智慧教育创富座谈会(产品介绍).ppt

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1、学校信息化的困难,学校的管理难学校信息化应用差学校信息化建设成本高,向用户推广最适用的产品,祥云教育是什么样的产品？,祥云教育项目简介,“祥云教育”三网合一智慧教育云是面向中小学推出的全新的数字校园解决方案,“祥云教育”三网合一智慧教育云是按照国家十二五规划中提出的数字校园建设标准，在中央电化教育馆、四川教育厅的指导和大力支持下，推出的面向全国中小学的全新的数字校园解决方案。“祥云教育”三网合一智慧教育云通过“一站式”应用和“云技术”的理念，充分融合了电脑、手机和电视机三种应用方式，在学校零投入的前提下为学校提供数字校园建设的一揽子解决方案，融合学校信息化资源建立统一的数字校园信息化管理平台，

2、方便学校的管理和应用。,云教育平台整体架构,祥云教育三网合一智慧教育云应用服务内容,祥云教育三网合一智慧教育云是教育的发展目标！,祥云教育项目应用方式,一、管理云之校务办公,校务办公系统推进了学校的信息化建设和应用，实现了校园无纸化绿色办公、加强了校园管理和办公应用，极大提高学校的整体办公效率。,电脑端,手机端,视频看校：为学校提供全方位的实时网络视频监控，校方只需登录网络便可实时查看学校情况。该应用是教育部校安工程建设内容，致力于打造安全的校园环境，保障学校财产安全和全体师生的人身安全。,一、管理云之平安校园,考勤报安：学生进出校门实行刷卡考勤，便于校方实现考勤管理，同时为家长提供学生到校、

3、离校的实时短信报安。,一、管理云之一卡通,传统校园一卡通：校园一卡通系统是为学校建立校园一卡通消费管理系统，采用非接触式智能卡作为电子钱包进行消费的管理系统。祥云教育一卡通：祥云教育一卡通系统不是在学校进行设备营销和系统建设，而是很好的实现了与各一卡通公司设备的融合，解决传统的一卡通系统无法实现对家长的展示，无法将学生在校的充值、消费情况向家长进行告知的问题。解决学校的应用管理功能实现向家长告知学生在校充值、消费信息，满足家长关注孩子消费和身体健康的需求促进一卡通应用系统在学校的建设推广，为相关行业的伙伴提供共同发展的契机。,二、教育云之素质评价,按照教育部学生基础教育素质评估要求设置评估标准

4、，分项量化考核学生的综合素质，有效解决老师们每学期在对学生进行素质评价的工作量。,二、教育云之家校互动,通过互联网、短信等方式实现学校信息发布，让学校与家庭的联系更密切，让教师和家长就学生在校的学习生活情况进行及时沟通。,名师讲堂：收集、整合全国各地的名校名师教学视频和各个网校的优势资源，按年级、学科和单元章节归类，帮助学生对自己未掌握的知识点进行重新学习。能有效的联合网校经营者，实现网校无法在特定用户群中进行落地的问题。,三、教学云之名师课堂,三、教学云之电子备课,该系统的作用：解决了老师在制作电子课件时寻找素材难的问题；解决了老师在使用课件时需要携带工具进行拷贝迁移的问题；学生可根据自己老

5、师的课件，针对性的进行课前预习和课后复习。,电子备课：系统提供了丰富的多媒体表现方式，支持Word、PPT、网页等目前比较流行的媒体格式，支持教师实现在线备课，制作电子课件。,三、教学云之成绩分析,成绩分析系统：清新记录和分析学生每次考试成绩，体现最高分、平均分、排名，明确展示学生成绩的升降情况和短板科目，指导教师、家长共同帮助学生提升学业。,2.可实现纸质版打印，用于家长会时的成绩通报；同时也可以电子版长久保存，家长随时查询。,三、教学云之期末通知书,利用祥云教育平台中的成绩管理系统和素质评价系统，帮助老师在期末时快速完成学生通知书的制作，使原来大约需要3-5天完成的工作在半天内完成，极大的

6、减轻了教师工作量，也清晰的将学生一学期,来的成绩和综合表现告知家长。期末通知书可在系统中直接进行纸质版打印后交由家长阅览，也可以电子版长久保存在祥云教育平台中，家长随时查询。,三、教学云之美国素质教育家长的期盼,美国素质教育板块分为教育视频、教学视频和教育文档三部分。教育视频：资料来源于美国政府的教育机构用于美国中小学生教育的相关视频课件，以及实景拍摄的Century high School（美国洛杉矶世纪中学）的教育过程。教学视频：全程实景拍摄Century high School（美国洛杉矶世纪中学）课堂教学过程，按课时制作成视频文档供中国的学生在线学习，使中国学生也能享受到正宗的美式教学

7、。,教育文档：Century high School（美国洛杉矶世纪中学）将学校老师的课件、教育科研文档、美国教育机构的官方教育培训材料进行共享，供中国学校的教师、家长和学生进行学习，提升自我的能力。,Century high School（美国洛杉矶世纪中学）是美国加利福尼亚州13年义务教学中一所素质教育示范性延续学校，位于大洛杉矶县美丽晴朗的Alhambra市，含盖了小学、初中和高中的各级学生。Century high school汇集了全美素质,教学精华，校长Duane Russell毕业于美国著名高等学府康奈尔大学人力资源管理专业，获博士学位。Century high School的创

8、校使命在于藉由素质教学建立学生的自信心、道德感、责任心、创造力以及身体、艺术和处世智慧等各方面的能力，并为学生将来能够成功进入一流大学作准备。,三、教学云之美国素质教育,即将上线的新功能,1、教师点评：学生和家长对自己的老师进行评价，用于学校对教师的管理和考核。2、选修课系统：学生通过选修课系统进行选修课报名，便于学校的统计和选修课的开设。3、在线出题：教师可在3分钟内完成一套试卷的出题，同时可以展现到学生端，让学生完成，使得资源的应用得以落地。,一、解决学校的管理问题：帮助学校实现办公自动化，提高工作效率；帮助学校实现门禁考勤和平安校园视频监控，打造设安全的教育教学环境；完善校园后勤信息化建

9、设，保障学生身体健康。二、解决学校的教育工作的应用问题：实现对学生的综合素质的量化评估，减轻教师工作量；丰富家校联系手段，实现家校互动交流，共同管理好学生；三、解决学校的教学工作中的应用问题：完善学校的学习资源库的建设，丰富了教学相关资源内容，有助于教师教学水平提高的同时，还丰富了学生的学习途径。（名师课堂、美国素质教育等）帮助学校实现电子备课，有助于学校教学手段改革工作的进一步推进；实现学生成绩的智能化分析，有助于教师和学生针对性的解决学生学习问题,学校为什么愿意应用并推广祥云教育？能解决学校什么问题？,一、有助于加强班级管理：实现对班级学生考勤情况的管理，保障学生安全，降低安全事故的发生机

10、率；加强了家校间的互动联系，有助于及时了解学生现状，帮助孩子成长。二、有助于减轻工作量：素质评估、期末通知书等信息化手段的应用，减轻了教师的工作量。电脑、手机、电视等多种方式进行使用，使得教师的教学、办公和家校联系均更加便捷三、有助于教育教学工作的开展：电子备课系统操作便捷、素材库内容丰富，使得电子课件的制作更加轻松。资源丰富的学习资源库，使老师的备课、出题等教学工作更加便捷美国素质教育、名师课堂等先进教学资源的引入，在有助于学生学习的同时，也有助于教师的互动学习和自我提升,老师为什么愿意应用并推广祥云教育？能解决老师什么问题？,一、孩子的安全问题：考勤管理、平安校园等校园安全系统的应用，保障

11、了校园安全，降低安全事故的发生概率。二、孩子的健康问题：规范了学生的上网行为、约束学生在食堂就餐，从而保障了孩子身体健康和心理健康。三、孩子的学习问题：庞大的学习资源、自己老师的教学课件、美国素质教育、祥云英语等功能，扩大学生学习途径，帮助学生学业。,家长为什么愿为祥云教育买单？能解决家长和学生什么问题？,祥云教育项目优势,学校加入门槛低：为学校提供完整规范的信息化系统解决方案，学校不需要投入资金、人员、设备等，低门槛实现数字校园；应用方式多样化：多样化的应用方式（电脑、手机、电视），使学校信息化平台充分利用，为广大师生和家长提供更多的教学、互动等服务；针对全网服务：祥云教育实行全网服务，家长

12、使用移动、联通和电信的手机均可接受服务，不改变用户的通讯习惯，不引起任何运营商的反感和打压；最佳的稳定性和安全性祥云教育平台该架设在全国第一家“国家级数据安全中心”中国电信西部信息中心云服务器上，是西部第一个也是唯一一个真正意义的教育云充分保证了祥云教育平台的稳定性和用户存储资料的安全性。,对学校的粘合性强：祥云教育的电子备课、教学资源、美国素质教育等功能深入了教师的教育教学工作和学生学习应用。一旦使用之后，祥云教育平台将不会应校方领导更换等外因而被轻易替换家长及学生的认同度高：祥云教育项目的平安考勤系统、一卡通系统、名师课堂、成绩分析和美国素质教育等功能，紧密切入了家长和学生的需求，真实解决

13、家长关心的安全问题、健康问题和学习问题，绝非家校通业务的单纯短信功能可比拟的，使得家长和学生对祥云教育项目的认同度高，主动要求为之提供服务。,祥云教育项目优势,简单、易操作的商业模式,简单、易操作的商业模式有助于项目的推进,学校缺乏建设资金，无力承建祥云教育，怎么办？,免费为学校投资建设学校、教师免费使用与校方共同运营，收取学生的功能使用费,从学校入手，逐个击破：宜宾代理商3年多时间在宜宾发展有50余所学校，拥有10多万收费用户。前期是靠个人与校长关系，做了5所学校，打造了样板学校。后期靠销售团队的陌生拜访完成学校拓展。从教育局入手，全面进行推广：浙江商会依靠自身与政府的关系，打造样板学校后，

14、通过政府在样板学校召开校园信息化建设现场会方式，在区域内进行全面推广。策反移动公司的校讯通代理商，带着学校加入祥云教育：由于祥云教育是校园信息化的整体解决方案而非单一的短信群发，各项功能贴近学校、教师使用，符合家长这个买单群体需求，所以可以实现远超于移动校讯通收入，吸引移动校讯通的代理商带着学校主动加入。,业务拓展方式,专业团队给予的专业支持,专业团队是怎么铸造的？,分工明确：运营推广部：协助合作伙伴进行市场拓展（代理商培训、学校拜访、项目收费）。客户服务部：执行业务开通、平台数据管理和使用中的问题解答、指导。技术支撑部：根据学校需求制定针对性的产品方案、运营学校的设备安装和维护。产品研发部：

15、根据学校的个性化需求完成功能优化、祥云平台的日常维护经验丰富：祥云教育运营已经六年，各团队人员的工作经验丰富。专业素质高：与中国电信合作运营六年，一贯按照电信级的运营标准执行相关业务技能和职业素养考核，使得工作人员的专业素质远高于同行员工。,专业团队的铸造,价格保护：全国采取统一底价的价格策略。渠道保护：公司在全国范围内采取区域保护原则。培训指导：派讲师进行前期市场支持（洽谈、宣传等），并有专人辅助合作伙伴收费及后续支持。合作伙伴只需进行市场拓展和现场服务。售后服务：无论是前期的学校拓展，中间的用户发展（收费）还是后期使用过程中的用户疑问解答，我公司均有专业团队予以支撑和配合，与合作伙伴共同完

16、成业务的发展和运营。,公司给予的其它支持,盈利模式及盈利分析,可实现持续性的盈利,祥云教育三网合一教育云赢利模式,免费为学校提供教育云平台，向每个孩子每年收取200元的功能使用费。代理商可根据学校的实际情况调高收费金额，或实现与其它物品的捆绑式营销，创造更大收益。备注：超高的个体利润不能决定整体利润，缴费学生的数量是决定整体利润的关键因素之一，所以收费金额上限不得超过500元/年,打造网络教育新媒体构建管道赢利新模式,第一年：发展10所学校，该项目运营收益：,项目收益分析,用户数：3000人/校*10所学校=3万用户,收 入：3万用户*200元/人/年=600万元,第二年：发展10所学校，该项目运营收益：,1200万元,第二年10所学校的3万用户产生的600万元收入，同时还要加上第一年的学校的600万元收入。,祥云教育项目是持续性收益的项目！,教育创业,欢迎您的加盟我们一起创造辉煌！,见证祥云教育 把握趋势 掌控财富,