八大体系主旨课程071211.ppt
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1、1,八大专业化经营体系的运作,郑荣禄2007年12月,2,研修目的,1.明确太平人寿个险专业化经营运作的八大体系及其重要意义2.深入了解八大专业化经营运作体系的功能和推动关键点3.明确2008年个险工作思路和方向,3,研修班基本理念,坚持正确业务发展方式:确保大多数微观营业单位实现垂直成长建立专业经营运作体系:保证微观单位实现垂直成长的唯一出路,4,研修提纲,一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点,5,通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平(国内领先国际一流)将优秀的个体行为转化为优秀的团队
2、行为(国内领先国际一流),确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。,太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑,6,国际领先 中国特色科技运用 时代特色员工成长 专业特色不可模仿 太平特色,太平人寿个险专业化经营运作体系的特征与基本要求,7,微观营业单位的发展(人力、业绩),建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系,8,研修提纲,一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点,9,案例:毛贺民营业组成长对比表,10,毛贺民营业组的垂直成长,11,八大专业化经营体系综合运作的结果,建立“开放、成长、分享、专业”的团
3、队文化,12,八大专业化经营体系运作的关键 细 节,13,八大体系运作的难点,团队中四类人悟性高、行动力强一点就通被动接受刀枪不入如何让他们都动起来?,每一个好的想法让员工都知道每一个好的做法让员工都去做,14,八大体系运作的目的,通过外界信息的不断刺激,不断改变业务人员的观念和技能,培养专业的业务人员,15,八大专业化经营体系运作,一定要体现出 分工 持续 习惯 达到预期效果和目标,16,研修提纲,一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点,17,体系1:TOP2000培训,第一次青岛郑州,18,第二次TOP2000
4、桂林/杭州/南京,19,第三次TOP2000西安,20,开发中高端市场,推动高素质增员不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平把优秀个体的经验、技能转化为团队行为,批量培养专业业务员带动个险年度基本业务节奏,TOP2000基本功能,21,培养一大批优秀的内外勤讲师为早会经营提供素材改变分公司培训训练模式良好的增员辅导工具,TOP2000扩展功能,22,绩优占比少的机构入围人数的推动入围人员少的机构训后的传承与分享参训学员训后分享、营业部巡回演讲,TOP2000推动的关键点,23,体系2:业务经理季度主题培训,24,业务经理季度主题培训基本功能,推出季度经营主题,强势启动季度业务形成内、外勤统一的
5、理念、统一的声音、统一的行动提升业务经理整体管理素质与人文素养,25,业务经理季度主题培训扩展功能,优化团队基础管理,提高管理效率极大丰富早会内容,提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力,26,业务经理季度主题培训推动的关键点,个险负责人的参与与两部门协作讲师筛选与课程研讨、试讲的流程训后传承与推动:业务员、内勤、客户早会分享跟进让新晋升业务经理掌握以往课程,27,体系3:卓越营业部经理研修培训,历次主题团队文化与经营哲学团队执行力营业单位的专业运作专业化运作八大体系建立一流竞争力的营业部,28,卓越营业部经理研修培训基本功能,在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换,明确
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