移动婚庆网网络科技有限公司商业计划书(ppt).ppt

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1、1,中国婚庆网科技有限公司商业计划书,深圳江诺实业有限公司,二零一二年二月,投资于中国新兴移动互联网行业领先的网络应用平台运营商,2,目录,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,3,中国婚庆科技有限公司是一家有良好的基础和发展潜力的网络公司,公司的阐述从80年代太网90年代的互联网由于商家的介入INTERNT发展迅猛时期并在很短的时期发展到国际性互联网，随着社会的进步，人们生活质量的提供PC互联网将有移动互联网给予嫁接移动互联网时代的到来,爆炸性的增长空间作为中国移动互联网的战略合作伙伴，中国婚庆网将有机会在中国移动互联网的建设

2、市场和包括中国婚庆行业在内的企业取得极大和合作共赢优势,不断增强的竞争优势婚庆网已与中国移动互联网建立了战略合作关系，同时还与婚庆行业及珠宝行业建立了良好的伙伴关系,需要优秀的战略投资商婚庆网希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司,移动互联网巨大的待开发市场将为战略投资者和中国婚庆网提供丰厚的投资回报和广阔的成长空间,4,婚庆网络科技有限公司的目标是成为婚庆领域中国移动互联网行业一流的网络网络平台运营商,婚庆网的远景目标是成为服务于包括中国婚庆珠宝行业在内的大型企业集团信息化建设和中国移动互联网运营商。,2012年

3、2015年,财务目标,非财务目标,5,现金收入低,现金收入高,利润率高前景好,利润率低前景黯淡,移动互联网：移动网联网通讯信息平台,计费系列产品：婚庆以及珠宝行业广告费用,通讯信息集成：PC互联网,PC互联网传播交流平台,明星STAR,钱牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的产品和业务,婚庆网的业务组合模式呈健康的层次分布,6,婚庆网未来三年的业务方案,7,婚庆网具备了发展成为一流的移动互联网络平台的运营商的多方面的竞争优势,具有高度竞争力的移动互联网行业信息化运营者,来源：市场预测,移动互联网搜索优势,与婚庆、珠宝、手机、交友等共同成立移动互联网交流平台,8,婚庆网寻找战略合作伙伴以实现资源互

4、补，共同开发信息技术服务市场,战略投资者,上市支持,一定资金注入,价值链互补,整合资源锁定客户共享成功,+,互联网,中国婚庆,9,目录,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,10,婚庆网坚持以自我运营为主业务，不断扩充自身组合,代理中国婚庆网移动业务,2012年,年,年,公司人数10人,公司人,公司人,11,婚庆网未来三年中预测告诉增长,单位：人民币万元,0,X,Y,0,X,Y,12,中国婚庆网现有主要部门简介,业绩 部门人数：5 项目描述：2人推广负责市场调查、收集内容，2人活动策划、执行、1人负责 核心能力：内容的速递、市场

5、的预测和分析、活动的收益 核心资源：最新消息的上传、逐渐形成圈子交友活动商城的推广,办公电脑5台、相机一台、录音机一台,业务部,业绩 部门人数：5 项目描述:1、3人负责网络编辑、更新、优化，2、2人负责网络营销内容收集（半年）核心能力：网站的更新、优化 核心资源：1、移动网络商城、应用平台、移动交友,网络部,办公用品电脑6台手机两部,部门人数：3 项目描述：负责活动的发起、跟踪、以及业务的客户服务 核心能力：对客户的所有问题给予专业的解答 核心资源：客户的售前、售中跟踪售后服务,客服部,电话3部电脑4台,13,中国婚庆移动互联网网络科技有限公司的组织机构,总经理,副总经理,网站运营,公司内部

6、控制及人事管理,营销部,副总经理,公司财务控制及资金运用,客服,行政部,14,中国婚庆网网络科技有限公司以年轻员工为主,多为本科以上学历,婚庆网员工学历构成（2012）,大专,大学本科,公司员工0%具有大学本科以上学历,15,中国婚庆网网络科技有限公司拥有较为规范的现代管理体系,激励流程现金激励：根据员工的表现不同，分别发于18个月、16个月和14个月的工资年终员工贡献奖评比，最高金额为万元人民币,培训流程每年年初由各部门制定各自的外部培训计划培训的计划要经过行政部门批准，并最终由总经理确认每隔一周举行一次内部培训，内容由各部门轮流制定,企业文化从员工一入企业就让他们清楚他们的晋升途径，强调公

7、开、公平、公正情感管理和制度管理相结合明确的发展目标和积极向上的团队精神,考核流程 员工与经理签定任务书，明确员工的目标 员工完成任务后，比较其完成的结果与任务书中的目标，确定差距，填写业绩考核表 根据考核表评定员工的年终奖励,16,经过三年的发展，婚庆网拥有了自己的核心资源和核心思维,客户资源：为中国PC互联网到移动互联网改革所提供的巨大市场婚庆行业运营商所带动的巨大契机伙伴资源：婚庆行业、智能手机行业、珠宝首饰行业商务资源：是中国移动互联网婚庆行业独家代理商,创新能力：每天每个员工都在创新客户关系：能够维持与核心市场带动者婚庆等行业各大公司的良好的客户关系，是核心客户值得信赖的人力资源管理

8、能力：能够激发员工的潜力，有良好的培训能力并给予员工充分的自我发展空间创业团队流失率为零,公司核心资源,公司的核心,17,为实现公司未来的持续高速发展，婚庆网络科技通希望迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争,在专业领域具有领先的平台运营实力 具有较强的移动传播能力 公司核心员工能够起到领导作用,引导公司发展 公司具备了较好的市场策划能力,产品与技术局限于婚庆行业公司资金实力不够强大，影响公司业务进一步拓展,优势,劣势,18,目录,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,19,互联网、移动互联网、婚庆行业、珠宝行业、交友这连在一

9、起将有新的市场机遇,PC互联网,移动互联网之前,中国移动互联婚庆网,移动互联网,先进的移动没那个信息网络的支持,先进的移动网络的支持,交友,婚庆移动广告,商城,商机,商机,珠宝行业,商机,20,pc互联网面临的竞争及全球移动互联网浪潮促使互联网企业加速自身的信息化步伐,竞争对手,采取移动通信互联网的方式、通过传统PC互联网逐渐转化到移动互联网,改革措施,市场化进程,消费者自我保护意识增强，对铁路的服务质量要求越来越高,PC互联网已经占市场80%、,日新月异变化的生活环境以及市步伐快速前进PC互联网已经悄声无息流去、远离现代生活,互联网,自身局限,必须改革,21,中国移动互联网的分析,有利因素,

10、优势利用多样化终端及广泛的网络覆盖，实时将用户实际生活接入至移动网络之内，这就是是移动互联网最大的价值点所在。永久在线,机遇 用户身份识别、位置服务、简便随时随地,不利因素,弱势快速发展前期,挑战 体系上不成熟,内部因素,外部因素,22,中国移动互联网主要市场发展，提供有特色的综合移动互联网服务平台,终端市场智能机,典型应用市场,操作系统市场,提供特色综合业务移动互联网平台,23,中国移动互联网的发展为婚庆网络科技有限公司带来了绝佳的市场机遇,移动互联网的发展战略,市场机遇的源动力,VOLP替代语音加速,微博替代SMS加速,App Store对垂直应用平台（如音乐）的替代加速,产生的市场机遇,

11、24,机遇：互联网向移动领域挺进，高级的服务、SNS、LBS等，运营商以及OEM厂商内容领域的拓展,挑战：网速太慢、流量费高、下载过程复杂,21世纪是思维创新的世纪，新的技术平台将给婚庆网带来新的机遇，也会带来新的挑战,移动互联网,25,现有移动互联网模式的应用尚处在初级阶段,WAP,移动搜索,手机证券,移动音乐,手机邮箱,作为内容服务交付的管道、作为手机应用服务提供的网络基础，将移动互联网及其相关的手机应用仅仅定义在不同类型的增值业务上。,移动互联网深层次利用,用户服务的核心接口,深层次的移动互联网应用，需要运营商不仅仅将移动互联网作为一种服务或者服务提供的平台，而是要将移动互联网定位为一个

12、企业业务发展的辅助工具。,产品和业务推广的渠道,26,移动互联网的迅速成长,27,目录,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,28,婚庆网的远景目标,我们要成为：,中国新兴移动互联网行业一流的与最具发展潜力的新兴互联网运营商,29,婚庆网的使命与经营理念,股东权益最大化帮助客户实现成功为员工提供个人发展的良好机遇,公司以脚踏实地的拓展业务为成长原则 公司视“人才”为公司发展的第一核心要素公司认为自身的生命力在于对应用技术服务模式的不断创新 公司从成立之初就重视规范经营，立足于自身的长远发展,公司使命,经营理念,30,未来三年，公

13、司以移动互联网平台式的核心产品作为业务拓展的主线,31,核心业务线一：移动互联网平台,32,婚庆网在计费市场将拥有稳定和高速的增长,33,计费产品的SWOT分析,有利因素,优势中国婚庆网属于手机独一无二的网站计费市场的垄断地位已基本形成，,机遇 在今后移动互联网婚庆领域有空前绝后的影响,不利因素,弱势 还没有移动网络广告市场的开发经验还没有广告计费系统的开发经验开发队伍规模较小,挑战 以移动互联网广告市场的开发以及收费合理的规划,内部因素,外部因素,34,核心产品线二：珠宝首饰事业与移动交友、商城,珠宝,珠宝商城,移动交友,礼物,相亲,移动互联网,珠宝,访问信息流,反馈信息流,婚庆物品,35,

14、婚庆网在计费市场将拥有稳定和高速的增长,36,IT应用产品的SWOT分析,有利因素,优势 珠宝等产品与移动互联网独立网店可以相辅相成,机遇 移动互联网可通过移动手机支付购物的,不利因素,弱势 技术实施队伍的规模不够大移动互联网发展还不算成熟还没有建立完善的项目管理体系,挑战 加快移动互联网的发展促进高效、快捷的交易时未来生活的基本,内部因素,外部因素,37,现金收入低,现金收入高,利润率高前景好,利润率低前景黯淡,移动互联网：平台类应用,建立移动独立婚庆商城促进交友的消费,移动珠宝商城,移动互联网的广告费用,明星STAR,钱牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的产品和业务,婚庆的业务组合模式呈健

15、康的层次分布,38,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,目录,39,在公司锁定核心目标的同时，将针对客户不同时期的不同需求采取”柔度“的产品和服务策略,与全球顶尖的婚庆企业合作，共同锁定核心客户的”伙伴战略“如与婚纱摄影、百合网,以提供给客户“最佳服务”为手段锁定客户的“实时创新”的策略,实时创新策略,从企业的远景目标出发，婚庆网将围绕核心市场资源采用组合战略,伙伴策略,柔度策略,“锁定目标”的核心竞争战略,锁定婚庆行业,40,锁定的目标提出的产品/服务核心优势,现在的业务 新兴的业务,婚庆网平台的推广可以用手机支持购物、微博

16、参加活动是婚庆行业移动互联网独家,建立婚庆行业独立应用平台组织大型的移动购物、移动交友、面向大型企业的专业服务经验的信息管理解决方案,婚庆网在未来三年将继续采用“锁定目标”的核心竞争策略,41,依靠与客户实现共同成长而“锁定目标”,42,公司将根据核心客户的不同成长阶段，采取“柔度”的产品与服务策略,43,应用,商城,交友,娱乐,服务于结婚的用户,服务于结婚、交友成立专业的商城,电视相亲过度、随时随地可以交友,祝天下有情人终成眷属,行业断层的来源,可能产生的市场需求,婚庆网将以专业行业服务经验作为核心技能，主动寻找新的行业断层并迅速切入，灵活调整自身的业务组合的“柔度战略”,44,联盟策略：依

17、托中国移动互联网的优势，婚庆网将力求做到最好,为移动互联网做好口碑,抢先掌握关键应用的核心思维,在互联网的业务发展过程中，利用掌握的核心技术或独家思维，获得高额利润。,了解移动互联网的动态和通信产品平台的选择方案,为用户提供优质的服务与应用,了解用户的真实需求,如依托北电的LMDS技术及产品代理权,45,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,目录,46,总经理,为了配合公司的业务发展和竞争策略，公司在未来三年将采用事业部式的组织模式,营销部,婚庆,珠宝,财务部,人力资源,行政部,移动娱乐,移动咨询,移动交友,移动婚庆,CMO,市

18、场总监,商城,应用平台,.,COO,网络运营总监,应用平台,大客户服务中心,中小客户服务中心,客服总监,商城,CSD,网络部,47,婚庆网的核心领导团队,总经理,董事长,网络运营总监（外聘）,财务经理,市场总监,市场开拓和客户关系维护,掌握通讯领域和互联网应用领域的技术发展动态，对全公司的研发作出方向性引导,安排资金使用计划及融资计划,人力资源经理,公司的人力资源计划和人力考核；激励体制的建立实施,负责公司长远战略规划,负责执行董事会的决议，处理公司日常事务,48,为配合公司“锁定目标”的策略，婚庆将建立能提供全方位服务的大客户服务体系，保持婚庆市场资源的领先优势,典型大客户,婚庆网,49,项

19、目经理的职责,高度明确项目目标，就该目标与客户取得一致，并与项目团队进行沟通，达成共识，同时建立项目管理信息系统,为进行工作获取合适的资源分配职责，营造工作环境,设计项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并加以比较和调整,项目经理的技能,领导能力：参与和顾问式领导方式和有效激励人员开发能力：对工作人员训练培养，鼓励创新人际交往能力：与成员建立良好的关系解决问题的能力；解决影响项目目标完成的问题处理压力的能力：保持冷静，幽默感应变能力：处理和控制变化,应用作为不断尝试新产品的创新部门，将采用高度灵活的项目管理模式以实现公司的“实时创新”策略,项目管理带来的优点,对项目成员形成有效激励，提高其主动性

20、以项目完成为目标，以业务流程为中心，鼓励创新 使组织在项目组内获得适应性和协调，提高效率并降低新项目失败对作用于织的影响。项目责、权、利明确，实组员2的自我管理。,50,CEO,珠宝事业部,互联网应用事业部,商城事业部,销售,研发,实施,移动交友平台项目组,广告中心项目组,移动商城,婚庆,珠宝,财务部,人力资源,行政部,随着各事业部成长及规模调整其内部包含的职能部门也将灵活调整,从长期看，公司将在拥有自己强大的产品线之后采用事业部式的组织结构模式,客服部,成型的产品线,成型的产品线,公司的研发和创新部门,51,珠宝事业部 有潜力的市场 产品清晰 公司重要的发展方向 潜在地子公司 寻找领导级人才

21、 充分放权 内部按照职能式管理 整个事业部独立核算 产品型企业、严谨 脚踏实地,互联网应用事业部新技术、新应用层出不穷，更新速度极快探索公司潜在地业务为公司培养新的明星产品线内部建立高度柔性的组织模式，运用项目管理方式进行创新研发型企业、气氛轻松活跃、鼓励创新,商城事业部附加值较低，但收入大公司的现金流保障内部按照职能式管理服务型企业，强调职业性，专业性,业务特点发展目标管理模式企业文化,不同的事业部根据其不同的特点拥有不同的管理模式和企业文化,52,互联网应用,互联网应用事业部将背,珠宝项目组,交友项目组,广告信息网项目组,商城项目组,孵化中项目,大客户服务项目组,.,可以推向市场的新产品,

22、珠宝、婚庆,成长迅速的项目成为公司的事业部，进而成为新的子公司,53,公司在内部建立系统化的孵化机制，将应用开发新项目的成果发展成为公司的业务增长点,54,未来三年的人力资源计划,136人,190人,265人,55,为了实现公平的业绩考评和奖惩机制，婚庆网将建立KPI业绩考评体系,三 大 基 本 功 能,考 核 定 量 地 实 现 绩 效 考 核 随 时 间 进 步 的 情 况,分 析、计 划 分 析 工 作 问 题 的 工 具 计 划 工 作 的 重 点,汇 报、指 导 向 上 汇 报 的 重 点 向 下 指 导 的 方 向,KPI业绩考评体系定义 KPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各

23、个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。,56,公司KPI 薪资结构与薪酬和季度奖计算实例KPI 考核对培训的支持作用员工激励方案,工 作要 点,负责人,管理顾问及公司管理层,公司高层、人力资源部,激励沟通,考核过程,KPI指标确定,KPI考评实施流程及沟通流程KPI评分流程,公司各级人员及人力资源部,依 据 三 个 判 断 依 据 选 择 各 职 位 的 关 键 业 绩 指 标：对 公 司 价 值/利 润 的 影 响 程 度 指 标 计 算 的 可 操 作 程 度 该 岗 位 对 指 标 的 可 控 程 度,KPI业绩考评与激励沟

24、通流程,57,公司将采用完善优厚的激励体系以吸引最优秀的人才,充分满足个人能力发展的平台,公平健全的考核、分配、晋升、奖励制度,优厚的现金报酬和期权,+,+,吸引最优秀的人才,58,执行总结公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,目录,59,未来三年的收入状况预测,单位：人民币万元,60,2012年公司成本及现金流,业务增长带来的流动性需求,移动商城以及移动交友,融资的主要投资方向,61,2012年公司成本及现金流,62,2012年公司成本及现金流,业务增长带来的流动性需求,移动商城以及移动交友,融资的主要投资方向,63,预计三年赢利状况与

25、各年现金流量（一）,单位：人民币万元,64,预计三年赢利状况与各年现金流量（二）,单位：人民币万元,65,预计三年赢利状况与各年现金流量（三）,单位：人民币万元,66,目录,执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析,67,公司自身风险,公司业务规模迅速扩大，员工人数大幅增长，对公司的组织机构，人力资源管理提出了很高的要求，使公司面临较大的管理风险,公司面临较大的资金流动性压力，存在流动性风险,公司未来的业务组合取决于商城以及所以公司面临很大的研发风险,引入高级管理人才,力求和上游供应商保持良好的合作关系,采取多产品营销策略分散营销风险,68,外部风险,移动互联网平台应用的以及大的企业譬如、移动QQ、UC等。,竞争风险,政策风险,互联网的政策,投资风险,中国经济发展的情况资本管制，会影响国外投资商人民币汇率大幅波动会使国外投资商面临汇率风险,69,END,