国际市场促销策略.ppt
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1、2023/2/24,1,国际市场促销策略,第十二章,2023/2/24,2,国际促销策略主要有四种形式,即:人员推销;广告;营业推广;公共关系。,2023/2/24,3,第一节 国际广告策略,一、国际广告的定义国际广告是指为了配合国际营销活动,在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体,再进入世界市场的广告宣传,使出口产品能迅速地进入国际市场,为产品赢得声誉,扩大产品的销售,实现销售目标。二、国际广告策略(一)广告策略的含义广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益关系等的基础上,对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告
2、重点的总体原则作出的决策。,2023/2/24,4,(二)国际广告的形式策略1、标准化策略和差异化策略所谓标准化,是指企业在不同国家的目标市场上,使用主题相同的广告宣传。国际广告的差异化则是指企业针对各国市场的特性,向其传送不同的广告主题和广告信息。2、形象广告策略和产品广告策略3、满足基本需求策略和选择需求策略4、推动需求策略与拉引需求策略推动需求策略在产品已经上市的情况下,利用广告宣传这些产品,推动需求,使消费者接受这些产品,从而扩大产品的销售。拉引需求的策略在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前,就用广告来宣传这些产品,将顾客拉向自己的产品。消费者先见广告后见产品,拉动消费者需求
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