唯品会IPO路演(1).ppt
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1、唯品会IPO路演自称为平台级电商公司,中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演,该公司发行价区间发行价区间8.510.5美元,估值约4.63亿美元,融资约1亿美元,周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解),唯品会路演共分五部分:一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式;二、沈亚展示唯品会所取得的成果;三、COO蒋泾展示唯品会运营能力;四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略;五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况,一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式,1、中国打折零售市场的机会核心:强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折
2、零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据:中国服装库存占总市场的50%;中国打折零售2011年市场规模为150亿美元(占零售业的0.5%),2011-2015的复合增长率为56.8%,2、中国线上打折零售行业的前景:1中国的消费者对价格敏感,喜欢自己能消费得起的品牌商品;2目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店;有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店;而252个其他城市没有线下打折零售店;3相比美国,中国的折扣零售还很不发达,没有像TJX这类的大型折扣店,奥特莱斯的数量也非常少综上,意味着线上品牌打折行业有很大的机会,3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将
3、保持104.5%的复合增长,预计2011年规模13亿美元,2015年将达到168亿美元,4、中国电商行业格局分成了两类,一是平台级公司,包括:1、电商大平台:淘宝、天猫;2、通用B2C:京东商城;3、线上折扣:唯品会;二是垂直类电商,包括:3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。,5、相对于线下折扣商和传统电商,唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处:1库存周转快;2品牌稀释效应小:只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售;3扩张没有地域限制;给消费者带来的好处:1折扣高;2购物体验好;3“策展”(curat
4、ion)好;4便于消费者寻找和发现打折商品;5推介能力强模式综合优势:限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退,6、中国的线上折扣零售行业更具优势1市场定位:中国市场定位于大众市场的时尚品牌;美国聚焦于高端奢侈品2线下渠道的竞争:中国缺乏知名的下线折扣零售商;美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达;3品牌商自有的线上渠道:中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做;美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求:中国的闪购只要预付部分押金,而且很多可以退货给供应商;美国需要预付押金,而且大多不能退货综合:更大的市场空间、更好的生态链,二、沈亚展示唯品会所取得的成果,1、惊人的成长:订单和营收的爆
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