【广告策划-PPT】内衣品牌展示活动策划书(1).ppt

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1、“魔幻星宫”主题内衣秀执行方案,嘉莉诗内衣品牌展示活动策划书,、活动概况、活动创意、活动准备、活动控制、活动执行、活动预算（略）,目 录,活动名称：“魔幻星空”主题嘉莉诗内衣秀（媒体宣传方式与厂家协商，提前一周准备平面宣传资料，海报、pop板和DM单与场地协商。）活动时间：200年？月？日AM 10：30？（单场时间控制在一小时左右，包括开场、模特走台、主持人中间串词、互动、终场。）活动地点：待定（与厂家协商，尽量选择能最好地展示演绎效果的演绎场地。决定活动日后，提前一天搭建舞台。）活动公众：品牌原有客户群及参与活动的潜在客户群（根据嘉莉诗厂商原有产品定位“美丽魔法师”，执行目标客户定位。）活

2、动形式：舞台模特展示观众互动抽奖活动（模特、主持人等提前三天彩排、提前两天熟悉场地。）,活动概况,创意说明借用12星座的传说，1套内衣代表一宫；女人的内衣就是女人的“斗衣”，表演结合漫画的演绎，整场表演划分为12组；每组展示一款内衣，出场模特6人，以表现同款内衣的不同人物效果；开场和终场需要12宫齐集，所以总共需要12名模特出演。,活动创意,按照12宫划分，实际上也是在对观众进行心理暗示：女士可以挑选与自己星座相符的星座内衣。男士可以将内衣做为礼物送给情人和亲人。,本次活动要表现的是隐藏在深邃中的舒适和生活中属于自己的高贵；而且，如同夜空中的星星般，带着不为人知的、极度诱惑的、浓重的女人味。,

3、灵动、俏皮、温存、高贵、典雅、安详无论是哪个星座的女生都可以在这里找到属于自己的“星座圣衣”。,舞台设计建议表演区为异形“T”字舞台，后区对宽度进行控制，不作为主要表演区域；前区伸出部分宽度、长度进行放大；模拟古希腊雅典娜神庙装饰，舞台边缘摆设带浮雕的多立克风格石膏柱（具体数量勘现场后决定）。舞台背景板以黑色为主，两侧为两块投影幕，中间为玻璃出场门；悬挂蓝白色LED冷光灯串和水晶玻璃吊串，组合成一条星光通道，增加舞台立体感，也显得表演空间更加开阔。舞台灯光以浅粉色、淡黄色为主要色调；注意吊顶的高度，利用它模拟星空进行展演，同时可制造出舞台的高度感和立体感（具体尺寸根据实地测量为准）。两扇光彩夺

4、目的欧式玻璃门作为出场门的装饰，表演者自此出场亮相于受众，华丽典雅的气息蕴育而生。,活动创意,灯光设计建议星星是天上的水晶，黑色的舞台背景代表夜空，吊顶的灯光代表星星。,背景板采用纯黑色，上面用白、蓝、绿、紫、金等色的LED灯珠拼成12星座的图形，环绕中间的嘉莉诗Logo。,活动创意,穹顶上吊挂高低错落的LED冷光灯串。背景板前制作灯光玻璃舞台。,舞台两侧各摆放一个雅典娜雕像，雕像后打灯光反射。,主题装扮建议制作12宫圣衣的COS装，用黑色蕾丝制作披肩和长臂手套部分；用黑色的亮面丝绸制作长靴和短裙部分；体现一种黑钻的感觉，代表的就是夜空。请厂家特别制作亮银色的12宫系列内衣，体现一种白金的感觉

5、，代表的是星座；与COS装搭配用于开场表演和终场集体谢幕装扮。面部扮水晶彩妆，额头、手碗、脖颈处适当佩带少量的透明反光饰品，走台时整个人产生一种“流动的水晶”的质感。,活动创意,音效设计建议走台时配合较神秘另类，但节奏感灵动的音乐，将现场营造出一个星光缠绕的梦幻氛围。走秀配音乐的作用就是抓紧观众的注意力，让他们的脑子全用在眼睛和耳朵上，给观众洗脑，不再有其他的思维可以分散。可以说表演的成功与否，音乐效果占了一半的功用。,活动准备,参与人员女主持人：1位，希腊风打扮，COS雅典娜。（白色装）,礼仪小姐：2位，统一希腊风打扮。（黑色装）,专业人员：DJ1位；电脑调控1位；摄像师1位；灯光师2位；舞

6、台监督1位；化妆师2位。,出演模特：12位，分成两组，一组一替，开场与终场齐集出场表演。,嘉宾建议邀请形象代言人出席，COS雅典娜或担任嘉宾主持人。,活动准备,区域划分入场区：入口处摆设四根多立克式圆柱及拱门，签到台装饰亚白色布艺。表演区：舞台，悬挂活动主题条幅于舞台上方，围绕T台一圈放置多立克式圆柱。观众区：T台的左右两侧和前台位置。（勘测场地后，设定具体面积）休息区：后台，设置在背景板后方，放置饮水机台，工作台、工作椅若干。,所需物料嘉宾襟花*个（按嘉宾名单定做）；礼仪小姐绶带2条（印有活动标语）；雅典娜COS装1套（需提前为主持人订做）；礼仪小姐服装2套（以希腊风时装代替）；12宫COS

7、装1套（出演模特每人1套，共计12套）；摄影机1台（肩扛式专业数码3CCD数码摄像机）；奖品内衣*套（与厂家协商而定）；抽奖箱个，奖券*份（视观众数量而定）；宣传资料（Pop板海报和DM单）；首饰15套（12宫+雅典娜+礼仪小姐）。,专业设备音响设备3套（专业调音台、功放两台、双15音箱、监听音箱、无线麦）；专业灯光控制台2套（电脑灯调控台、正常光调控台）；电脑灯若干（根据场地调整）；P64灯若干（根据场地调整）；背景光56枚；追光灯23枚；射灯20个；LED冷光灯若干（白、蓝色）；水晶玻璃吊串、彩色拉链若干；创意背景板一套（大小由场地决定）；玻璃舞台一个（大小由场地决定）；仿雅典娜雕像座；仿

8、多立克式圆柱*个（根据场地调整）,活动控制,流程控制说明整场演出时间控制在小时以内，表演流程虽然按照12宫分成12章，实际划分为上下半场两个部分；上半场两组模特轮流上场3次，共展示6套内衣，每组时间控制在3分钟以内，展示完毕后，由主持人串场进行抽奖活动作为下半场表演的分割点；抽奖活动控制在10分钟之内，之后主持人退场，模特继续表演；下半场表演依照上半场程序，全部内衣展示完毕后，主持人宣布活动结束，模特集体谢场。,10：3010：35 开场表演 1音乐停止，观众区灯光逐一熄灭，完全取消照明后，舞台追光灯、摇头灯开始闪烁转换，音乐再度响起；音乐建议：KNA:China；12名模特穿著12星宫COS

9、装和12款主题内衣，鱼贯出场，动作要求高傲，表情冷艳；追光灯追打模特；模特至前台摆造型后，单溜退至台后区，于出场门两侧摆静止造型；顺序一左一右，排成两条横列；一侧6人，左侧：白羊、双子、狮子、天秤、射手、水瓶座；右侧：金牛、巨蟹、处女、天蝎、摩羯、双鱼座；音乐停止，模特群体亮相在受众眼前，恢复观众区灯光。,活动控制,时间控制说明10：30 之前安排好一切人员及设施。9：30 一切相关人员到位，换装、预热；检查设备，灯光、音效测试；10：27 轻松音乐响起，预告表演即将开始请观众就座、安静。,10：4010：45 开场表演 2追光灯、摇头灯再度闪烁；音乐切换；音乐建议：Paris Hilton:

10、Fighting Over Me；音乐响起的同时，12名模特一齐拉松短裙的裙带，让短裙从腰间顺大腿自然滑落，动作要求轻柔、面带得意的微笑；集体向前跨一步，脱掉披肩，披肩从背后自然滑落，动作要求性感、表情诱惑；摆造型5秒后，按12宫的顺序，白羊座起步开始脱掉手套，至台中自然抛下，金牛座准备起步；白羊座至前台展示，金牛座至台中丢掉手套，双子座准备起步；白羊座退场，金牛座至前台，双子座至台中依此类推；动作要求高贵、表情妩媚；蓝光灯交替追打。,10：3510：40主持人串场，5分钟音乐换钢琴蓝调；主持人COS雅典娜，走出玻璃门，蓝光灯追打，音乐小声；主持人穿过静止的模特，行至台中，舞台灯光变亮；主持人

11、串词，说明此次活动的内容、主题，并介绍嘉莉诗品牌、系列款式等；主持人退场后，舞台灯光变暗、音乐切换。,活动控制,10：4511：05 上半场走秀上半场六个章节，展示6组内衣，两组模特依一组一替的方式走台；平均三分钟一组；上场顺序：白羊金牛双子巨蟹狮子处女座；第一组白羊、双子、狮子；第二组金牛、巨蟹、处女；按星座不同切换灯光、切换音乐；伴随每组内衣的出场，主持人同步串词；建议音乐：使用“2008维多利亚的秘密”内衣秀里的背景歌曲。,活动控制,“2008维多利亚的秘密”Music List 如下：Usher:Whats Your Name,Yeah Jorge Moreno:Babalu The

12、Killers:Human The Ting Tings:Thats Not My NameChris Brown:With You Kanye West:Love Lockdown Usher:This Aint Sex Robbie Williams:Let Me Entertain You,11：0511：15 主持人串场转换音乐、切换灯光，主持人登场串词；请嘉宾上台，分别抽出一、二、三等奖；控制好时间，由礼仪小姐发给相应号码的获奖观众礼品。,活动控制,11：15-11：35 下半场走秀主持人退场，转换音乐、切换灯光，模特继续表演；音乐、灯光流程依上半场例；上场顺序：天秤天蝎射手摩羯水瓶

13、双鱼座；第一组天秤、射手、水瓶；第二组天蝎、摩羯、双鱼。,11：35-11：40 集体谢场灯光恢复正常，转换音乐，主持人登场、串词，请参演模特集体谢场；主持人退至舞台边缘，灯光变暗，切换音乐，终场表演；12名模特穿主题内衣出场，全场齐亮相摆造型；至前台摆造型，单溜回台中；动作要求高贵、面带得意的微笑；灯光恢复、音乐切换，主持人回到台中，与模特一起列队向观众答谢；主持人道答谢语；舞台照明渐暗，音乐渐弱，演员退场，表演结束。,活动控制,奖项设置：（具体情况与厂家协商）一等奖（名），奖品是内衣*套；二等奖（名），奖品是内衣*件；三等奖（名），奖品是小奖品；,活动执行,开场表演，主持人串词：十二星座嘉

14、莉诗内衣内衣，是诉求女性美态的最经典主义。大凡女人，以内衣为饵，塑造这世上最撩人的精灵。形色内衣，玲珑纷透，让女人把玩，男人欲指，并在丝薄通透间，把所有的好身形都偷了过去。女人，是上帝赐予男人的恩物，这样美好的恩物，又岂能不宠爱有加呢？爱女人，如同爱内衣。内衣，是诸神送给女人的恩赏，如此奢华的恩赏，当然是要求之若渴了那么，12星座女人，心有所向，什么才是能真正她们动心的内衣呢,活动执行,出场安排六人鱼贯出场，齐摆造型后单溜到前台、退场；动作要求性感、表情妩媚。,白羊座串词 灵动又充满激情的白羊星座，喜欢交际和户外活动，因此最好选择适合色彩简单，舒适感强的内衣。会在塑造你身形的同时，更你更好的舒

15、适空间，不会让你在活动之余感到紧绷、迸裂，也避免睡觉取小内衣时留下痕迹。而底裤方面，以简单、舒适的绵质底裤为佳，这样，能令你一整天，都过得舒适而惬意。,颜色要求翠绿主秀，依次蓝色、白色、黄色、红色、紫色。,活动执行,金牛座串词 笃定理性的金牛座，在内衣选择方面，更注重品位和优雅。因此，质地精良，有良好外形和优美色彩的内衣能够赢得她们的芳心。这款内衣，表达了恬淡又惬意的意念。在底裤上，金牛座人注重舒适和质感，因此，选择利落又不过分性感的小平角会更让她们满意。,出场安排六人鱼贯出场，齐摆造型后单溜到台前、退场；动作要求性感、表情挑逗。,颜色要求黄色主秀，依次紫色、蓝色、红色、白色、翠绿。,活动执行

16、,双子座内衣串词 充满完美创意的双子座人，是相当强调个人隐私的星座。一向给人活泼聪慧形象的她们，在内衣选择上，并不如她们表现的那样放得开。双子座人不会特别在意内衣的色彩而相当注意其功能，并会为探索内衣功能而孜孜不倦，对她们来说，所有的内衣都是为外表的曲线服务的。因此，色彩简明、功能性强的内衣往往能博得她们的喜欢。,出场安排前三人依次出场，行到台前摆造型逗留少许时间，后三人单溜出场，于台中相遇，单溜退场；动作要求性感、表情冷艳。,颜色要求紫色或黑色主秀，依次蓝色、翠绿、白色、黄色、红色。,活动执行,巨蟹座内衣串词 温柔如水的巨蟹座人，原本就以家庭为图腾的她们，对内衣的选择同样相当精心。款式、功能

17、和色彩中，她们通常会容易选择色彩大胆而温柔和舒适感兼备的内衣，让人有种既清纯又性感的感觉。因为巨蟹座一向认为，她们的喜好也应融入自己家人的意见，相对来说，自己另一半的意见也就重要多了。,出场安排单溜出场，分别于台中、台前摆造型，单溜退场；动作要求高贵、表情冷艳。,颜色要求蓝色主秀，依次紫色、黄色、红色、翠绿、白色。,活动执行,狮子座内衣串词 有强烈领导欲和独秀特色的狮子座女人，无论在个性和装扮上，都是相当大胆又惹眼的。因此，火辣又充满女人味的内衣最适合她们。强烈又抢眼的色彩如桃红色会是她们相当中意的色彩，另外，能凸显谷胸和展示SEXY的罩杯也会是她们的视线范围。因此，要送狮子座一件内衣，抓住这

18、两点，应该是没错了。,出场安排单溜出场，分别于台中、台前摆造型，单溜退场；动作要求性感、表情挑逗。,颜色要求红色主秀，依次黄色、紫色、蓝色、翠绿、白色。,活动执行,处女座内衣串词 内敛又带完美主义色彩的处女座，是最有品位将一件内衣发挥到极致的人。因为对事物要求过分完美，她们挑选的内衣，必定是充满品质的。而又因为个性内敛又隐忍，因此她们通常不会选择过分裸露的款式，在色彩上也偏向纯洁和浪漫的色调。也正因此，处女的纯洁女人味才会让许多男人垂涎呢。,出场安排前三人依次出场，行到台前摆造型逗留少许时间，后三人单溜出场，于台中相遇，单溜退场；动作要求高贵、表情妩媚。,颜色要求白色主秀，依次翠绿、蓝色、黄色

19、、红色、紫色。,活动执行,天秤座内衣串词 天秤座是世界上最精深穿衣之道的族群之一。对美丽无限崇尚的她们，又怎能放过内衣的瑕疵呢。和谐完美的色彩，精致灵活的搭配，都是天平座的优先选择。通常，她们不会太关注色彩单一，形状怪异的罩杯，相反会比较注重内衣本身所给她们的视觉冲击力，因为，天秤座女人买内衣，从来都是穿给自己看！,出场安排六人鱼贯出场，齐摆造型后单溜到前台、退场；动作要求性感、表情冷艳。,颜色要求白色主秀，依次蓝色、红色、紫色、翠绿、黄色。,活动执行,天蝎座内衣串词 个性隐匿又带有神秘色彩的天蝎座，是不容易让人揣测和评估的类型。她们的想法和喜好，通常会因为上升星座的不同而各自为阵。因此，无论

20、是可爱的，还是性感的，无论是纯粹的，还是复杂的，无论是蕾丝的，还是棉布的，天蝎座女人的衣橱里，总是充满各色亮丽，唯一可以确定的是，她们穿内衣，一定会是暗处最诱惑的情趣！,出场安排单溜出场，分别于台中、台前摆造型，单溜退场；动作要求性感、表情挑逗。,颜色要求紫色主秀，依次红色、黄色、翠绿、白色、蓝色。,活动执行,射手座内衣串词 世界上没有什么事情，是射手座人不敢去做的。天性好动又分外好奇的她们，无论在行事或衣着上，都是大胆又前卫，时尚又性感的。她们散发出来的天真得无邪的表情，火辣又诱惑的身形，给人意识上的讨好而非过分做作和矫情。因此，本来就是性感尤物的她们，总是对自身充满解放，尽力展现她们的优美

21、。,出场安排单溜出场，分别于台中、台前摆造型，单溜退场；动作要求高贵、表情挑逗。,颜色要求红色主秀，依次白色、蓝色、翠绿、紫色、黄色。,活动执行,摩羯座内衣串词 一向是保守派的摩羯座，选择内衣一定会选择色彩简单，又质地优良的。在她们看来，唯有良好精细的手法才能成为她们心中的票选，笃定又理性的她们，是不会因为一个款式、一种图案，就冲动地买单，因此摩羯座买内衣，大多会仔细试过，再从容购买，在购物狂相当泛滥的年代，摩羯座人的理性哲学，兴许是种美德！,出场安排前三人依次出场，行到台前摆造型逗留少许时间，后三人单溜出场，于台中相遇，单溜退场；动作要求性感、表情冷艳。,颜色要求黄色主秀，依次红色、翠绿、蓝

22、色、红色、紫色。,活动执行,水瓶座内衣串词 快乐又自我的水瓶座人，自然有一套奔放散漫的个性。在内衣选择方面，舒适和服贴是她们心中最优良的选择。一向喜欢游荡的她们，不介意内衣的暴露和个性化，最介意的是，穿上她们后，会否因过于紧绷而阻碍自己游荡的心情，所以对水瓶座人而言，真空上阵，大概是全天下最舒服也最惬意的享受。,出场安排六人鱼贯出场，齐摆造型后单溜到前台、退场；动作要求高贵、表情妩媚。,颜色要求翠绿主秀，依次白色、紫色、黄色、红色、蓝色。,活动执行,双鱼座内衣串词 薄如蝉翼的水晰蓝，在张弛中透露出薄荷一样剔透的美感，色彩温柔又不失生趣，这样的搭配，最适合浪漫温婉的双鱼。双鱼座人的喜好，也许同魔

23、羯座正好相反，色彩和款形，会是双鱼座最直接的选择，她们往往会因为一件色彩美妙的内衣而高兴上一整天，因此，如何浪漫就如何穿吧，能将内衣穿出内涵，恐怕也只有双鱼座才能做到。,出场安排前三人依次出场，行到台前摆造型逗留少许时间，后三人单溜出场，于台中相遇，单溜退场；动作要求性感、表情妩媚。,颜色要求蓝色主秀，依次紫色、百色、黄色、红色、翠绿。,所需物料嘉宾襟花礼仪小姐绶带精编DVD光盘宣传品抽奖箱及奖券服饰首饰其他杂项,专业设备音响设备灯光设备背景板玻璃舞台仿雅典娜雕像仿多立克式圆柱舞台搭建实施,活动预算（略）,参与人员音响师摄像师灯光师电脑调控舞台监督主持人化妆师礼仪小姐模特,The endTha

24、nk You！,谢 谢观看,总结通过本次“魔幻星宫”主题内衣秀活动，让受众体验“嘉莉诗”的企业文化，了解“嘉莉诗”的品牌内涵。愿我们真诚合作，共同努力，将此次活动办好，并使之成为“嘉莉诗”与“嘉艺”促销宣传活动的合作典范！,沈阳嘉艺模特发展有限公司 地址:沈阳市沈河区西滨河路60-1未来城A-1302 公司电话:024-24137486,22940492 传 真:024-24137486 网址：http:/E-mail:,育婴宝典亲子嘉年华,2008年10月29日,活动方案,1,活动策略梳理,活动实施规划,2,活动策略梳理,策略思考,我们是：,领先业内的儿童媒体运营商六年来一直专注于儿童媒体运

25、营事业，向中国市场提供优秀的儿童电视节目及专业的儿童媒体广告运营；目前已成为中国最大的儿童媒体运营商，占领儿童媒体广告市场份额以上。,我们的广告平台和资源：,CCTV少儿频道全频道广告代理权北京动画频道的全频道广告代理权上海、天津、广州重点少儿时段的独家运营权遍布全国六十多个重点城市的少儿节目发行网络,策略思考,育婴宝殿,国际化专业化、系统化，打造国际国内最具影响力的母婴类品牌节目。具有天线宝宝粉宝乐园涂鸦宝宝派克叔叔探索 育儿五档国际化儿童栏目拥有自制节目内容及央视主持人,策略思考,父母。特点：具有较高教育和文化水平。对宝宝的健康及未来充满着期望，关注科学的育婴知识与培养孩子的科学方法。,孩

26、子特点：成长于教育程度高、经济条件宽松的家庭。他们自信、积极向上，爱好广泛，并有机会接触多样的社会活动和文化活动。,我们的受众人群：妈妈及-16岁宝宝，面向孕期、婴儿期、幼儿期、学龄前期4个 阶段,策略思考,科学、专业、权威、实用的孕婴、育儿知识，使宝宝在语言、智力、心理、技能4个方面得到最好的指导，让宝宝在寓教于乐中更加自信、开心、快乐的成长,通过以上的梳理和分析，我们能够为观众提供：,以消费者的特征结合栏目诉求，展现给消费者一种充满阳光的关爱，使消费者切身的参与到活动中，使母亲、孩子以及栏目本身产生很好的互动。,我们推出本次活动的主题：,欢乐 梦想,优扬育婴宝典亲子嘉年华,活动主题,主题阐

27、述,欢乐：每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长。参与活动的过程可以给孩子带来欢乐，栏目的节目内容也能给孩子带来欢乐。梦想：健康、快乐、茁壮的成长是父母对孩子的梦想，孩子是社会的未来是国家希望，孩子寄托了太多的梦想。,以欢乐 梦想作为本次活动的主题也是栏目本身对母婴关爱的很好体现,通过前期活动与受众群体建立联系，以事件话题与受众展开沟通，进一步拉近消费者与育婴宝殿的关系,整合资源，制造声势，在社会上产生影响,利用此次活动聚集人气,同时关注开展后期延续活动,在活动受众群体中树立良好的品牌形象,我们的任务：,创造良好的品牌与受众交流氛围，相互了解，相互信任，相互关注凭借宣传渠道扩大企业与消费

28、者沟通的机会,引起消费者的共鸣，深化品牌教育，提高品牌忠诚度,触发消费者、舆论对育婴宝殿的关注，通过系列活动等提升品牌形象，传播品牌内涵 体现育婴宝殿关怀儿童，关注幼儿成长的社会责任感，获得良好的公共关系,利用此次聚集的人气及开展后期延续活动，作为育婴宝殿长期与消费者沟通的纽带,我们的目标：,活动实施规划,2,4,3,1,媒体高密度曝光,强势媒体配合,后续活动开展,欢乐 梦想嘉年华活动,核心事件爆破,整个活动以“关怀”为中心进行。,整体规划,弹无虚发：多角度、高精度的传播品牌信息整合自身资源进行有效传播 精良媒介形式有机结合 PR手段充分利用 事半功倍：科学的媒介排期 活动信息发布-造势期 全

29、程跟踪报道-恒温期 活动后续评论-升华期,媒介规划,不同阶段信息发布策略 活动信息发布-造势期 媒介投放爆发期，在全国选择较强势平面及网络媒体制造活动热点 全程跟踪报道-恒温期 配合优秀论文发布，以软文形式向社会各界展示育婴宝典的品牌信息 活动后续评论-升华期 围绕活动圆满成功、育婴宝典关注儿童成长，提升品牌形象，提高品牌亲和度和社会公益性,媒介规划,活动背景主题阐述活动任务及目标活动策略活动内容媒介推广策略建议,目录,主题阐述,每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长，孩子也是每一个家长的梦想，我们结合受众群体的心理特点，直接切入消费者内心，结合栏目本身的性质，我们以“欢乐 梦想”作为本

30、次活动的主标题，,体现关爱的主题思想，,副标题：表现出活动,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmV

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