第4关:画图说保险(定稿).ppt
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3、大纲,课程回顾与作业布置,5,画图说保险的常见方法,2,演练与点评,4,保单诊断表,3,保险十大黄金价值,老有所养-保险确保晚年生活安享无忧病有所医-保险让百姓看病看的起,生活不打折爱有所继-保险是让亲情、大爱得以延续的保障幼有所护-保险是为孩子的教育规划及成长保驾护航壮有所倚-保险免除后顾之忧,全力打拼事业亲有所奉-饮水思源父母恩,人寿保险养双亲残有所仗-意外、疾病致残,保险保障我尊严钱有所积-小钱变大钱,增值保障有安全产有所保-最安全的保值方法财有所承-积累一生财富,无憾惠泽亲人,人生各阶段保障需求表,家庭保障检视表(范例),家庭保障检视表,课程大纲,课程回顾与作业布置,5,画图说保险的常见方法,2,演练与点评,4,保单诊断表,3,讲师示范演练,演练说明,演练要求三个学员为一组,分别扮演营销员、准客户和观察者,并交换角色按照草帽图话术演练,认真投入每轮4分钟观察者做好记录,认真回馈演练后相互点评,演练示范与点评,课程大纲,课程回顾与作业布置,5,画图说保险的常见方法,2,演练与点评,4,保单诊断表,3,课程回顾和作业布置,课程回顾:家庭保障图、鱼骨图和草帽图三种方法的绘制和配套金句作业布置:1.拷贝成功,标准讲述2.活学活用,融会贯通3.通关背诵,熟练过关,结 语,训练不会白费专业来自训练,雨润新苗新苗成长在希望的田野上!,
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