广汽本田一季度汽车营销方案.ppt

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1、01,广汽本田第一季度促销活动方案,2,1,03,4,2,05,“影响消费者购车的若干决定性因素分析 汽车消费特点分析 SWOT矩阵,06,影响消费者购车的若干决定性因素分析,1.政策（购置税减免、以旧换新、完善汽车信贷）2.居住区偏远，受交通状况影响，进一步刺激购车3.生活水平的提高,07,汽车销售区域市场消费特点分析,1.小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位2.汽车销售传统的淡旺季的差异越来越模糊3.汽车消费将更多、更直接受宏观经济的影响4.豪华车卖市场增长比率均超过了中低端车，达到增长率120%以上5.女性购车正在以年平均30%的速度递增6.消费者对车身颜色偏好，传统的黑色、银色、白

2、色仍然是消费者的首选,08,SWOT矩阵,3,9,活动目的 活动目标 整体规划,010,活动目的,年后属购车淡季，购车及置换客户资金有压力，对此，我们构思推出置换享受“零首付、零利息、零手续费”3零优惠，置换歌诗图享受万元巨惠活动，搭配厂家的“喜悦绽放，礼享前程”双免活动。,11,活动目标,为降低各店库存压力，通过吸引眼球的广宣主题，选择有效的广宣投放，吸引客户到店购车，享受双免活动、置换零首付、零利息、零手续费活动，达成预期销售目标。,12,活动计划,4,13,整体规划 广宣计划,14,整体规划,15,广宣计划,5,16,店内促销活动 歌诗图巡游活动 相关新闻稿件,17,店内促销,活动日期：

3、3月1日-3月31日活动内容：活动期间置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。,18,歌诗图巡游,活动日期：3月12日-3月13日巡游车型：歌诗图宣传内容：1、置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。2、到店试驾歌诗图赢取精美好礼。,19,电台稿,电台稿：不花一分钱，新车开回家，XXXX感恩置换节开始啦！置换雅阁、锋范零首付、零利息、零手续费，置换歌诗图更有万元巨惠，机不可失，时不再来。详询杭城各广本特约店,20,电话、展厅接待话术,先生，您好！你购车准备一次性还是按揭购买，如果是按揭的话现在我们雅阁和锋范可以享受免利息和

4、免手续费的优惠，可以为您省万把块钱呢，具体情况您可以到店里来，我们的销售人员将具体为您解释，您看您什么时候方便来店呢？该换一个新车了，您看不如让我们的二手车专家给您评估一下价格，您也先试试我们的新款XX车，如果合适的话，您就可以很方便的拥有一台新款XX车了。先生/女士您好！不知道您身边的亲戚朋友是否有购车的打算，目前我们XXXX正在举行春季真情回馈活动。现在购雅阁锋范可以享受0利息、0手续费活动，这活动能帮您的亲戚朋友省不少钱，同时我们店还推出了介绍有礼活动，如果您的亲戚朋友在我店成功购车，您也可以收到我们精心为您准备的好礼一份！这机会可是非常难得哦!,21,电话、展厅接待话术,先生、女士，你

5、好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，天下掉馅饼的事情就这个月和我们店实现了，您还不赶快下单？先生、女士，你好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，您想想，1万元可以做多少事情了？如，您可以给小孩买份XXX险，给老婆买个要求了多年的钻戒，也抵的上给老爸老妈的一年的生活费，多

6、好的事啊,6,22,店内海报 X展架 车顶牌 硬广画面 网络投放,23,店内海报100*60CM,24,X展架180*80CM,25,车顶牌 90*50CM,26,报纸硬广投放,27,网络投放,28,网络投放,今日早报（3月9日）1/2版,城乡导报（3月11日）1/4版,店内布置 活动告知牌,7,32,费用预算,33,费用预算,1-3月区域协会营销活动计划,1-3月协会主题营销活动计划,“第八代雅阁精锐”上市活动,“第八代雅阁精锐”上市活动,名称可选：21版 1536版 精致 精锐目的：通过精装改装吸引客户，促进成交。针对车型：09雅阁2.4简装版 HG7241AB（LX）增配内容(十一店统一

7、)：,活动目的：,1、4月是新凯美瑞智能版（顶配版）上市，针对它一些配置上的变化，推出第八代雅阁精锐版，不浮华不虚夸高性价比的概念，为消费者增加的都是量身定做最有使用价值的几个项目。2、另外设计4月购买精锐雅阁可获赠爱心之旅，215800的价格在增配的情况下优惠了将近4000。,广州本田 深圳发展银行“1536易贷通”购车金融服务计划,“1536易贷通”购车金融服务计划,项目主题：,“1536易贷通”购车金融服务计划,目的：通过与发展银行合作为深圳广州本田用户提供购车金融服务计划，从而提升销售渠道，促进销量。通过与发展银行合作共同进行“1536易贷通”金融购车服务计划品牌化的宣传，提高项目的影

8、响力，促进销售目标的达成。,广州本田区域协会提供的资源,20万条深圳广州本田管理内用户短信十一家展厅POP展示10家汽车网站宣传各店销售部话术推广各店设立专职的项目按揭人员硬广-报纸、电台,深圳发展银行汽车金融部提供的资源,78个分行摆放活动POP1万个账单广告短信（数量未定）对十一店销售人员和专职人员培训店内用于客户取阅的宣传资料产品卖点宣传资料-用于广告软文发布,双方合作活动,1、“1536易贷通”购车金融服务计划 新闻发布会2、“深圳广州本田协会“我要爱”四川公益之旅”合作,“512我要爱”广州本田深圳车主四川公益之旅,亮点：1、新闻热点/新闻效应；2、寻找可乐男孩/小孩子；3、参观安置房；4、献过爱心后的他们的生活现状。,49,广汽本田,THANK YOU,