销售培训讲座PPT成功之路(2).ppt

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1、成功之路,成功的捷径就是照最有效的成功策略去做,目录,一、成功,二、思维方式（按成功者的方式思考问题）,三、信念（是你的看法在左右你的结果）,四、态度,五、目标,六、潜意识,七、习惯,八、练习成功,第一章,成功,一、成功的定义,成功就是达成预期的目标成功五层基本含义必定要有一个预期目标预期的目标必须是达成了，才算是成功,成功有明显的个性化特征，标准因人而异,成功是一个中性概念成功是有数字概念的，所有的目标都应该是指能够被量化的目标。,自己的标准他人的标准群体的标准,从阶段特定来看用期望来看,特别提示：,成功不是最终的结果，而是一个不断进行的过程，一段“向前走”的旅程生活中不断重复“设定目标完成

2、目标提升目标”的过程人生的最终目标不在于成功，而在不断成功，不断突破，不断向最高的境界挑战,成功的组成,硬 件,软 件,科学技术,资本投资,市场环境,身体条件,智 力,思维方式,信 念,态 度,自我期望,三、成功的规律,失败一定有原因，成功一定有方法成功是可以学习的。成功本质是确定目标和实现目标的方式和方法。成功的素质是可以培养人人都可以成功。,第二章,思维方式,一、改变的轨迹,成功来源于心理状态，来源于技能和其他。成功的根源是人的思维方式。人与人之间的差别，一开始仅在于思维问题的方式不同。,期望,信念,态度,行为,结果,成功的规律表明：改变，会遵循一定的轨迹，即；结果决定于行为，行为决定于态

3、度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。,二、情绪理论,人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活环境的评价与解释的不同。即事情的前因（Antecedet），透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念（Belief），最终才决定产生什么样的结果。,特别提示：,事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。,A,B,C,B1,C1,B2,C2,特别提示：,对某一客观事物，你是如何思考的，你就有什么样的看法；你有什么样的看法，就会得到什么样的结果，对事物的看法，没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果，消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并

4、且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极的结果，接下来，消极的结果又会逆向强化消极的情绪，从而又使他成为更加消极的思维者。,消极思维者的特征：,整天生活在负面情绪当中，使 人不能享受人生固有的乐趣,总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云。会将自己的消极情绪传染给他人。,永远悲观失望，抱怨他人与环境。,因为自己行为消极，最终会让仅 有的希望彻底泯灭。,常常自我设限，让自己本身无 限的潜能无法发挥。,我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆，我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情，积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻找积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来，积极的结果又会

5、正向强化积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。,真正决定事物结果的根源并非该事物的本身，而是我们自己对该事物的信念、评价与解释。即：一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价的我们自己我是一切的根源。,积极思维者的特征：,即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己并且尽量将自己的积极情绪感挚周围的同伴。永远积极乐观地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃。从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能。整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣,三、理性思考与非理性思考,我们思考是理性的，我们就得到更接近客观的评价。总能快速找到正确的解决问题的方法；反之，我们思考是非理性的，我

6、们对问题的看法立即就会给自己带来困扰，并且在错误的判断中难以自拔。,非理性思考1：如果事情不照自己所期待的样子发展，那就 糟糕了。有理性的人避免夸张不愉快的情况，而是尽力继续面 对它，并积极地去改变。,非理性思考3：人人都会依赖他人，并应该找一个更强的人 去依赖。有理性的人是独立、负责的，他们只在需要时寻求帮助。,非理性思考2：每一个人绝对需要别人的喜爱与称赞。有理性的人不会把自己所有的兴趣与需求都牺牲在获 得别人的称赞上，而更多体现在让自己表达爱，或成 为可爱的人，一名有创造力的人，不过分依赖别人的 人。,非理性思考4：过去的经验是现在行为的决定因素，过去的影响 是无法清除的。有理性的人认为

7、：过去的并不重要，重要的能分析过去事情以改变自己现在的状况。,有理性的人会认识到潜在的危险并不足惧，焦虑不仅不会阻止事情发生，而且还会对人造成伤害；他所采取的行动是面对它，战胜它，并证明它不那么可怕。,非理性思考6：对于不一定会发生的糟糕的事，也应该给予关切 的注意。,非理性思考5：逃避困难比面对困难要容易。有理性的人会认识到，具有挑战性，责任感的人生，才是令人愉快的人生。,大部分时候，我们的困惑其实都直接根源于我们非理性的看法。错误的用词，会带来错误的看法。错误的看法，会导致错误的结果。,案例分析：,错误公式一：将“喜欢”误解为“应该”非理性看法：我应该得到别人的赞美,非理性缺陷：万一得不到

8、，你立即会出现困扰；你会觉得别人欠自己的，他不给你，你会抱怨他。,理性看法：我喜欢得到别人的赞美,理性好处：万一得不到其他也没什么，只不过少了一份额外的奖 赏而已。,错误公式二：将“暂时还没找到方法”误解为“不可能”。非理性看法：我不可能富甲天下,理性好处：你注意的焦点将会自然而然集中在找方法上。只要你一定要，而坚持到底，你总可以做得更好。,理性看法：我暂时还没找到富甲天下的方法,非理性缺陷：因为自我设限，你将不会找方法，结果你一定不可能做到。,错误公式三：将“很难”误解为“没办法”,非理性看法：我没有办法每天准时上班 理性看法：我很难做到每天准时上班,理性看法：看来这次暂时成功不了，我怎样能

9、成功？,非理性看法：我又失败了,错误公式四：将“暂时还没有成功”误解为“失败”,错误公式五：将“可能”误解为“一定”非理性看法：我一定没有音乐细胞 理性看法：我可能没有音乐细胞错误公式六：将“我生气”误解为“他使我生气”非理性看法：都是他使我生气 理性认识：我在生他的气,错误公式七：将“到目前为止”误解为“永远如此”非理性看法：我的英文永远都学不好 理性看法：我的英文到目前为此还没有学好错误公式八：将“有些”误解为“所有”非理性看法：所有的客户都不买我的产品 理性看法：有些客户还没有买我的产品,特别提示：,换一个字眼，换一种看法；换一种思维，换一片天堂。让我们扪心自问：我们的思维方式有助于自己

10、成功吗？,第三章,是你的看法在左右你的结果,信 念,一、信念的力量,当你坚信某一事情时，就无疑给自己潜意识下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定你有什么样的力量，一切的决定、思考、感受、行动都授控于某种力量，它就是我们的信念。,信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法，观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时因地而改变，人的行为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。,二、信念就是牢固的观念,观念，是指一个人对某一事物的看法。信念，也是指一个人对某一事物的看法。进而，观念与信念的差别是什么？差别仅在于看法的牢固程度。,一般性观念

11、,不断地被重复灌输,牢固的信念,转化,不断地被验证,途径,途径,三、复制成功者的信念系统,如何选择正确的信念？1.你必须确信信念的力量,2.系统的模仿成功者的信念，不要向平庸者寻求答案，不要简单地去认同多数人的想法，超凡的成功者常常居少数，世 上最顶尖的信息就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信息系统才能迅速 帮助我们获得成功。,3.把这些信念写下来，把它们贴在墙上，放在最显眼处，写在笔记本首页，自己每天可以重复看到，运用潜意识视觉化的力量不断强化，直至成为自己生命中的一部分。,四、决定一生成就的21个信念,1.我是最棒的，我一定会成功！2.我是一切的根源 3.我是我认为的我 4.成功是因为

12、态度 5.过去不等于未来 6.人因梦想而伟大,7.不是不可能，只是暂时没有找到办法 8.成功一定有方法 9.成功者找方法，失败者找借口 10.命运在自己手里，而不是在别人嘴里 11.天助自助者 12.你越努力，你的运气就会越好 13.我要，我就能 14.决心决定成功,15.山不过来，我就过去 16.每天进步一点点 17.没有失败，只是暂时没有成功 18.只要不服输，失败就不会是定局 19.坚持到底，永不放弃 20.人人都能成功 21.立即行动,1、我是最棒的，我一定会成功,玻璃盖下的跳蚤（心里高度测验）很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常

13、常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的，“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的？就已经知道答案了。,2、我是一切的根源,一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自已我是一切的根源。,让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。,3、我是我认为的我,有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的行为；有什么样的行为，你就会有什么

14、样的结果。要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你会是什么。,4、成功是因为态度,决定一个人成功的最关键的因素。态度：80%，技巧：13%。客观因素：7%。能否具备技巧，是因为你的态度。因为技巧根源于态度。能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。成功100%都是因为态度！,5、过去不等于未来,过去的成就，只代表过去，未来要靠现在，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未

15、来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件，人生最重要的不是你从哪来，而是你要到哪去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量！,6、人因梦想而伟大,伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。,7、不是不可能，只是暂时没有找到办法,以前的人一定认为“水不可能倒流，”那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法。现在的人认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳从西边出来”的星球上

16、的方法而已。,8、成功一定有方法,回形针有多少种用途？只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种,9、成功者找方法，失败者找借口,要成功，绝没有借口；有借口，绝不会成功。只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处 寻找借口。成功者，永远只会专注于找方法。,10、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里,手相，实验,11、天助自助者,我们渴望机遇，然而我们却不知道自己要什么机遇，或不知道它会长成什么样子，即使知道，当机遇降临时，又常常没准备好。偶尔真的很有运气抓住一次机遇。然而又因抓不住下一次运气而以失败告终；真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的信识，准备与把握。每个人都会有

17、好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的，因为，要想天助，必先自助。,12、你越努力，你的运气就会越好,机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的。人人都会有好运气。条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。,13、我要，我就能,成功来源于“我要”，我要，我就能；我一定要，我就一定能，不是能力在决定你的成功，而是“你一定能成功”决定“你一定会去准备相应的能力。”不是现在的方法决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法”,14、决心决定成功,要成功，必须先有强烈的成功欲望。就像我们有强烈的求生欲望一样。成功来源于我要，我要，我

18、就能；我一定要，我就一定能。是决心，而不是环境在决定我们的成功。,15、山不过来，我就过去,如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢。如果无法说服别人，是因为自己还不够具备足够的说服力。如果无法成功，是因为自己暂没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自己，只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。,16、每天进步一点点,成功来源于诸多要素的几何叠加每天笑容比昨天多一点点每天行动比昨天多一点点每天创新比昨天多一点点每天效率比昨天高一点点成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。,17、没有失败，只是暂没有成功,肯德基快餐店老板山德士

19、上校例子。,18、只要不服输，失败就不会是定局,伟大和平庸之间只有一步之遥。他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次，人们就把他们叫做“成功者”，最后一次爬起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成“失败者”,19、坚持到底，永不放弃,成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个，第一就是坚持到底，永不放弃，第二个就是当你想放弃的时候，请回过头再照着第一个秘诀去做；坚持到底，永不放弃！,20、人人都能成功,许多人都在不知不觉中坚持一个信念：成功是少数人的事情，如果你认为成功是少

20、数人的事情，你的潜意识中，十有八九会不由自主地把自己归到“多数人”当中。如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆不去做了。,21、立即行动,人生最昂贵的代价之一就是：凡事等待明天，明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天，只有今天才是我们生命中最重要的一天，只有今天才是我们生命唯一可以把握的一天，只有今天才是我们惟一可以用来超越对手，超越自己惟一的一天，不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实，立即行动！只有大量行动，才会让我们不断超越自己

21、，立即行动，立即行动，立即行动。,第四章,今天的态度，决定明天的成功,态 度,成功=（知识+技巧）态度,一、成功是因为态度,虚心决心雄心信心宽容乐观进取心恒心,口才远见能力强人际关系,运气环境背景,13%,80%,7%,1.关于态度,有一类因素与我们的自我去向有直接关系，我们将它定义为“态度”。特别提示：决定成功的要素80%都来源于态度。,2.关于技巧,另一类要素属于后天修炼所得，叫“技巧”，,如：处理人际关系，口才好，有远见，创造力强、技术好，这类要素大概占13%。态度与技巧其实是因果关系。所有今天的技巧都来源于昨天的训练技巧的态度，换句话说：今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天

22、的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。,3.关于客观因素,还有一些看起来我们无法决定的客观因素，我们将它归为“其他”类。如：运气，机遇，环境，背景，长相这类要素占7%。,（1）运气与机遇：偶尔一次运气，当然归公于运气，然而成功仅靠一次运气远远不够，因为只靠这一次运气而成功，十有八九会没有下一次运气而失败。,特别提示：,成功需要好的运气，而持续的运气肯定 不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度以及锻炼把握“运气”能力的态度。“运气”是因为态度。,（2）环境与环境 如:处理人际关系、口才好、有远见、创造力、环境、背景对成功有不小的作用力；环境、背景等要素

23、的根源，依然是人 们一开始对待他们的态度。,（3）长相与天赋 长相、天赋等所谓与生具来的“先天条件”也是如此，如果优先的先天条件不愿再发掘自身更加无穷的潜质，其结果、失败、一生平庸。,特别提示：,客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用的，一定不是“客观”的本身，而是昨天练就的把握，“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。,二、失败也是因为态度,人对环境有四种反应：*离开环境*改变环境*适应环境*抱怨环境,特别提示：,有什么样的态度，就有什么样的人生观。,成功是因为态度，失败也是因为态度。,三、脑啡（内啡呔）,它是一种体内天然镇定剂

24、。重要的是，保持积极的心态和乐观的想法，可以刺激人体制造脑啡，脑啡又转而激发乐观和幸福的感觉，这些感觉反过来增强积极的心态，形成良性循环。相反，积极的心态和颓废的情绪在消耗大量的脑啡；同时，也抑制脑啡的分泌，导致人们心情沮丧，由于脑啡的分泌量减少，于是消极的想法变得越来越严重导致“恶性循环”。,积极的心态能激发高昂的情绪，积极的情绪激发脑啡分泌，脑啡又帮助大脑过滤痛苦，克服抑郁，战胜恐惧，消除紧张，凝聚顽强的意志力量。这就是为什么成功都是积极者，因为积极心态无论从生理上还是心理上都有助于成功。,消极心态产生34种消极的苦果,懒惰,自大,气馁,怕苦,自闲,绝望,忌妒,忧虑,虚荣,自私,易怒,虚伪

25、,放纵,自满,无聊,饶幸,索取,怯懦,宿命,脆弱,犹豫,冷漠,抱怨,找借口,狭隘,混日子,波动,推委,贪小,自悲,拖沓,急躁,愤恨,空谈,积极心态收获34种积极的硕果,决心,拼搏,爱心,合群,恒心,雄心,务实,虚心,信心,无私,信任,企图心,理解,信任,责任感,幽默,进取心,平常心,创新,自律,成熟感,勇气,热情,豁达,乐观,开朗,激励,沉着,坚强,真诚,贡献,荣誉感,果断,四、心态树,宽荣心,老板心,幸福并不是事情的本身，而是一种态度，幸福本来就是一种选择，是一个决定，你决定选择幸福，你就可以找到幸福的理由；快乐同样也是一种选择，如果你想选择快乐，你一定可以找到让你快乐的地方，因为即使事情再

26、糟糕，你也可以从中找到值得庆幸的理由，然后去享受它，对一个消极的人来说，即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后依然是得不到快乐。,五、决定成功的十种积极心态：,1.决心,10.坚持,5.爱心,9.顽强,4.热情,8.自律,3.主动,7.自信,2.企图心,6.学习,1、决心,决心是最重要的积极的心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。决心表示没有任何借口，改变的力量源自于决定，人生就源于做决定的那一刻。,2、企图心（即对达成自己限期目标的成功意愿）,要想成功，仅仅希望是不够的，人人都想成功，但是大部分人都是希望自己成功，而不是一定要成功，他们对成功的企图心不是那么强烈，这种人一旦遇到瓶颈

27、，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。成功者之所以成功是因为他们对成功有强烈的愿望。一般人之所以不成功是因为他们仅仅有兴趣成功。而不是一定要成功。,3、主动,被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法，凡事都应主动，被动不会有任何收获。被动的人有一点点是可取的，那就是他主动将机遇交给别人。,4、热情,没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属，一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人，成功是因为你对所做的事情充满持续的热情。,5、爱心,内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿

28、奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；离失败就不会太远了。没有爱心的人，不会有太大的成就，你有多大的爱心，决定你有多大的成功。,6、学习,不要靠小聪明成功，要成功，就要做到比一般人好很多，这样才会在众多也像你一样努力进取的竞争者当中，获取成功的机会。市场经济意味着竞争，竞争的结果是残酷的，它只有两种基本状态：要么赢？要么输？为了赢得竞争，除了不断学习，不断进取，别无选择，因为对手也在学习，也在进步，惟有知道得比对方多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。,7、自信,信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终回报就是你真正看见了。自信不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时

29、候就相信自己一定能得到的一种态度。,8、自律,人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是克制人的劣性，不能自律的人，迟早是要失败的，很多人成功过、昙花一现的根本原因就在于他缺乏、忘记了自律。成功需要自律，自律是人生的另一种快乐。,9、顽强,在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折和失败，你不打败他们，他们就打败你。持续的毅力就是你顽强的意志力。,有效行动,敏锐目光,持续毅力,成功,10、坚持,只要你坚持能做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到。“坚持”的辨证对立面就是“放弃”只有懂得如何放弃，坚持才有意义。两利相权，坚持重的，放弃轻的，两害相权，取其轻的，放弃重

30、的。你想要的是应该坚持的，不想要的就该放弃。双赢，是应该坚持的，双输必须是放弃的，积极是应该坚持的，消极必须是放弃的。目标是应该坚持的，被证明无法达到目标的“路”是应该放弃的。,特别提示：,成功最简化的步骤是：（）选定你的目标（）放弃与你目标无关的东西（）坚持到底，永不放弃，直到成功,六、塑造心态四大要诀,选择好你的目标选择好能帮助目标达成的信念选择好你的焦点模仿成功者的态度,第五章,目标就是你未来的现实,目标,成功的定义是：达到预期目标。一切的成功，追根溯源，最终都应归结为目标的达成，成功的核心问题也许可以简化为两大问题，如何订立一个好目标？以及如何高效达成该目标？,Why?,为什么要订立目

31、标？为什么你要订立该目标？为什么目标会达成？,How?,怎样避免订立目标时陷入误区？怎样寻找成功的路径？怎样分解目标？怎样制定计划？怎样评估目标？怎样判断目标能否达成？怎样系统规划自己的成功生涯？怎样修正目标？怎样快速达成目标？,What?,什么是你的梦想？什么是你的目标？什么才是一个有效目标？,一、目标的威力,哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查：27%的人，没有目标60%的人，目标模糊10%的人，有清晰但比较短期的目标 3%的人，有清晰且长期的目标25年的跟踪研究结果，得出结论：目标对人生有巨大的导向作用，成功在一开始仅仅是自己的一个选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的

32、人生。,调查结果：3%人士：行业领袖，社会精英，社会各界的顶尖人士。10%人士：成为各行各业的不可缺的专业人士，社会的中上层。60%人士：社会的中下层，安稳生活。27%人士：社会的最底层，常常失业，靠社会救济。,今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标结果。明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标就是行动的航灯。,没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力，就像大海中航船，如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用？没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持，因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他。就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码

33、头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。,目标的威力就是：,给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为 的目的。,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。,迫使自己未雨绸缪，把握今天。,使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为 的效率。,使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。,使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续 的信心、热情与动力。,二、成功成本与期望强度,成功是需要付出代价的，这就是“成功成本”。实现越大的梦想往往需要越大的成本，一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大，反过来，

34、如果一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会太大，同时他成功的概率相应也就比较小。,三、“为何”比“如何”更重要,人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。而且“好处”越多越好，越清楚越好。对你没有“好处”的目标，你的潜意识认为没有必要为它作太多的牺牲。这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。,为你的目标列出你的18条理由，尽量使每条都能让自己动心,1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.,四、你的终极目标,退休时，我得到的评价是离开这个世界

35、10年后离开这个世界50年后离开这个世界100年后,五、什么才是一个有效的目标,1.梦想与目标的差别是：梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体，可以量化。2.关于有效目标的“SMART”原则：Specific-具体的Measurable-可以量化的Achievable-能够实现的Result-oriented-注重结果Time-limited-有时间期限的,3.量化是指：数字具体化形态指标化4.时间限制是指：何时完成具体到年、月、日、时、分,没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期，因为你可能轻而易举地为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去实现

36、它。同一目标，达成时限是3年或是13年，其行动计划是完全不一样的。任何目标无法量化及不设定时限时都是无效目标，因为它是模糊目标，模糊的目标就像打靶时若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？命中是偶然，打不中是必然的。,六、你的十大目标,找一份好的工作住上大房子拥有一辆汽车成为有钱人30岁之前结婚有个幸福的家庭让孩子有出息开一家属于自己的公司能平平淡淡过一生,学好英语采取考个好成绩出去旅游一趟能胜任工作尽自己最大的努力做好这件事争取业绩有较大的改善让公司业绩跃上新台阶挤身先进行列成为企业家天天快乐,1、无效目标,2.你的目标是什么？写出10个你的量化目标：量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量

37、化描述量化描述量化描述量化描述量化描述,3.生活的重心,金钱,自我,自由,安全,学习,享乐,健康,朋友,家庭,事业,信仰,名利,生活重心,人的生活是有重心的，生活重心就是你生活的中心轴，你的一切都将围绕这个轴心而旋转。,生活重心，决定你的思维模式，生活重心，决定你的价值观趋向，生活重心，决定你的人生发展与未来，生活重心，决定你的一切力量的源泉，生活重心，从来就有，尽管你也许不一定意识到，但它依然存在。,4.生活角色写下你现在所扮演的12个主要角色：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.5.平淡而和谐的人生,七、怎样避免订立目标时陷入误区,订立目标时最常见的四大误区：1.将没有量

38、化，没有时限的“想法”当成是目标。,4.根据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。,3.依据现有的信息确立目标；然后再寻找帮助目标达成的信息。,2.将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上。,八、怎样寻找成功的路径,思路决定出路。设定目标，剩下要做的就是找方法。,九、怎样分解目标,大目标,小目标,更小的目标,即时目标,像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该去干些什么！,实现目标的过程是由现在到将来，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标最高效的方法则是与

39、实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级层层分解。,1.剥洋葱法,终极目标(人生的真谛),总体目标(人生核心轴),长期目标(5-10年),中期目标(2-3年),短期目标(0.5-1年),近期目标(月、周、日、即时),2.多叉树法：,小目标,小目标,小目标,大目标,在“多杈树”中，大目标与小目标的逻辑关系是：小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结果，小目标的实现之和，一定是大目标的实现，,将一个目标作多杈树分解的技巧是：写一下一个大目标，然后问，要实现该目标的条件是什么？列出所有的必要条件及充分条件。完成这些条件，其实就是达成该大目标之前必须首先达

40、成的小目标，画出每一个小目标，它们就是大目标的第一层“树杈”，接下来，再问要实现这个小目标的条件是什么？列出达成每一个小目标的所有必要条件与充分条件，变成各处小目标的第二层“树杈”。,检查多杈树分解是否充分、完全时，只需反过去，从叶子到树枝再到树干，不断问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？若“是”，表示分解已完全；若“不一定”，则表明所列的条件（小目标）还不够充分，继续补充被忽略的树枝（小目标）。,十、怎样制定计划,升职,量化描述：,本职工作出色,多做份外事,具备升职能力,人际关系好,品格修炼,空缺机会,家庭条件,展示升职意愿,展示“份外”能力,兴趣努力尝试努力学习奉献精神,上司

41、关注上司赏识下属敬重平级同事欣赏相关部门称赞大众关系融洽,本职出色帮上司忠诚上司,发现空缺机会点创造空缺空间助上司升职关注竞争对手耐心,和睦家人支持有条件集中精力工作,进取积极团队精神正直亲和自律奉献,不可鼠斗比对手出色很多,幸福家庭,稳定收入,物质条件,爱情,子女成长,与其他成员关系,冲突解决,身体,家务活处理,积蓄常规收入额外收入,投资证券经营收入业余劳务收入,相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手,生涯规划教育训练管理,其他成员亲戚,工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生,敬重对方令对方敬重使对方敬重,休闲娱乐爱好,共同语言不同意见解决再选共同点,情敌子女家务对

42、方的工作,与太太工作冲突家务与自己工作冲突,夫妻与子女与长辈与亲戚,预见计划,十一、怎样作目标评估,1.目标分解完成后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太大。,2.目标分解完成后，单位时间可轻易完 成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。,“梦想”；可以始于一时的灵感，可以始于“拍脑袋”，但是一旦变成必须达成的目标，那么它就是一个严重的而理性行为，为自己每一个目标作系统的评估，以免因太大而终无法实现，使自己遭受挫折，亦可免因太小而浪费自己潜能。,十二、怎样判断目标能否达成,1.充要判断法,必要条件,充分条件,将目标多杈树分解后，若列出的条件仅仅是必要条件，表明即使小目标全部

43、达成，大目标也不一定达成，只是可能达成，此时，你将靠运气成功，若列出的条件是充分条件，即除了必要条件外，还有充分的、辅助条件，表明只要小目标全部达成，该目标就一定能达成，此时，即便你运气不好，也照样成功，因为“运气”已经作为你有计划地准备的条件之一。如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，则表明分解时忽略了其他辅助条件，请立即予以补充，直到条件完全充分为止。,2.直接判断法：针对你的每一个目标，以下四个问题请自答：为何要达成这个目标？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？,如果第一个问题的答案是十条以上的理由：如果第二个问题的答案是100%如果第三个问题的答案是不成功便成仁如果第四个

44、问题的答案是不惜一切代价，表明目标一定会达成,十三、怎样系统规划自己的成功生涯,十四、怎样修正目标,目标修正法则：第一步：第一反应应该是修正计划，而不是 修正目标。,第三步：如果修正目标的时限还不行，只好 退居“第三防线”修正目标的量。,第二步：如果修正计划还无法达成目标，可 以退而求其次。修正目标达成的时间。,第四步：万不得已，只好放弃该目标。,第五步：面对新的目标，切勿重复以上 循环，而是永远只重复目标修正法 的核心、步骤。“第一步”修正计划，修正计划，修正计划,十五、怎样快速达成目标,成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，找寻更正确的方法，采取更正确的行动。,步骤一：决定要成功。

45、步骤二：写下已量化的目标。,快速达成任何目标的九大步骤：,步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。,步骤三：用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定 时间表。,步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人。,步骤九：坚持到底，永不放弃，直到成功。,步骤八：自我检讨，衡量进度，作积极修 正。,步骤七：行动第一，立即行动。,步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗 示，永远积极思考。,第六章,轻松释放无限潜能,潜意识,一、潜意识与无限潜能,1.无限潜能 人脑接受信息方式 有意识接收 无意识接收 潜意识,2.a状态 大脑运动形态为B.A.Q.F 四种振动波形清醒

46、时：B 14 21次-B睡眠第1阶段：A 7 14次-A睡眠第2阶段：A+Q 5 7次-Q睡眠第3阶段：Q+F 3 5次-F睡眠第4阶段：F,脑波处于B状态时，人的意识非常活跃，人能进行复杂的逻辑思维。脑波处于A状态时，人的意识活动明显受抑制，无法进行逻辑思维，处于无意识状，此时，大脑凭直觉、灵感、惯性、图像、想像等接收或传递信息，此时的潜意识处于活跃状态。脑波处于Q状态，即睡眠状态，人会做梦，中间穿插出现A、F状会使梦时断时续，时而如入真境，时而杂乱无绪，不可思议。脑波处于F状态，大脑几乎没有任何思维活动，即睡眠时的无梦状态。,人们通常所指的潜意识状态，实际上就是指脑波处于“A”波形时人的行

47、为所表现出来的状态，简称“A”状态，人的一切潜意识活动都与“A”状态有关，反过来，人们也可以通过控制大脑活动状态来控制人的潜意识，以达到有效激发我们无限的潜能的目的。,二、潜意识的六大特征,特征一：能量巨大 显意识 显能 潜意识 潜能,特征二：B状态时显意识指挥潜意识，A状态时潜意识指挥显意识,B状态时，显意识对潜意识指挥表现为：1.明明不喜欢某人，但见面时依然表现出喜欢的样子。2.自己心里也很难过，但还得强忍泪水安慰他人。3.知道前面困难重重，但还是努力坚持。4.药很苦，但你还是会吃下去。,A状态时,潜意识对显意识的指挥表现有：1.身不由己，不知不觉，鬼使神差地2.言外之意，弦外之音。3.莫

48、名其妙的不妥，无缘无故的不舒服。4.突然不由自主的脸红、心跳。5.强忍最后一口气，把坏人制服。6.一回忆起过去的成就，就突然变得自信起来。,特征三：不懂逻辑，直来直去，不知拐弯特征四：对图像刺激敏感，并分不清是亲自经历 的图像，还是自我想象产生的图像特征五：记忆差，需要强烈刺激或重复刺激。特征六：放松时，最容易与潜意识沟通。,三、潜意识是如何形成的,潜意识形成有四条主要路径：1.意识反复刺激形成潜意识；2.无意识反复刺激形成潜意识；3.意识瞬间强力刺激形成潜意识；4.无意识瞬间强力刺激形成潜意识。,四、大脑是怎样工作的,显意识,潜意识,能动潜意识,感知,联想,评估,决定,贮藏,自我形象,真理、

49、事实,态度、信念、习惯,对比强度,保持得体,解决冲突,创造能力,大脑在显意识状态下，不断感知外界信息的刺激而产生联想，作出评估，产生逻辑判断，形成决定，不断感知外界信息的刺激而产生联想，作出评估，产生逻辑判断，形成决定，不断感知的外界信息逐步贮藏在潜意识当中，慢慢在潜意识中形成自我形象、信念、态度、习惯，并保存自以为的真理事实 能动潜意识的作用是：去做出行为反应之前，自动比较显意识与潜意识是否协调一致，若一致，能动潜意识会只需调动显能，发出相应指令，指挥全身各组织做出相应反应，若二者产生冲突，能动潜意识、自动比较两者的强与弱。是意识信号更强时，立即创造能量，压制潜意识按显意识指令行事，当二者产

50、生巨大冲突时，能动潜意识会瞬间创造巨大的潜能，使人产生通常状态下无以比拟的巨大力量。信念在关键时刻会起决定作用，习惯会在不知不觉中起决定性作用。,五、如何开发潜意识,方法一：强力刺激法方法二：直接输入法方法三：心理暗示法,六、如何进行有效的自我暗示,积极的自我暗示，须遵循以下四条原则：1简单2正面3肯定4重复特别提示：善用潜意识的力量，成功会比你想象得更快、更轻松。,推荐一套“积极的自我谈论”给你：自我激励：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一个大企业家。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表扬：我真是好样的。自我欣赏：我真行。自我关心：我要注意身体。自我奖励：祝贺我，这份礼物送给我啦！自我