【商业地产】长沙热销楼盘分析-湘江世纪城-56PPT-2008年.ppt
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1、,热销楼盘分析-湘江世纪城,旭辉集团营销管理部2008年11月,项目总评,湘江世纪城在2008年长沙房地产市场一片低迷的大环境下,无论是销售情况,还是社会影响力,都成为了长沙房地产市场一大亮点。项目规模:长沙最大规模的住宅小区,总建筑面积高达400万平方米;项目定位:项目定位准确,抓住江景优势,大大提升项目的档次;户型设计:户型大小适中,以85至135为主,户型设计合理,大量采用拐角阳台、户内飘窗、户内花园的设计,扩大视野,使江景优势价值最大化;销售总量:开盘三个月内,销量高达17万平方米。后期销售平稳,平均月销量高达44万平方米;价格:价格定位准确,低价入市,吸引到了较多关注。营销推广:推广
2、力度较大,仅开盘后三个月,共投入广告费用800万人民币;,第一部分,销售情况简述,第二部分,第三部分,第四部分,产品情况分析,可比项目分析,营销推广分析,产品情况分析,第一部分,第一部分 产品情况分析项目简介,湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大型复合型地产项目。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型,建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的综合社区。湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段,是湘江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。项目东临湘江大道,西临湘江,南至浏阳河与湘江交汇处,北至捞刀河与湘江交汇处。湘江流水由南向北,浏阳河、捞刀河
3、自东而西,三面环水的绝佳格局。湘江世纪城紧邻的滨江文化园(两馆一厅),是政府即将开发的超大型市政项目,规划将其打造成长沙标志性建筑群,工程建设为1.5万平方米音乐厅,2.5万平米图书馆,2万平米博物馆。,第一部分 产品情况分析项目简介,第一部分 产品情况分析项目简介,第一部分 产品情况分析项目周边情况,政府机关:开福区政府休闲配套:新河三角洲(两馆一厅)商业配套:五家岭商圈、四方坪商圈医疗配套:湘雅医学院交通配套:汽车北站,第一部分 产品情况分析户型配比,一期共有房源6120户:两房两厅一卫(90-100)1680户;三房两厅一卫(125-135)1440户;三房两厅两卫(135-145)14
4、70户;三房两厅两卫(145-160)180户;四房两厅两卫(145-155)900户;四房两厅两卫(155-165)90户;四房两厅两卫(165-175)180户;四房两厅三卫(175-185)120户;五房两厅三卫(205.71)60户。,第一部分 产品情况分析户型分析,经济两房90.79一梯两户,板式结构.动静分区,干湿分区.主卧客厅朝南.双飘窗设计.独立工作间.南向大阳台.,第一部分 产品情况分析户型分析,标准三房137.66一梯两户,南北通透.12超大入户花园.主卧客厅朝南.双向飘窗设计.主卧独立卫生间.南向大阳台.,第一部分 产品情况分析户型分析,大气三房156.71一梯两户,南北
5、通透.12超大入户花园.11.5阳光户内花园步入式衣柜.独立主卧卫生间.客厅超宽观景窗.,第一部分 产品情况分析户型分析,舒适四房168.48一梯两户,南北通透.8阳光入户花园.客厅、主卧、书房朝南.独立主卧卫生间.客厅超宽观景阳台.,第一部分 产品情况分析产品亮点,第一部分 产品情况分析产品亮点,开发商品牌:,世纪金源集团是著名实业家、旅菲爱国华侨黄如论先生创办的综合性跨行业国际集团,目前在中国大陆已投资1000多亿元人民币,集团以“房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营矿业开发、物业管理”为六大支柱产业.在2007年“中国房地产业排行榜”中名列第5位,具备中国房地产开发一级资质
6、.到目前为止,世纪金源集团房地产总开发面积为1000万平方米,为改善市民居住环境和城市基础配套设施的建设做出了突出贡献。在福州、南昌、北京、重庆、昆明等地留下了许多经典之作。,所得荣誉:2007“中国服务业企业排行榜”中第120位 2007“中国房地产业排行榜”中第5位 2006城市建设杰出贡献奖,第一部分 产品情况分析产品亮点,规模:超大型复合型地产项目 占地面积约100万平米,总建筑面积约400万平方米,商品房数量约20000套,规划入住居民数量约为6万人。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型,建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的高尚综合社区。
7、,第一部分 产品情况分析产品亮点,自然景观:三面环水 全览江景 位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段,是湘江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。项目东临湘江大道,西临湘江,南至浏阳河与湘江交汇处,北至捞刀河与湘江交汇处。湘江流水由南向北,浏阳河、捞刀河自东而西,形成三面环水的绝佳格局。,第一部分 产品情况分析产品亮点,市政配套:两馆一厅 项目所属区域为捞霞组团。湘江世纪城紧邻的滨江文化园,是政府即将开发的超大型市政项目,规划将其打造成长沙标志性建筑群,工程建设为1.5万平方米音乐厅,2.5万平米图书馆,2万平米博物馆区。,第一部分 产品情况分析产品亮点,通路设计:全城人车分流 首创中国独一
8、无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统,实现彻底的人车分流,创建人居环境的典范社区。整个地下层、近百万平米的面积全部架空,设置市政交通层和地下车库,将车流全部导入到地下,除了必要时的消防车外,在地面上根本见不到任何机动车辆。,第一部分 产品情况分析产品亮点,园林绿化:独享湘江风光带 湘江世纪城精心打造这片瑰丽的风景、创造最具特色的湘江风景,强调湘江风光带的文化内涵,作为湘江世纪城的天然私享花园,将所属的湘江风光带设计为怀古惜今(精品开放式公园园区)、缤纷四季(精品花木景区)、渐行渐悟(自然风格景区)三大景区,多角度体现湖湘文化的精彩。,第一部分 产品情况分析产品亮点,户型设计:户户尽揽湘江美
9、景 建筑户型设计秉承以人为本的原则,精心雕琢每一寸空间。在各项功能分区明晰的前提下,考虑不同所需,保证室内空间的精确度,全面满足购房人需求。湘江世纪城户型南北通透、户户朝阳、户型方正无浪费面积,住宅为23-33层的南北向板楼结构设计,绝大部分住宅还设置私家入户花园,充分保证多方向采光及观景;大部分楼座还设置观光电梯,让业主尽揽湘江美景。,销售情况分析,第二部分,第二部分 销售情况分析房源情况,从2008年4月首次开盘至今,共开盘三次,共推出房源约3000套。其中:一期于2008年4月开盘,至2008年7月销售量已达到90%以上;二期于2008年6月开盘,至2008年10月销售量达到90%以上;
10、三期于2008年9月开盘,至今销售量已达到60%。从开盘至今总体销售量约为2550套。(数据截至至08年11月20日),1500套,1000套,500套,第二部分 销售情况分析房型去化分析,已售房源中,90-100两房和125-135三房为主要去化房型,选择此类房型的客户基本以首次置业和改善型购房动机的客户为主。,第二部分 销售情况分析销售情况,价格走势:08年4月底一期开盘价为3900元/,到7月一直呈逐步上涨的态势,直到8月有轻微下滑。至今价格走势较平稳。,成交情况:从08年4月开盘和5月,周销量一直为长沙商品房全市销量榜首位。6月过后,月销量相对平稳,一直保持在长沙商品房全市销售榜前10
11、的位置。,销售回款:从08年4月开盘至今,项目总销售面积高达31万平方米,总计回款约为8亿元人民币。(数据截至至08年11月20日),目前销售现状:现在价格分三个档次,最东面靠湘江北路价格最低3900元/平米起,均价约为4100元/平米;中间位置均价4500-4800左右,视景观不同价格不同;靠江的江景房最高价6200元/平米,最低5500元/平米。11月20日一期开始交房。目前每天销售大厅客户来访约60批次。,第二部分 销售情况分析销售情况,第二部分 销售情况分析营销节点分析,蓄客期:由于项目蓄客户期已处于长沙房地产市场整体下滑的阶段,因此在开盘前并没有进行广告推广,只是通过多家单位的走访,
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