4万人次,旅游综合收入 10788.5万元,同比分别增长32.9%和 48.2%。2008年十一期间，遵义迎来游客高峰，全市共接待游客14万人次，同比增长15.2%，旅游综合收入6432.9

7、万元，同比增长17.8%。全市星级宾馆酒店客房入住率81.7%。游客主要来自临近省市及江苏、广东等地。重点景区团队游客较往年减少，自驾车游客增多，占80%以上。而遵义会址等“红色”文化是游客观光的目的所在。由此可见：红色是遵义旅游的亮点所在，是旅游业发展的基础。遵义的旅游业呈明显上升趋势，拥有着同比增长的游客量。遵义旅游市场相当的庞大，可观，是 一个值得推广和引导的理想市场,市场分析,7,3、劣势威胁分析两地行程 遵义到重庆路程过境产生的费用高，威胁着自驾游客的光顾。这就意味着许多拥有私家车和轿车的游客意味高价的费用而放弃旅游想法，造成了这一客户群体的丢失。特点风格 四面山和赤水景区风格雷同，

8、可比性较小，还有重庆境内其他景区，这些会对游客产生分流的威胁。相当数量的游客会因此流入其他景区，从而忽略了四面山景点，形成了客户偏离的形象。,市场分析,8,抓住这些合理的分析和充分的数据，我们就可以准确的定位!,9,策划核心定位遵义本地消费者对红色旅游，早已习以为常，我们可以有力引导，让原生态的绿色旅游成为他们的目标点，将遵义本地市民的旅游意识从“红色”转换到“绿色”。将遵义市场作为一个过渡点，吸引大量外来游客对四面山的发现，继而将庞大的游客量引入四面山旅游区，将外来旅游人士成功的过渡到四面山景区。,重点定位,10,市场，即把产品通过某些方式进行推广来锁定客户,重点定位,11,市场定位1.推广

9、方向定位：以遵义市区为主打推广对象，并通过信息的扩张，感染到贵阳乃至全省旅游消费者。2.产品定位：生态旅游以原生态为诉求点，重点强调几大知名景观，防止“满袋钉子个个出头”的局面。3.客户定位:遵义本土，外来人士 收入稳定，注重生活品质与乐趣的中年人。安享晚年，衣食无忧的老年人 激情浪漫，享受生活的年轻人,重点定位,12,推广策略定位 遵义作为西南地区重点旅游城市之一，以红色为旅游业发展的趋势和方向，特殊的历史背景推动了该产业的全面发展，吸引了大量人士来观光旅游，所以遵义的旅游市场相当庞大，可观。我们应该有力的利用这些资源，根据不同阶段各项活动的举行和广告的辅助。引起一定的轰动效应和社会关注，将

10、四面山景区从概念导入到大家了解再到认知，认可。将遵义的旅游市场与四面山连接，巧妙的过渡，从而确立四面山在遵义市场的地位。而活动的最终效果除了广而告之的宣传，同时带来景区游客量的大量增长。坚持以“活动为重点，广告为辅助”的推广原则,重点定位,13,推广进程定位,强推期（2010年 9月-2010年11月）,维持期（2010年11-2011.3月）,预热期（2010年 7-9 月）,成熟期（2011年3-7月）,一个完整的推广必须要循序渐进，按着步骤进行，还要步步为营走的精彩,重点定位,14,进程分析1.预热期：四面山作为重庆市范围内的旅游景区，不完全为遵义人们所知晓，初次进入遵义市场进行宣传推广

11、，所以有必要做好前期的一个市场预热阶段，充分准备，酝酿时机2.强推期：通过前期的市场预热，人们的四面山有了大概和初步的了解，此时可将四面山信息全面的导入人们的意识，扩大宣传力度和声势，强势宣传3.维持期:前两个时期的实行必定会产生相应的效果，“温故而知新”，宣传的步伐和广告效果不容怠慢，持续推广显得至关重要4.成熟期：前三个阶段已使四面山在遵义成为熟知产品，这个时期还要继续推广，加固品牌度。,15,智者善于发现焦点 无限放大洞察时机有效转移自己身上成就效果达到目的,焦点定位,预热期（7-9 月）,暑假，考生世界杯新生入学,强推期（911月）,中秋节国庆节,圣诞节元旦节情人节,愚人节劳动节儿童节

12、,维持期（11-3月）,成熟期（3-7月）,重点定位,16,活动定位,重点定位,17,主题活动一.原始森林求生大挑战活动主题：挑战自我，成就人生活动介绍：本次活动由报名，选拨和实行三个阶段组成，前两个阶段在遵义开展，通过选拨的选手将前往四面山大窝埔进行野外求生大挑战活动目的：1.以活动的首创，另类和惊险，引起社会的高度关注，将人气聚集到最高点。2.从活动的报名选拨到实行形成一条信息的牵动线，打破推广的区域限制，将焦点和关注通过第三个阶段的开展有效引入四面山，从而带动媒体的追踪报道和游客的涌入 3.惊险的求生大挑战，神秘的原始森林犹如一部电影起伏跌宕，悬疑重重，让人们的关注和好奇心，深陷其中，更

13、成为人们茶余饭后，争论，探讨的焦点，传奇的色彩，只属于“四面山的故事”,预热期79月,活动开展,18,二.五人制足球联赛主题：踢出你心中的世界杯介绍：利用世界杯的强大影响，感染到球迷看球和踢球的欲望，举行五人足球比赛，本次比赛通过小组晋级形式，评出若干奖项，予以奖金奖励，门票赠送目的：1.球员球衣和现场相关布置皆都是四面山最好的宣传。2.让比赛成为世界杯同时和之后，另一个高涨点。3.有效的将人们对世界杯的关注充分转移到足球联赛，进而使四面山声名大振.,预热期79月,活动开展,19,三.新生免费接送主题：“莘莘学子，轻松报名”内容：与各高校联系，免费接送入学新生，用付有四面山广告的车辆作为接送工

14、具目的：1.利用学校的群体效应，将信息透过一个焦点散射成一个信息网2.帮助莘莘学子顺利报名的做法，在社会引起积极影响，树立四面山的正面形象。,预热期79月,活动开展,20,一.四面山画展会1.自报家门(四面山的介绍)山是什么样的山？水是什么样的水？情是什么样的情？把四面山的山的景区分为山景、水景、风情，分类介绍2.江山美人(风景画的展览)望乡台 大洪海 水口寺 土地岩 卧龙沟 龙潭湖 珍珠滩 飞龙庙等。由模特持画流动性逐一展示，并由主持人现场解说，包括它的特点 由来 神奇故事等资料3.心灵手巧（智力拼图游戏）将八个代表性的景区图片制成拼图模板，观众现场拼图，凡参赛者即可得到景区宣传片精美CD一

15、张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次免费优惠,强推期911月,活动开展,21,4.执子之脚，将子跌倒，(互动游戏)每组以一对情侣，两人组成，将自己的左手脚与搭档的右手脚步绑在一起，以最快速度到达终点并画好一个爱心获胜。凡参赛者即可得到景区宣传片精美CD一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次免费优惠。（条件可放宽，只要组成一组即可，无需男女或情侣）5.爱的天阶（登山比赛）一对男女即可组成一组，由男生抱着或背着女生攀登红军山，最快到达一组为胜利。凡参赛者即可得到景区宣传片精美CD一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次免费

16、优惠。而且活动还将选出三组最佳情侣，除可享受以上优惠外还可获得飞天广告提供的免费爱情短片拍摄。6.折扣订票：凡现场观众凭借当日报纸刊登活动信息的此页，即可享有折扣订购门票的优惠7.合作咨询：凡受邀请来场的或自来的旅行社可当场咨询和景区合作的细节并可及时签订合作协议,强推期911月,22,二.“花好月圆”庆中秋活动 活动目的：1.借助节日的气氛大肆宣传，奠定好十一黄金周旅游高潮的基础2.利用极富人情味的活动来打动消费者，感性思想带动实际想去旅游的实际行动。活动介绍：1.围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征2.现场演出，赠送带有四面山广告包装的月

17、饼，并在若干月饼盒里设置免费门票活动内容：1.与“月”有关的歌曲演唱2.带月的组字游戏，如“朋”，“明”，“用”,导入期911月,活动开展,23,三.国庆旅游宣传活动活动背景：十一黄金周是各大迎来游客量的最多的关键时期，所以应充分抓住这个有利机会，在节日到来前几日组织强化性的宣传活动。活动目的：1.通过各种优惠和免费拉动消费群体。2.让遵义遍布信息，掀起国庆四面山旅游的风波。3.力争遵义消费者把目光投向四面山，从而迎来旅游高峰期。活动介绍：1.自驾游旅游享受9折优惠宣传介绍。2.现场活动抽奖，产生若干免费门票3.互动游戏。赠送若干遵义-到重庆的车票4.邀请各旅游社，观众现场报名，即刻订票,强推

18、期911月,活动开展,24,一.圣诞狂欢夜活动背景：圣诞遵义习惯了圣诞夜晚疯狂，规模甚是庞大，宣传的机会和效果将是绝佳活动目的：1.圣诞夜带有四面山的道具，将四面山面向全市宣传，加深它的品牌印象。2.历来圣诞夜必有轰动性的事情，将四面山与之良好的衔接，必定又是一则有效的新闻报道.3.道具上印有注意环境卫生和城市形象的温馨提示，提高四面山的正面影响。活动内容：组织510人参与到狂欢队伍中，代表四面山赠购道具，并一起疯狂作战,维持期911月,活动开展,25,二.元旦新年会活动背景：辞旧迎新，新年新气象，当人们希望和祝福寄托时，强化宣传，让四面山和遵义市民一起见证新年的来临活动内容：1.新年贺卡发放

19、，让人们相互间表达祝福2.新年祝福语征集评比，选出优秀者3.孔明灯粘贴新年愿望一起放飞4.活动结束，12点准时手机祝福来场观众活动目的：1.从人性的角度，打开消费者的心扉。让四面山在他们心中有个属于自己的地方。2.让带有四面山广告的贺卡广泛流传，加深人们的认知和印象。3.12点祝的福，让人们的温暖油然而生，拉近四面山与人们的感情,维持期（11-3月）,活动开展,26,三.浪漫情人节活动主题：玫瑰有约，爱的丘比特 活动内容:1.为你唱情歌(情侣现场为对方唱情歌)2.听我说情话（最感人的情话PK）3.爱的宣誓语（送出四面山制作的祝福卡，让情侣相互写下宣誓语）4.唯美的祝福（在贺卡上写上祝福语，并赠

20、送玫瑰，巧克力等礼物）活动目的：1.让活动的浪漫感觉留在人们心中，成为一段佳话2.活动的浪漫气氛弥漫在人们身边，让人们对四面山神秘的向往，敬佩3.锁定受宠客户，通过他们的宣传，称赞，带动关系网，提升游客量。,维持期11-3月,活动开展,27,一.聪明的愚人节 整人点子征集活动主题：智者千虑，必遭一愚 活动内容：1.全市范围内征集整人点子，评选优秀创意者2.礼物，门票奖励得奖选手3.适量协助少数经典点子完成整人拍摄，留作纪念活动目的：1.通过活动的宣传让四面山的品牌广而告之的面向人们2.接连不断的活动让人们感慨四面山的实力，坚信它的强大3.整人过程拍摄成为参与者炫耀的资本，自动帮四面山做好宣传4

21、.创意无穷的此次活动迎来媒体的评论，提高了四面山的知名性,成熟期3-7月,活动开展,28,二.劳动节，双手的力量 活动主题：帮助与人，快乐的劳动活动内容：1.与各院校达成协议，组织五一期间助人为乐的劳动2.街边垃圾清理和随丢垃圾者劝诫3.老弱人士帮助慰问，温暖关怀4.幼小儿童不文明行为的劝导和教诲活动目的：1.参加人员的服饰和劳动过程有利的宣传了四面山2.如此意义的活动带来了社会的高度赞扬，肯定了四面山的精神3.媒体的积极报道和肯定正是四面山无形的推广和渗入4.向全市树立了四面山正面的形象，带了积极的影响,成熟期3-7月,活动开展,29,三.儿童节欢庆晚会 活动主题：庆祝六一，放飞童心活动内容

22、：1.邀请遵义各知名幼儿园，共同庆祝儿童节，举办晚会2.各幼儿园自己准备节目，一起演出3.主办方另设几个重点环节，如家庭互动等节目4.发放儿童健康成长与教育的资料给家长留念活动目的：1.带有四面山的资料给家长留下深刻影响和良好的形象，加速了四面山相互的宣传2.从活动的积极意义让家长们认可四面山，从而加大旅游的机会3.大规模的活动让教师们看到四面山的强大，进而认知，打开了教师休假旅游的突破口,成熟期3-7月,活动开展,30,一个完美的活动，不但可以掌握现场，还能防患未然。,注意事项,31,1.天气：正确掌握天气情况，防风，防雨，防暑。2.人员：主持：随身携带言辞的内容小卡片，防止忘词。模特：注意服饰，笑容，姿态等，保持良好形象秩序维护：积极主动，敏锐的观察好现场的动态，有力维护。防止突发事件的发生。礼仪：应得体大方，接待有礼，避免情绪化。后勤：观看，了解活动进程，及时提供活动的道具。3.设备：活动前仔细检查使用，保障顺利进行，也可准备后背设备保证万无一失4.气氛：主持应把握好活动的进程和节奏，达到缓解和调节气氛。也可安置内部人员充当群众，防止冷场,注意事项,32,33,33,广告辅助,广告辅助,