“路虎-XX银行”业余高尔夫大师赛暨品牌推广方案.ppt

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1、成都深笛营销策划有限公司2011.7.12,“路虎XX银行杯”业余高尔夫大师赛品牌联合推广招商方案,一、前言Foreword,请放上该银行的银行卡,秦琼+关羽，谁说风马牛不相及？如果真有这样的跨界组合，谁人能敌？,单枪匹马挑战江湖 师出无名？太累？成本太高？干嘛不品牌联手 借船出海 共享资源呢？,媒体联动 资源共享 打造精彩赛事 高雅运动 精英群体 引领高尚生活 高端品牌 携手联袂 共创商界标杆特赋诗一首：八月诗禅 浅斟绿酒看云起 三方共赢 挥杆青城数风流,关键词：,二、赛事概述About The Game,活动概述,由成都深笛提供全程策划、执行，精心挑选、组织路虎汽车高端客户（参与客户200

2、人，其中比赛选手约100名），举办业余高尔夫大师赛。赛事以高规格、高品质、专业化为基本原则，通过专业化的比赛组织、精英化的参与人群、定制化的全程策划、高品质的硬件服务，高额的奖品（金）奖励，立体化媒介宣传，打造本次体育休闲与商界互动的跨界盛会。拟选定XX银行作为本次赛事的战略合作机构（冠名、全程参与），分享赛事所有商业价值、品牌增值、及路虎客户资源。,基本概况,赛 事 名 称：“路虎XX银行杯”业余高尔夫大师赛 承 办 单 位：成都深笛营销策划有限公司 协 办 单 位：成都XX汽车有限公司 路虎汽车XX4S店 XX银行 活 动 时 间：2011年8月 活 动 地 点：青城山国际高尔夫球场 比赛

3、人员组成：路虎汽车客户 XX银行高端客户（共约100名）活动参与人员：路虎汽车客户 青城山国际高尔夫球会会员 媒体人员、XX银行高端客户（共约200名）,活动流程,费用测算,参与媒体清单,华西都市报、成都商报、天府早报、成都晚报、汽车之家成都站、爱卡汽车成都站、新浪汽车成都站、搜狐汽车成都站、太平洋汽车成都站、腾讯大成网、四川新闻网、汽车时尚网、中国汽车消费网、成都电视台、四川电视台、成都交通频道、岷江音乐台、四川路虎官网、路虎车友会等二十余家媒体、机构.,商业价值环节,嘉宾签到，红地毯秀 开球仪式，领导讲话 颁奖舞台、尊贵奖品 庆典及联谊酒会 全程摄影 乐队表演 产品展示、推介 媒体联动、立

4、体宣传 客户信息分享,三、相关机构介绍About Institution,成都深笛营销策划有限公司植根成都7年，是高端、专业品牌整合传播机构。成都深笛依托本土经验、全国资源、国际视野，致力于为客户提供最实效、最优质的品牌宣传一揽子解决方案。独到的品牌传播理念、实效而卓越的业绩获得众多客户的推崇和认可。成都深笛曾先后为数个政府职能部门、数个房产项目、众多高端消费品牌提供专项或全案服务。曾成功承办/主办过 xxx、xxxx、xxxxx 等大型公关、营销、品牌传播类等活动。,成都深笛简介,作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极倡导尊贵、奢华的现代生活方式。经过六十余年的发展历

5、程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。LAND-ROVER的品牌价值观纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，它告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。胆识：自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。尊贵：尊贵是一种经历成功的气质，是生活历练的积累，是一种由内而外的本色。

6、路虎崇尚尊贵的生活：将尊贵融入产品、根植于每个客户心中。,路虎简介,（承接上页）超凡：成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢执着；既有寻常人的情愫又有超凡的人格魅力；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓然而立而又决不自命不凡。它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。它从不傲慢自大，孤芳自赏，或者恶意攻击他人。路虎客户的价值观：作为全球顶级奢侈品牌的拥趸，在中国，路虎的会员是成功的典范，是精英和成功的象征，是社会潮流的引领者，其号召力和示范性无与伦比。路虎会员崇尚自由、私密、悠闲、品质的生活；路虎会员敢于超越，勇于担当，洞察世情而不沦世俗。路虎会员视成功为与生

7、俱来的义务；,路虎品牌及客户特质：尊贵的、成功的、高消费力的、高品位的、高号召力的、自由的、勇于创新和超越的、卓尔不凡的、激情与活力的、不墨守陈规的、有思想的、诚信的 高尔夫运动特质：休闲的、高端的、高品质的、自由的、私密的、激情与活力的 XX银行及高端目标客户特质：成功的、创新的、勇于超越的、有品质的、有品位的、有活力的,合作契合点,资源特质与需求高度契合，合作珠联璧合，相得益彰！,携手高端 站在强者之上，成功自然轻而易举！,三、招商方案Merchants Plan,成都深笛经多年品牌与媒体关系研究认为：长期以来，市场营销将线下与线上严格区分，厂商更多的是关心以线上媒体投放建立品牌形象。但现

8、有的市场竞争加剧，单纯的媒体投放已无法满足品牌落地需求，品牌宣传及市场营销更需以线下活动来推动，但若只策划单纯的线下活动则又使品牌流俗。所以以线上线下整合的立体传播方式才能全方位解决品牌提升与品牌落地问题。路虎汽车拥有大量的会员资源，拥有高度的眼球效应和口碑效应，这些优势市场资源在一定的时机下，可转换为战略合作伙伴的市场资源，产生一定的经济效益和品牌增值。路虎汽车这些高端客户很大一部份与XX银行的的高端目标人群重合。而整合营销、实现资源互动是我们的强项，如果通过本次赛事，嫁接活动、跨界营销整合，足以推动XX银行的品牌传播。,策划缘起,（承接上页）基于以上天作之合的资源特质，成都深笛建议：以该赛

9、事的线上、线下活动为作为切入点，精准锁定高端消费圈层，有针对性的进行互动传播，丰富XX银行的传播渠道，立体展示XX银行的品牌形象：1、XX银行作为本项赛事的战略合作机构，成都深笛为XX银行定制有针对的全程、全方位展示方案。2、XX银行可以冠名、联合承办等多种形式全程参与，只需投入少量媒体费用及执行费用则能享受到线上媒体品牌维系+线下活动品牌落地的整合服务，分享赛事前后所有的商业价值、品牌增值及路虎客户资源。,一、赞助投入：1、人民币20万元。该费用只占赛事的媒体费用、执行费用的少量，但可以享受到线上媒体品牌维系+线下活动品牌落地的整合服务，分享赛事前后所有的商业价值、品牌增值及路虎客户资源。2

10、、提供其他相关的执行配合、宣传配合。,招商方案,二、赞助回报：XX银行作为本项赛事的战略合作机构，成都深笛为XX银行定制有针对的全程、全方位展示方案。包括但不限于以下（双方可根据需求、资源条件，深度沟通，最终确定更完善、更立体的展示方案）：1、该赛事的冠名权：所有有关该赛事前后的媒体宣传报道、赛事手册类印刷品、赛事现场展示板、物料等，均醒目标注贵行标识或LOGO。2、该赛事所有有商业价值环节的均可进行品牌展示或服务推介，包括但不限于：1）嘉宾签到背景板 2）开球仪式中领导讲话 3）颁奖舞台背景 4）赛事奖品赞助或冠名,招商方案,（承接上页）5）球场周边场地 品牌形象看板展示（不影响赛事及观瞻的

11、前提下）。6）休憩区、媒体采访区等 形象展示或产品推介。7）庆典及联谊酒会背景舞台 品牌形象展示。8）可针对参与人群进行专场形象展示、产品或服务推介会。9）成都深笛提供全程摄影服务，贵行享受所有图文资料后期使用权。10）路虎汽车通过自身渠道（通过现有媒体资源、自有网站等对全国公众特别 是对数十万路虎客户）对该赛事的宣传、报道。11）原则上可分享所有参与该赛事的客户资源信息。12）其他：贵行可提供部分客户参与该比赛、活动（数量待定，费用全免）。,1、贵行可在所有现有客户或潜在客户中遴选、海选赛事参与者。（通过前期内部宣传、预热，树立品牌形象，扩大活动关注度）2、可通过该赛事嫁接入其他活动，比如形象代言选拔、图文征集比赛等。3、若有需要，我方亦可吸引其他高端产品作为奖品或酒水提供（以及可组织高端红酒会会员、雪茄吧会员、私人会所会员、高端社会商务人士等参与比赛，以吸引更广泛的目标人群）。4、晚宴流程、赛事执行方案详见其他附件。,其他,高端联袂 珠联璧合 共创和谐,THANKS,