深圳--如何利用异业合作拉动商场销售.ppt

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1、如何利用异业合作拉动商场销售,华南区域（深圳香蜜湖店）案例汇报,引 言,深圳红星美凯龙香蜜湖店于2008年12月27日开业，由于首次进入华南地区，红星美凯龙对于深圳乃至整个华南地区的消费者都还是一个陌生的品牌，同时深圳作为改革开放的前沿城市，受金融危机的影响尤为严重，家居业市场遭遇寒流。通过近一年时间的努力，红星美凯龙在深圳地区品牌知名度有所改善，但深圳家居市场的竞争也日益加剧。,深圳家居市场的竞争日益残酷,竞争对手频繁打折、返现、让利、特卖等一系列强力促销，深圳家具卖场已进入了“激战”阶段。而单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，在价格战呈现白热化时期，市场在呼唤创新的营销手段

2、。,传统营销方式,如何在华南家居卖场价格战中“脱颖而出”？,如何在华南稳固品牌地位？,金融危机下怎样寻找营销突破口？,在激烈的市场竞争下，单个品牌力量已愈显薄弱；深圳红星美凯龙相信，品牌之间的跨界联合，才能达到共赢的目的。2009年开始，深圳红星美凯龙，在深圳率先跨界整合家居链条上的高端品牌和优质资源，致力于建立深圳高端消费群体联盟,与合作方资源共享、利益共享。,跨界整合营销成为新的突破口,红星美凯龙，跨界整合家居链条上的高端品牌和优质资源，实现共赢。,一、跨界整合营销房地产行业,（深圳万科合作案例）,2009年 携手深圳万科 1季度“因为信任，所以幸福万科八盘联动”主题活动 2季度“蓝色奢想

3、之旅暨红星美凯龙、万科战略联盟”3季度“天使之夜万科专场”主题活动,跨界整合营销房地产行业,“因为信任，所以幸福”万科 八盘联动,跨界整合营销房地产行业,1,活动内容：活动一：千万现金“通缉”万科活动二：“饰”界最美家活动三：好礼竞缤纷,“因为信任，所以幸福”万科 八盘联动,活动时间：2009年3月,参与对象：万科业主（8个楼盘）活动地点（参与楼盘）：万科金域华府、万科东海岸、万科金域东郡、万科清林径、万科棠越、万科第五园、万科兰乔圣菲、万科金域华庭,跨界整合营销房地产行业,跨界整合营销房地产行业,“因为信任，所以幸福”现场宣传,跨界整合营销房地产行业,活动一：千万现金“通缉”万科 活动期间，

4、针对万科新购房业主发放5000万现金抵用券,销售中心签到处,跨界整合营销房地产行业,“饰”界最美家 软装配饰节进万科小区,活动二：“饰”界最美家,图片展示区,“饰”界最美家 软装配饰节进万科小区,跨界整合营销房地产行业,活动二：“饰”界最美家,跨界整合营销房地产行业,“饰”界最美家活动现场,活动三：好礼竞缤纷,跨界整合营销房地产行业,针对万科八个楼盘近6000名新购房业主发放5000万现金抵用券，实际带动后期销售近1亿。（每消费1万元可使用1000元现金券)。,通过“饰”界最美家及好礼竞缤纷活动，对万科8盘近 5000名新购房业主介绍了家居知识、发放家居好礼的同时，使得购房业主对红星美凯龙有了

5、更为深入的认识和了解。,整合厂商总价值近200万元礼品。,通过整合厂商礼品、家居讲师等资源，获得万科近5000名新购房业主信息及8个万科楼盘驻场宣传的机会，除少量现场布置的制作费用外，与万科合作实际支出为,零,“因为信任，所以幸福”活动小结,双 赢,我们能为万科及业主整合怎样的增值服务？,家居讲座吸引万科意向业主眼球的重弹,客户回访为万科业主贴心打造专项回访，营造服务归宿感,家具特惠为万科销售制胜添设重要法宝,入伙礼品为万科业主更贴心的服务,媒体整合主力媒体全面整合,跨界整合营销房地产行业,跨界整合营销房地产行业,“蓝色奢享之旅”暨红星美凯龙、深圳万科品牌战略合作启动,2,跨界整合营销房地产行

6、业,活动介绍,“蓝生活，海无限”，红星美凯龙、万科牵头，携深圳东部顶级豪宅圈组建深圳最高端的消费联盟，邀约全球高端客户，徜徉于不仅是山海别墅之中、更多的是蓝生活体验 异业合作并非“联合”，而是要做“大蛋糕”、开创“新蓝海”，实现商业共赢、品牌共赢！,9月29日 养生健康沙龙9月30日 怀旧老唱片沙龙10月 1日 万宝龙品鉴沙龙 10月 2日 米兰家装风尚沙龙10月24日 家具时尚沙龙10月31日 红酒品鉴沙龙,事件活动,8月31日 蓝色奢享之旅启动仪式9月6日 红星美凯龙 欧美家居品鉴家私展9月26日 红星美凯龙奢侈家私 义卖活动,事件活动,沙龙系列活动,事件活动,蓝色奢享之旅,跨界整合营销房

7、地产行业,跨界整合营销房地产行业,“蓝色奢想之旅”活动现场,“蓝色奢想之旅”沙龙系列活动现场,跨界整合营销房地产行业,客户共享,渠道共享,营销共享,品牌共享,跨界整合营销,“纵+横”战略性营销政策,“蓝色奢享之旅”活动小结,共享万科下半年3156户入伙业主资源共享近2000名蓝色VIP会员万科共享红星美凯龙VIP客户,1、客户共享,“蓝色奢享之旅”活动小结,2、品牌共享,共享双方在华南地区品牌影响力在报纸、网络、户外广告等媒体宣传中均以战略合作品牌形式出现,共享万科成熟社区宣传渠道：向万科业主投放20万份DM、投放物业对账单 50万份、利用成熟楼盘张贴海报、摆放易展架等宣传品。共享万科在售楼盘

8、销售中心宣传渠道，在成交的第一时间锁定新业主，同时紧握万科意向客户资源。,3、渠道共享,“蓝色奢享之旅”活动小结,4、营销共享,蓝色奢享之旅万科业主及意向客户，享受红星美凯龙特殊优惠折扣。红星美凯龙VIP客户，购买万科东部楼盘，将享有蓝色VIP特殊优惠折扣。,跨界整合营销房地产行业,天使之夜万科专场,3,跨界整合营销房地产行业,万科业主专享六重惊喜一重惊喜：购物送现金，万科业主再享返现后98折二重惊喜：“M”美家计划三重惊喜：好礼来就送四重惊喜：万科业主下单有礼五重惊喜：双喜好彩头六重惊喜：逛店寻宝,跨界整合营销房地产行业,“天使之夜万科专场”活动邀请函,跨界整合营销房地产行业,“天使之夜万科

9、专场”网络宣传,跨界整合营销房地产行业,“天使之夜万科专场”楼盘宣传,跨界整合营销房地产行业,“天使之夜万科专场”业主“栖居”特刊,跨界整合营销房地产行业,“天使之夜万科专场”活动现场,1、在深圳万科各楼盘张贴“天使之夜”活动主题海报近5000张，摆 放活动展架200多个；2、万科向万客会会员发送“天使之夜”活动短信共计150万条；3、近10万份活动邀请函随万科家书邮寄到万科业主手中；4、万科宣传发布本活动软文近30个网站；5、万科配合发放红星美凯龙国庆活动手册20万余份于业主手中；6、协助发放20000册栖居专刊至20000户即将精装入伙的业主 手中；7、活动当天，万科特派十多名工作人员现场

10、协助。8、“天使之夜”万科专场当日，四个小时内实现到访客户近5000余人，当日万科业主销售额近400多万。,“天使之夜 万科专场”活动小结,与万科合作总结六大亮点剖析,不仅是营销模式创新和营销思路的创新，同时也决定我们在深圳成功整合房地产市场的关键点，为之后与其它房地产企业合作打好基础。,亮点三,通过与万科的深入合作，品牌与品牌之间的有机结合，同时借助万科总部深圳这一地域优势及其品牌影响力，令红星美凯龙在华南进行“大品牌”快速定位及传播。,亮点二,活动成功模式做到各片区分享复制，实现红星美凯龙、万科品牌、片区、项目与合作方真正意义上的战略合作。真正实现与万科客户资源共享。,亮点五,亮点四,万科

11、众多楼盘、千万业主目标群以及新型营销、传统营销方式多管齐下，跨界整合营销拉动的连环销售高潮，给受家居寒流影响及市场激战下的厂商一颗定心丸。,通过资源整合，优化组合、节省成本，09年前三季度与万科合作投入宣传等活动费用仅22.5万元，整合厂家资源共计499.7万元.,以上活动仅仅是红星与万科实现战略合作的开端。双方的合作将以此为契机持续推进，万科也因此意向与红星美凯龙签署战略合作协议。开始商业地产项目的合作(深圳龙岗项目及全国战略合作)。,与万科合作总结六大亮点剖析,二、跨界整合营销设计师行业,2008年，深圳被“联合国教科文组织”评定为“设计之都”。作为我国唯一一个进入全球创意网络的城市，从获

12、得“设计之都”称号开始，深圳将在一个崭新的国际平台上再度启航。深圳是一个敢于创新、富于创意的城市，设计从业者近3万多人。深圳红星美凯龙集结深、港两地高端设计师，通过一系列设计师沙龙、设计师论坛、高端设计师对话、家装咨询会等活动，实现高端设计师对接和充分利用，搭建深圳设计师联盟，让深港两地设计师成为红星美凯龙兼职销售精英。,红星美凯龙销售精英,深港高端家装设计师,跨界整合设计师 系列活动,“2009全球家居流行趋势发布会”活动现场,跨界整合营销设计师行业,“深港设计师五年荣誉作品展”活动现场,跨界整合营销设计师行业,“家装咨询会”活动现场,跨界整合营销设计师行业,三、跨界整合营销婚庆行业 汽车行

13、业 金融行业,“欧美风尚家居品鉴月”展示形象、提升人气、培养潜在客户,红星美凯龙香蜜湖店“高端实惠主义”带来欧美风家居品鉴盛宴，活动上除推出名品家具任你购、欧美家具展、“家具陈列宜居艺术”讲座外，还特约深圳知名影楼进行实景拍摄。,跨界整合营销婚庆行业,跨界整合营销汽车行业,主题汽车展示交易会 展示形象、提升品味、汇集人气,由首届国际汽车展组委会与红星美凯龙香蜜湖店联合举办的首届国际汽车展示交易会将于8月1516日精彩亮相世纪中心红星美凯龙全球家居生活广场。,跨界整合营销金融行业,与平安银行、深圳慈善总会、血液中心合作，举办“关爱灾区”2009深圳大型无偿献血活动。,跨界整合营销 未来展望,1,通过与万科的深入合作，提炼出一系列与房地产行业合作的创新模式，未来，我们将通过与万科合作的成功经验，全面打开深圳房地产市场与深圳鸿荣源、财富集团、中海地产、招商地产等开展更加深入的合作。,通过与深圳室内设计协会合作的成功经验，进一步开拓设计师资源，实现高端设计师对接和充分利用，搭建深港设计师联盟，致力让深港两地设计师成为红星美凯龙兼职销售精英。,2,通过与婚纱影楼、汽车、电器、百货更多行业的合作，进一步拓展异业整合营销，拉动商场销售。,3,异业营销，我们在路上,THANKS！,