富士通提案.ppt

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1、富士通笔记本2003传播策略,市 场 环 境,(一)市 场 概 况,整个IT市场状况：,市场环境 市场概况,2000-2002年中国计算机市场增长状况,数据来源：CCID 2003 02,市场环境 市场概况,20002002年，IT行业一直处于低迷状态 2003年，进入春季，“春季盎然”的景象,笔记本市场状况:,笔记本电脑市场规模迅速扩大 针对笔记本电脑应用的新技术“万元”笔记本电脑 行业信息化建设的深入，特别是电子政务市场的迅速启动 成为行业信息化的新亮点 此起彼伏的价格战是中国计算机市场不成熟阶段的长期现象 技术竞争日益成为市场竞争的焦点 CCID分析，政府和教育市场需求的增长将成为拉动2

2、003年笔记本 电脑市场发展的主要动力之一,(二)市 场 分 类,市场环境 市场分类,笔记本电脑分类：,市场环境 市场分类,数据来源：信息产业部电子信息近期市场调查,(三)竞 争 分 析,市场环境 竞争分析,国内品牌：清华同方 联想 京东方 方正颐和 台湾品牌：ACER 华硕 伦飞 国际品牌：IBM COMPAQ TOSHIBA SONY SAMSUNG,三足鼎立：,品牌分类,市场环境 竞争分析,品牌比较（一）,市场环境 竞争分析,品牌比较（二）,市场环境 竞争分析,IBM是大部分消费者最为信赖，在消费者心中位置最高的一个品牌。他们认为IBM是国际知名品牌，它的产品质量好、性能稳定、服务有 保

3、证。商务人士使用IBM感觉很放心，品牌号召力比较大。东芝也是很著名的日本品牌。消费者都能立即说出东芝的名字，但在 决定购买时，选择东芝的人却不多。这主要是因为东芝曾经出现的“召 回事件”，使得部分消费者对东芝的服务产生了疑问。SONY是外观时尚的超便携型笔记本的首选品牌。消费者普遍认为 SONY的品牌不错，功能齐全，并且又非常适应当今市场的时尚潮 流。因此选择购买SONY笔记本的消费者比较多。三星笔记本的性能、品质等方面还没有被大部分的消费者所了解，他 们对三星的笔记本尚处于不清楚、不熟悉的状态。但是消费者都感觉 三星笔记本的广告做得好，做得也多，他们随时随处都能见到三星笔 记本的产品信息。同

4、时，三星也是一款时尚、轻巧的笔记本，因此在 选择购买时，考虑三星的消费者也比较多。,品牌比较（三）,市场环境 竞争分析,消费者购买笔记本电脑首选品牌,品牌比较（四）,市场环境 竞争分析,竞品第一集团：IBM，TOSHIBA，DELL（难以撼动的强势品牌）,市场环境 竞争分析,竞品第二集团：SONY，SAMSUNG（FUJITSU有可能分走其部分市场）,最薄的那款产品放在书架上 介绍几种产品,突出品牌,时尚，是轻巧精致的笔记本,在一艘海轮旁边的桌子上放着产品，介绍产品,介绍产品,性能卓越、超灵巧设计，数码生活全新时尚更上一层,R505,一年轻男士正观赏录象以及介绍相关产品,突出品牌,我有VAIO

5、 处处有好戏可看,一年轻男士正享受音乐以及介绍相关产品,突出品牌,我有VAIO 让音乐听我的,一年轻人正用笔记本,介绍产品（配置等）,轻巧可见 时尚尽现,PCC-SRX55C,Sony,形象代言人,介绍几种产品（配置、价格等）,数码自由,一个正打高尔夫的人和产品本身,介绍产品（配置等）,“至尊无上”真正的专家是可以征服其内在的矛盾。三星为尊贵的你呈献上专业笔记本电脑,GT9000(pro),促销的产品介绍,以促销活动提升品牌,直抵世界杯 三星伴你行,两个人物浑身缠满了电线，还有一人手捧电脑欢快自如,品牌为主，介绍几种型号产品,解除束缚 网络奔驰,Q10,一人物拿着电脑,介绍新产品（重量、厚度、

6、外观）,数码自由 至清至薄 光软互换笔记本,P10,Samsung,市场环境 竞争分析,市场环境 竞争分析,市场环境 竞争分析,(四)产 品 分 析,品牌提及度：富士通的提及率为 0,市场环境 产品分析,您听说过“富士通笔记本”吗？听说过：40%没有听过：60%,市场环境 产品分析,知名度低无品牌力信赖度差价格偏高,(五)富 士 通 品 牌 分 析,市场环境 富士通品牌分析,理性主要是产品和服务,感性主要是形象与联想,品牌形象,品牌价值,现阶段：让消费者认识产品，树立品牌意识 达到品牌认知，实现品牌增值,(六)消 费 者 描 述,市场环境 消费者描述（一）,我是一个大学三年级的学生，现代的大学

7、生活使我们都离不开电脑。查资料，写论文，收发电子邮件样样都需要电脑，在国外商学院、法学院上课都要带电脑，每人都需要一台电脑，要是个笔记本就更方便了。上网对于一个学生来说太重要了，不上网我们几乎无法在学校生存下去。现在宿舍里都通了校园网，整个学校都有了无线上网设备，可能将来我们上课都会需要无线上网的。要是买笔记本首先要考虑价格和性能了，另外，我们每天在宿舍、教室、图书馆之间穿行，要是能轻薄一些，那就再好不过了。我计划毕业以后出国深造，带个笔记本可以免去携带太多资料的麻烦，也方便，所以我会考虑国际品牌，因为全球联保非常重要。,我是个销售，在拥有一台笔记本以后我就可以顺畅的工作了。作为销售人员，80

8、%的时间都是外出和出差，移动办公要求我必须有一台笔记本，我选择了超便携的笔记本轻装上阵。在电池的帮助下我可以随时工作，要是有两块电池，即便是外出一整天也不在话下；携带着我的小本本，去客户处演示也不会累得筋疲力尽。即使是在办公室里的日子，我的笔记本也为我带来了极大的便利，开会时仍然可以利用无线网卡或局域网访问Internet，或者及时记录会议内容；整理数据时，再也不需要纸张的参与了，更免去了重复录入的麻烦，减小了出错几率。要是让我再次选择购买笔记本，我仍然会选择便携笔记本，因为我很看重移动便携的特性；我会信赖知名的品牌，并且有时大品牌会令客户、朋友投来好奇和羡慕的目光；另外，我对选择的品牌征询使

9、用过的朋友的意见，因为大家说好的东西才是真正的好。,市场环境 消费者描述（二）,市场环境 消费者描述（三）,我是个杂志的小编，准备买一台笔记本电脑。要选首先就是性能要稳定，配置也要比较合适才行。因为经常用笔记本办公，它老出故障我可不干，要是因为死机丢了我的稿子，我可就没饭碗了！第二，我得买个好品牌的货。不仅拿出去有面子，而且那些大牌子的笔记本，论质量、论服务也都是数一数二的，应该差不了。再有，我就是得选方便携带的。我是个编辑，买本子，就是图它带来带去的方便，不能太重，“移动办公”时代嘛，便携性很重要呀！我是位女士，所以希望我的笔记本是个漂亮的小家伙。有些笔记本是不错，但是总觉得它们的外观比较适

10、合男人用。还有，性价比要高些才行，总不能因为好看而价格高出一大截。“物美价廉”最合适。,(七)富 士 通 市 场 划 分,七大区域及重点城市：北京、上海、广州、成都、西安、沈阳,市场环境 富士通市场,上海,北京,广州,西安,成都,沈阳,(八)市 场 小 结,告别平庸创意，从竞品中脱颖而出,市场环境 市场结论,市场机会,竞争严峻,高端形象,品牌知名度,市场规模扩大，竞争激烈，“想在市场上脱颖而出”,超便携成为笔记本的时尚，8，000 15，000元成为主流市场,竞争品牌之间差异不大（同质化），Fujitsu有一定技术优势，高端形象,品牌知名度成为Fujitsu最大的挑战,让名气大一点儿 让市场丰

11、富一点儿 让创意有意思一点儿,市场环境 我们的功课,市 场 策 略,数码消费产品的迅速普及，将推动IT行业向消费 主导型产业转型；营销渠道将日益分化，呈现出多元化、细分化、实用化的发展趋势；服务就是产品的理念将逐步盛行，从而带动服务 由差异化向规范化方向发展，服务将趋向专业化、品牌化；政策因素拉动西部市场发展，商用市场的繁荣带 动东部市场的发展，从而形成区域市场两大重心；整个行业市场将形成大型企业商用市场、中小企 业商用市场和非商用市场三足鼎立的竞争态。,市场策略,市场策略,IT产品消费品化应对服务时代来临迎上国家政策快车细分行业市场动态迎接营销渠道的挑战,创意上更生活化、人性化，公关活动上更

12、贴近我们的消费者必须要说服务，一定要做好服务，名副其实才能赢得信赖两大部分，五大区域，五大城市（一级城市，消费的主导力量）消费市场，行业市场，校园市场不同市场，不同特点；行业公关活动的细化，销售通路专业化。,市场策略,专卖店：销售通路专门化的标志。权威性，国际感，格调性，优越感,一级城市和经济发达的重点二级城市为目标地区,七大区域：北京 上海 广州 成都 西安 沈阳 太原 珠江三角洲 长江三角洲：南京 杭州 大连 青岛 深圳 厦门,广 告 策 略,广告策略 目标市场,直接目标市场：,IT爱好者，PC使用者 在校大、中学生,有移动办公和生活需要的人群,潜在目标市场：,广告策略 市场策略,第一阶段

13、：品牌引入阶段 建立品牌知名度，考虑到成本问题，以产品作为突破点，配以能突出产品特点的广告表现。（现有广告的分析）第二阶段：品牌树立阶段 根据当时的市场调查，竞争环境确立产品走向，如：品位，移动，便携,广告策略 产品定位,日本的,国际的,无限可能的,科技精品。,日本科技 时尚先锋,广告策略 传播对象特征,广告策略 传播对象人群,公司职员、商务人士、学生；移动办公室日常生活的必要要素；对IT产品感兴趣；有生活信息化的意识，喜欢接受电子时代的新事物；有理想，有自己的主见。,广告策略 传播方式,广告策略 传播概念,广告策略 传播目标,让传播对象知道“富士通”这个笔记本电脑品牌；让有兴趣的人了解到“富

14、士通”的先进技术，电脑的具体功能；使已经知道“富士通”笔记本的人想进一步认识她，并产生购买意向。,创 意 策 略,移动世界 创意无限,创意概念,创作风格,尊重日本本部的创作风格；保持版面的大面积留白；创意元素简单并力求精美；文案简单，寓意明确，产品信息充足。,解决方案,在创意概念指导下，完成系列功能广告,创意作品,诉 求：,S系列：S系列笔记本带给你优越典雅的使用感受。P系列：P系列是一款轻盈、灵动的时尚型笔记本。平板电脑：具有超前的性能，令你充分体会优越的时尚生活。,手语系列篇 体育系列篇,作品,表现 手语系列篇,H/L：超优雅一代 B/C：最是那传神的一举指。享受世界上足够优雅的作品，有些

15、企图，有些痒！,S系列,日本第一、世界第三品牌 日本原装制造 一年全球联保,H/L：超轻灵一代 B/C：最是那心醉的小身段。享受世界上足够轻巧的作品，有些惊讶，有些奇！,表现 手语系列篇,P系列,表现 手语系列篇,H/L：超自由一代 B/C：最是那时尚的一出位。享受世界上足够自由的作品，有些艳羡，有些贪！,平板电脑,表现 体育系列篇,H/L：超优雅一代 B/C：草场雅趣，挥起一杆与贵族交流。无论优越还是典雅，创意都是主题！,S系列,表现 体育系列篇,H/L：超轻灵一代 B/C：摆个姿势，细言精妙！无论轻盈还是灵动，创意都是主题！,P系列,表现 体育系列篇,H/L：超自由一代 B/C：曼妙一舞，

16、瞬间华彩移动！无论优越还是典雅，创意都是主题！,平板电脑,媒 介 策 略,挑战,富士通作为专业制造IT产品并位居日本第一、全球第三的著名品牌，在中国的知名度却很低,竞争激烈，众多竞品已先进入中国市场并有强大的广告作为支撑,挑战与机会并存,媒介的任务是什么？,富士通,怎么做？效益+效果,媒体声量 在重要市场保持较 高的媒体声量，以 迅速建立品牌知名 度并促进销售覆盖范围 为促进新的销售增 长点，在预算允许 的范围内达到到达 率的最大化,深度沟通 与主要的目标消费 者进行深层次，全 方位的沟通 选择适当的媒体环 境高相关度 发现或创造更多与“时尚、高品质、高 品位”直接相关的 媒体机会,媒体投放的

17、重量和范围,如何让我们的媒体投放最有 效益？,首先，让我们从市场开始 因为只有有的放矢的媒体投放才是最有效益的,媒体投放的重量和范围,哪些是我们现在的重点市场？哪些是我们的潜力市场？,市场细分,首要考虑因素:笔记本电脑新的市场增长点笔记本电脑整体品类发展较好的市场次要考虑因素:竞争品牌广告投放情况,我们会从哪些角度考虑？,华东、华南、华北是笔记本电脑市场整体品类发展较成熟的 市场，销量分别占据了中国市场前三位的位置，但市场相 对规范、竞争激烈，从长远角度考虑，富士通必须占有一 席之地。西部开发对信息化需求激增，竞争品牌尚未形成市场优势，因此，西南、西北市场将是富士通新的市场增长点所在。东北和华

18、中作为分别占据笔记本整体销量8%-10%的市场，在费用允许的情况下亦不容放弃。,市场细分,从当前市场状况考虑,七大区域重点城市的开发是我们当前的必然任务,另一方面，激烈的竞争环境,IBM依据强大的品牌优势，虽然广告投入很少（以经销 商广告为主），但依然保持着第一的市场份额。TOSHIBA不仅价格、服务有优势，而且宣传活动既多 效果也很好。SAMSUNG依靠强大的广告攻势也取得了不俗的市场 业绩。,媒体选择的类型,市场发展的需要,激烈的竞争环境,需要大范围覆盖的媒体，有效益、技巧性的组合使用,有限的预算,电视：强烈的视觉和听觉冲击力，印象深刻，但记忆度 低，需要反复刺激，而且成本高。报纸：覆盖范

19、围广，传阅率高，成本适中。杂志：印刷精美，目标对象准确，到达率高，反复阅读 性强，费用适中。电台：受众面窄，广告表现局限性大，成本低廉。户外：不同类型的户外媒体具有不同的广告功效，具有 明显的区域性，费用差异也较大。网络：覆盖范围广，广告运做形式丰富，目标对象准 确，互动性强，费用适中。,媒体选择的类型,全国性报纸+区域性强势报纸+高品位杂志+网络+适当的户外媒体,媒体选择的类型,市场发展的需要,激烈的竞争环境,需要大范围覆盖的媒体，有效益、技巧性的组合使用,有限的预算,重 点 市 场,其 他 市 场,重 点 城 市,富士通整体媒介使用策略考虑,市场类别,互联网,区域报纸,全国性报纸,重点城市

20、,杂 志,其他市场,其他重点市场,区域报纸间接辐射,户外,不同类型市场的媒介组合,如何让我们的媒体投放 更有效果？,沟通的深入程度与高相关度,富士通的目标消费者,年龄：18-50岁（其中：18-25岁为学生，25-50岁 为公商务人士）性别：男女基本持平，其中女性购买体积更小、外型 更时尚的比例略高 职业特征：家庭收入较高的大学生 日企公司/电信/金融/保险/证券等行业的高 级商务人士 购买用途：学习、工作需要 生活态度：追求时尚、高品质、高品位的生活,对市场的深刻了解,中国市场与媒体研究,由英国市场调研局与中国新生代调研公司合资而成覆盖中国30个主要城市的70,684的样本 每个市场2000

21、-5000的样本量涉及品牌使用，人口分类，生活态度，媒介习惯的综合性调研涉及6645个品牌，166个品类被访者年龄 15-64最新数据:2001年8月2002年6月（30个城市）,他们的媒体习惯如何？,覆盖率%,数据来源：中国市场与媒体研究，2002,100,122,138,151,104,102,102,倾向性指数,40,60,80,100,过去,1,月读过杂志,过去,1,月看过电影,昨天听过广播,过去半年上过网,昨天读过报纸,昨天看过电视,上周看过户外广告,他们喜欢什么样的内容？,兴趣度,数据来源：中国市场与媒体研究，2002,利用媒体与消费者进行深度沟通,作用：有效覆盖、扩大品牌知名度广

22、度与深度的结合：70%的投放费用可使用于发行范围广、阅读率 高的大众媒体（如：参考消息、南方周末等），以保证较高的覆盖率 另30%的投放费用专门用于目标消费群喜爱的 行业媒体（如：计算机世界等）,全国性报纸,作用：让消费者详细了解富士通的优势和特点。报纸选择：从覆盖率、成本、印刷质量等多方面考虑。建议 选择家庭阅读的晚报及都市报投放（如：北京青 年报、新民晚报、南方都市报、成都商报等）硬广告要求详细介绍出产品的特点，半版黑白样的尺寸 更符合消费者的胃口和预算的控制 栏目合作：“移动世界 创意无限-日本第一大计算机 公司富士通的制胜秘诀”软性文章的公关宣传：“富士通校园时尚秀，大学生 移动世界的

23、新宠”；“引领时尚，富士通劲掀笔记 本电脑瘦身狂潮”,利用媒体与消费者进行深度沟通,区域性报纸,利用媒体与消费者进行深度沟通,杂志媒体的作用：加强与目标消费者兴趣的直接联系，杂志的品位和精美的印刷有助于提升 富士通的品牌形象。杂志媒体类别的选择：目标消费群高兴趣度的时尚、IT、经济、旅游休闲、航空等类别的杂志。建议使用硬广告与软文相结合的方式：单独硬广告让读者感觉太商业化，配合软文可加强广告的可信度及亲切感。专题报道：“富士通带你品位时尚尖端科技”,杂志,利用媒体与消费者进行深度沟通,网络媒体的作用：加强与目标消费者互动，建立目标消费者的兴趣度。在“走进中关村”等专业硬件网站进行富士通产品的评

24、测，并对评 测结果加以披露和宣传。在专业网站建立富士通论坛中心，为目标消费群建立互动平台。网络硬广告将结合新产品上市和促销活动阶段性在各综合性门户网 站投放（如：sina、sohu、网易等）建立用户和潜在用户数据库，作为用户分析和e-mail直邮传播的重 要依据。具体操作：买富士通笔记本电脑送e龙商务旅行卡,互联网,利用媒体与消费者进行深度沟通,大型户外广告牌对消费者具有强烈的冲击力，是塑造企业和产品品牌形象的有效手段，建议选择在北京、上海、广州三大重点城市投放，但是，必须在现有预算基础上增加预算。其他建议：电梯轿箱广告：一种有效接触目标消费群，同时合作方式灵活，成本相对便宜的户外媒体，可选择

25、在不同的市场 配合新品上市和促销宣传。,适当的户外媒体（如预算允许）,全方位包围目标消费者,富士通笔记本电脑目标消费群,全年媒介计划及预算分配建议,1,2,2003,4,5,6,7,8,9,10,11,12,五一,十一,年底,全国性报纸,区域报纸,互联网,杂志,其他户外,预估预算,1.2M,1.8M,1.2M,1.2M,0.6M,11M,媒介总预算,2004,寒 假,暑假,3,户外路牌,5M,公 关 促 销 策 略,公关及促销活动,在中国市场没有知名度；消费者对富士通 笔记本缺 乏理性认知；主流媒体及公众媒体上听 不到富士通的声音，没有 为世界级品牌的进入提供 有效支持。,将富士通笔记本作为“

26、新”品牌，开展攻势，使消费 者认识“富士通”；采用品牌跟随策略，锁定 竞争对手，使富士通搭载 到“品牌快车”上；以树立品牌知名度为核心，全面启动“2003年富士通 笔记本电脑品牌推进工程”。,面临的问题,解决方案,品牌推进工程,时尚生活天地,“1+1”组合销售,高校围棋赛,媒体沙龙 专家讲座,新品巡展,留学套餐,特价机促销,行业年会推介演示,南海软件科技园,联动促销,校园战事,终端消费者 潜在消费者,公关及促销活动个案 公关活动（一）,描述：选择高档场所，举办“富士通时尚生活天地”主题展示活动，并可以与 车展、时装展联手举办产品秀；在中心商业会所建立常年的展示中心，使之成为富士通品牌宣传活动的

27、“大本营”。目的：针对目标消费者，让他们感受到富士通品牌带来的科技生活时尚，以及 富士通笔记本同现代生活之间的关联所形成的积极暗示。优势：避免空间拥挤、品牌混杂对品牌宣传形成的障碍和屏蔽，通过优雅的环境和 单一的主题来吸引白领族群“眼球经济”的惠顾，以及品牌好感度的提升。提示一：SONY VAIO展示店 提示二：AUDI,BMW的展示店,时尚生活天地,公关及促销活动个案 公关活动（二）,描述：在富士通笔记本电脑的新品上市期，举行新品上市新闻发布会和新品功能 演示及试用活动，邀请行业领导、专家、新闻记者、用户代表参加。目的：通过新品上市的新闻事件，通过新闻发布会以制造新闻话题的方式吸引 公众对富

28、士通笔记本电脑的关注。优势：通过演示、现场运用等实证方式来强化对富士通笔记本电脑新功能的认知，利于对产品卖点的强化和推广。对大用户的宣传。,新品巡展,公关及促销活动个案 促销活动（一）,描述：在富士通笔记本电脑的各售卖点（电子市场、专卖店）开展以回馈消费者为目 的的赠品促销活动，凡购买富士通笔记本电脑，将赠送价值400元左右的MP3、U盘、SWATCH等配套商品（不要赠品的消费者可给予300元左右的折让）目的：回馈消费者，增强产品竞争力。优势：避免因优惠幅度小及赠品实用性不高而对消费者缺乏吸引力的做法，让消费者 实实在在感到富士通笔记本电脑的亲和力。,“1+1”组合销售,公关及促销活动个案 促

29、销活动（二）,描述：与各地奥迪经销商协商，将富士通笔记本电脑及宣传材料进入其销 售场所，联合销售。目的：通过品牌关联来实现销售，并通过联合打促销广告的方式，利用高 档汽车品牌的知名度来提升富士通的品牌知名度。优势：结合“移动”概念，打出品牌联营的战略牌，通过强强联手来促动消 费者对富士通笔记本电脑产品定位的积极联想。,“成功者的选择”与某高档汽车品牌联合促销,校园公关及促销活动 校园公关（一）,描述：利用富士通杯“围棋赛”在中国的广泛影响力，针对学生群体在校园开展该项活动。目的：运用富士通已有的赞助体育赛事的口碑，和多年形成的品牌积累，对学生消费群体 进行直接的公关影响，并在学生开学期进行（避

30、免期中、期末考试等对学生关注程 度的干扰）。优势：利用富士通品牌的现有口碑和影响力，收到事半功倍之效。,“富士通杯”高校围棋人机对抗赛,校园公关及促销活动 校园公关（二）,描述：利用各高校校园会馆等场所，配合校园促销开展活动。可以赞助校园的时尚秀，风采大赛，歌手大赛举办专场产品展示。目的：为解决富士通电脑知名度低的问题，扩大富士通笔记本电脑在校园的 影响力，在举办围棋赛的同时，开展相关主题校园文化活动，吸引更 多学生及将赴海外留学学生的关注。优势：顺应学生群体的文化心理取向，以较低成本实现品牌的切入。,“富士通杯”校园展示,校园公关及促销活动 校园促销（一）,描述：结合各高校的公告栏及网上家园

31、，公布特价机型的打折信息，实现学生的校园购买。目的：通过特价机型加强对学生的吸引力 优势：针对学生购买力的实际情况，为学生提供折让和优惠，增强产品的竞争力，促进购买。,特价机型校园促销,校园公关及促销活动 校园促销（二）,针对寒促和暑促提出的“出国留学移动套餐”,描述：结合各高校的公告栏及网上家园，公布富士通全球联保策略，为拟出 国留学的学生提供相关信息的咨询和业务的办理。目的：宣传富士通电脑日本原装及全球联保的卖点，为出国留学生解除后顾之忧。优势：针对目标群体进行直接诉求,行业公关（一）,描述：基于东方仁德良好的行业关系，利用信息产业部年终行业年会的契机，在会议现场开展针对行业“决策领袖”的

32、公关活动，通过对富士通笔记 本电脑产品的演示、功能介绍、现场应用等方式，在行业中树立起富 士通的整体形象。目的：通过对行业“决策领袖”的公关影响，来对全国各地市场形成有利影响，利于富士通市场号召力的形成。优势：充分利用东方仁德广告公司的行业公关网络，开展相关公关活动。,行业年会推介演示,行业公关（二）,描述：基于东方仁德良好的行业关系，选择广东南海软件科技园-中国南方最大的 IT产业中心市场，与其管委会共同组织IT厂商、企业及教育组织，举办电脑 技术及富士通笔记本电脑产品推介会。目的：以活动带动笔记本电脑市场的科技潮流，以利于以南海软件科技园为立足 点，促进对全国市场进行有效的品牌渗透。优势：

33、充分利用东方仁德的行业关系，开展相关公关活动。,南海软件科技园,媒体公关,描述：在中央级媒体所在地北京建立富士通笔记本电脑媒体沙龙，邀请有IT版的主流 公众媒体，如参考消息、环球时报、北京青年报等。目的：形成有利于富士通笔记本电脑宣传的舆论阵地，并对社会事件及舆论导向方面 加强引导，避免突发事件可能带来的负面影响；让与我们相关的媒体人员成为 富士通的媒体顾问小组。优势：强化宣传力度、制造话题；通过专家证言的方式使消费者认识富士通笔记本的 技术、品质、潮流的领先优势。,媒体沙龙 专家讲座,市场活动排期,2003年4月-5月处于笔记本销售淡季，要使“淡季不淡”，进行 校园公关及促销活动、展厅展示及

34、专卖店整合；2003年6月，利用新品上市期间，进行“新品巡展”活动；2003年7月-8月，暑假促销；2003年9月-10月，校园促销及国庆产品促销；2003年11月，富士通冬季新品上市；2003年12月，元旦及圣诞促销；2004年1月-2月，春节产品促销，以特价机、送礼品冲击市场；2004年3月，节后的校园公关及促销活动。,新闻策动,“随风潜入夜，润物细无声”，围绕建立富士通笔记本电脑品牌知名度的工作课题。我们建议：一方面根据“新产品”的产品生命周期，配合硬广告的投放运用新闻在品牌导入期-2003年进行富士通品牌的铺垫和认知宣传；同时，围绕公关及促销活动的开展，进行相关的软性新闻策动。,新闻标

35、题,移动世界 创意无限 日本第一大计算机公司富士通的致胜秘诀 时尚技术 全球同步 全球第三大计算机制造商富士通争胜中国 笔记本电脑市场,（一）品牌篇,新闻标题,（二）商务篇,引领时尚，富士通掀起笔记本电脑的“瘦身”狂潮 富士通品牌时尚天地，商务人士时尚生活组合秀 富士通奥迪名品携手，“移动时空”尽显英雄本色 精英小巧、玲珑剔透，现代都市女性钟情富士通“骨感”新一代,新闻标题,（三）学生篇,富士通校园围棋赛，让校园文化生活时时升温 富士通校园时尚秀，大学生“移动世界”的新宠 富士通笔记本电脑让莘莘学子轻松拥有、高枕无忧 出国留学“移动套餐”，富士通全球联保让海外学子尽享“全球服务”,新闻标题,（

36、四）专家篇,“金钢钻”与“瓷器活”，日本专家谈富士通笔记本电脑的绝活“言传身教，放眼未来”，富士通日本专家为中国媒体记者集训,新闻标题,（五）服务篇,看出国潮，看笔记本电脑的售后服务全球化趋势 原装笔记本电脑售后服务的本土化策略 来自日本第一品牌富士通的真情服务 足不出户，尽享“全球同步”富士通笔记本电脑上门服务写真 金牌服务，全心全意 富士通笔记本电脑为中国消费者构筑“绿色服务通道”,笔记本电脑作为IT行业中品牌高度集中的行业，品牌知名度和美誉度 左右着消费者的理性选择。在网络时代的今天，网络成为消费者的 关注重点。网络危机公关的处理对于信息产品格外重要。例如，东芝的“产品召 回”事件，造成了不可估计的损失。我们建议富士通电脑能够对网络 媒体的传播给予足够的重视。网络媒介相对平面媒介，非常经济、实惠,网络新闻策动 必要性,网络新闻策动 执行方案,由于笔记本电脑的购买者很多都是IT行业的关注者，因此，选择IT行业网络垂直媒体，如天极网、硅谷动力等作为网络新闻策动的重点媒体。同时，配合活动在新浪、搜狐、网易等知名门户媒体上发布相关文章。网络新闻文章参见新闻策动方案,谢 谢 观 看！,我 们 与 客 户 共 同 成 长！,