武汉天下公馆推广方案(1).ppt
《武汉天下公馆推广方案(1).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《武汉天下公馆推广方案(1).ppt(64页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、天下国际公馆整合推广策略立达晟地产,挖掘核心价值,产品 市场 目标客户,31层的板式高层 市中心绝版地段 双湖景观 平层大户 科技化建筑材质 全智能化管理设施 定位顶级的商业配套 酒店式的物业管理 CBD商务区 空中庭院,地段的认可度和关注度高 板式高层产品唯一性强空中庭院大宅具有稀缺性景观的不可复制性,关于产品,问题:什么是豪宅?,6000元/平米,是项目的均价 1000000元/套是项目大宅的总价,同时也决定了项目的产品定位,豪 宅,豪宅,城市的标签,一个城市,造就一种豪宅;一类豪宅,映衬一座城市。,豪宅天生只是大城市的产物,从世纪华庭到东湖林语,从东湖林语到怡景花园,从怡景花园花园再到万
2、豪国际。2005年,世茂滨江项目,金都项目,水岸新城、东湖天下,豪宅从无到有,从有到多,,2005年,武汉将进入豪宅年,武汉豪宅演义,湖景版块东湖天下水岸星城,CBD版块万豪国际圣淘沙国际公寓,天下国际公馆用什么占据豪宅一席之地?,滨江版块;九龙仓项目金都项目世茂项目滨江国际,江城豪宅竞争版块,滨江版块 长江概念CBD版块 国际概念湖景版块 自然概念,每一种概念都代表一种生活方式,各版块的竞争概念,景观价值决定豪宅价值,自然景观豪宅项目处于“无竞争状态”万豪国际3个月售磬 东湖天下2天内VIP认购300多户 自然景观价值大于人工景观价值,人工自然景观价值大于CBD价值。,中桥官邸“非豪宅”概念
3、的炒做,可能远没有售楼部的豪气展示具备实效.如果把现有售楼部修建成一个华丽气派的大堂呢?,豪宅推广不相信概念,豪宅是一种精神产品,但在武汉市场上由于豪宅的不充分竞争,导致豪宅的诉求方向没有差异,包装同质化。,豪宅包装同质化大于产品同质化,产品本身硬件的诉求远不足以构成项目的核心价值,社区价值提炼渲染的意义在于形成明确的阶层独有生活方式,社区价值大于建筑价值,区域内的无竞争状态 2005年,CBD区域内唯一的豪宅项目 推广中的无个性状态 成为豪宅居住价值和生活方式的代言人,机 会,问题:我们如何在区域市场无竞争的状态下,建立项目的个性?,取法上上,得乎其上 透析富人心态,,关于富人,对于豪宅产品
4、,富人的心态是理性而且务实的。他们自己有足够的产品价值判断力。,他们不会被广告的油彩迷眩,我们必须用客观存在理智的与他们对话.,关于富人,他们有可能是第三次置业,他们购买的不仅仅是生活的居所,同时购买的.是身份,是地位,是一种超越的需要。东湖景观价值超越了西北湖,所以万豪国际的富人们成为了东湖天下的狂热追随者,富人们不能容忍被超越,他们只想做第一,关于富人,富人们是财富的主宰,他们对金钱不具备很高的敏感度,他们的选择取决于产品的附加值。只要是具有稀缺性的东西他们就具有强烈的占有欲望.,豪宅的竞争是附加值的竞争,是品牌的竞争。我们必须引起富人强烈的占有欲,富人与豪宅之结论:,武汉不缺乏富人,缺乏
5、的是贵族武汉不缺乏豪宅,缺乏的是名宅豪宅不缺乏景观,缺乏的是文化富人不缺乏交际,缺乏的是圈子豪宅不缺乏内涵,缺乏的是表达方式,天下国际公馆呼之欲出,天下国际公馆之于豪宅,用景观满足生活舒适度用地段满足升值需要用科技满足生活尊贵感用庭院满足空间优越感 仅有这些够吗?富人的占有欲还远不足以调动。因为景观不是第一,科技不是第一、地段也不是第一,我们还不是第一,而我们的目标客户只想做第一。,100万的价值支撑还不够,富人住豪宅 贵族住公馆,豪宅炫耀财富 公馆彰显品位豪宅表明身价 公馆体现身份豪宅张扬霸气 公馆喻示涵养豪宅暴露浮躁 公馆流露尊贵,为什么是公馆,公馆,君之舍也。君,社会上流阶层 一段历史,
6、一个人名,一所住宅。这,就是公馆的精神渊源和人文价值,100年来,宅以人传。,为什么是公馆,有现代城市的形成,才有了公馆的诞生,公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位置出现。在城市中心,在每个人都知道并且向往的地方,过着一种常人无法窥视,难以想象的生活。这就是公馆的人文地理 100年来,显赫地段,为什么是公馆,没有一个富人会买一个豪宅只给自己住,没有富人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀,个人的荣光只是一个名字的流传,而家族的荣耀确是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人的消费心态。从名人到名门,这就是公馆的传承价值 100年来,辉煌家门,贵族生活的起源地,什么样的人生决定什么样的舞台,10
7、0年前中国的个人英雄、豪门世家将舞台琐定公馆。自此,公馆生活创立开篇,天下国际公馆是什么?,天下国际公馆是什么?,贵族最眩目的财富象征,公馆超越豪宅之上的市场地位,注定了贵族的不菲身价,不用大声叫嚣,一切已昭然。,新贵族生活标准制定者,“公馆”作为一种贵族生活方式的符号象征,必须被我们用时代的标准有效放大。,天下国际公馆是什么?,江城资产新贵的名利沙龙,公馆代表了上流社会的生活圈子,代表了不是名人难入名门的阶层特权和阶层认同,天下国际公馆是什么?,一骑绝尘的贵族精神力。,名利时代,城市贵族的精神居所,始于天下国际公馆,止于天下国际公馆。,天下国际公馆是什么?,公馆是唯一的,公馆的生活高度是唯一
8、的公馆的市场形象是唯一的公馆的精神价值是唯一的公馆的传承价值是唯一的,唯一和超越不正是富人们需要占有的吗?,整合思考,品牌契机,地段、区位、产品形态实际上决定了这个项目应该是,我们在推广中紧紧把握住这一点,不落入单纯卖产品的营销误区,汉口金融中心区高档物业,豪宅重新定义,是城市新名流的象征,天下国际公馆是什么?,天下国际公馆卖给谁?,消费群体锁定:,投资者,企事业主、高知人士,看好中心区未来商务前景,彰 现 身 份,特征:他们历经城市的发展,对生活有自己的价值体系,精神境界是他们所追求的。,事业成功人士,他们买什么?他们需要什么?,是创造需求,还是,总而言之,他们是城市的顶级消费者,不能以区位
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 武汉 天下 公馆 推广 方案

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2798978.html