“中国策”营销策划大赛-渣打(中国)银行个人银行业务体育营销策划.ppt
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1、2007“中国策”营销策划大赛,中国传媒大学2004级参赛代表队,渣打(中国)银行个人银行业务体育营销策划,团队组长:吴迪(市场营销专业)团队成员:何庆平 尚桦(市场营销专业)高源(英语播音专业)楚俊山(工商管理专业),所属学院:媒体管理学院、国际传播学院,第一部分 客户背景及策划目标 P1 第二部分 策划环境分析(P26)环境分析(一)渣打银行个人银行业务SWOT分析 P2 环境分析(二)渣打个人银行业务竞争对手及其体育营销分析 P3环境分析(三)赛事平台分析斯诺克运动在中国 P4环境分析(四)个人银行业务目标客户与斯诺克目标人群对比分析 P5环境分析(五)斯诺克与渣打个人银行业务的五大结合
2、点分析 P6 第三部分 体育营销活动策略及实施(P710)策划活动(一)赞助斯诺克上海大师赛 P7策划活动(二)举办渣打个人银行“优先理财杯”斯诺克选拔赛 P8策划活动(三)赛事的多角度整合营销传播策略 P9-101、两项斯诺克赛事的整合策略 P92、不同利益相关者的整合策略 P93、赛事不同传播阶段和多种媒体的整合策略 P10策划活动(四)活动预算 P10,策划作品客户选择:渣打(中国)银行个人银行业务,提纲页,策划作品客户选择:渣打(中国)银行个人银行业务 第一部分 客户背景及策划目标,随着我国按入世承诺向外资银行全面开放,2007 年3月渣打银行(中国)成为第一批本地法人银行,4月拿到人
3、民币业务牌照,正式经营境内居民人民币业务。渣打银行在完成法人转制并获得批准后刚刚开始人民币业务的发展,并准备投最大精力在内地个人人民币业务上。渣打银行在中国的战略目标是在相关政策法规许可的前提下,以本地银行的身份运作,实现对中国市场的长期承诺“做目标客户最理想的合作伙伴”。渣打中国个人银行业务总裁表示2007年以后渣打银行的“品牌营销重点”就是树立“一个能提供丰富个人理财产品的外资银行新形象”。,渣打银行是在中国历史最久的外资银行,其首家内地分行1858年成立于上海。至2007年6月,渣打银行在中国内地14个城市共计拥有23家银行网点。中国巨大的经济发展潜力使得渣打集团把中国作为业务发展的重点
4、市场。,渣打银行集团(Standard Chartered)源于英国,至今有149年历史,是世界顶尖的商业银行,致力于在全球高增长市场的发展,其业务范围覆盖全球,在50多个国家和地区有超过500个分行。,PAGE 1,(二)策划目标 基于以上分析,我们选择对渣打(中国)银行个人银行业务进行目标受众精准的体育营销。体育营销策划层次目标:核心目标:宣传推广渣打(中国)银行个人银行业务,着力提升其中高端个人理财品牌“优先理财”的知名度。扩展目的:在扩大个人银行知名度的基础上,提升渣打银行企业品牌的美誉度、提高内地潜在客户对外资渣打的认同感。,(一)客户背景分析,第二部分 策划环境分析(一)渣打中国银
5、行个人银行业务SWOT分析,PAGE 2,一、外(合)资银行竞争对手,二、中资银行竞争对手,渣打个人银行业务最主要的竞争对手是:花旗银行花旗理财中心汇丰银行以”卓越理财”为主的个人银行服务荷兰银行2007年连续推出多款个人银行产品。目前提供个人银行服务与渣打竞争的外资银行还有恒生银行、东亚银行等。,(二)渣打个人银行业务 竞争对手及其体育营销分析,内地银行的改制上市,存贷利差缩小使各中资银行开始重视个人理财市场。多家银行尤其注重拓展高端客户,造成与渣打银行的直接竞争。,招商银行的个人理财服务定位中高端客户,尤其在深圳等地区与渣打银行形成激烈竞争。建设银行财富管理中心,提供贵宾理财农业银行“金钥
6、匙”贵宾理财品牌民生银行“民生财富”理财品牌光大银行“阳光理财”,有三个延伸子产品,目前汇丰、花旗和恒生银行等外资银行在国内设有个人银行业务,以业务品牌塑造为主,在个人理财方面与渣打银行存在最激烈的竞争。,四、渣打银行体育营销现状分析到目前为止,渣打银行的体育营销只有在香港以其赞助的马拉松赛为背景,以帮助盲人马拉松运动员的情感诉求的方式,营销侧重点更多在企业客户,强调“您最好的合作伙伴”,以期塑造企业最佳合作伙伴的品牌形象。国内上海第一财经等电视媒体有相关广告但无体育营销活动。,三、竞争对手体育营销策略分析中国银行是08年奥运会合作伙伴,推出了“中国银行携手全球知名华人寄语北京奥运”、”迎奥助
7、残,与您同行”等众多活动。招商银行相继赞助过中国电视围棋快棋赛、中国帆船队、帆板和赛艇队等,并设立体育慈善基金、牵手NBA推出NBA双币卡等等,连续在体育营销领域出手。中国建设银行成为在上海举行的2007世界特殊奥林匹克运动会主办银行。中信银行2006年冠名赞助在上海举行“的中信银行A1世界杯汽车大奖赛中国总决赛”。就我小组调查了解,目前尚无其它外资银行在国内选择某一体育项目实施体育营销。,PAGE 3,赛事平台分析斯诺克运动在中国,策略环境分析(三)赛事平台分析斯诺克运动在中国 英国不仅是金融巨星渣打银行的出生地,也是斯诺克、高尔夫球等现代高端体育运动的发祥地。斯诺克运动尤其 以充满智慧、优
8、雅和技巧,锻炼人的冷静思维和清醒的头脑著称,是国际“四大贵族运动”之一。自2005年丁俊晖在中国斯诺克公开赛中获得首个世界冠军以来,斯诺克在中国的影响力在极速扩大。,据资料显示,仅在2007年的中国公开赛期间的7天14场次的比赛中,就有合计超过3万人到比赛现场观看比赛;4.6亿人次观看央视赛事直播或通过央视新闻了解赛事;约6.5亿人次通过报纸、杂志和网络关注赛事信息总计各类受众总数超过8.4亿人次。,斯诺克运动是一项充分融入技术和智慧的运动,球手必须集机智、冷静、果敢于一身,具备连续思 考、布局和预判能力渣打银行的个人银行业务在特质和理念上均与这项睿智、高端的运动有着高度的契合!在中国,斯诺克
9、赛事已开始成为定位高端的企业品牌展示其价值,提升企业形象,宣传和提升企业品牌体系的绝佳营销平台。,:渣打品牌文化、斯诺克运动文化与个人银行业务共性的精彩结合,PAGE 4,对企业品牌的巨大商机:目前介入者少,发展前景好;社会关注度不断升高。,同时各地斯诺克俱乐部、球馆兴起,斯诺克日渐成为中高收入人群钟爱的高雅休闲活动之一。,(四)银行业务目标客户与斯诺克运动目标人群对比分析,渣打个人银行 各业务目标客户,“优先理财”,渣打银行定位于高端的 国际化理财专业品牌,目标客户为对财富管理 有较大要求、财富和社会地位 较高的贵宾人士,“创智理财”,定位于二十六七岁处于 事业起步期、有前途的 青年精英人群
10、,中小企业服务,目标客户是有一定社会地位的 中小型企业的企业主,个人银行业务目标客户分析,斯诺克关注人群特点分析包括斯诺克观众与斯诺克运动爱好者,把中小企业服务归于个人银行业务 而非企业银行是渣打的特殊策略,年龄集中在2550岁之间,男性为主,政界、商界人士,尤以公司管理层、私营企业主居多。,具有较高个人素质和生活品味,追求高雅、精致的生活方式。,思维缜密,性格内敛、专注,对于感兴趣的事物有较强的持久性和忠诚度,生活环境和消费能力优良,投资意识和品牌消费相对较强,斯诺克的核心人群大都对周边人群有较强的影响力,是不可忽视的“领袖”人物,由此可见在中国,斯诺克的关注人群与渣打多项个人银行业务目标客
11、户群高度一致,这种精准营销有助于渣打实现与其业务目标客户情感共鸣的文化感应,传达企业文化。斯诺克运动是渣打(中国)个人银行业务难以多得的精准营销平台!,PAGE 5,目标客户是拥有稳定的职业和 较高收入、22-50岁的上班族,无担保个人贷款,斯诺克运动源于英格兰,至今130多年发展历史,是一项拥有历史底蕴而又充满优雅气质的现代运动。,同样来自英伦,同样在国际上有悠久的历史,刚刚在中国刚开始迅速发展,二者的结合恰得其时。,渣打银行149年前注册于英国,在中国他是一个有悠久历史又有现代特色的外资银行。,渣打银行的高端定位与斯诺克运动尊贵优雅的特质完全相符,渣打银行个人理财等多项业务的市场定位认准高
12、端,“四大贵族运动之一”斯诺克具有尊贵、优雅、绅士的气质,斯诺克运动是一项充分融入智慧的运动,讲究技术和策略;渣打银行针对个人客户的各项业务同样是给客户提供慎重、沉着、理性的金融服务如理财,通过有策略的投资将个人资产达到利益最大化的效果。,同样睿智精准地把握机会,获取胜利,斯诺克运动考验选手的耐心,分析、等待机会,来临时抓住机会,一杆制胜,准确无误。,渣打个人银行的理财服务是在帮助客户不浪费任何一个机会,提供最精准的投资服务。,斯诺克在中国是最近两年发展起来的,整个赛事还不成熟。中国的斯诺克文化需要培养、观众也需要培养。,渣打银行从2006年末才开始获得人民币相关业务的发展机会。渣打的个人银行
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