【住宅地产营销策划】金旭城上城策划案.ppt

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1、房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,City Upper City金

2、旭城上城,金旭城上城策划案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,感谢遵义金旭房地产开发有限公司给我司这次宝贵的提案机会，我司将秉承双赢、诚信、专业和服务的宗旨，竭诚为金旭房开和金旭城上城项目赢得经济效益和社会效益双丰收而努力。希望通过此次成功的合作为以后双方长远的合作奠定坚实的基础。,致 言,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产

3、档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金旭城上城整合推广思想,谋势（市）而后动在项目前期销售场地的搭建、销售道具准备的同时，把炒热市场与建立项目开发商的品牌效应有机结合，为产品的形象传播和行销奠定市场和人脉基础；在项目的入市阶段，强势传播，迅速赢得市场和目标客户层，形成市场核心竞争；项目热销售阶段，通过形式多样的传播媒介组合、公关活动、事件行销手段，牢固把握市场，实现项目的强销势头，为新的征程奠定基础。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材

4、）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目策略回顾,项目基本情况；遵义房地产市场概况；项目SWOT分析；项目目标客户层分析及目标客户层写真；竞争对手分析；项目产品定位，核心广告推广语；项目广告推广策略方向；项目开发建议。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地

5、产营销策划,项目位于遵义市开发区南京路黄金地段，用地西抵消防支队，南抵南京路，东抵厦门路，北抵广州路，规划用地面积52163平方米。项目总体量：29.0779万方；物业形态：高层住宅、办公楼、商业三部分组成的高尚社区；容积率4.685;绿化率30%;在中心北区的观念逐渐形成后，遵义城市向北发展。目前北部富人区已被市场接受。随着市委办公楼的迁入，以及农、商、建三大银行总部入驻，数个高品质楼盘进入入住阶段，片区逐渐取代老城区的地位，成为遵义市新的CLD。,项目基本概况,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中

6、国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目周边配套,市委、市政府、公安局、检查院、法院在此办公；农业银行、建设银行、商业银行三大银行总部搬迁至此；汇川新体育馆咫尺距离；三阁公园、植物园，尽享天然氧吧清新；师院、新航中、老航中、航小，一条龙式教育；遵义医院、3417医院、医学院，医疗出行不必愁；电信、移动、联通营业厅咫尺之遥；政府小区、御景湾、阳光E版、锦都豪苑、香樟印象、绿岛春天等成熟入住；商业配套较差，除北京华联外，没有什么大型商场、超市等商业配套，没有大型知名酒店。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大

7、师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,遵义房地产市场概况,1、房地产年销售100万方以上；2、均价15002000元/平米之间；3、房地产开发处于快速发展阶段；4、销售者年龄段集中在30-50岁；5、主力户型为110到140平方左右三房；6、付款方式以按揭以主；7、消费者开始追求产品品质及附加；8、房地产开发水平以及物业档次不断提高。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产

8、档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,知己知彼，方能百战不殆,接下来，我们对项目进行一次再梳理，这是我们进行整合推广的关键。项目整合传播的支撑点究竟何在？,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目SWOT分析,S（优势）规模优势:超过5万平方地块用地面积，建筑面积更

9、是近30万方，是遵义为数不多的几个建筑面积超过20万方的项目，有很大的规模优势。地段优势：地处汇川新区，紧临新市委办公楼，对望体育馆、公园，交通便利，片区规划成熟，项目占据地利优势。地块优势：地块方正平整，便于小区规划。配套优势：项目周边自身配套成熟，除市委在此办公外，还有多家银行、体育馆、学校、医院以及植物园、公园。周边有政府小区、锦都豪苑都小区入住，富人区概念形成。消费者购房意识：随着区域内房地产市场的成熟，当地消费者对居住的品质要求已越来越高，在相当程度上避免了开发的盲目性，为成功开发本项目奠定了基础。开发商资金实力雄厚，愿意投入资金进行高品质小区的打造。,房地产策划大全名企历年案例 2

10、010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目SWOT分析,W（劣势）开发商知名度：金旭地产作为一个刚从食品行业转为地产开发的新开发公司，缺乏开发经验，同时市场认知度较低。因此需要进行开发商的品牌建设。开发商的知名度缺乏，是项目的一个比较大的劣势；噪音污染：项目被两条主要干道南京路和广州路环绕，噪音污染大，影响小区品质。自然景观缺乏：项目为旧城拆迁，项目内没什么自然景观可言，这也是小区的一个劣势。,房地产策划大全名企历

11、年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目SWOT分析,O（机会点）消费者对房地产品质的需求也在逐渐的上升中：随着近5年的发展，市场已逐步进入快速上升期，且消费者对于商品房的认识也比过去充分，接受程度极大提高；同时目前居住在集资建房的客户随着经济条件的改善，普遍对环境、产品、配套提出了新的要求，流露出强烈的换房意愿，这也将催生更多的购买群体。消费者购买意识的转变：有效的扩大了购买人群，增加市场容量，引发更

12、多的市场机会。项目所在区域乐观的发展前景：项目提供有一个充裕的升值空间，使之必然呈现保值、增值价值。当地消费者对大盘较高的认同度：区域内超前的社区居住规划为项目的销售带来更多的商机。区域良好的经济基础：区域经济的持续走好，包括酒类、能源、交通运输以及第三产业等支柱行业良好的发展趋势，为项目提供了经济基础；规模效应所带来的品牌影响力：项目规模大，规划良好，品质高，在未来几年将成为区域内最具规模的代表性楼盘。旁边市委、银行等单位工作人员是项目潜在的客户资源。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广

13、告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目SWOT分析,T（威胁点）项目物业高端品质与区域产品价格的挑战：项目物业形态规划的高起点，必然带来区域产品价格的变革，因此，也将形成购买者对价格体系形成二次认识，如何打破市场的心里障碍，以及对高端产品的打造，对于开发商的综合运营能力将是重大的考验；产品形态与目标客户层的观念挑战：产品设计的变化（纯高层住宅小区）将挑战客户传统的居住观念，实现心理及认识的平衡过渡，这是我们必须面对的问题；必然影响的金融政策：政府出台的银行加息政策对项目有一定的影响；新区目标客户群有限：汇川新区内目标客

14、户群有限，还必须有效挖掘更广大的目标客户群；竞争威胁：区域内在售项目对本项目销售产生一定威胁；项目开发周期长所带来的风险：项目的体量使得开发周期增长，按照目前的市场容量分析，估计在4到5年左右，这也使得经营中的不确定风险增加，需要合理的销售对策和有效的营销手段加以控制。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,好产品，谁来买？,任何产品都有其优、劣势；机会和挑战同在。通过前面的SWOT分

15、析，可以看出，金旭城上城，优势是明显的，机会是明朗的。有做遵义第一高品质社区的天时与地利条件，万事具备，就差客户。那么现在我们看看到底谁将是我们的业主呢？找准广告传播诉求对象，才能有效的整合资源，准确快速的将项目的价值传递给目标客层（诉求对象）。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目目标客层分析,目标市场构成情况从本项目特性和整体规划来看，本项目的目标客户群体将主要是三口或三口以

16、上的家庭，通过家庭生活周期7个阶段的消费和购房特点来对项目的目标市场定位作出分析。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,家庭生活周期7个阶段的消费和购房特点分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan

17、.tv 住宅地产营销策划,由上表可以看出：本项目的产品能满足的目标市场应该集中在“家庭生活周期26”的5个阶段的消费人群；两房户型主要的目标市场集中在2、3两个阶层；三房、四房以及大户型主要的目标市场集中在4、5、6三个阶层；此外由于区域房地产市场还普遍存在子女购房与老年人合住或者子女单独为老年人购置居所的消费习惯，因此“家庭生活周期”的最后一个阶段也应该成为本项目应该兼顾的目标市场。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.t

18、uanyuan.tv 住宅地产营销策划,目标客户区域来源,汇川区域目标客户层：旁边市委等机关单位公务员是主流旁边银行、医院等企事业单位员工有效补充经济收入良好的私企业主遵义市目标客户层：全市范围内私企业主的深度挖掘对公务员尤其是高级公务员的深度挖掘企事业单位员工的深度挖掘外来投资客户的深度挖掘,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,目标客户职业分析,就目标客户层的家庭构成来看，项目的客

19、户层面应是中上层次的居民，能购买本项目的客户其家庭年收入起码应该达到45万元以上，由收入决定了目标客户的职业构成只有可能由以下几个方面构成：中、高级公务员；有一定身家的私营业主；事业单位工作人员；企业的中、高级管理人员及高级技术人员；外来投资人士。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,实力派,年龄：3055岁，大专以上占80%职业：专业人士地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。向往

20、随意的生活，渴望得到社会的认可和人文尊贵感,成熟型,年龄：2745岁，文化程度不定职业：通过早期的奋斗取得成就，在工作上处于决策者或 监 控者的地位。追求文化品味，逐步建立与大众的区别,目标消费群特征,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,企业的经营者或领域的权威,地区内某一领域的中流砥柱,处事低调果断,关心政治,一定要选择一套符合我的身份地位的高端楼盘,目标消费群特征,房地产策划大全

21、名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,目标客层写真,区域：遵义年龄：30-55岁性别：男学历：大专以上职业：企业主、高级公务员、企业中、高管理层等家庭状况：已婚收入状况：6到10万元以上（家庭）置业次数：多次心理倾向：自信、被肯定置业特点：尊贵型+享受型特 点：人生事业与成就的丰满阶段，他们有一定的文化，有独立的思想，追求文化素养和生活圈，需要时间与最理想的空间去享受生活，关 心政治、关注区域的发展

22、未来；他们需要在这个人生发展的收获阶 段能够为自己 和自己的家庭选择一处真正适合的居住环境。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,区域：遵义市城区年龄：27-40岁性别：男学历：文化才程度不定职业：私营业主、教师、企业中层管理者或是技术骨干等家庭状况：已婚收入状况：4到6万元以上（家庭）置业次数：初次心理倾向：渴望融入城市，希望被认可置业特点：尊贵型+享受型特 点：通过几年的打拼，有

23、一定的经济积蓄，也建立了一定的社会 关系和人脉关系；他们通过在这座城市的工作、生活，逐渐爱上了 这座城市，希望能够成为这座城市的一份子；他们还希望能接他们 的父母、妻子、儿女接来在这座城市安家。,目标客层写真,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,谁是项目的竞争对手？,本项目为一纯高层住宅小区，规模大、品质高，周边对本项目有较大影响的小区主要有德宝苏州路项目、北部湾锦都豪苑二期。而其他

24、如爵士蓝岛、桃溪河畔、富华国际广场、智慧名城等项目，除离本项目较远之外，产品形态也有很大的不同之处，客户群也会有所不同。因此本项目虽然要学习其他大盘做得成功的地方，更要充分挖掘自身潜力，把自身产品做好，才是项目走向成功的保障。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,德宝苏州路项目,项目正对本项目，体量30-40万方左右，规划为高层、多层、花园洋房以及沿河商业街，并规划有一个四星级酒店。

25、目前该项目处于前期筹备阶段，在未来几年内将成为本项目一个较大的竞争对手。应随时关注该项目的动静，根据对手情况，作出必要调整。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,北部湾锦都豪苑二期,锦都豪苑二期地处高九路鸭子河旁，离本项目较近。该项目一期500余户于2006年4月开始正式销售以来，销售已超过90%，其二期也即将销售。由于一期良好的社会口碑以及品牌效应，该项目二期将是本项目非常大的一个

26、竞争对手，尤其要避免同质化竞争。同时，锦都豪苑的成功，也对本案有很好的启示作用，即作为一个大盘，要获得成功，树立项目品牌以及口碑是关键，而项目良好的品质则是获取成功的保障。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,竞争对手还是自己,虽然有德宝苏州路项目、锦都豪苑项目二期的竞争，但各自产品有所不同，我们学习别人的长处，借鉴别人开发的成功经验，做好自身产品才是关键。因此我司认为本项目的最大竞

27、争对手是我们自己，就是如何做好我们自身的产品，我们做出的产品是否达到我们预想的效果那么好。产品超越预期，我们项目就成功了大半。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,通过我们的以上分析，现在我们再回到项目，寻找项目的核心卖点和广告传播口号。项目案名即是核心定位的浓缩体现，我们项目到底具备什么样的特质呢？,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010

28、最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目的六大价值优势呈现,地段优势：城市向北，北部新城的中央，成熟区域，富人区地带规模优势：近30万方复合地产，具有规模优势规划优势：地块方正平整，小区点式围合，大景观大配套，住宅、商业、甲级写字楼遍布其中品质优势：纯高层高品质小区，每个细节精心打造、异域景观、室内外游泳池配置交通优势：广州路、南京路以及厦门路围绕小区，交通出行非常便利配套优势：市委、银行、体育馆、三阁公园、学校、医院、自身商业配套、办公楼、游泳池等应有尽有,房地

29、产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,由此，我们来推导出项目的关键词：,中心地段、大规模、复合物业、纯高层、富人区、高尚社区、品质生活、运动休闲、异域景观,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅

30、地产营销策划,产品形象定位：首席中央复合新城,（跳出传统纯居住区的概念，以一个复合新城形象出现，别人建房，我们造城，通过对复合新城概念（含住宅、商业、写字楼）的诉求，树立项目遵义最高品质小区的形象）项目所具备的六大价值优势成就了项目的这一定位，那么我们用什么样的口吻来传达这一产品特质呢？,传播口吻：尊贵、气派，上层品质生活的召唤、引领,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,核心推广语：

31、金旭城上城成就上层居住梦想,这一核心推广定位，正好结合了项目本身的品质感，同时也充分 昭示了目标客层的心理愿望：上 层：一种至上、尊贵、典雅的生活体验，它属于一个圈层的境界；(生活方式的引导)居住梦想：指对居住的至高追求；成 就：是满足，皆因金旭城上城品质所赋予的满足感。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,项目推广策略方向,通过广告的整合传播，迅速建立起开发商和项目在区域公众中的认

32、知力，从而赢得目标客层对项目的青睐是本项目行销推广的突破口。,因此，在本案整合推广的策略方向上我们建立下面的步骤：建立开发商在区域市场的公众形象和打造金旭责任地产商这一头衔；同时在这一过程中逐步建立项目的形象高感度。“金旭城上城”项目形象的强势传播期，更多的通过项目工程现场包装、区域户外和公关活动等形式进行传播。产品认购期，强力诉求项目的卖点，与目标客户达成项目认知的共识，推动项目的销售高潮。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 w

33、ww.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金旭城上城整合推广执行,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第一波：谋势建立企业品牌项目形象的双认知度金旭城上城遵义首席中央复合新城作为一个从食品行业转行地产开发的新兴的房地产开发商，市场认知度很低，企业的品牌建设和传播是我们推动项目行销的第一步，通过项目形象推广逐步建立企业的房地产品牌，为今后的开发打下基石。,房地产策划大全名企历年案

34、例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,阶段传播主题：让我们共同见证一座复合新城的诞生期待2007，期待金旭地产，期待金旭城上城诉求内容：金旭城上城，一座复合新城从此诞生在遵义。诉求形式：以系列软文、形象广告、新闻炒作和区域户外等大众媒介形式，争取广泛的爆光率，自然将金旭地产与金旭城上城联系起来，使之成为一个时期市民普遍关注的话题。媒介组合：报纸、电视新闻、户外、工程现场包装；1个大型公关事件行销活动。,房地产

35、策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,主 题:金旭地产，成就遵义1%的上层人士品质居住梦想,公关活动一,形 式：同市政府或是市政府相关部门协作举办大型公益活动。目 的：建立金旭地产作为责任开发商企业使命感，奠定遵义品质居住缔造者的社会地位。(建立开发商企业品牌,树立开发商责任地产商形象),房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 20

36、09地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第二波：谋市炒作区域价值、树立项目形象汇川新区，遵义品质居住方向金旭城上城，上东生活典范遵义，一个欣欣向荣的城市，地产市场必将会有一个良好的发展方向。城市发展向北，汇川新区占天时地利，品质居住聚居地也必然呈现，遵义富人区概念已然形成。只是现在才刚刚开始，更多的精彩还在后面，还在金旭城上城。因此，炒区域就等于炒金旭城上城。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中

37、国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,阶段传播主题：汇川新区，品质居住方向/金旭城上城，上东生活典范诉求内容：金旭城上城，一座象征新兴高尚生活上东生活之城；什么是上东生活。诉求形式：以系列软文、形象广告、新闻炒作和区域户外等大众媒介形式，公关行销活动，为项目的首次开盘蓄积能量。媒介组合：报纸、电视新闻、户外、工程现场包装；1个大型公关事件行销活动,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经

38、典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,主 题:引动遵义金旭城上城三万元征集“金旭城上城上东生活形象代言人”,公关活动二,形 式：在遵义公开征集评选“金旭城上城上东生活形象代言人”，评选的冠军作为项目的形象代言人；2、3名根据实际情况可以吸纳为项目的置业顾问或买房时抵扣房款。目 的：以此作为项目入市亮相的第一步，使金旭房开和其下的金旭城上城产生一定的社会知名度和美誉度。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工

39、图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第三波：入市高调开盘，制造热点金旭城上城感召生活100万遵义人的居住梦想金旭城上城，1%的上层梦想居住空间，100万遵义人品质生活的向往。通过高调开盘，吸引全城关注，给市民留下深刻的印象，从而达成开盘强势认购、疯狂销售的局面。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,阶段传播主题：金旭城上城，用睿智，见证人生非凡的荣耀和品

40、位智者的选择，成就一次一生极致的喝彩诉求内容：金旭城上城，震撼开盘。诉求形式：以系列的形象广告、新闻炒作、现场包装和区域户外等大众媒介形式，为震撼开盘蓄势。媒介组合：报纸、电视新闻、户外、车身、网络、现场包装、大型开盘活动等。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,主 题:引领遵义金旭城上城，上东生活月，品质生活从这此开始！,公关活动三继上东生活形象代言人后的又一个直接推动销售的事件行

41、销活动上东生活月,形 式：金旭城上城巡回展示；邀请地房局、建委以及专家学者对中央上 城进行点评。目 的：推动项目的销售高潮；同时通过此活动使金旭城上城成为遵义上层品质生活的代表。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第四波：造市项目价值综诉、实现持续热销金旭城上城，六大价值综诉本阶段主要是通过产品核心卖点的综合诉求，使目标消费群体的需求与项目价值点达成共鸣，实现产品认购。,房地产策划

42、大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,阶段传播主题：金旭城上城，集大成者成大气尊贵气度，恒久显赫/享逸空间，心领神会/尊贵品质，大师级的景观新理想为您呈现。诉求内容：金旭城上城，项目利益点综合诉求；建筑的高度见证城市发展的速度，居住的高度见证生活品质的高度。（震撼性的语言，煽动客户的购买欲望）诉求形式：以系列软文、形象广告、现场销售物料和区域户外等大众媒介形式，公关行销活动，为项目的首次开盘蓄积

43、能量。媒介组合：报纸、电视新闻、户外、销售中心物料、促销活动,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第五波：评市销售信息发布，为下阶段蓄势金旭城上城，成就上层居住梦想本阶段主要是通过项目销售信息的发布，使目标消费群体对项目充满新的期待，从而为下一期销售蓄势。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年

44、中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,阶段传播主题：金旭城上城，成就上层居住梦想诉求内容：金旭城上城，项目首期珍藏户型销售以及新一期项目销售蓄势。诉求形式：以少量形象广告和区域户外等大众媒介形式，促销活动推动销售并为下一期形象诉求。媒介组合：报纸、电视新闻、户外；促销活动,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营

45、销策划,金旭城上城推广阶段,户外/形象墙/本地电视/新闻/报广/电台/网络,谋势：建立企业品牌和项目形象的双认知度,入市：高调开盘，制造热点,公关活动：金旭城上城形象代言人评选,造市：项目价值综诉、实现持续热销,电视：TVC 60”户外/报广/网络/电台/灯箱/路牌/车身,电视：TVC 45”户外/报广/网络/电台/车身,谋市：炒作区域价值、树立项目形象,电视：TVC 60”户外/报广/网络/电台/灯箱/路牌/车身,公关活动：大型公益活动,评市：销售信息发布，为下阶段蓄势,户外/报广/电台/灯箱/路牌/网络,线上传播,线下传播,物料、工程,销售中心、沙盘、现场包装,楼书/DM单/户型单页/海报

46、/销售中心包装,公关活动：金旭城上城上东生活生活月/中央上层专家品鉴会,公关活动：金旭城上城开盘活动赞助遵义市委国庆文艺演出,样板房开放,园林示范,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,总体开发建议,项目要实现快速高利销售，就必须做出项目品质，而对于一个近30万的大盘，销售周期可能长达四到五年，因此还要做出项目品牌，以品牌带动销售。实现项目的良好品牌效应，应该在规划、产品、景观、配套、

47、物管以致每个细节上下足功夫，要有做优质项目的打算。只有做好产品，才能实现利润最大化。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,规划建议,一个超过5万方的方正地块，在规划布局上独栋设置，有利开阔小区视线，点式围合，可制造恢宏中庭，同时实现建筑面积最大化。建筑与景观充分融入一体，实现景观均享，休闲空间独立、自然、开放、舒适；人车分流，道路畅通安全。住宅、商业、写字楼合理分布，建筑标志性建筑，

48、实现经济效益最大化。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,产品建议,一梯四户双电梯配置，做到户户采光通风，提升产品品质，辅以一梯六户蝶型设计，增大建筑面积同时注意防止空间浪费。商业和住宅有转换层，设计空中花园架空层。户型以130平米三房为主，大三房以上户型配置入户花园，提升小区档次。户型多样化，以满足不同消费人群需要。适当增加80到90平米的两房以及110到120平米的小三房配比，降

49、低160平米的四房配比，跃层是160平米户型的有效补充。户型做到户户采光、通风无暗房，设计人性化，减少空间浪费。外立面要求简洁、具有强烈线条感，色彩明快大气。具有现代感。颜色鲜明、线条感强、现代化味十足的楼体外立面会给人留下良好的第一印象，且能给楼盘带来保值、增值。小区紧临南京路和广州路两条城市主干道，噪音污染严重，建议在建筑材料上选用隔音材料，如双层中空玻璃、隔音砖等，降低噪音污染，同时提高小区档次。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集

50、团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金旭城上城开发建议,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,景观建议,景观优先。一个有品质的小区，一定少不了优秀的景观打造。而对于一个近30万方的大盘，销售周期长必然要求品牌来带动销售。只有在前期开发中，做到景观先行，由先买的客户形成的口碑效应带动后期物业的销售，同时实现利大快销。通过景观先行，吸引客户，树立项目品牌和区别性。如果