2007年泰州汽车城项目营销策划提案.ppt

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1、泰州汽车城项目营销策划提案,房 地 产 实 效 营 销 服 务 商,汇报框架,项目形象展示,项目营销运作方案建议,大中城市汽车城项目成功的条件,泰州房地产市场现状分析,前 言,本报告是为该汽车城所作的项目营销策划方案，由于项目在定位、规划等方面已形成了初步的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场及项目的初步认知下做出的。本报告仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商另行制定。,汇报框架,项目形象展示,项目营销运作方案建议,大中城市汽车城项目成功的

2、条件,泰州房地产市场现状分析,泰州地处江苏省中部、长江下游北岸，经国务院批准，1996年8月12日组建地级市，现辖靖江、泰兴、姜堰、兴化四县级市和海陵、高港两区，总面积5793平方公里，总人口503.6万。,泰州处于沿海与长江“T”型产业带结合部，东西承接上海、南京两大经济圈，南北联接苏南、苏北两大经济板块。苏中入江达海的5条重要航道在此交汇，以国家一类开放口岸泰州港为主体的内河港口群初具规模；江阴大桥的建成通车、泰州大桥的开工建设，使得长江天堑变通途；新长铁路、宁启铁路贯穿泰州境内，泰州火车站6条始发黄金发线路可停靠63个城市；宁通高速公路、宁靖盐高速公路、京沪高速公路、328国道纵横交错，

3、域内公铁水、江海河大交通、大联运的格局基本形成。,城 市 印 象,美 丽 泰 州,2007年实现地区生产总值1202.2亿元，财政总收入211.4亿元。今年前三季度，市区居民人均可支配收入快速增长，增幅高于全省平均水平2.3个百分点，列全省第一位。据统计部门城市200户抽样调查资料显示，前三季度，市区居民人均可支配收入为13188.36元，同比增长16.22%，扣除价格因素，实际增长9.64%。在长三角16个城市中，我市城市居民人均可支配收入增幅名列前茅，但总量仍低于其他各市。市统计局有关人士分析，我市城市居民人均可支配收入大幅增长，主要得益于工薪收入、财产性收入和转移性收入的增长。前三季度，

4、市区人均工薪收入8295.25元，同比增长4.39%，占居民家庭总收入超过六成。股息、房租等财产性收入成为新的增收亮点。上半年泰州市人均财产性收入194.67元，同比增长109.03%。此外，上半年城市居民人均转移性收入为4207.4元，同比增长36.98%，占居民家庭总收入的比重超过30%。在收入增长的前提下，前三季度，市区城市居民人均消费性支出8051.23元，同比增长18.08%，食品、衣着、居住等八大类支出均呈增长态势。,城 市 经 济,城 市 规 划,规划发展方向 向南扩张 泰州城市规划修编刚刚开始，大交通格局，区域协调考虑长江水资源的优势以及历史和自然规律，站在历史的高度进行规划，

5、坚持城区重点向南发展的主方向，集中精力和财力，发展成为沿江城市。,商业地产发展向南扩张,泰州老城区的商业地块已基本饱和，从中嘉国际装饰城、百饰得装饰城可以看出，城市商业正在向周边发展，而开发区是城市发展的主力方向，百饰得和本案的建立，奠定了泰州商业地产的发展方向。,近年泰州市主要的专业类商业项目分布图,07年上市,08年上市,泰州市场商业项目个案调研分析,财富广场,中嘉国际装饰城,百饰得装饰城,位于城南，是城南地区最有借鉴和竞争力的项目。,07年公开，目前已完全成型并成功运营。,坡子街商业街,锦天汽配港,泰州锦天汽配港身处姜堰市（省级）经济开发区内，座落在328国道和科技大道交汇处，距宁靖盐高

6、速近在咫尺，并被泰州、杨州、江荫、南通、盐城所环抱。华东五金城、红星美加利装饰广场、美居家具广场等市场群体，均座落在锦天汽配港周边，是苏中地区贸易、物流、商务的中心区域。,距离泰州市区20公里，姜堰隶属于泰州，其辐射范围与效果远不如本案广泛。但作为本案有力的竞争对手，仍不能掉以轻心.,汇报框架,项目形象展示,项目营销运作方案建议,大中城市汽车城项目成功的条件,泰州房地产市场现状分析,地区汽车市场宏观调研分析,自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2007年我国汽车产量888.25万辆，比2006

7、年净增160.27万辆，同比增长22.02%。2007年中国汽车销量879.15万辆，同比增长21.84%，比2006年净增157.6万辆。2007年我国汽车总销量大致为2003年的一倍，短短的4年间翻了一番。乘用车2007年销量达到629.75万辆，同比增长21.68%，增幅较2006年有所减缓，但总体保持稳定增长的基本态势。截至2007年底，商用车销量达到249.40万辆，同比增长22.25%；与2006年相比增幅提高8.02个百分点，且高于全行业增幅0.41个百分点。,2008年1-7月中国汽车产量593.2万辆，同比增长16%；2008年1-7月中国汽车销量584.9万辆，增长16.7

8、%。2008年1-7月中国汽车产销率为98.6%，产销平衡趋差。但相对于2007年同期的产销率98%，2008上半年总体产销处于更好的状态。2008年1-7月，乘用车产销419.69万辆和409.93万辆，同比增长15.71%和15.79%；商用车产销173.52万辆和174.97万辆，同比增长16.69%和18.76%。“十一五”以来，随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出，国家投入新能源汽车项目的预算为11亿元，结合地方政府和企业的投资，预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。作为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在

9、能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。结论：中国汽车行业前景广阔，预计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆，2010、2011年将持续保持增长，预计增长率在19%至20%之间。2009年中国将成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右。,借鉴大中城市汽配市场运营经验,坐落于大明路、宁溧路交界处。总占地63亩，实际使用面积40亩。建成后占地面积12298平方米，建筑总面积19281平方米，中心绿化广场面积2000平方米

10、。项目为7栋框架结构单体组成，其中沿主干道为两层，其余一层。该项目依托大明路汽车一条街的成熟氛围，地势条件无可比拟。吸引了一批在南京市颇为影响的汽配企业入驻，有年发汽车实业有限公司、上海美车饰汽车百货、南京博隆科技有限公司、荣华汽车配件公司、九华山汽配公司等。目前运营状况良好，租赁率过80%。大明路汽配城规模小，略显杂乱无序，但是其中汽车配件、美容、二手车等服务链完善。,大明路汽配城,项目运营分析,项目现状,项目概况,宁南汽配城,由南京林大汽配市场和常熟国际汽配城合作兴建，城南商贸集聚区子项目之一，也是雨花台区、宁南街道两级政府重点扶持企业。项目总占地约260亩，坐落在南京宁南汽车贸易园中心位

11、置，设进口配件、国产配件、汽车用品、轮胎轮毂、汽车快修、工程机械、养护美容七大交易服务区，还有2万平方米的知名品牌整车展示大厅和12000平方米超大型的地下停车场。与大明路、宁南大道、宁溧路汽车“后市场”一条街，外延至江宁汽车整车生产基地，形成了全国第一条完整的最大的汽车生产、销售与汽车后市场贸易服务的产业链。,项目分东区与西区，西区商铺已经全部投入使用，东区图4、6部分整体打包出租/售。西区剩余存量商铺出租价格：5-6万元/年，面积8米*8米，双层,1：东区,2：东区,3：东区,5：东区,4：西区,6：西区,7：入口景观,项目点评,高力汽配城,隶属集团,为江苏省汽配行业批发中心和南京市汽配交

12、易龙头市场.营业面积20万平方米,超过南京原有汽配市场经营面积的总和,汽车配件专业市场.,建筑为三层，一层门面，二、三层办公、居住或者作为仓库栖霞大道的高力汽配城以大车的修理、交易、装饰为主，运作成熟，是大型车辆客户的集中地,项目点评,新伊汽配城,该汽配城于2005年8月开业,主要经营户都是由原新庄汽配城的商户拆迁而来经营方针仍是一条龙的汽国配件销售,力争打动成南京以至江苏省地区的一个汽车零部件销售业的新品牌!,城北最大的汽配城，口碑好，经营效益佳商铺出租率达99%，西区新建4栋3层商铺，租一层用三层，面积128左右，租金5万多/年,项目点评,中南汽车城,中南汽车港位于南京江宁禄口，是一座兼具

13、庞大规模效应和优越行业知名度的航母级汽配市场。中南汽车港占地881亩，建筑面积超过65万平米，拥有汽配用品、汽车仓储物流、旧机动车交易、汽车品牌推广及汽车文化、汽车人才培训5大基地。建成后的汽车港将成为承接区域整车厂及汽车零部件生产企业、同时服务于汽配用品生产厂、经销商、国际采购机构及汽车后市场的重要环节。在中南汽车港之前，福特就落户江宁禄口，此后禄口巨大的发展潜力凸现无疑，世界500强企业已有20余家陆续在这里建立了研发中心、产业基地。中南汽车港的进入，将使禄口成为中国第四大汽车产业综合生产基地。市场采取连续5年年租金8%的回报方式，聘请专业担保公司进行担保，最大化地降低了投资者的投资风险，

14、确保了投资者的经济利益，回报高安全可靠，即投入即收40%回报吸引了众多眼球。,销售均价：5500元/平米,结论：一座成功的汽配城应完善的汽车服务链，二手车、汽车配件、汽车修理、汽车装饰，汽车服务等，区域内的汽车航母，一站式专业市场。规模要大，有合理完善的规划，汽车城的功能划分必须全面科学，符合实际情况，道路宽阔，楼层的设计符合汽车商户的需求。汽配城的前景与城市规划发展方向一致，吸引投资客。必须有完善的投资计划及投资保障，充分挖掘汽车行业客户，有较强的招商与经营管理能力。,汇报框架,项目形象展示,项目营销运作方案建议,大中城市汽车城项目成功的条件,泰州房地产市场现状分析,项目位于泰州市南面，泰州

15、经济开发区内。市区主干道泰高路西侧，维八路南侧。规划总占地面积 450亩。工程预计将于2009年开工建设，建成后将形成泰州地区最大的汽车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。,项 目 概 况,汽配城部分SWOT分析,整体市场定位,首先，汽配城近年的兴起适应了大量增加的汽配经营者对低价营业场所的需求。同时，城市的动迁改造和经营场所租金的飞涨，经营者的“扎堆效应”，地方政府把汽配城作为拉动经济发展和安排就业的载体，都是汽配城得以繁荣的因素。而另一方面，汽配城经营主要是通过批发业务为主发展起来，因此城内经营主体层次不一，难于统一管理，在环境、位置、便捷性、价格透明度方面存在无法避免的不足，是直

16、接影响消费的原因。以泰州目前汽车保有量，及我司市场调查来看，多数经营户仍以零售为主（批发仅为少量大型货车配件，且备货量不足），因此经营场所多为街铺，若本项目仍沿用普通汽配城经营模式，同时在租金上不占优势，将使招商工作带来极大考验。其次，现代商铺营销链应该是：发展商投资者经营商家消费市场，这样一个完整的综合体系。商铺营销首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，商铺才能生存与发展，经营商家才能赚到钱，投资者才有回报，发展商手中的商铺才能真正卖个好价钱。不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。遵循上述营销链规则，本项目做为政府指定的未来大型汽配专业市场，同样从消费市场汽车配件考

17、虑，汽车配件零售市场与建材、百货等传统零售市场面对个人消费者不同，汽配市场主要面对的是上游售后服务型企业，如维修中心，品牌特约服务中心等。因此汽车服务行业形成如下消费链：,为保证将来汽配城可持续发展的目标，从本行业及本地经营特点考虑，本汽配城如果只是单一经营汽配零售，将如同无水之源，失去经营的根本；同时针对目前泰州汽车服务行业缺乏核心市场、综合竞争能力弱的现状，因次本项目必须利用自身交通便捷的优势，整合泰州现有汽车行业服务资源，使本项目集多元化服务功能于一体，提供一站式优化服务，最大程度满足客户的消费需求，且规模化、规范化经营的专业市场，才能保证市场将来的健康发展。本项目整体市场定位：泰州首席

18、一站式汽车服务物流基地,目标客群定位,招商客群定位对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了初次等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群，一系列的招商优惠措施和招商步骤也基本按照级别由高到底的原则来执行。,一级：,实力汽车服务品牌经销商、代理商,项目周边及客车站一带汽车服务经营户,二手车服务经营户,区域内正在运营的汽车修理、装修、配件销售等商户,备注：在招商过程中根据实际情况，做适当调整,目标客群定位,销售客群定位针对本案的专业性市场特征，可将本案的销售客群分为：产业内自营客户：汽车、汽配行业内的相关经营者。产业外投资者：有一

19、定经济实力和敏锐投资意识的投资客。,整体规划建议,整体规划、主题鲜明本汽配城包括整车销售、维修、美容、装饰、汽配等多种经营业态，这些相关业态高度集中将形成一个突出的主题，不仅能够建立项目的个性与特色，而且能够较大范围地主导本地行业市场，占据市场优势，形成规模效应。只有主题清晰，统一经营，统一规划、统一形象才能落到实处，整体效应才有更好的体现。因此进行合理的业态经营配置是聚集商业人气的必要条件，引进实力商家和品牌连锁店才能够提升物业形象。目前国内一般的商业物业普遍存在一种现象：一楼生意火爆，二楼生意一般，三楼不上顾客。比较成功的大型购物广场基本上不设临街铺位，几层商场经过统一规划设计，合理分割功

20、能分区，有意识地引导消费者由“低”往“高”走，由“外”往“里”走。本项目商业部分含独立街铺、内街铺、内铺，要使各类型物业形态的物业价值最大化，必须对汽配城进行整体规划设计，从经营的角度对各经营形态规划分区，从而带动项目的整体销售与经营。建议设立主题鲜明的规划分区，如“汽车精品装饰一条街”、“汽车维修服务一条街”等。,4S店 汽修、美容 汽配 二手车 服务机构,4S店,汽修、美容,汽配,二手车,服务机构,经营面积大，可视性要求高，是汽车城整体形象的外围展示。因此应布局在汽车城的外围。汽车城的主要功能区，对其本身还要进行区分，因大车脏乱，小车环境要求高，因此须将大小车的汽修和美容进行区域划分。商铺

21、要求挑高在3.5米以上，满足汽修升降的要求。单层面积在60平米左右，2、3层作为仓储配套。作为汽车城的主要构成板块，由于汽配的批发与零售之分，应根据两种不同经营方式的要求对其经营区域进行严格划分。汽配批发、经销商有固定的客源，对区域可视性要求不是很高，而汽配零售商客源相对分散，因此汽配零售商应设置在临街主干道上，批发、经销商可设置在内部。二手车是汽车城中相对容易经营的板块，建议将其作为一期招商经营的重点。为搭建汽车城一站式的功能体系，建议将与汽车行业相关的政府单位在此设立分支机构，如处理交通事故，车辆曝光缴款等统一至本案办公地点办理。,备注：因项目分期开发，为一期尽快经营，形成较浓的商业氛围，

22、建议一期中设置较容易经营的项目，如二手车交易。同时，为支撑一期的经营，一期应有齐全的功能板块组合，为避免汽车城整体功能定位的混乱，两期中的相同功能板块尽量衔接起来。,五大功能模块,整体市场功能规划,经营业态分区目的1、有利于统一管理，统一经营。2、保证物业的整体形象。3、有利根据市场经营态势进行分区调整。4、差异化经营，尽量避免相同类别的产品分布在不同的楼层（区域），实行专区专用。5、经营业态分区方案,营销运作思路,招商、销售并举,营销运作方向,项目自身,期望目标,专业市场批发导向专业市场窗口型批发专业市场泰州汽配第一形象政府交通部门办公地,1、进一步提升集团的品牌影响力；2、逐步树立集团国内

23、领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象；3、打造泰州第一、全国一流的一站式汽车服务平台；4、实现项目的较高价格快速销售；5、保障后期经营顺畅。,产业营销,城市营销,项目营销,适合创业的朝阳产业1、汽车行业的发展空间巨大。06年底全国每千人汽车不到30，世界平均水平是120辆；2、汽车服务获利是汽车获利的主要部分。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。,经济发达的城市1、泰州07年GDP1202.2亿元2、泰州每百户居民拥有私车数量超过全国平均数。泰州每百户居民拥有3辆私车。,具有良好前景的项目1、泰州汽配专业市场第一品牌。2、项目打造成熟的汽车服务片区。项目为规

24、划中的泰州汽车服务集中片区。,总体营销战略营销基础,两条（营销）路线相互促进,产业路线直接销售目标专业市场商户,投资路线主力目标：泰州投资客户,经营户：大部分为自营，经营有保证,产业路线促进投资路线,投资路线促进产业路线,投资客：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买,总体营销战略营销路线,销售方式,产业服务,销售,优惠招商,1、免费加入“中国汽配网汽配业的阿里巴巴”；2、优先国内外展会重点推广；3、引入泰州市行业协会；4、建立市场运营中心。,以服务切入销售,直接切 入销售,先服务，后销售,1、设立半年左右的免租期；2、免收一年的市场管理费；3、对签定长期经营协议的商户给予更多的优

25、惠措施。,给予市场充分信心；提供综合价值、综合服务,六大销售措施保障销售和运营两旺,招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招商方式、招商推广作初步阐述。本项目招商定位：立足泰州、辐射周边,招 商 方 案,1、总体策略前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，不得对其它商户派发招商手册；前期充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力；配合销售状

26、况在第二轮的强销期后，采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面；2、争取当地政府最大支持本市场建成规范化的样板市场，有机会成为政府公务车及出租车、二手车行业定点售后服务区，可将处理交通事故、车辆曝光缴款、车辆年检、车辆上牌、车辆评估等单位在本案设立分支机构。由开发商（管理公司）与政府相关职能部门组成汽配城管委会，联合对今后市场的日常运营进行监督、协调。这样既能有利市场将来的良性发展，增强招商客群对将来市场经营的信心，同时也可借管委会成立（如进驻揭牌仪式）制造舆论关注。3、与当地影响力大的媒体充分支持对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前大造声势，形成一种轰动效应；在活

27、动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大影响4、完善的商业手册,采取自主招商为主A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户）主要采用直接招商的形式：,目标客户收集,准客户确定,招商顾问拜访,项目推介（递交招商手册）,合作洽谈,达成合作意向,签订合作合同书,B、散户招商采用常规推广模式：,目标客户确定,派发招商折页和DM直邮,确定准客户,准客户回访,达成合作意向,进行商户资格审查,签订租赁合同,针对性招商优惠措施,A：品牌售后服务连锁店、知名汽配经销商、代理商主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的知名品牌

28、连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群可根据具体情况给予一定免租期使用，或一定期限内酌情减收租金，同时享有租赁商铺的优先选择权。B：当地具有“领头羊”作用售后服务大户C:前50户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受招商租金的9.5折优惠D:前51-100户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受招商租金的9.8折优惠E：银行为租、售客户提供融资支持F:按揭贷款、小额流动资金贷款利率从低，担保形式可更灵活。按租期实行优惠,租金优惠按租约年限不同，优惠程度不同。一年租约第二年将在原有租金基础上递增10%，两年租约的租户第三年租金将递增10%，以此类推。G：市场推广支持在正式开业的前期，由起

29、汽配城统一在有关媒体进行广告宣传，且不收取经营者的广告费；正式开业后，统一组织汽配城市场推广活动，为商户提供售后服务。,按约定条件进场经营，优惠款项一年后退还；若不遵守，扣除优惠款。经营保证金：为了统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减，合同到期后原额退还。租户必须按汽配城规定时间进店经营服装，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。租户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规章制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。租户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。租户必须按照汽配城的规定和要求按

30、时装修、布置店面、入场经营。租户未按规定时间入场经营的，视为违约。,经营策略,制约措施,经营要求,聘请专业的汽配城经营管理公司；组建汽配城经营管理部门，聘请行业内专业的汽配城管理者。组建或聘请专业的汽配城经营管理公司，引入先进的管理理念；按照经营主题，统一招商，并作好相应的功能分区安排；把握商品的结构，引导商家经营；统一整个项目形象（内铺、街铺），统一信息发布；对泰州汽配城作统一推广，提升汽配城的整体市场形象和知名度；组织政府有关部门、发展商、经营商共同参加市场的管理委员，制定管理规定；今后时机成熟，成立具有行业特点的中介服务组织或行业协会。如举办大型的公关活动，组织商家参观、考查、举办各类汽

31、配展销会、交易会等,经营管理方式,经营管理内容,关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统,广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。,体验营销售楼处前广场,体验营销销售服务,汽配行业协会进驻,本地投资客VIP认筹,招商大会,投资论坛,VIP客户、会员参观示范区,主力店/品牌店签约仪式,异地营销/网络营销启动,项目启动新闻发布会,第一批商铺解筹,开盘庆典/二批解筹,开业庆典/主力店入驻,第三批商铺解筹,事件营销时间安排,形象导入期,销售引导期,开盘热销期,概念导入,1推出汽配业前景，出版物泰州汽配白皮书、泰州汽车宝典2确立行业内

32、地位,a.成立汽配经营促进会号召力带动，协会长、国内外知名 汽配企业/市场领导顾问、名誉董事d.录制江苏十大汽配企业访谈录,3经营先行：网络、黄页，拉开经营序幕,项目亮相,2月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布,关键工作:,泰州XX大酒店,地点:,项目预热，项目整体推介,目的:,邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 政府部门领导 业内人士主持：润美机构主题：项目开发理念介绍，项目推介,时间:,2009年3月,营销事件一,泰州汽配城项目启动新闻发布会,投资论坛,时间：2009年4月中形式：论坛/发布会/讲座主题：中国汽配市场商业经营发展模式探讨（暂定）重要举措：成立商业投资机构/投资会邀请嘉

33、宾：各报社、电视台和网络媒体记者政府领导商业投资分析专家、权威人士 老客户，意向客户,营销事件二,时间：2009年4月中,异地营销目的：形成泰州市场的紧缺感，给泰州投资客以压力，为后期本地销售积蓄能量。,网络营销目的：通过专业网站，搜集汽配商家信息，以电话、直邮等方式与商家沟通，从而拓宽项目的客户资源及商户资源。,营销事件三,异地营销/网络营销,VIP客户参观示范区,2009.5月初老客户、意向客户参观示范区,咖啡厅服务人员茶水招待,拍照、专人讲解,营销事件四,润美负责宣传片的拍摄,媒体记者进行新闻图文报道,汽摩配行业协会/主力店进驻,营销事件五,汽摩行业协会进驻主力店确定,关键工作:,XX大酒店,地点:,展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售,目的:,邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/集团领导邀请/业内人士邀请/VIP认筹客户/集团老客户邀请主持：润美机构主题：签约仪式，招商推介,2009年5月中（具体时间视招商进展情况确定）,时间:,后续新闻及软文报道,汇报框架,项目形象展示,项目营销运作方案建议,大中城市汽车城项目成功的条件,泰州房地产市场现状分析,形象展示,全力以赴 把对的事情做对!,THANKS!,