某服装电子商务网络营销传播方案(1).ppt

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1、某服装电子商务网络营销传播方案,迪思数字的创意从一个故事说起,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事,Tina,一个外资企业上班的白领美女，奋斗经年的她，终于在北京东四环百子湾附近买了一套房子，幸福中有苦恼-即将到来的家装重担让她不知所措 带着无助，她开始习惯性的“百度一下”。家装、家装公司、家装方案、怎么家装，一个个关键词的搜索结果让她目不暇接。温暖小窝该怎么装!?,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事,听听朋友他们如何家装，看看网上网友如何家装。电话打了无数次，一家家与装修公司谈，价格、工料、设计，烦不胜烦，让本来不懂家装的Tina云里雾里。现在联系的这些家装公司让人放心吗，真的货真价实吗？

2、听说环保不达标对身体有很大影响，这些公司放心吗？他们的价格是地板价还是天花板价？烦，有没有更省心省力省钱的办法啊？有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊？Tina，无奈之中喊出“天哪给我一个完美的家装吧！”,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事,这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事，这个故事不仅仅发生在Tina身上，而是普遍发生在与Tina所属的白领族群中。他们，需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中！,对Tina，我们的同事推荐了科宝入住家装，她正在认真考虑,腾飞网络营销学园,我们要做的，就是让更多的Tina得以解放我们要做的，就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina

3、!,腾飞网络营销学园,本案目录,Part3:传播规划,Part1:背景分析,Part2:传播策略,任务解读目标群分析,族群定位传播策略,怎么说？说什么？,目标,方法,行动,腾飞网络营销学园,任务解读,广泛向目标群告知“科宝入住家装”信息，并吸引目标群进入“科宝入住家装体验馆”进行体验和购买；就是让更多的Tina得以解放将“科宝入住家装”打造成为白领家装的优选品牌，提升科宝的品牌美誉度，且持续促进购买；把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!,腾飞网络营销学园,目标群分析,目标人群是谁？,以Tina为代表的，有家装需求的“白领一族”,我想要的家装是：省时省力省钱宜居、时尚、个性化品质好，可信

4、赖,腾飞网络营销学园,Tina素描,人群素描,内心洞察,忙碌的工作一族，无端耗费时间对他们来说是最奢侈的,我的时间真不够，能有方法让我少在家装上花时间吗？,买这买那，看图纸盯现场，对不专业的他们来说，痛苦但又无奈!,让我去买家装涂料、盯着家装公司干活？拜托，多累啊！,但，钱总是要省的,咱赚的都是血汗钱呢！能有价格更合理的吗？多找几家吧！,家，对他们来说是一个港湾，需要更舒适、更宜居、更时尚、更个性化,唉，有好又省的事情哪里找啊？有这样服务到位的家装公司？,最让他们担心的是：遇到家装陷阱-花冤枉钱买来闹心的品质！,是啊，我简直懒得去想啦！,省时,受众需求,省力,省钱,省事,省心,精准提炼,懒得去

5、想懒得去做懒得去问,懒,懒，是白领追求慢生活的精神格调，懒，是白领忙里偷闲的生活情调，懒，是白领只关注重要事务的职业基调，懒，是白领的精神追求的思想蓝调；,懒调的内涵,懒，是白领追求慢生活的精神格调，懒，是白领忙里偷闲的生活情调，懒，是白领只关注重要事务的职业基调，懒，是白领的精神追求的思想蓝调；,懒,有心地赖者，舒心地赖着,调,言表即可周到，言至即可周至,白领的“懒”,是士大夫“糊涂”,腾飞网络营销学园,懒，是白领选择“科宝入住家装”的“必杀理由”（产品诉求）,目标族群懒调族,假设，懒调族的概念为白领接受，则科宝入住家装将在白领中掀起旋风；假设，懒调族的“懒”就是中国士大夫的“糊涂”成立，则

6、科宝将成为精神占位的品牌；,腾飞网络营销学园,传播策略及规划,媒 介,信 息,阶 段,网络传播渠道与平面媒体无缝对接，互动助推，形成媒体关注热点,网络媒体及手段整合应用，多角度覆盖白领家装人群,构建网络热点人物及族群，形成传播爆点,润物细无声，将科宝信息巧妙植入，形成口碑效应,形成阶梯式传播脉浪，对网络红人及热点事件持续进行信息传递升温期、引爆期、保温期循环推动，持续保持热点,如何推爆“懒调族”的概念？,目标人群,腾飞网络营销学园,我们再继续Tina的家装故事,本故事在未经科宝采纳之前，纯属虚构,对家懒调调族，我们说什么？,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事之续集,某天，Tina很生气，后果

7、很严重,Tina很忙，因为BOSS让她忙，她不得不忙；Tina没时间，因为很忙!Tina在与家装公司有限回合的过招中，很累！精明的她，看到的是一个又一个连环家装陷阱Tina很生气，所以后果很严重-她一气之下在报纸上斥资花了5000元刊发了个人家装招标广告！“为什么我要被动！为什么我不可以让厂家来找我，为什么不能让他们透明报价，据实实现承诺！”第一个“个人家装招标广告”无意之中诞生于TINA之手！,Tina的家装故事之续集,第三天，Tina火了，Tina真的“火”了！,Tina生气放的一把火，让Tina真的“火”了！网络、报纸对这则“雷人的广告”、对Tina的招标事件纷纷进行报导，Tina在某网

8、站上发的“招标”帖子也引来网民的追捧与关注！最美最雷人的白领家装女；最强势的家装消费者；农奴翻身的白领美女代表；这些都成为Tina新的称谓,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事之续集,第四天，Tina再出招，召集“懒人”家装者，一起团购！,代表广大劳动“白领”的Tina 振臂一呼，引来了更多同需求、同心声的“懒人”的关注及响应！10人的“懒人”家装族第一时间成立，并展开联合团购！懒人家装团博客上线，即时被网媒置于推荐位置，引发再次关注！,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事之续集,第六天，科宝家装审势适时出马应标，解决方案得以全面展现。同日，“好事”网媒制作网络专题，对此草根事件进行全面报导。

9、第七日，科宝入住家装方案自“懒人家装团博客”被转载至网络专题中！,预知后事，请看故事大纲,腾飞网络营销学园,Tina的家装故事续集大纲,Tina的家装故事续集大纲,传播规划,年度家装最新大片腾飞网络营销学园,首次引爆：4月4日-4月9日引爆事件：懒人家装招标书,二次引爆：4月12日-5月12日引爆事件：家懒调调族概念热评,媒体热评：懒调族概念,科宝CEO签约,Minisite网友点评及投票（口碑营销）,网络媒体全程新闻追踪报导,三次引爆：6月12日-6月19日引爆事件：招标引发行业“革命”,传播规划,重点推广话题：,腾飞网络营销学园,方案细化,史上最雷人的个人家装招标广告,第一雷,第一次有人家

10、装登广告招标，且气势逼人,第二雷,让宠物狗狗也要满意,第三雷,直白拒绝伪劣次家装公司,第四雷,MSN号码上广告，白领气息一览无余,重点推广话题：,腾飞网络营销学园,新浪（猫扑）Ministie示意,懒调族，缘何如此强势!,图片、文字展示懒调族图片相关设计方案,新闻区动态跟踪进程报导,调查区,科宝设计方案展示及网友点评、投票区,网友留言区,各方点评区,留言及点评增加专题的活跃度,事件展示，让更多的人及媒体知晓懒调族的来龙去脉,图文对活动进行滚动报导，引发关注,在线调查增强互动及粘性，便于为公众及媒体提供相关数据，了解事件趋势,重点推广话题：,腾飞网络营销学园,故事中的小花絮,爱心懒调族，凭吊5.

11、12,临近5月，竞标公司正忙于调整方案时，懒调族提出一“无理”要求：要求参加投标的公司免费为其设计一款“纪念5.12家庭内饰”（后期送给5.12地震中书去家园的同胞）。此举，更加体现出懒调族的强势，同时也是对各参加投标公司的又一次考验：需要快速响应且能满足客户的各种无理要求！懒调族的一个无厘头的理由是：家装公司要有爱心且要有耐心！科宝设计师立即响应并在设计部展开“爱心内饰设计”，连夜赶出了数款优秀作品，让懒调族们大受感动！科宝“爱心家饰品”也由网络红人组合“懒调族”亲手送给灾区同胞!同是“建设新家园”的人们，走在了一起。,5.12来临之际，我们如何在全国纪念信息洪流中保持自己的声音？,腾飞网络

12、营销学园,事件,个人招标,组建懒人家装团,评审投标期,懒调族官网,签约,懒调族传播,网络媒体公关传播规划,1、我要做家装招标第一人，我要做2、吐血走上这条家装招标路家装人的烦恼3、家装，自己脱，也不要让家装公司扒,话题信息,1、我的家装我的团2、懒调族现在有8个女人需要2个男人3、做懒调一族，我光荣,1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、家装原来也可以主动3、大家说说科宝怎么样,传播量,论坛帖,1000帖,事件,媒介平台,主发：天涯社区猫扑大杂烩转载：新浪家装论坛腾讯家装论坛网易装修论坛千龙装修论坛焦点房地产搜房网中国装饰装修网中国装修网家装网中装网百度装修吧,个人招标,组建懒人家装团,评审投标

13、期,懒调族官网,签约,懒调族传播,1、懒调族要改变家装现状2、从被选择者到选择者3、科宝胜出了！,1、与科宝CEO的一次深刻对话2、科宝愿意结果家装改革的大旗3、为家装，科宝付出了多少？,1、网友热议懒调族2、为什么网友都要加入懒调族？3、懒调族在网络上流行到暴热说明什么？,论坛营销规划,1、家装招标第一人的博客建立了2、家装招标第一要把家装改革3、谁说我不能选择家装公司？我就是第一人,话题信息,1、我的家装我的团2、为了家，懒调族一起奋斗吧3、懒调族的队伍正在壮大,1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、大家来帮懒调族选家装公司3、多数人选择了科宝,传播量,博客,60篇,事件,媒介平台,建设：新

14、浪网官方博客转发：腾讯SOHU天涯猫扑大旗家装网中装网网易千龙,个人招标,组建懒人家装团,评审投标期,懒调族官网,签约,懒调族传播,1、懒调族感谢网友们的大力支持2、懒调族的誓言3、家装懒调族走上了不怕黑的路,1、对话科宝CEO2、为懒调族，科宝愿意接过家装改革的大旗3、为家装，科宝付出了多少？,1、我们是群彪悍的懒调族2、为了家装，感谢科宝的努力3、我们是骄傲的懒调族,博客营销之日记规划,1、网络上这个家装招标的女孩很勇敢2、家装招标的女孩想法很大胆3、为了家装她竟然敢这样做,话题信息,1、家装招标的女孩得到了网民的支持和关注2、为什么懒调族会在网络上迅速成立？3、家装逼迫多少人成为兄弟姐妹

15、？成为懒调族？,1、个人家装招标十几家装修公司应标说明什么？2、一个懒调族的标书，看看到底谁能胜出3、为什么网友选择科宝家装？,传播量,博客,30篇,事件,媒介平台,家装名博：,个人招标,组建懒人家装团,评审投标期,懒调族官网,签约,懒调族传播,1、我看这场“懒调族事件”2、懒调族家装事件的背后是场革命3、懒调族对家装说不,1、为了懒调族，科宝COE是不是付出太多了？2、有感于科宝的理念3、从科宝看家装市场未来,1、是懒调族为我们打下了这场仗2、谈谈懒调族的深远影响3、懒调族们胜利了，我们胜利了！,博客营销之名博点评规划,1、一个需要人陪的妹妹2、谁来和她一起装修这个温暖的家3、她的个人邀请，

16、谁敢来？,话题信息,1、我的家装我的团2、你敢懒调你就来3、勇敢的说出你是懒调族吧,1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、大家猜，哪家装修公司会胜出？3、多数网络选择科宝，为什么？,传播量,QQ群圈子,1000个,事件,媒介平台,发布：QQ群MSN群百度HI阿里旺旺新浪UC天涯站短各家装网站短,个人招标,组建懒人家装团,评审投标期,懒调族官网,签约,懒调族传播,1、不抛弃，不放弃的一群懒调人2、懒人的骄傲，懒调族的骄傲3、懒调族以懒为自豪，我们哪？,1、科宝CEO的微笑2、科宝CEO的微笑，给了懒调族希望3、感谢懒调族的努力，感谢懒调族的付出,1、我们一懒到底2、我懒，我幸福3、只有幸福的人，才

17、是敢懒调的人,圈子、IM群营销规划,事件,个人招标,组建懒人家装团,评审投标期,懒调族官网,签约,懒调族传播,平面媒体公关传播规划,博客传播之名博列表,博客传播之名博列表,产品让产品说话产品和受众的点对点推广,消费者让产品“驻”家与受众保持互动,市场让受众传话提升受众的人际口碑效应,腾飞网络营销学园,24小时互动的虚拟体验馆产品集中的展示平台 24小时的家装顾问产品与受众的长效沟通工具,是,家装设计库,家装设计师,家装记事本,家装咨询台,腾飞网络营销学园,腾飞网络营销学园,功 能 展 示,DIY设计区,家装资讯区,互动分享区,顾问即时通,三维户型图库产品道具库科宝样板间调色板工具插件价格换算器

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