2011百特、贝贝星商超执行计划(1).ppt
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1、百特、贝贝星2011年商超执行计划(贵阳),贵阳传品广告有限公司,产品分析,百特,来自生态牧场的优质奶源,专业起跑阶段营养配方,富含牛磺酸、益生元、VA、VD等,强健孩子娇嫩肠胃,特别添加草莓酱、苹果酱,让宝宝爱上酸奶,每天一盒,茁壮成长!,凸显品牌的高端品质,着手每个细节彰显高端健康生活档次。,突出活泼可爱的品牌特性,活用贝贝牛形象。,品牌推广重点,源自顶级奶牛良种牧场,全部进口优质黑白荷斯坦奶牛,生态放牧、科学喂养,保证了牛奶香浓风味和醇厚口感。其中全新百特优康力,添加新型益生元组合、酵母-葡聚糖,提高身体免疫力,更易吸收,打造健康新生活。,贝贝星,产品知识,产品知识,品牌推广重点,商超渠
2、道非常重要的渠道渠道特性:1、产品关联,刺激购买渠道能够直接与产品相结合,通过礼品及宣传刺激,改变消费者的消费行为。2、显现宣传,提升形象超市作为“高档”的消费场所,高质量、有创意的品牌宣传形象有助于提高品牌认知度。3、促销导购,品牌教育促销导购的动作以及对消费者进行的产品阐述,丰富产品知识和产品形象,通过品牌教育实现消费行为发生,超市购买已成为老百姓不可或缺、产生依赖的重要生活方式,刺激消费,实际购买:日用品+百特、贝贝星牛奶,2011年商超执行方案是为实现更多消费者在超市购买天友产品而制定!,计划:到超市购买日用品,商超渠道分析,执行目标,百特,贝贝星,高端,趣味,执行目标,2011年在商
3、超渠道实现百特、贝贝星产品的销量持续增长,如何实现?,商超渠道执行目标,市场精准定位,市场精准定位,综合素质高的促销员,丰富多样的高品质礼品,高端大气的店内打造,标准化的堆头陈列、生动化显现,完美的高推、地推执行,亲和力强的促销员,趣味可爱的儿童礼品,趣味多变的店内打造,标准化的堆头头陈列、生动化显现,完美的高推、地推执行,一、高推活动执行,三、地推活动执行,四、显现打造,五、重大节庆日促销,六、礼品采购,8家重点门店全年持续高推执行,场外:路演式地推,场内:店中店地推,三月更换一次全新设计与显现制作,整合十四档节庆日进行促销,全年持续的礼品促销,2011年在商超全面持续地提升百特、贝贝星销量
4、!,二、“地毯式”陈列标准化行动,打造市区8家门店的堆头陈列,在全年里按照统一标准规范化,异业合作,2011年商超六大执行项目,项目,高推执行,“地毯式行动”标准化陈列,地推执行,显现打造,重大节庆日促销,礼品采购,8家商超渠道高推执行,11家商超陈列标准化执行,10场商超渠道地推执行,每三个月更换一次全新显现设计及制作,情人节,妇女节,劳动节,母亲节,七夕节,中秋节,国庆节,圣诞,元旦,春节,商超渠道高推、地推、促销礼品采购,儿童节,国际牛奶日,端午节,父亲节,2011年执行时间表,2011全年活动执行时间表,第一部分8家商超高推执行,门店类型重点门店8家,高推内容全年锁定百特、贝贝星等产品
5、有重大销量产出的门店以及需要进一步深入发掘机会点的门店,进行高推活动。促销员熟练运用产品知识,在免品执行的同时,达到对消费者品牌教育的目的,最终引导消费者进行购买。,执行区域贵阳市区,高推品牌优康力、贝贝星、其他新品,200家商超全年高推执行概要,重点门店,200家门店分类,执行时间全年共50周,每周执行周五至周日,门店分类,周二至周日执行,3家/周,每周五、周六、周日执行,5家/周,高推执行场次安排,执行场次:(周五至周日,3家/周)5家门店,480场,周二至周日执行门店,周五、周六、周日执行门店,执行场次:(周二至周日)贵阳 3家/周,624场,高推执行机制,执行机制,1、产品知识宣传2、
6、品牌口味认同3、品牌形象建立,重点,促销员(优康力为例)形象气质,要求:高雅美丽自身素质,要求:大方礼貌表达能力,要求:能说会道着装打扮,要求:精致高雅,与促销员工资关联,进行销量提成,按照标准陈列准则执行:1、产品规范陈列2、礼品规范陈列3、生动化规范打造,免品执行,销量提升,陈列整理,促销员培训与管理流程,成立人才储备库,面试筛选,前期培训,上岗,接受工作考核,接受定期培训,促销员培训与管理,促销台1、台面放产品一提,牛奶盒放两排,每排三盒2、促销台应放在靠近堆头相对应的产品陈列处礼品在堆头上呈现出来,与产品进行捆绑生动化显现1、堆头插卡摆放在堆头中间,2、水晶台卡立放在堆头上产品产品严格
7、按照堆头产品陈列标准执行,顺序统一,高推陈列标准,促销服(春、冬)促销帽促销台托盘抹布手套、口罩剪刀赠饮纸杯,百特促销物资配置,促销服装待设计,夏季促销T恤(款式一),夏季促销T恤(款式二),贝贝星促销物资配置,促销服装待设计,第二部分“地毯式”陈列标准化行动,“地毯式行动“11家商超陈列标准化,什么是“地毯式行动”“地毯式行动”就是全面锁定目标进行活动执行,不遗漏任何一个门店。“地毯式”行动目的锁定商超渠道,制定统一标准,将所有门店标准化、规范化、模范化活动机制成立执行小分队,全年依次对锁定的目标商超进行店内陈列标准化整理,包括产品在堆头、货架、冷风线等陈列,以及显现物资规范化等内容执行内容
8、堆头陈列标准化货架陈列标准化冷风柜陈列标准化冰柜陈列标准化生动化显现标准化仓库标准化等,执行团队:成立小分队,全年执行门店标准化陈列,每周执行2次执行区域:市区工作时间:每天8小时,早上8:30-12:00,下午13:00-18:30,标准化陈列的执行安排与场次,11家重点门店频率:2次/店/周,执行安排,专业理货员年龄:年龄 20岁至35岁具备素质:(1)熟记执行标准,严格按照标准化陈列执行(2)熟知产品内容及品牌内涵(3)熟悉工作环境(3)专业技能较高,工作认真负责(4)上班时间固定,人员稳定,建立人才资源库,按照计划安排人员线路,执行/监督,培训,每周工作小结,评比/奖励/惩罚,专业理货
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