家居建材广场推广提报方案(2).ppt

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1、开始之前，让我们先来放松一下。,武士篇.MPG,“合作伙伴，太重要了啊！”,美吉特不仅仅是在造一个市场，更应该是打造一片江山！,就让我们开始这场财富版图上的江山征战,推广目录 PART1:市场与竞争PART2:客群分析PART3:项目价值点及定位分析PART4:项目核心策略及广告语 PART5:分阶段广告执行PART6:活动建议,PART1:市场与竞争,一、宏观市场研究,2010年上半年经济数据,经济状况：上半年固定投资与房价均同比上涨,地产状况：固定资产投资增速高位回稳房地产投资增长依旧居高,建材行业：土建或建材行业的价格稳步回升,2010年的“建材下乡”之路已逐渐明朗。将会有8000万农民

2、受益，每年可拉动消费约5500亿。,央视招标 家居建材行业涨幅最高,央视招标被称作“中国的经济晴雨表”和“中国市场的风向标”。2010年CCTV黄金资源广告招标，签约总额达到109.6645亿元，同比增幅为18.47%。新兴行业中，家居建材领域增幅最高，同比增长超过200%。,亿时代的家居行业,6月19日，红星美凯龙获26亿风险投资,耗资3亿的“居然之家”第五家分店7月开业,亿,2009胡润百富榜,江苏省共有94位富豪上榜。其中建材、家居、纺织等行业以40名的数量。,2009胡润百富榜,江苏省入围的富豪中，家居建材业占据“半壁江山”。,建材行业的财富属性是我们赢市的杀手锏,结论：,二、区域市场

3、研究,注：数据信息来自house365土地频道,商业用地成交过半，开发商开始转战投资前景明朗的商业项目。,建材区域市场趋向饱和，竞争激化,家居建材业的前景吸引投资商纷纷加入竞争行列。,东南陶瓷城,武进建材装饰城,三、主要竞争对手洞察,东南陶瓷城,面 积：25万平方米 二期改造完成后50万，地下1层，地上四层销售动态：7月10日正式公开在售房源：5060商铺,美吉特科技五金城,面 积：30万平方米销售模式：2年免租销售动态：6月20日开盘 会员当天享“存一千抵一万”优惠在售房源：22商铺及52黄金公寓,新阳光国际食品城,总 面 积：36万平方米商铺面积：120销售模式：包租五年，前三年8%返还直

4、接从首付款中扣除价 格：均价8000定 位：欧陆风貌小镇 食品采购基地,中天凤凰电器城,面 积：70万平方米面积经营业 态：汽配、电器等商铺总数：一期400多套价 格：1-3层联卖 均价6080元/平米 在售商铺110平米左右,定 位：欧陆风貌怡情 凤凰缔造美景,监控结论：,家居建材行业和投资市场鱼龙混杂竞争战略应该超越投资范畴，着眼于看好建材行业的未来客群争取,PART2:客群分析,3145岁私营业主少部分代理商,客群特征,钟楼区武进区外地客群,客群来源,深挖本地高端客源最大化吸引看好建材市场的长三角客源,客群总结及建议：,PART3:项目价值点及定位分析,之前我们一直拥挤在众多的商业项目中

5、声嘶力竭地叫卖“抢铺，抢铺”,如何突围?找一面旗帜，从竞争的红海中跳出，寻找属于自己的蓝海,成为旗帜的一个关键词“CHANGE”,大至一个国家一个民族，小至一个公司一个个人，在符合自己的特色和形势下，合理突破历史，创造新的价值体系，是创造飞越的先决条件。,2009年，我们在卖铺子2010年，我们要卖一个产业,美吉特不仅是40万平米家居建材广场,前期推广，我们一直在强调“抢铺”，为卖铺而卖铺。但是周边竞争对手也各具优势，单纯地卖铺子难以拔得头筹。因此，现在我们要强调一种产业，店铺背后这种盈利空间巨大、发展前景无限的家居建材产业。,因此，2010年推广目标之一是：建立专业运营者形象,就像提起运动品

6、牌，大家都会联想到耐克、阿迪达斯一样，我们要树立一个目标，那就是提起家居建材业的标杆，就想到美吉特。,让目标客群了解,美吉特是中国家居建材产业的运营者,2010年推广目标之二是：用产业力量带动投资方向,从国家宏观经济环境上分析，未来20年仍将是经济的高增长时期。根据对房地产、建筑、建材等相关行业的发展势头的预测和判断，到2020年，中国还将建设300亿平方米建筑，家居建材业的市场前景不言而喻。,跟着美吉特投资第二产业,通过项目价值点分析我们得出一个推广结论：,双管齐下，实现二期价位和品牌形象提升，推动整盘合理溢价,通过塑造中国家居建材运营商的形象做足项目形象拉力以建材产业的良好前景带动销售,P

7、ART4:项目核心策略及广告语,本案推广需解决的三大问题问题1：如何为溢价提升二期形象？问题2：如何突出美吉特广场属于特色产业项目的价值？问题3：如何在整盘概念下，对二期业态分类别包装？,解决之道1：我们要介绍一种力量,这是一种拥有15家经营公司、4大产业组团，总投资100多亿元，员工2000多人，集各个经营领域为一体、跨地区、跨行业经营的大型企业集团的力量；,这是一种总建筑面积312万平米，总投资达100多亿元，投资项目遍及江苏、浙江、安徽、江西、辽宁、上海、四川、香港等地的力量;,这是所到之处皆可成就家居建材市场旗舰品牌的力量；我们称之为“美吉特魔力”;,这是一种立志发展为中国商业地产第一

8、品牌的力量。,释义：推广借势原则。家居建材业没有人不知道宜家，把我们的产品与已经家喻户晓的名牌捆绑比较，无形中就提高了我们产品的形象和知名度，广告语的效果将会事半功倍，我司建议采用。,美吉特广场二期品牌落地建议,上海的宜家 常州的美吉特中国家居建材运营商美吉特家居建材广场二期荣耀面世,解决之道2：我们要介绍一种超越地产的产业模式,这种产业的财富效应将比单纯商铺的号召力强出十倍百倍；,这种产业，将为常州家居建材业及城市建设树立标杆，为常州西区经济发展带来澎湃的动力；,这种产业，将是钟楼区的巅峰升级版，将推动钟楼区成为超越常州CBD的家居建材集中区；,我们称之为美吉特家居建材产业,释义：该定位既表

9、明了美吉特广场常州家居建材基地的项目定位，更隐喻了美吉特集团的行业地位。我们要振聋发聩的宣布：美吉特集团将携带成功打造多个城市家居建材市场的先进经验，为常州打造40万平米的“家居建材第一城”和“常州的HBD”(House furnishings Business District)家居建材商务中心区。,美吉特广场项目定位建议,常州最大家居建材市场40万平米城市HBD产业综合体,释义：我司认为，本案不同于其他城市综合体的核心价值点所在，就是属于“特色产业项目”而非单纯商业项目，把它与整个中国家居建材产业捆绑，才能突出其特色。,美吉特广场核心广告语建议,美吉特，一个产业的财富传奇,解决之道3：我们

10、要介绍一个组合,他用高档家居旗舰城做为logo，吸引最多的FANS和最大的人气；,他用建材铺作为主秀场，以整个建材行业做支撑，保证经营者盈利的稳定性；,他用国际公寓做和音，在城市繁华的背景下演出一曲曲动人的篇章；,这三种业态互为犄角，合力将常州推向“家居建材产业综合体时代”；我们称之为美吉特广场组合,分物业类型命名建议,二期旗舰家居城：A立方AAA是目前国内企业行为量化标准的最高级，A立方取自AAA，寓意我们的合作企业都是达到国家最高标准的知名品牌二期小商铺：EO建材大世界E0：板材行业0甲醛污染标准，暗喻我们是标准建材的运营商国际公寓：ISO公寓ISO：International Organ

11、ization for Standards国际标准化组织，寓意公寓的各个方面都达到国际标准,VI展示,PART5:分阶段广告执行,上海的宜家 常州的美吉特中国家居建材产业运营者美吉特二期全城预约,要发财 靠建材美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,办厂不如买建材铺美吉特二期A立方 全城热销,二期分阶段推广主题轴,二期形象落地,旗舰商铺二波推广期,二期建材铺推广期,做财神的房东美吉特二期A立方 全城热销,家居旗舰店推广期 一波,品牌形象落地期阶段主题：上海的宜家 常州的美吉特中国家居建材产业运营者美吉特二期全城预约,户外展示,整版报广,软文,家居建材 一个产业的远见与抱负 美吉特，也谈产业

12、投资经 想投资的人很多，会投资的人很少,家居旗舰店推广期第一阶段主题：做财神的房东美吉特二期A立方 全城热销,户外展示,千亿财富大蛋糕，谁来做东？“建材下乡”，每年可拉动消费5500亿。做世界首富的房东，你愿意吗？2010年世界首富排行榜，百强富豪中建材业比例最高。做40年旺铺分红股东，你愿意吗？中国家居建材产业运营者美吉特二期全城预约,第一波延展,报广展示,家居旗舰店第二波推广 主题：办场不如买建材铺美吉特二期A立方 全城热销,户外展示,延展,10年，坐享十万变百万7年委托经营 2年20%租金返还首付8万，赚足80年7年反租，8%年租金回报率，赚别人双倍的钱,建材铺推广期阶段主题：要发财 靠

13、建材美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,户外展示,“建材生意赚钱吗？”“今天骑单车。明天开跑车。后天能造车。”美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,延展（对话系列1）,报广展示,“投资什么利滚利？”“今天建材铺，明天成首富。”美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,延展（对话系列2）,报广展示,女怕嫁错郎，男怕入错行。若要两者顾，黄金建材铺。美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,（打油诗系列1）,报广展示,领军行业十五载，龙城同行闻风说，只要有了美吉特，咱们日子不好过。美吉特二期建材旺铺EO建材大世界 全城热销,（打油诗系列2）,报广展示,公寓推广期阶段主题：礼献300

14、位产业远见者美吉特ISO公寓，盛大发售,户外展示,只要几千位建材老板营业着，你就能得到稳定的投资回报。美吉特ISO公寓，盛大发售,延展,报广展示,只要有人结婚，你就能得到稳定的投资回报。美吉特ISO公寓，盛大发售,报广展示,只要300万常州人，都有房子住，你就能得到稳定的投资回报。美吉特ISO公寓，盛大发售,报广展示,围挡展示,40万平米城市HBD产业综合体家居建材公寓 16大业态一步到位,7年委托经营 2年20%租金返还坐享十万变百万,中国家居建材产业运营者15家经营公司4个大型产业组团100亿现金流,常州最大家居建材市场38个高尚社区300万人口家居消费力保障,一期旺铺100%满铺招商 二

15、期黄金旺铺 恭迎品鉴,PART6：活动建议,美吉特二期奠基仪式一、活动时间：二期奠基时二、活动地点：项目现场 三、活动形式：1、邀请常州政府相关部门领导为奠基造势同时为后期招商工作做铺陈；2、邀请主流媒体参与，增强项目影响力；3、邀请知名品牌家居、建材代理商；4、邀请前期意向客户参与，仪式结束，开始酒会。,销售性活动1,大商家、省商联招商合作洽谈会一、活动时间：奠基仪式之后二、活动地点：常州星级酒店 三、活动形式：1、通过与商会及各层工商联举行合作洽谈会，为奠基造势同时为后期招商工作做铺陈；2、邀请江苏商会、常州工商联、钟楼区工商联等相关政府单位共襄盛会；3、邀请知名家居、建材业品牌代理商参与

16、；4、邀请前期意向客户参与；,销售性活动2,品牌客户联合签约仪式时间：推广期地点：常州星级酒店目的：1.以签约客户的知名度带动项目知名度、提高市场影响力；2.通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标客户，树立入驻信心。邀请嘉宾：1.签约客户知名品牌代理商。2.政府市委、区委、发改委相关部门领导3.新闻媒体内容：1.开发商及嘉宾致辞。2.集体签约仪式。3.酒会,销售性活动3,“中国建材行业未来”财富论坛一、活动时间：建材铺推广期二、活动地点：常州星级酒店 三、活动形式：1、邀请经济学家、国内知名建材行业领军人物、房地产开发商等相关嘉宾共同讨论建材行业的发展前景，树立投资客信心；2、邀请常州市委、区

17、委、发改委等部门领导，请相关领导介绍常州经济、房产及建材业发展情况；3、邀请前期成交客户及意向客户；,销售性活动4,签约客户答谢酒会一、活动时间：强销期二、活动地点：钟楼区某酒店三、活动形式：1、邀请所有合作商，举行商业巨头答谢酒会，营造新闻事件树立项目形象，为招商工作的深入做铺垫；2、邀请魔术师到现场表演，从现场观众身上变出本案标志、礼品，现场寻宝赠送观众等；3、同时邀请各媒体到场，以期做到活动宣传影响最大化。,销售性活动5,喜从天降美吉特商业中心封顶一、活动时间：待定二、活动地点：项目现场+销售中心三、活动形式：1、将印有美吉特logo的热气球飘于钟楼区上空，最大化引起市民关注；2、以美吉特为核心在钟楼区上空抛洒礼花、礼品券（客户凭券到华祥兑换礼品）；3、以热烈的活动烘托商业封顶的喜庆气氛；4、以邀请函的形式邀请前期意向客户至美吉特现场品鉴；5、活动期间所有品鉴人员均可获赠价值5000元的购铺卡；,销售性活动6,THE ENDTHANKS,