2013年4月夏普空气净化器培训资料-to市场（PPT） .ppt

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1、,夏普空气净化产品培训,市场战略统辖部2013年4月,工业废气,二手烟,PM2.5,甲醛装修污染,细菌/病毒流感,花粉过敏,我们生活的环境,我们生活的环境,沙尘暴,PM2.5,什么是PM2.5？,PM2.5是指-中文名：细颗粒物，是对空气中直径小于 或等于2.5微米的固体颗粒或液滴的总称。也称为可入肺颗粒物。PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质 且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。PM10是指-也被称为可吸入颗粒物或飘尘。直径在2.5至10微米之间的颗粒物被称为粗颗粒物，与细颗粒物相对。,什么是PM2.5,什么是PM2.5,人类纤细的头发直径大约是

2、70微米，PM2.5还颗粒物的大小还不到发丝的1/30。,PM2.5的危害,粒径10微米以上的颗粒物：会被挡在人的鼻子外面,PM10:能够进入上呼吸道，但部分可通过痰液等排出体外，另外也会被鼻腔内部的绒毛阻挡，对人体健康危害相对较小,PM2.5:直径相当于人类头发的1/30大小，不易被阻挡。被吸入人体后会直接进入支气管，干扰肺部的气体交换，引发包括哮喘，支气管炎和心血管病等方面的疾病。但是遗憾的是人体的生理结构决定了对PM2.5没有任何过滤、阻拦能力。,PM2.5的来源:PM2.5产生的主要来源，是日常发电、工业生产、汽车尾气排放等过程中经过燃烧而排放的残留物，大多含有重金属等有毒物质。,PM

3、2.5的来源,PM2.5的分部,中国PM2.5浓度高出全球大多数国家。,PM2.5的标准,如果空气中PM2.5的浓度长期高于10微克/立方米，死亡风险就开始上升。浓度每增加10微克/立方米，总的死亡风险就上升4%，得心肺疾病的死亡风险上升6%，得肺癌的死亡风险上升8%。,甲醛,甲醛到底多厉害？,甲醛的危害,净离子群,甲醛的危害：甲醛具有强烈的致癌和促癌作用，是公认的变态反应源，也是潜在的强致突变物之一。室内空气中的甲醛主要是从建材的胶中缓慢释放的，甲醛挥发需要3-15年不等。,甲醛的危害,净离子群,危害：达到0.06-0.07 mg/m3时-儿童就会发生轻微气喘；达到0.1 mg/m3时-就有

4、异味和不适感；达到0.5 mg/m3时-可刺激眼睛，引起流泪；达到0.6 mg/m3-咽喉不适或疼痛 0.6 mg/m3-时-恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿；达到30 mg/m3时-会立即致人死亡。长期接触低剂量甲醛可引起：慢性呼吸道疾病，鼻咽癌、结肠癌、脑瘤、月经紊乱、细胞核的 基因突变，白血病，引起青少年记忆力和智力下降等。在所有接触者中，儿童，老人和孕妇对甲醛尤为敏感，危害也就更大,甲醛的危害,净离子群,除甲醛用品成本有多高？,真的有用么?喷完后房间内气味很重。,1年4瓶10年40瓶10年XXXX元,如何选择空气净化器？,1、净化方式（纯被动？主被动结合？）；2、过滤网（层数，材质，

5、寿命等）；3、适用面积（与风量、送风距离相关）；4、除菌率（细菌、病毒、过敏物质祛除率）；5、特殊物质祛除率（甲醛、PM2.5等）；6、耗电量；7、噪音；8、加湿功能；9、便利性（盛水桶，脚轮，维护保养等）。,净化器选择8要素,净化方式有哪些？,被动净化 作用原理：依靠净化器的吸入力，将含有异味，粉尘等的脏污空气吸入，让脏污空气经过各种滤网过滤，再吐出干净的空气，从而达到各种净化目的。常见的滤网有：活性炭滤网，HEPA滤网。主要作用：毛发，异味，烟雾，粉尘，甲醛等 效果考评：较为传统的净化方式，但仅对于流动的空气有净化效果，对于地毯等净化效果不强。要增强滤网的净化力，通常需要尽可能增强对于赃物

6、空气的吸入和吹出力。,净化方式有哪些？,主动净化 作用原理：主要是通过释放离子或者利用臭氧等 在依靠风力的基础上，从而达到净化 空气的效果。常见的方式：臭氧净化，负离子净化，正负离子净化等 主要作用：细菌，病毒，过敏源等 效果考评：近几年较为流行的一种净化方式，有效地弥补了滤网净化的不足。,净化方式有哪些？,什么是净离子群净化技术？,生活中离子分布情况,参考夏普内部测试结果.单位：pcs/cm3,森林,在森林中.充满了“离子”和“离子”,离子(pcs/cm3),离子(pcs/cm3),净离子群和自然界存在的离子一样，具有相同的安全性。,实现”高浓度”的技术,生活中离子分布情况,离子cm3,*根

7、据夏普实际测得的数据,森林,户外,房间内,平衡,失去平衡,向放电电极施加正负电压时，空气中的水分子和氧分子会发生电解反应而产生氢离子和氧离子。,氧离子,O2-,O2-,放电电极（）,氢离子,H+,H+,放电电极（）,等离子区域,等离子区域,H2O,H2O,O2,O2,空气中的氧,空气中的水,PCI工作原理,PCI的分子结构,利用水分子包围微粒的自然特性，离子成为了离子群。,正离子,负离子,正负离子本身很不稳定,由于水分子包围微粒的特性，正负离子变成了簇状。,cluster：水果串（葡萄串）,净离子群的标志：,细菌表面细胞膜中的蛋白质被分解,细胞膜,细胞壁,细胞膜蛋白质,细胞质,氢氧根在细胞表面

8、形成,+正离子,-负离子,横截面,细胞膜中的蛋白质被氢氧根破坏,特写,G.M Artmann认证(德国亚琛大学应用科学研究院),PCI的杀菌原理,200nm,有净离子群作用细胞膜被破坏,无净离子群作用细胞膜是正常的,TEM(穿透式电子显微镜)图像,200nm,PCI的杀菌效果,净离子群技术的安全性,实验结果由三菱化学安全研究院提供,在国际专业机构的指导下完成PCI动物安全性实验,国内外认证内容,国内外认证内容,国内外认证内容,加拿大哮喘学会(过敏原),英国 BAF过敏原(有关过敏物质),韩国首尔大学(有关浮游病毒),日本北里环境科学中心(有关浮游病毒),日本石川县预防医学协会(有关浮游霉菌),

9、日本广岛大学大学院(有关浮游过敏源),德国吕克贝松亦可大学(有关浮游霉菌),日本北里研究所医学病院医疗环境科学中心（有关浮游病毒）,搭载净离子群空中净化技术的商品全球累计销售台数达3000万台,首次搭载除菌离子的商品空气净化器,面向其它商品横向展开,首次在不同行业展开,推广到各行业车载用一举扩大,搭载到集体住宅中,万台,成功实现高浓度,搭载于新干线车辆上,1000万台,2000万台,（05/11/21）,（08年底）,3000万台,10年12月底,1000万台,1000万台,五年,三年,两年,1000万台,各行业的运用,夏普空气净化器好在哪？以KC-Z380SW为例,为什么需要攻防一体的净离子

10、净化器？,单靠滤网的净化器（只依靠吸附病毒来过滤空气）,夏普净离子群主动出动攻击浮游病毒和细菌,被动式净化,主动式净化,其他品牌,夏普攻防一体空气净化器,气流比较,1.从背面整面吸入,2.吸附力强,3.运转声音小,4.风的削减更小,风速损耗最小、很快的吹遍整个房间、最后达到完全净化,倾斜循环气流最后达到全部净化,正面,上面,吸入,吸入,吸入,吸入,碰到墙壁会发生损耗,短路会产生损耗,净离子群,倾斜20吹出的循环气流,气流比较,甲醛祛除滤网去除家具及装修材料中的甲醛,加湿滤网去除水中杂质，抑制细菌滋生,可清洗脱臭滤网去除异味，如香烟，厕所，厨房，宠物异味,HEPA滤网去除细微颗粒物，如PM2.5

11、，对于0.3微米的有效率达到99.97%,后面板(前置滤网)去除宠物毛发或直径较大的粉尘,滤网比较,37,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,集尘滤网比较,夏普多层高效滤网,38,无前置滤网,微米状前置滤网，位于机器表面，平时可以用吸尘器打扫，清洁更方便。,前置滤网网眼很大,无前置滤网,网眼很大,500m以上以上的微尘都能被过滤,网眼很大,网眼很大，前面有面板，内面注水桶，清洁不方便,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,前置滤网比较,如果没有前置滤网良好的预过滤作用，灰尘

12、等会轻易地跑进机器里，很难维护。也会影响其他滤网的使用寿命。所以选净化器时，是否有好的前置滤网是很重要的。,39,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,滤网网眼很大不可水洗,跟EPA一体，不能单独清洁，更换成本高。,滤网网眼很小，且可以水洗，更换成本低,滤网网眼很大,不可水洗,脱臭滤网比较,40,EPA滤网,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380,EPA滤网,带脱臭滤网的EPA滤网,HEPA滤网,集尘滤网比较,高效能的HEPA集尘滤网可以有效地除去微小的灰尘（如PM2.5等）。夏普

13、的HEPA集尘滤网都可以有效地除去细至0.3微米的灰尘达99.97%.,41,不加湿时，滤网浸泡在水里，细菌滋生，异味的产生和会造成加湿时的二次污染，缩短滤网寿命,不加湿时，滤网不会浸泡在水里，可以防止细菌滋生和加湿时的二次污染，还可以延长滤网寿命,不加湿时，滤网浸泡在水里，细菌滋生，异味的产生和会造成加湿时的二次污染，缩短滤网寿命,夏普独有的加湿设计,滤网浸泡在水里,水浸放,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380,加湿滤网比较,加湿滤网像轮子一般转动。在不使用的情况下如果滤网的部分被浸泡在水中的话，很容易滋生细菌或异味。,MCK-57LM

14、V2,F-VXG35C,KC-Z380SW,AC4076,42,滤网更换比较,滤网的寿命越长，使用成本就越低,43,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380,没有轮子，打扫卫生时必须每次都提起机器。,打扫卫生时可以自由移动。,重11.0kg,重7.8kg,重11.0kg,重7.2kg,没有轮子,没有轮子,没有轮子,有轮子,便利性比较-移动,打扫时，一边使用吸尘器一边搬动净化器的话非常不方便，如果有脚轮的话就会轻松很多。,44,前面板上，运行模式都用1色LED灯表示。,只为博设计，实际只能表现风量且显示级数少。,只为设计美观,PH（AC4076

15、）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,室尘检测，湿度监测，异味监测位于机器前侧。远远地，各种状况一目了然。,湿度监测位于机器顶上。室尘检测位于机器前侧。,便利性比较操作,如果有清晰简便的操作显示的话，可以随时把握空间内的空气状况。特别是在孩子的房间或者在污染严重的季节，也可以十分安心。,45,拆卸方便,面板下面的钩很难钩住，安装时不方便。,通过磁铁吸住，拆卸方式不能一目了然。,安装和拆卸非常麻烦。,安装和拆卸非常麻烦。,安装和拆卸非常麻烦。,面板嵌在里面。,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW

16、,便利性比较面板拆卸,容易打开和关闭的面板可以方便做维护和内部清洁，复杂的开关容易造成误用从而损坏面板。,46,手小点的人很难搬动。,女性，手小也能轻松搬动,7,10,女性手无法全部握住,只有一处提手，提起来很不放心,只能单手提，没有安全感,提手离边沿很短，搬动困难，且手容易滑。,2.3,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较-提手部,如果手提的部分太短或太长的话，搬运机器的时候会非常吃力，夏普根据女士们手的大小来设计，方便她们在家里随时移动机器。,47,手提处较有阻隔，且比较长防止手滑。,手提处阻隔较短，不方便,4.5mm

17、,2.0mm,提手设计在背面，只能靠单手的力量还提动机器，手容易疼。,单手提，手容易疼,无阻隔，手容易滑,手提处无阻隔，容易手滑,1.8mm,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较-提手部,48,加水后，必须由手指承受重量，手容易疼。,装水后，提起来很方便,带提手，非常方便提放,提起来很不方便，手很疼,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,加湿用的水箱在注满水以后会变得很重，所以水箱的手柄设计是很重要的,49,水箱不能放置，接水时必须要用手扶住,水箱

18、何以放着接水,水箱接水不方便，且只能抱着就诶水，有时甚至不能放进盥洗池接水,需用手扶，累！,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,在注水时，如果可以把水箱平稳放置注水的话，会很轻松。,50,水箱容量：約2.1L最大加湿量：350L/,水箱容量：約4.0L最大加湿量：460L/,水箱容量：约4.0L最大加湿量：760L/,大水箱,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,51,手虽然可以伸入，但是内部凹凸不平，清洗不彻底。,手可以伸入水桶进行清洁。,

19、直径7.5,直径8.0,直径3,手不能伸入清洁,手不能伸入水箱清洁。不需要细长的刷子清洁。,手不能伸入到最底部,PH（AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa（F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,1.拆掉前面板,3.清洁前置滤网,2.拆掉水箱,1.拆掉前面板,3.清洁滤网,2.拆掉滤网,1.直接用吸尘器吸去灰尘,MCK-57LMV2,F-VXG35C,AC4076,3.清洁前置滤网的灰尘,2.拆掉前置滤网,52,夏普,1.拆掉前面板,便利性比较滤网清洁,加湿停止中,加湿运转中,加湿过滤网不沾水干燥清洁,加湿过滤网停止,加湿过滤网旋转,加湿过滤网的均匀利用过滤网寿命

20、延长,加湿,您知道最适当的湿度是40-60%吗？,相对湿度和微生物的相对关系出处：ASHRAE美国空调冷冻学会报告书1985年）,根据美国专家的研究，如果湿度低于40%会让细菌病毒等容易产生。而且对过敏性鼻烟和哮喘和其他呼吸疾患也有不良影响。但是如果湿度高于60%的话，会促进霉菌，细菌，螨虫等的滋生。所以最适合的湿度是40-60%范围内,最适当的湿度范围,独特的汽化加湿,怎样保持湿度不高于60%？,您是否有经验过用超声波或蒸汽等加湿器后觉得有加湿过渡的问题?这是因为市面的一般加湿器都没有传感器，所以即使湿度已经超过60%或70%它也会盲目的加湿。夏普加湿空气净化器都设有湿度传感器。如此图显示，

21、当湿度达到目标的60%以后它会自动停止加湿,当湿度传感器测定到湿度已经达到目标的60%，它就会自动停止加湿,独特的汽化加湿,看不见的加湿更安全,演示：给顾客看加湿滤网并边用手转动滤网边说明,一般加湿机,夏普自然汽化式加湿,夏普的加湿功能跟加热蒸汽式或超声波是完全不一样的技术。第一：夏普有传感器所以不会有过渡加湿的问题第二：夏普使用完全自然的气化式加式，既不用加热又不需超声波，所以不用担心辐射等对健康不良的问题第三：一般的加湿器需要经常清洗水盘,如果不常常清洗维护的话，在盘里会滋生细菌而且跟水一起被吹散到房间空气中。但是夏普是通过这滤网来加湿的，水分里的杂质都会被滤网隔除，不会被吹到房间（用户只

22、需大概每个月1次做清洗维护就可以了）,最近很多专家说加湿器对健康有害？,独特的汽化加湿,如何引起顾客注意？,已购买过夏普中高档冰箱的顾客,?,偶然进入到净化产品展区的顾客,?,有明确购买此产品意向的顾客,?,您平时是怎么引起顾客注意的？,XX先生/女士，其实您的房子刚装修好，我强烈推荐您要备一台空气净化器。您也知道现在的装修材料都不是那么安全，尤其是甲醛含量特别高。您也知道的吧，人如果长时间吸入含有甲醛的空气，很容易致癌。所以我建议您看看夏普的空气净化器，夏普的空气净化器都能去除甲醛，开机6小时后，甲醛的祛除率可高达96-99%。,对于购置新房/新装修的顾客-强烈推荐除甲醛功能,对于非新装修的

23、顾客-强烈推荐PM2.5去除功能,XX先生/女士，看得出您是个非常注重生活质量的人。想不想试试我们夏普的空气净化器？我们的空气净化器对于现在一直在说的PM2.5，能去除99.9%呢。,如何引起顾客注意？,10,9,自备干抹布一块（普通小方巾即可）；室尘监测器演示：把干抹布放传感器部位抖动；室尘监测器的灯将变色。静电演示后面板前置滤网日常维护 由于门店灰尘较多，需要每1-2周进行清洗去尘，让室尘监测器感应更为敏锐。演示模式 同时按住“风量切换”键和“停止”键，长按5秒，即可进入净化器演示模式；再同时按住“风量切换”键和“停止”键，长按5秒，即可退出演示模式。,净离子群,促销员销售演示小技巧,普通

24、型净化器,FU-W240SW/R,加湿型净化器,FU-GB10-W,KC-Z380/280/200,KC-Y180SW,净离子群发生器,FU-A420S-S/B,高浓度加湿型净化器,KI-BB60,IG-DM1,IG-DL1,IG-DX1,IG-BC2S-B,KC-W380SW-W,CDC消毒认证,夏普净化器产品阵容,IG-DC2Z-R/N/B,KC-BB20/30/60,KC-WB2/3/6,FU-CD30-W,KI-BB60-W高浓度加湿型空气净化器,KC-W380SW-W 空气消毒机,KC-Z380SW 加湿型空气净化器,KC-Z280SW 加湿型空气净化器,KC-Z200SW 加湿型空

25、气净化器,KC-Y180SW 加湿型空气净化器,FU-A420S-B/S 空气净化器,FU-W240SW/R 空气净化器,FU-GB10-W 空气净化器,FU-CD30-W 空气净化器（6月）,特点：新颖设计 触摸控制面板 定时功能 儿童锁,净离子群浓度25000,优越的空间净化技术：除菌除臭除静电,时尚简约杯型设计,按一般轿车中的杯架尺寸设计通过汽车适配器与汽车点烟器连接,可调节运行模式,可根据空气质量情况，调节运行模式,简单保养，无需更换滤网,过滤网只需定期吸尘清洁即可，无需更换离子发生器如每天8小时持续工作，寿命可长达6年,车载型 净离子群发生器（IG-DC2Z）,夏普净离子群发生器,车

26、内的常见的空气问题,香烟的臭味,宠物的气味,食物留下的气味,从空调的霉菌,其他病菌,在车内有很多污染，异味的源头。例如香烟，留在烟灰缸的烟灰，食物气味，宠物气味和汗臭等。还有空调，只要一开便有源源不断的霉味和霉菌冲出。,很多人误信的解决方法,很多人使用香水，空气清新剂除去车内的异味，那只是使用更浓烈的味道掩盖异味。不仅没有真正除去车内的异味，反而会让你吸入不必要的化学香氛,车内香水只可掩盖异味,开窗通风也很难除去附着在车内椅子和地毯的异味,开窗通风可以帮助除去车内香烟等意味，但是附着在椅子或地毯的异味即使开窗也很难除去,经权威机构检测证明除菌效果,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“高

27、速”即可快速去除空气中的浮游细菌、病毒和霉菌。经权威机构检测证明，该机型在实际车厢内1小时内自然菌消亡率高达98%，2小时内高达99%以上。,在车厢内除去自然菌高达99%,如果您的车里有孕妇或婴幼儿的话，您是否担心他们受到病菌的侵扰？,如果您在车里抽烟的话，您是否担心车内的烟味呢？,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“喷淋”即可快速去除车内的烟味。不仅是烟味，轿车内由内饰材料、汽车空调、食物残渣等产生的各种异味都能强力去除。,除臭速度约加快30%,快速去除车内的异味,干燥季节里，开关车门时您是否有静电的困扰呢？,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“喷淋”即可快速去除车门把、仪表盘、座椅、地毯等上面的静电。,快速去除车内的静电,夏普净离子群发生器,有了夏普IG-DC2Z，背面进风口处设计为过滤网网格结构的滤网能过滤空气中飘扬的粉尘颗粒物。注意滤网的清洁和保养的话，过滤网无需更换，能省下后期更换的花销。,行车时，你是否为空气中飞扬的灰尘和尾气而烦恼呢？,10,9,Thank you very much！,