【广告策划-PPT】许巍厦门欢唱会.ppt

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1、,01 演唱会概况 02 演唱会价值分析 03 演唱会宣传推广 04 演唱会合作方案,2011 许巍“完美生活”厦门欢唱会,时间：2011年1月15日 地点：厦门集美嘉庚体育馆 演出歌手：许巍 嘉宾：江苏卫视绝对唱响三强之一 金韩一；丁少华；李巍；票价：999 777 555 333 111 票务：中国票务在线 114号码百事通,演唱会概况,许巍，1968年生，陕西人。内地流行音乐界的重要人物。1995年，许巍作词做曲的执着被歌手田震唱红大江南北，并有机会签约红星生产社出版了首张专辑在别处，立刻引起了轰动，专楫在无任何的宣传情况下，销售量达50万张。近年，许巍一直活跃在歌坛，不仅不断发行自己的

2、音乐作品，还不忘向歌坛输送好歌好曲。1998年更作为流行乐界仅有的二位作者，其作品和崔健一起被选入中国当代诗歌文选。,音乐历程,1994年11月：推出两天与青鸟。一时间许巍的名字迅速窜红大江南北。浓厚的人文色彩使他成为和崔健、郑钧、张楚等同等级别的当代青年音乐偶像1995年：著名歌手田震凭许巍作词作曲的执著再次走红大江南北，这首歌也成为了当年最脍炙人口的一首传唱佳作，几乎拿到了内地所有排行榜的冠军1997年4月：首张个人专辑在别处正式发表，立刻引起了轰动，专辑在无任何的宣传情况下，销售量达50万张，在当时盗版猖獗的时候，创造当年内地唱片销售的奇迹2000年11月：第二张专辑那一年发行,在没有宣

3、传的情况下，销量仅依靠口碑相传便达到15万，充分彰显其歌迷群体的极高忠诚度。许多朋友都一致认为：这张那一年是中国摇滚史上至今最好听的一张唱片2002年：许巍出色的音乐才华始终是各大唱片公司关注的焦点，最终签约于世界五大唱片之一的EMI百代唱片 2002年12月：正式出版第三张专辑时光漫步 2004年12月：许巍推出第四张个人专辑每一刻都是崭新的2005年3月5日：发行珍藏许巍1995-2000作品全集 2006年02月16日：发行翻唱专辑在路上2008年底：时隔四年，许巍推出了第五张个人专辑爱如少年2010年：许巍为CCTV十集大型高清纪录片敦煌演唱主题曲-悠远的天空,主要荣誉,1998年1月

4、：在北京音乐台节目新音乐杂志一九九七年度最佳专辑听众评选活动中，许巍首张个人专辑在别处荣获年度最佳专辑奖 1998年：作为流行乐界仅有的二位作者，其作品和崔健一起被文学专家选入中国当代诗歌文选 2003年：“华语传媒音乐大奖”第四季评奖中，许巍荣获了3项大奖“第三届音乐风云榜”年度颁奖提名中，许巍摘取了11项提名，并夺得“最佳摇滚乐歌手”、“最佳摇滚乐专辑”在内的四项大奖 2008年：东南劲爆音乐榜“十大金曲”、“最佳专辑”、“最佳内地唱作歌手”2009年：2008年度北京流行音乐典礼 内地最佳创作歌手2010年：“蒙牛酸酸乳音乐风云榜十年盛典”许巍凭借极具人文关怀的创作，与王菲、那英、陶喆、

5、陈奕迅、孙楠、崔健、汪峰等人被授予“中国十年最具影响力音乐人物”的荣誉，歌曲曾经的你荣获内地十年十大金曲,演唱会一览,2004年12月6日，在北京北兵马司剧场举办小型答谢演唱会，全场爆满2005年8月13日，在北京工人体育馆举行“留声十年绝版青春”演唱会2005年12月24日，在天津市体育中心举行“绝版青春圣诞演唱会”2006年5月17日，在西安陕西省体育场“绝版青春”演唱会2006年8月18日，在北京人民大会堂举行“夏日漫步”个人演唱会2008年10月，重庆大田湾体育场演唱会2009年4月10日，在北京工人体育馆举行“今天”个人演唱会北京站。2009年5月9日，在上海大舞台举行“今天”个人演

6、唱会上海站2009年8月29日，在广州体育馆举行“今天”个人演唱会广州站 2009年9月12日，在深圳体育馆举行“今天”个人演唱会深圳站。2009年11月21日，在郑州国际会展中心与郑钧举行“温暖今天”演唱会 2009年12月18日，在杭州黄龙体育馆举行“今天”个人演唱会 2010年4月30日，在成都四川省体育馆举办“今天”个人演唱会成都站 2010年5月9日，在南京人民大会堂举行“今天”个人演唱会南京站 2010年5月14日，在陕西省体育场举行“今天”个人演唱会西安站,人气指标,首张个人专辑在别处正式发表，立刻引起了轰动，专辑在无任何的宣传情况下，销售量达50万张，在当时盗版猖獗的时候，这个

7、数字已经是当年内地唱片销售的奇迹了。第二张专辑那一年发行,在没有宣传的情况下，销量仅依靠口碑相传便达到15万，充分彰显其歌迷群体的极高忠诚度。许多朋友都一致认为：这张那一年是中国摇滚史上至今最好听的一张唱片！北京工人体育馆举行的“许巍绝版青春演唱会”，豪不夸张的说是近几年来北京演唱会市场中为数不多的票房最好的演唱会之一。而且这场演唱会史无前例的汇集了全北京城所有的媒体，不管是主流或非主流，甚至很多早在几年前就已淡出娱乐圈的资深编辑、记者、乐评人，以及众多歌手、影视演员、艺术家、导演、作家，还有各个年龄段的唱片从业人员和一开场就达到爆满的万名歌迷，与许巍一起见证这个历史时刻。2009年5月9日，

8、在上海大舞台举行“今天”个人演唱会，李健为嘉宾。此场是许巍在南方的第一场场大型个唱，场内座无虚席，火爆的气氛连身经百战的媒体记者都为之诧异，堪称是当年上海演出市场的奇迹。这样的场面让台上的许巍连称幸福，也完全打消了之前对于南北差异的顾虑。首唱成功，极具意义。两个半小时的演出几乎首首都是万人大合唱，歌迷“逢唱必和”的 互动已成为许巍个唱的一大特色。这让首次到上海举行个唱的许巍感动不已。许巍的上海演唱会将会成为中国演出市场的一个成功范本，演出市场走向理性判断的范本。,许巍的粉丝群以20岁以上的成熟、有市场消费力的为主，忠诚度较高，可支配收入高，对演唱会市场理性而热忱，以许巍第一次在福建开唱作为噱头

9、，必然引发这群成年乐迷的购票抢票热潮。绝对唱响作为江苏卫视的品牌选秀节目，收视率和影响力毋庸置疑，三强选手人气鼎盛，演唱会综合许巍和三强的粉丝群，以许巍的成年粉丝群为主的同时，吸收大批选秀偶像们的学生狂热粉丝群助阵，增加票房热度。厦门演唱会，市场覆盖漳泉厦三角洲，包含了闽南地区重要城市，同时由于绝对唱响冠军金韩一是福建华侨大学韩国留学生，因此能极大的吸引泉州、厦门本地的学生粉丝购票观唱！,商业价值,演唱会价值分析,许巍 的受众群价值 以20岁以上的固定收入、有资金支配力的成年群体为主受众群，是社会市场消费的主力军。,本次许巍完美生活厦门欢唱会，覆盖了全福建的传播受众，无疑成为绝佳的娱乐事件营销

10、机会，借助演唱会媒体、产品等众多资源，丰富企业营销手段及营销资源。提升企业的品牌知名度，有效地促进厦门及周边地区，乃至全福建接受到此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与演唱会相结合，让消费者感受、认知企业品牌及附加值。演唱会门票营销：利用赞助演唱会而获得极度畅销的演唱会门票，企业可以作为回馈客户、捆绑消费及进行与企业产品相结合的各种营销活动。演唱会资源营销：凭借演唱会合作机构的噱头可灵活操作为期二个月系列营销活动，主办方将整合多方资源推出如演唱会消费指南优惠折扣券等系列手册随门票销售一并配送。,营销价值,短频快效应：在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，

11、而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动能够使企业品牌及产品在短期内、高频率且迅速地传播并覆盖目标群体，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。整合推广渠道：通过演唱会的优势资源整合，并借助电视、报纸、广播、分众等强势媒体进行有效整合，可以将企业品牌与演唱会信息的传播力度最大化，从而达到企业与演唱会共赢的结果。严格的排他性：企业通过赞助演唱会，拥有唯一的同类产品排他性，借助演唱会，确保企业品牌的传播及商机优越于竞争品。,传播价值,宣传策略,线上,线下,电视媒体,广播媒体,网络媒体,报纸媒体,户外广告,许巍媒体见面会,许巍歌迷见面会,许巍现场签售会,即时宣传播报

12、演唱会信息,线下公关活动为演唱会造势,以线上媒体宣传为主要战线，线下公关活动造势配合，即时宣传播报演出会信息。通过电视、广播、报纸、网络、户外广告等媒体立体传播。,演唱会推广传播期,演唱会宣传推广,2、报纸、杂志媒体,3、广播媒体,福建省内LED显示屏分布情况 共24块,5、电信传媒,地段好，显示效果好,面积大，影响力大,受众多，播放次数多,LED广场视频户外媒体与高新科技的完美结合,位于湖滨东路和湖滨北路的交叉处，湖滨东路与火车站相连，为交通枢纽，车流量大。南面是厦门著名的筼筜湖，东北面为厦门市体育中心。西面主要是厦门政府机关事业单位：如厦门广播电视中心，厦门灾害应急中心，厦门市人民检察院。

13、厦门最大的LED全彩显示屏，画面精细，显示效果好。,LED广场视频回报,媒体优势,位于海沧最大的购物中心，海沧繁华生活区，周边盘横绿苑小区、天心岛、旭日海湾、中骏1号等住宅区。周边有鼓浪湾酒店、新兴海湾公园、酒吧街区。海沧最大的LED全彩显示屏，画面精细，显示效果好。,LED广场视频回报,媒体优势,位于同安电信大楼营业厅门口，人流量大。周边有工商局，检察院，学校。同安最大的LED全彩显示屏，画面精细，显示效果好。,LED广场视频回报,媒体优势,LED价格表：15秒视频广告，每天3000元,LCD楼宇视频回报,每天覆盖80万都市主流消费群,商业楼宇联播网厦门商住楼及纯写字楼,住宅楼宇联播网厦门中

14、高端住宅楼,卖场联播网新华都、人人乐、88连锁,高校联播网（正在扩展中）,分布于住宅楼、写字楼、商超、高校，已开通1500台终端。,BRT联播网遍布各大BRT站点,网络化的运营突破了其他运营商的广告片无法即时更新的瓶颈，广告片可以随时发布更新；分众传媒要提前一周制作广告片，靠人工更换，速度慢，易出错；案例：分众传媒曾经把好又多的广告片放到新华都店面内的视频终端上，影响了新华都的形象；,基于IP的分布式处理方式，可以精确到每台终端，使得分布于高校、住宅、写字楼、商超等不同类型的终端可以针对不同受众的特点精准发布广告信息；而且可以根据客户营销策略，灵活组合各种播放方案；在不同超市甚至同一超市不同区

15、域，都可以播放不同的内容；,1）按天播放的模式可以为只想做短期广告的客户提供一个小投入大效果的广告平台；2）千人成本低：根据目前的广告价格，电信视频广告千人成本远低于其他竞争对手；,LCD视频联播网目前唯一可以“实时点告”的视频媒体,快,准,省,LCD价格表：15秒视频广告，每天5000元,50万元,协办单位,演唱会赞助方式,85万元,总冠名,10万元,唯一指定赞助商,演唱会合作方案,赞助项目：2011 许巍“完美生活”厦门欢唱会总冠名赞助商赞助金额：85万元,赞助回报说明,1、名誉回报,2、媒体回报,3、现场回报（公关活动新闻发布会、歌迷见面会、现场签售会）,现场回报（演唱会现场）,(接上一

16、页）,现场横幅：演出现场3条看台横幅/路线指示牌回馈,现场看台横幅回馈,路线指示牌或展板或内场地贴(注：制作费另计),说明,冠名合作看台横幅/现场指示牌资源回馈应用3条看台横幅回馈、3条现场地贴广告外场指示牌专属定制、检票门任意点企业展板1面,总冠名商独享回报示例（部分）,均可由冠名企业参与设计,效果图,说明,位置（场地票座位）应用（体现冠名单位名称及LOGO）,总冠名商独享回报示例（部分）,可由冠名企业参与设计(注：制作费人工费另计),（具体道具形式可另议）,说明,全场上万观众人手一份，企业信息直接传递应用（体现冠名单位名称及LOGO、广告信息、口号等）,总冠名商独享回报示例（部分）,可由冠

17、名企业参与设计(注：制作费人工费另计),赞助项目：2011许巍“完美生活”厦门欢唱会 协办单位赞助金额：50万元,赞助回报说明,1、名誉回报,2、媒体回报,3、现场回报（公关活动新闻发布会、歌迷见面会、现场签售会）,现场回报（演唱会现场）,(接上一页）,赞助项目：2011许巍“完美生活”厦门欢唱会唯一指定赞助商赞助金额：10万元,赞助回报说明,1、名誉回报,2、媒体回报,3、现场回报（公关活动新闻发布会、歌迷见面会、现场签售会）,现场回报（演唱会现场）,嘉宾介绍,最温暖的金牌大风 给你最好听的礼物,唱响三强 签约金牌大风【爱礼物】全心包装 全心呈献,金韩一,丁少华,李巍,【2009 雪碧 飞扬

18、新声 绝对唱响 名师高徒】由江苏卫视联手金牌大风合力斥重金打造，在音乐选秀节目中首推【玩音乐、听我的！】主题理念。在节目中拜师金牌大风旗下艺人后，全方位培训、比拼，及激烈的比赛，最后选出签约金牌大风的前三强。,No.1 微笑王子金韩一,姓名：金韩一()国籍：韩国英文名：Jack Kim身高：178cm体重：70kg出生：1990/06/04 星座：双子座精通乐器：大提琴、吉他来自赛区：厦门5岁随全家来到中国定居的金韩一说着一口流利的中文，从小受中韩两国文化熏陶作为第一个在国内选秀拿到冠军的外国人，金韩一破了一个记录，同时也体现了赛事的国际化新浪博客地址 http:/,No.1 微笑王子金韩一,

19、韩国人身分选秀冠军第一人，浑然天成的中韩混血苦情声。,No.2 吉他神童丁少华,姓名:丁少华 英文名：Kiva身高：175cm体重：55kg出生:1987/09/02星座:处女座精通乐器：吉他、键盘来自赛区：厦门一心朝“音乐人”目标迈进的丁少华，吉他技巧如火纯青，在创作方面的才华也是可圈可点丁少华曾经在酒吧驻唱，也参加过一些地方的歌唱比赛，取得不错的名次，绝对唱响终于把这个“音乐全才”带到了大家面前新浪博客地址：http:/,周杰伦心目中的唱响冠军，清新流畅的舞台表现，肯定成为新一代天王接班人。,No.2 吉他神童丁少华,周杰伦心目中的唱响冠军，清新流畅的舞台表现，肯定成为新一代天王接班人。,

20、No.3 内地莱昂纳多李巍,姓名:李巍英文名：身高：体重：出生:1989/06/27星座:巨蟹特长：舞蹈、吉他来自赛区：天津小时候的李巍就很爱唱歌，妈妈也一直支持他走音乐这条路，初二开始，李巍就学习了四年美声唱法，有着良好的歌唱基础外型出众的李巍不愿意走偶像路线，想通过不断的锻炼，一步步朝实力派迈进新浪博客地址：http:/,No.3 内地莱昂纳多李巍,性格的外表加上记忆度高的声音，将为实力派偶像订下新页。,感 谢 聆 听Thanks!,主办：中桥文化传媒（福建）股份有限公司承办：厦门天成盛世文化传播有限公司招商电话：0595-68105878联系人：郑琼 13685938152 188599

21、32883,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市

22、场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,

23、竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思

24、路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资

25、：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区

26、域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商

27、品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,

28、外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（

29、交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,