田大超老师《超级时风销售高手必备八大功力》课程介绍.doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上“学生学的不好，首先是老师教的不好！”-田大超【课程特色】： “天”“大”“超”1、“天生”实战：现场老师亲自示范演绎如何成交。老师的观点是：“说我所做，做我所说”，如果连老师都不能成交，不会成交。如何才能教会学员成交呢？2、大可复制：老师将他自己成交客户的秘诀，提炼出可复制的销售模式，将实战成交，分解成步骤，将最困难的顾虑解除，提炼出成交话术，让学员学了立刻复制实操，简单有效！3、超值回报：老师将自己近10年青春的实战成交经验和亲自投资了近10万元的学习费用，浓缩成精华形成的1天课程，毫无保留的奉献给学员，物超所值！ 【课程背景】：一流的销售高手到底需要具备哪些能力

2、？本次课程结合田大超老师十几年实战销售经验，以及培训过数万名销售人员，深入研究过100多名顶尖的销售高手，密切接触几十位亿万富豪，总结提炼出，一流的销售高手必须具备的八大能力。这八大能力不仅仅是一名顶尖的销售人员必须具备的，也是作为一名优秀的管理者，优秀的员工，甚至所有想通过自己的努力获得人生财富的商业人士必须具备的八大能力。培训对象：各营销处处长、科长和营销员。培训天数：一天（6小时/天） 第一单元 强者论得失，弱者论对错 关注什么就得到什么 (案例：收音机) 市场经济不讲道理，只讲结果和得失 （案例：百合集团总裁，有利的就相信） 销售人员应当认清自己在市场经济中的角色定位和地位身份 （案例

3、：刘德华） 第二单元 顶天“力”地-销售力 销售=收入 （视频：巴菲特的秘诀） 每一个企业家和亿万富翁都具备营销思维（案例：牛根生卖牛奶） 随时随地销售自己的公司 （案例：讲台上恋恋不舍的田大超老师） 绝对销售代表 （案例：终端赢家-董明珠） 时风时风，路路畅通 第三单元 “力”足之地-洞察力 如何做到察言观色 （案例：和珅） FBI心理学背后折射出的心理战术 （案例：农用汽车经销商老板拒绝的背后） 洞察客户的性格类型（见人说人话） 洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权） （案例：店铺老板副驾驶突然坐起） 洞察客户心理需求（销售不是卖产品） （案例分析：农民工朋友的心事） 表演：男女演练，考验男

4、士洞察力 模拟演练：冰河世纪中的各个角色第四单元 太极之“力”-引导力 杜绝消防员式销售人员 （案例：考虑好了给你打电话） 客户希望自己做决定 （实战互动：联合收割机哪个好） 如何引导客户思维，顺利达成成交 （实战模拟：田大超老师现场示范成交） 分类逻辑 （实战互动：2选1成交应用，农民工朋友的选择） 引导式发问 （实战互动：训练） 训练：扑克牌发问引导技术训练第五单元 领袖之“力”-说服力 不是因为有业绩所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有持续的业绩 1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀 （案例：差点儿跟经销商打起来的小李） 2、100%说服客户的诀窍 （案例：成交经销商） 3、说服力

5、提升的关键环节 （案例：人力资源部陈经理用说服力留人） 4、说服的真正目的不是让对方认同 （案例：成交经销商）第六单元 智慧之“力”-整合力 格局决定业绩的结局 （案例：马来西亚云顶酒店） 销售高手懂得运筹帷幄-身边的一切资源都为成交服务（案例：上海滩老大杜月笙） 别人是你的一把枪，学会借枪杀单 （视频：北京爱情故事） 模拟演练：领导你的领导 第七单元 影响之“力”-感染力 影响力决定事业的高度 （案例：马云） 销售高手要懂得提升自己的个人魅力和影响力 （案例：周润发和李嘉诚） 如何培养瞬间感染和带动别人的能力 （实战演练：笑、叫、跳） 积极、乐观、激情、自信 （案例：小李的一句：时风就是好！

6、） 视频分析：公众道德力-马云年轻时 第八单元 大成之力“力”-亲和力 人最重要的能力是获得别人信任的能力（案例：政治领袖与商界翘楚） 关系=关联+联系 （实战互动：找到刘德华） 信任的基础是关系，关系的基础是关联，关联的基础是共同点 （实战互动：现场演绎陌生开发客户） 瞬间提升亲和力的方法 （模拟演练：微笑、着装、肢体） 现场提高亲和力 （互动：向老大爷问路）第九单元 速成之“力”-行动力 杀死懒惰和拖延才能拯救命运和未来 （案例：赖床迟到的小李） 激发客户的行动力才能真正解除抗拒，达成成交 （案例：心动才行动的秦总） 如何激发个人行动力，让自己克服拖延，马上行动 （实战互动：田大超老师现场

7、激发学员行动力） 如何激发客户的行动力，不再犹豫，马上付款（案例分析：拆解激发行动力步骤，客户非买时风不可）【田大超老师简介】：“卖”向成功销售训练营品牌销售课程创始人；“中国风”销售技巧培训第一发起人 广州销售军团大联盟创始人 中国风营销学院院长 白云国际皮具城特聘常年营销讲师 培训课程过200多场，培训学员近5万人【实战经验】： 田老师是位年轻有活力，有激情，怀揣使命感的老师；他曾经说过：“为什么日本一个弹丸之地的小小岛国，长久以来以中国为“师”，却经常对中国发起挑衅；很大的原因是中国的经济比不过人家，而中国自古以来遵从士农工商，瞧不起做生意的，看不起做销售的，这或许是中国发展赶不上发达国

8、家的很大的原因”，田老师愿意做推动中国商业思维进步，从而推动中国经济发展的沧海一粟，愿意为之奋斗一生；田老师也是一位真正实战派出身的培训师，他曾经身无分文，从山东老家南下广州，一开始从0底薪开始做销售，甚至半年的时间经常吃不上饭，找不到住的地方，经常遭受周围人的冷落和打击，但却从未放弃理想和梦想，一直走在销售的路上；直到今天，成长为公司的主要合作伙伴，甚至集团营销中心总经理，同时，不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得，继而又蜕变为一位职业讲师。所以，田老师深知作为销售人员，尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”，了解他们内心的孤寂，外表的强

9、逞，艰难的爬行.【实战课程】：“卖”向成功销售实战训练营（1-3阶段）、说对话、赚大钱-话术训练营、顾问式销售技巧、谈判-成交术、客户为什么买产品、行销事业的魅力顶尖销售高手必备八大功力、六“卖”神剑-电话营销技巧、销售不是卖产品-把你卖出去、销售不是卖产品-让客户饥渴、销售就是卖产品-让客户心动、销售就是卖产品-出口成钱、销售就是卖产品-把钱收回来。微信营销成交技巧、微信成交话术、如何倍增客户群-微信营销实战技能、自动赚钱机器-微信自动添加好友【培训风格】：有着丰富的工作经验，讲课的针对性和实用性强； 通俗易懂，风趣幽默的语言和古今中外，生动翔实的事例深入浅出，诙谐幽默，激情生动，课程实战性

10、特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对，非常实用、实效。【服务部分企业】：制造业：广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽车用品有限公司、广州东之尼车业有限公司、网利五金有限公司、旭龙弹簧有限公司、从玉菜业、胜麒隆汽车用品有限公司、新辉饲料有限公司、揭阳汇锋模具有限公司、揭阳富利盛工艺玩具有限公司、四川南骏汽车集团有限公司、揭阳伟粤五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠宝有限公司、揭阳东钢五金有限公司、雅神内衣有限公司、揭阳比

11、格莱化工有限公司、揭阳恒华新材料有限公司、泰图不锈钢有限公司、广东万宝集团等金融行业：湛江银行，开平农信、天津农行，重庆银行、惠州农信、湛江市邮储银行、雷州邮政储蓄、高州农信社、珠海邮储、银河证券、广发证券、工行陕西分行、交通银行陕西分行等通信行业：汕尾移动、达州联通、广元联通、深圳移动、中山移动、梧州移动、南宁移动、昆明移动、陕西电信、中山电信、东莞电信等零售服务业：广东仁和药业、揭阳市恒华玉都有限公司、天地壹号、曼古银、华视传媒广州分公司、惠州叶华传媒、壳牌石油公司、金蝶软件、茂名兄弟饭店、惠州圣梵瑜伽养生会所、广州人事局下属培训中心、揭阳市阳光足道连锁有限公司、普宁市富邦家具有限公司、满

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13、文化传播有限公司、意尚策划有限公司、华视传媒、叶华传媒等事业单位：仙登卫浴茂名日报社、茂名市广播电视台、广州市人事局等装饰行业：创品装饰有限公司、揭阳利源建材有限公司、揭阳华诚装饰有限公司、华兴装饰有限公司、揭阳豪庭门窗厂、揭阳招聘网、铭达布艺有限公司、佳裕装饰材料有限公司、揭阳怡宝布艺等教育咨询行业：紫辰生物科技有限公司三生咨询有限公司、邦元教育机构、汇德教育集团、广州伟粤教育有限公司等【部分培训照片】： 广东仁和药业药店催眠式销售技巧培训 金峰摩配经销商大会“卖”向成功销售培训现场创品设计装饰有限公司“卖”向成功销售培训学员互动中 天诚密件公司“卖”向成功销售培训现场第1期“卖”向成功销售

14、培训 第2期“卖”向成功销售培训 第3期“卖”向成功销售培训 第4期“卖”向成功销售培训 第5期“卖”向成功销售培训 第6期“卖”向成功销售培训 普宁职校销售培训公开课 肇庆七星岩酒店培训睿豪皮具销售内训 华泽纺织销售内训政府公务员公开课培训 微信营销公司销售内训田老师与学员合影资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参

15、考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人

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