2013年南宁宏桂宏苑整合推广策略案 186P.ppt
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1、总 体 指 导 原 则,推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代 现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境各方面渐趋同质化后,我们比什么?品牌(产品)的文化和审美!,这个时代的特征:不创新,则失败。创新不仅指功能环境等硬件,应更为强调:定位及观念的创新!,追求目标项目虽只有710套房子,但前有围堵,后有追兵,且对手的品牌、项目实力均在我们之上,纯从物质硬件发想的企划难以迅速分割市场,完成销售,唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽地挖掘!,策略及表现我们坚信:思想可以动人!我们坚信:文化可以销售!我们要从文化的角度全面地为项目做传播!,市 场 背 景 传 真,看强手云集的江南区,汇东星城(
2、总共 3000 户)建筑类型:板塔结合,小高层,高层 物业类别:商住占地面积:156078平方米,建筑面积:80万平方米内部配套:1、约达5万平米的block商业区;2、大型主题会所3、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施4、幼儿园、幼儿活动中心。1、2、3期为纯住宅项目,4期为商业项目(包括超200米写字楼南宁汇东塔)户型:43-111的两房、三房和四房价格:均价5500元/优惠:1、“梦想成真计划”,首付4万买两房、5万买3房、6万买四房,所有在售房源均可参加该活动。2、部分房源赠送面积最高更是达35。动态:3月12日,汇东星城推出了二期最后一批珍藏房源,截止下午3点已成交近60套。,云
3、星钱隆江南(总共 3150 户)建筑类型:28-33层高层,约30栋物业类别:普通住宅,公寓,商铺建筑面积:42万平方米内部配套:1、商业共400002、外围为两层的商业裙楼,在1号楼将引进大型超市3、4000的社区幼儿园,小区中心约700的生态游泳池4、6号楼一层为小区高级会所5、约6万东南亚风情园林,以400米水景贯穿小区价格:均价6500元/户型:2期金色阳光“88-118的N+1房,41-51的小两房在售优惠:1、一次性付款96折,按揭98折,公积金99折。2、单套优惠最高达10.8万元动态:精品户型5字头起,88-118平米N+1创新户型自然销售,8、9#楼预约中,华南城-江南华府(
4、一期3171户)物业类别:普通住宅,公寓建筑面积:46万平方米,可售面积约为33万平方米内部配套:1、内配网球场、羽毛球场、泳池。2、高级会所、幼儿园、华南城中小学、社区医疗中心、老人活动中心等配套设施。3、全球标准甲级的写字楼、超五星级酒店等商业设施4、价格:4500元/起户型:85-120的N+1房优惠:1、预约即享99折;2、单套优惠最高达10.8万元动态:3月10日,南宁华南城一期高端住宅项目江南华府 首期开盘,首次开盘共推出约400套房源,开盘当日3小时销2.5亿,所推房源基本售罄。现加推15#楼200多套房源,主推80-120N+1房,目前接受预约中。,龙光普罗旺斯(总共 1200
5、0 户)物业类别:普通住宅,公寓,商铺,建筑综合体建筑面积:150万平方米,内部配套:1、网球场、篮球场、小学、幼儿园、体育公园等配套。大型康体会所、动态景观泳池。2、5000欧洲风情商业广场,临街骑楼欧洲风情街,南城百货超市。,价格:7期均价6100元/户型:拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房优惠:1、一次性付款94折,按揭98折2、3月置业享折上折,送豪华家电、“迪拜游”,每周末更有精彩活动赢精美礼品。动态:第八期波尔多庄园全新亮相,拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房臻品户型火热畅销中。,盛天领域(总共 1288 户)物业类别:普通住宅,写字楼建筑面积:1616
6、99.8平方米,内部配套:区域级大型商业中心、生态写字楼。,价格:上期均价5350元/户型:45-91N+1房优惠:1、预约5000元享1万元优惠2、幸福减压置业季全城启动,最高享30000元优惠动态:幸福减压置业季全城启动,45-91平方米弹力空间火爆预约中,另外,“携手盛天 绿色南宁”2013年南宁植树公益活动3月16日(周六)隆重举行。,保利城(总共 2559 户)物业类别:普通住宅,公寓,商住(13栋高层组成)建筑面积:36万平方米内部配套:1、荷兰风情商业都会,汇聚购物、餐饮、娱乐、商务功能一站式骑楼街城2、高档的物中心、8500的地下超市。,价格:上期均价6800元/(精装)户型:
7、89-120N+1精装房优惠:预约享受2万元优惠动态:3月16日,保利城首届郁金香童话花博会将魔幻开幕,届时梦幻的童话世界,充满荷兰风情的十万株郁金香花海、超大风车博物馆,以及超刺激的5D电影院将一一呈现,更有沁人心脾花式早茶、珍奇小树认领等丰富活动等你来参加。,牛顿苹果(本期936户)类别:普通住宅(6栋高层住宅)建筑面积:158839.77平方米,总建筑面积10万平米。周边配套:沛鸿民族中学、广西技师学院、江南华联、南城百货及友谊农贸市场等。,价格:均价5300元/户型:53-124的1+1、2+1房优惠:1、3月29日前预约享95折优惠。2、最高赠送面积20%。动态:53-97平方米1+
8、1房、2+1房启动预约,预计4月份开盘。,和居邕江郡(总共 2362 户)建筑类型:13栋23-32层高层住宅建筑面积:19万,内部配套:1、2.5万建面法式风情商业街2、小区内设两个架空层康体休闲场所,价格:未定户型:46-98的两房、三房和四房优惠:1、预约5千元可享开盘98折优惠2、2013年3月8日-15日期间,来访客户在和居邕江郡现场拍照,将照片微博附上标题“和居邕江郡 理想家 生活岸 现正火爆预约”和居邕江郡官方微博 及5位微博好友,即可当场凭借手机发送的微博信息到营销中心“电影票兑换区”核对无误后换取南城百货嘉禾影院电影票兑换券2张。动态:3月16日即将全城首开,双江景新品46-
9、98平方米户型现正火爆预约中。,昌泰鑫金绿洲(总共 1676 户)商铺建筑面积:239545平方米 占地面积:35904平方米地上建筑面积为179522.5,地下建筑面积约为60022。,周边配套:1、商业配套:人人乐超市、南城百货、临街铺面。2、教育配套:佩鸿中学、碧翠园小学、经开区第一幼儿园。,价格:5380-5500元/户型:87-992+1房优惠:一次性付款95折动态:二期新品预约中,昌泰置业2013年大型公益系列活动启幕,现向爱心人士招募书、电子读物、衣物、写字等爱心物资,走进大瑶山,为孩子圆梦,可直接将爱心物资送往昌泰置业售楼部。,卖品牌、大社区如汇东郦城、云星乾隆江南、华南城、龙
10、光普罗旺斯、保利城,这些项目基本自带了完善的生活与商业配套,卖景观如邕江郡,主打邕江生态美景,卖外部配套如昌泰鑫金绿洲,近邻学校、市场等,卖商务功能如盛天领域,主打综合高端商务配套,在这么多项目中,成熟大盘比比皆是,要比社区规模、成熟度,本案在体量上不具备绝对优势;要比社区内外配套,本案所处地段也不具备竞争性;要比生态景观资源,本案也缺少自然生态的资源,面对这样的市场环境-如 何 采 用 新 形 象 手 法?我们只有从以下几个方面才可能实现最大销售,1、单点放大法把自己的单方面优势最大化,以至 于可以完全凌驾竞争对手,造成绝 对的差异化优势。,2、鲜明占位法从精神层面挖掘卖点,不应仅仅是 推售
11、楼盘更是推售一种为人渴望的 生活方式,找一个鲜明的市场占位。,3、虚实结合法如果能把精神需要和项目的最大买 点完美结合,意味着完美销售的可 能性大了很多。,新形象源泉在哪里?-我 们 卖 什 么?宏 桂 宏 苑 卖 点 整 合,精神属性:核心的差异化优势 一种“诚品”的生活方式,台北被世界认为是“最佳居住城市”的原因之一也是这里有书香满溢的诚品,台湾流传一个说法:如果说世界最高的101大楼是台北的地理地标,那么,诚品书店则是台北的文化地标。,很多香港人去台湾只是为去一趟诚品;台湾观光局在香港的电视广告中,甚至专门加了诚品书店的片断。可以说,这十多年来,诚品已经成为台湾文化提升的标准,还一度引起
12、文化界探讨“诚品现象”。,“诚品现象”的最大创新是翻新了书店的经营概念,将书店提升为新文化的休闲场所,使书店不是只卖书,而是成为名副其实的文化大卖场。诚品,也是一种生活方式的提倡者,誠品的由來:誠,是一份誠懇的心意,一份執著的關懷品,是一份專業的素養,一份嚴謹的選擇取名誠品eslite,代表著我們對美好社會的追求與實踐。,誠品的核心價值:人文、藝術、創意、生活(善、愛、美、終身學習),誠品生活以人文、藝術、創意、生活為生活元素,堅持與人為善的永續生活理念,以生活與文化場域的複合模式提供豐富且多元的生活及空間氛圍,提供消費者獨特的生活体验与内容。,誠品生活是力在培養出閱讀習慣的生活態度,對品味的
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