供应商管理(1).ppt

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1、中央大學。范錚強,1,供應鏈管理營運模式的改變,國立中央大學、資訊管理系范錚強Tel:(03)426-7250Fax:(03)427-1990mailto:ckfarnmgt.ncu.edu.twhttp:/www.mgt.ncu.edu.tw/ckfarn2003,中央大學。范錚強,2,大綱,背景供應鏈中的營運模式、流程模式問題和其解決實務問題、電子化目標和電子化手段政府輔導案,中央大學。范錚強,3,什麼是供應鏈？,聯強,明日世界,顧客,華碩,瀚宇,Intel,世平,TSMC,華通,國巨,三星,中央大學。范錚強,4,WEB 與 IT 整合,企業策略,技術價值,企業價值,電子化企業 EB,電子

2、商務 EC,企業智慧BI,知識管理 KM,供給鏈管理SCM,企業資源規畫ERP,顧客關係管理CRM,客戶,供應商,*資料來源:Maleck 對電子化企業的主張,企業 e 化的版圖,中央大學。范錚強,5,供應鏈管理根本的問題,為何導入供應鏈管理？追隨時髦？增加價值：價值在那裡？環境和顧客需求改變科技改變下的營業條件改變,中央大學。范錚強,6,供應鏈風險,市場動態需求波動價格波動規格變動特用性投資的程度專用通用？交易的不確定性無法掌握的交易成功機率,中央大學。范錚強,7,長鞭效應 The Bullwhip Effect,傳播方向,中央大學。范錚強,8,長鞭效應和供應鏈動態,時間,Source:To

3、m Mc Guffry,Electronic Commerce and Value Chain Management,1998,訂單數量,中央大學。范錚強,9,訂單的變異往上游增加,Lee,H,P.Padmanabhan and S.Wang(1997),Sloan Management Review,顧客銷售,零售商向批發商訂貨,批發商向製造商訂貨,製造商向供應商訂貨,中央大學。范錚強,10,增加需求能見度,Distributor,Manufacturer,Store,Store,Store,orders,sell-through,中央大學。范錚強,11,通用系統觀念,輸入、處理、輸出、回饋

4、,中央大學。范錚強,12,庫存,庫存為企業又愛又恨的東西最佳的庫存管理：沒有庫存,中央大學。范錚強,13,庫存的成本,縮短訂貨交期在不影響交貨期之下，降低庫存舉例：某公司10億營業額，60%原料成本。庫存週期由60天降為30天。平均庫存金額由1億降為5千萬光是資金壓積的成本每年節省3百萬。,中央大學。范錚強,14,商業活動穩定的進行的數千年,突然，來了一個驚天動地的改變產業秩序完全改變目前還在改變中科技創新全球化,中央大學。范錚強,15,人類文明的發展,2K AD,0 AD,2K BC,數萬年前,發明,石器,銅器陶器,鐵器,動力,印刷,想想看，你周遭的事物，有哪些已經在一百年前就已經被發明？,

5、交通運輸搬運,電腦通訊,紙,中央大學。范錚強,16,環境的變革,資源：資源匱乏資源充裕市場：賣方市場買方市場重點：生產導向顧客導向國際性品牌範圍經濟,中央大學。范錚強,17,科技條件改變,交通運輸物資流動快速生產成本降低通訊、電腦資訊流通和處理方式產生革命新觀念：使得過去不可能的事變得可能企業程序再造電子商務風潮,中央大學。范錚強,18,資訊科技的貢獻,資訊科技的特徵：突破時空侷限使得過去不可能之快速處理變為可能資訊流通的方便性和時效性使組織架構變得更有彈性如何利用科技帶來的新條件？,中央大學。范錚強,19,變化,速度增加反應時間縮短過去不重要的事變得重要,中央大學。范錚強,20,企業組織的目

6、標,彈性反應快速價格有競爭力高效率良好的顧客服務,目標衝突！,中央大學。范錚強,21,目標衝突？,降低庫存的壓力昂貴的庫存成本呆滯料的價值低增加庫存的壓力前置時間長顧客服務非常重要需求極難預測降低運輸量,中央大學。范錚強,22,產業環境-競爭加激,快速的創新和顧客需求改變產品推陳出新產品生命週期縮短過期的問題產品種類增加顧客要求獨立性生產前置期加長倉儲和運輸成本增加需求預測困難,中央大學。范錚強,23,改善供應鏈的關鍵,能見度資訊科技帶來能見度的改變上下游透通延緩決策將必要的事延後處理必須有足夠的反應速度,中央大學。范錚強,24,營運模式？技術模式？,商業模式,流程模式,技術模式,企業策略創新

7、,BPR企業程序再造,基礎建設技術應用,企業組織再造,決定,決定,技術創新,選擇,機會,選擇,中央大學。范錚強,25,eBusiness Models,商業模式(Business Model)營運模式對外之表現企業所選擇之加值活動流程模式(Process Model)營運模式對內之表現企業執行加值活動之方法與技術,中央大學。范錚強,26,商業模式,你做什麼生意、賺什麼錢？不賺什麼錢？你的顧客是誰？你提供給顧客什麼價值？你的供應商是誰？你怎麼賺錢？,中央大學。范錚強,27,商業模式2,我究竟在做什麼生意？我如何做生意？例：百貨公司買來賣寄賣房地出租,中央大學。范錚強,28,商業模式3,關係模式利

8、益交換權力架構關係改變機制競爭/合作收入模式錢從那裡來？,一些問題：誰提供貨品？（製造商？中間商？）誰付錢？（消費者？其他人？）,中央大學。范錚強,29,關係模式,和上下游的關係你認不認識你的顧客？你的供應商？單一次的交易，重複執行單獨面對市場長期合作伙伴打群架王永慶賣米關係模式的變革成功的關鍵關係模式如何改變？,中央大學。范錚強,30,流程模式(Process Model),事情如何達成？IT帶來改變改變現有：“as-is process model”未來：“to-be process model”差別何在依樣畫葫蘆？加快原有流程的速度？不如不做！,中央大學。范錚強,31,流程模式2,作業模

9、式生產模式行銷模式成本結構模式.,中央大學。范錚強,32,企業營運模式3,一些問題：如何提供貨品？（連續供貨？訂單供貨？）如何付錢？（現金？信用？賒帳？預付？）如何進行生產？（BTS?BTO?CTO?）如何得知顧客需求？（消費者？中間商？）.,中央大學。范錚強,33,通路經營模式1,傳統方式中間商的加值服務顧客價格提高困難多層的架構，行動緩慢機會科技帶來資訊透通,製造商,代理商,批發商,經銷商,顧客,中央大學。范錚強,34,通路經營模式2,直接配銷配送問題產生其他問題，如何解決？,製造商,顧客,經銷商,中央大學。范錚強,35,深耕：Wal-Mart,最成功的流通業 Discount Store

10、s2002年，全球最大企業Wal-Mart 毛利 21%,淨利7%相對於 K-Mart毛利 21%,淨利0.9%利用IT達成極高的能見度，去除中間的庫存和物流,中央大學。范錚強,36,傳統大賣場通路的補貨,總部,發貨中心,賣場前台,供應商,議價,送貨,上架,賣場倉庫,訂單,送貨,盤點,訂單,解決了問題多層的架構尚存問題庫存積壓有時缺貨,中央大學。范錚強,37,Wal-Mart 的 Continuous replenishment,總部,發貨中心,賣場,連續供貨,供應商,訂單,售貨交易資訊,送貨,連續發貨上架,發貨指令,議價,機會科技帶來的能見度改變訂貨方式削減存貨,中央大學。范錚強,38,Wa

11、l-Mart 的特點,CRP系統幫助Wal-Mart將其前端的POS系統與總部即時性連線，並提供供應商充足的資訊Cross-docking 貨架由供應廠商負責協同補貨盡力提供該廠商必要的訊息，甚至包括所有競爭廠商的銷售金額，全面讓供應廠商自由競爭完全去除庫存及物流,中央大學。范錚強,39,Wal-Mart 之流程模式,顧客,供應商,Wal-Mart總部,生產計畫,採購,生產,補貨,購買,銷售分析,銷售,Wal-Mart賣場,需求預測,POS Data,中央大學。范錚強,40,Business Model of Wal-Mart,在少數幾個重要的環節投資，造成無法抵擋的競爭力,市場需求,產品設計

12、,系統整合,製程設計,採購,生產,運送,行銷,配送,銷售,售後服務,中央大學。范錚強,41,Dell 的 Direct Model,供應商,工廠,顧客,客製化需求,供應商,工廠,成品倉庫,批發商,零售商,顧客,客製化需求,5-7天,50天,傳統供銷,直接供銷,中央大學。范錚強,42,Dell Direct,“Direct”指的是Dell公司與客戶之關係其客戶從家庭個人電腦的使用者到全球大型公司去除中間商或是零售商，免掉了不必要的時間及成本浪費Dell直接接觸顧客Internet 技術將Dell Direct 模式發揮到極致,中央大學。范錚強,43,Business Model of Dell,

13、委託ODM廠商設計與製造準系統與組件委託物流商進行運送和配送的工作,市場需求,產品設計,系統整合,製程設計,採購,組裝,運送,行銷,配送,銷售,售後服務,中央大學。范錚強,44,Process Model of Dell,終端消費者,ODM廠商,Dell,需求預測,生產計畫,採購物料,組件製造,運送,訂單,交貨,配送,組件庫存DellVMI Hub,行銷,系統組裝,物流商,中央大學。范錚強,45,供應鏈的上下游互動1,Supplier,Focal,Buyer,內部活動市場預測、產品設計、庫存管理、行銷銷售外部活動採購,中央大學。范錚強,46,供應鏈的上下游互動2,Supplier,Focal,

14、Buyer,外部活動增加頻率低的活動供應商選擇、產品協同設計頻率高的活動協同預測、訂單處理、協同運籌,中央大學。范錚強,47,供應鏈的活動,訂單議價、訂單、交貨、驗收、付款緊密結合之下產品設計的互動需求預測的互動選定供應商、議價、長期合約重複多次的訂單,中央大學。范錚強,48,市場需求改變營運挑戰,以台灣資訊業的代工生產業務為例5年前的買方需求955：95%的訂單在5天內交貨應變：VMI(Vendor Managed Inventory)在買方地點設立倉儲中心成品折舊、庫存成本大幅提高目前的買方需求983982!,中央大學。范錚強,49,台灣大批量生產的生產模式改變1,市場預測生產計畫生產入庫

15、接單倉庫出貨（傳統BTS）庫存週轉緩慢、資金積壓顧客訂單生產排程購料生產交貨（傳統BTO）交貨週期長、缺乏競爭力問題顧客競爭壓力產品時效性,中央大學。范錚強,50,IT特性,速度提高能見度提高Accessibility,Visibility偷看、偷跑預先取得資訊上下游關係的改變延緩決策降低風險,中央大學。范錚強,51,台灣大批量生產的生產模式改變2,機會提前獲得資訊偷跑資訊處理傳遞快延遲決策顧客訂單滾動預測備料生產排程生產客戶補貨通知交貨至VMI補貨倉（BTF/VMI）顧客訂單滾動預測備料訂單生產排程生產交貨至最終顧客（BTO）顧客訂單滾動預測備料生產排程生產半成品訂單最後組裝交貨（CTO/ATO）,