红鹤沟通：北京万科中粮·假日风景半年度推广工作总结(含平面)2007-79页(1).ppt

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1、假日风景购买价值点排序我们在公司内部挑选了10人进行购买优先考虑排序调研，结果如下：,适合总价万科品牌（开发及物业管理）交通便利大盘规模低密度社区建筑风格特色园林综合体,3,4,11,14,15,16,23,27,2,2,5,5,项 目 形 象 调 性 设 定,价值点排序,形象调性排序,134678,适合总价万科品牌（开发及物业管理）交通便利大盘规模低密度社区建筑风格特色园林综合体,134678,性价比信赖、稳健、专家、精细方便的恢宏的自然、田园格调、品质、城市悠闲度假的丰富的,项目形象调性中，排序最先的并不是最需要在传播中表达的，却是在长期的形象塑造中，品牌调性中最重要、比重最大的，而开盘前

2、的形象塑造，需要结合营销需要和传播造势来定。,假日风景6月开盘前，户外会当报广用，会有三篇稿三次出街。,第一篇：亮相,主题：万科造城,时间：4月1日-4月20日前后（约持续3周）,目标：应用“万科”和“大盘”引发市场注意；,策略：作为大盘启市的第一步，先声夺人很重要，项目是北京万科有史以来最大的项目，这对于万科品牌战略很重要，对于2007年的京西市场意义非凡。,第 二 篇：开 盘 预 告,主题：假日风景5月22日绽放,时间：4月20日-5月20日前后（持续4周）目标：强化位置，预告要开盘；,策略：对于买家来说，除了比知道有适度总价的大盘入市更重要的，是知道开盘时间，并早做准备，4月底万科项目开

3、盘全城告知，期形成奔走相告，聚势而起的预开盘态势。,7-8 月 份 的 传 播 任 务,1、随着项目开盘，我们要从产品定位诉求，转为产品价值诉求.,2、创作具有“作品感”的经典作品，为项目增加附加值，从而提升项目品质及,加强市场对与本项目的进一步认知。,3、为下一个“三”做新一轮的传播。同时吸引人到场积累客源，仍是我们这,一阶段的重要任务。,推 广 核 心,“生长的风景”,“生长”:就是把未来,带到你的眼前,是自然当中的悠然自我把现场的场景融入到创作之中,“风景”:建设中的项目,梦想中的人，悠然的生活方式,现在开始，描绘未来。40万平米造就你想要的生活。,规模,建筑,区域,园林,空间,以“生长

4、”为主线，让生长的力量，迸发出来。,未来，专为京西悠然之仕打造的40万平米假日风景及其周边辐射区域，将形成一个“万科城”。处于不断的“生长”过程中。,有历史符号感的建筑，具有着多元化、延伸性的特质，是历史与现代的结合，不断在生长与延伸的。,随着奥运的临近及政府资源的大力投放，西奥区域热度不断飙升，“生长”的区域正逐步成为京西城市发展的新中心。,在园林中，以大面积的草地、原生树、竹林等，打造专属京西悠仕阶层的“公园式主题园林”无不渗透的“生长”的足迹。,注重营造城市之责任及客户居住价值的提升，同过高品质城市空间的营造实现客户居住价值的持续提升，创造更多的客户价值，体现万科“以客户价值为中心”的营销理念。,战 术 部 署,媒体传播公关事件文本道具现场包装,通过报广及网络的宣传，提升项目品质，呈现美好家庭梦想使更多的人能够对此产生关注形成良好碑。通过举行项目开盘活动，从而在业内引起轰动，有利于口碑传递。1、简版楼书：与整体传播口径统一，以消费者的口吻诉求，以手绘线稿的形式表现，点缀“脚本式”的悠然生活情境故事。有助与客户对项目的更深入了解，具有传递信息及达到老带新的传播文本道具。2、客户通讯：“社区日记”，以项目动态、活动为主，体现万科对于业主的关爱，并可吸引新客户的关注，提高诚信度。3、DM直投：周边区域，部队大院，扩大投递范围，增加覆盖区域，积累客源。根据活动需要，做相对调整。,