Cadillac VDay商场外展推广合作方案.ppt

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1、1,Cadillac 凯迪拉克V Day 赛道征服日北京外展推广方案,2,2009.6.6,Cadillac V Day凯迪拉克赛道征服日,3,4,5,6,2009年市场活动目标,市场目标，建立 凯迪拉克（中国）“动力科技”的品牌标签（brand label）动力科技”的解读：动力强劲，同级别车中具有最好的动力加速性，提供最具畅快感的驾乘体验，且高效环保。意义在于：品牌标签 是品牌形象的基石，是消费者认知品牌的基础。产品的差异化 是 品牌差异化 的基础,7,2009年凯迪拉克品牌传播时间表(as of 12/15/08),May,Mar,Sep,Jul,Nov,Apr,Oct,Aug,Dec,

2、Jun,BTL,CTS-SIDI campaign Mar-May,ATL,CTS-V(Jan-Apr),Escalade-Hybrid launchApr/15-July,Feb,Jan,SLS MRC Campaign Jul-Aug(TBD),SH Autoshow(Apr 22),CTS,SLS,Escalade,SLS 985 SIDI/On StarDec-Jan,Dlr MtgMar,Dlr MtgAug,CTS-V/CTS-SIDI 赛道征服日(May-Jun),Escalade-H launch events拖曳飞机（世博号）May,SRX,V-Series,Chinese

3、NY1/24,Driving Experience,Launch Event,GZ Autoshow(Nov 20),GMT166 launch events Sep-Nov,GMT166 Launch Campaign(Sep-Nov),Key Message,CTS-V领衔全系产品，定下母品牌基调 Performance,MRC提升SLS产品竞争力，展示领先动力科技,借Escalade-Hybrid上市强化领先动力科技,CTS 3.0SIDI替代2.8L，CTS实现全系SIDI领先动力,借SIDI树立领先动力科技,985上市，增强SLS产品竞争力，OnStar及3.0,3.6 SIDI为切

4、入点。SIDI领先动力覆盖第三款主流产品,Target,建立凯迪拉克品牌“power”的主诉求-理性,GMT166上市建立知名度，提升母品牌在SUV细分市场竞争力。3.0SIDI领先动力科技导入第二款主流产品,CTS-V 珠海F1赛道试驾3.10,2,1,3,Escalade-H SH auto showPrice/预售,4,5,985 launch event Dec.,6,CTS 3.0 SIDI launch(Oct),7,8,Brand,动力科技品牌campaignTime：TBD,9,8,Cadillac V Day 目的,建立“极致动力科技”的产品及品牌联想有效利用CTS-V，并带

5、动CTS及全系产品话题性的活动平台，配合合理的传播方法，力争高效的营销公关层面，正确讯息传达至媒体推广层面，拉动经销商参与，聚集展厅有效客流，拉动地方性试驾及外展平台专业的展示凯迪拉克的极致速度与操控树立专属的凯迪拉克品牌体验（brand experience）,9,活动的关键词及名称,一个属于凯迪拉克的日子一些属于凯迪拉克象征性的关键词Velocity速度Victory胜利Vanquishment征服我们称之为Cadillac V Day 赛道征服日,10,活动的时间,2008年5月9日德国被誉为车坛“真理之环”Nubergring纽柏林赛道上，凯迪拉克CTS-V以759”32创下四门量产房

6、车的最快记录2009年5月9日中国凯迪拉克前高性能部执行总监John Heirency亲自驾驶CTS-V高性能豪华轿车，再度掀起赛道征服的旋风,11,活动时间行程,F3,上海 5月9日,珠海 5月23日,F1,F1,周六上午凯迪拉克车主赛道征服时间周六下午正式活动每场活动约2小时,北京 6月6日,12,V Day的内容将是？,13,垫场表演：体现汽车性能的现场表演,核心内容：“标杆成绩”的创立证明凯迪拉克拥有世界上最快的量产V8 4门房车,逐渐高涨的现场气氛,凯迪拉克V Day赛道征服日集合专业车辆特技表演及极速赛道征服感念，凯迪拉克独一无二的，令人激动的体验,垫场表演营造现场气氛展示车辆性能

7、,核心信息纽伯林(Nurburgring）王者征服中国赛道量产四门房车最快纪录,车主互动：驾驶自己的凯迪拉克征服赛道专业的售后，车辆驾驶，纯正配件培训,自信的宣告：迎接挑战成功将获得凯迪拉克,14,车主互动：邀请凯迪拉克车主征服赛道成绩,9:00-12:00,车主赛道试驾共分5组，每组5台车，共计25名车主,经销商提供报名参加车主的姓名，有效联系方式及车辆Vin号，车牌号以便现场核对,CRM确认车主身份后，向经销商发出参加邀请函，并由经销商转交给车主,试驾结束后：,试驾开始前：,颁发车主赛道成绩证书,邀请车主进入售后专区，参观凯迪拉克纯正配件及售后服务咨询,15,垫场表演：营造现场气氛展示车辆

8、性能,Cadillac,由美国走向国际,垫场表演必须是能代表凯迪拉克品牌的排他性，有现场表演效果的，能体现车辆性能的,Hollywood,在好莱坞众多大片中都可以看到Cadillac飞驰而过的身影，Cadillac已经成为了美国大片中出镜率最高的的车电影是艺术的一种表现形式，Cadillac 的极致动力又在众多好莱坞大片中被诠释邀请好莱坞专业的特技表演团队驾驭Cadillac呈上精彩的特技演出将是动力与操控艺术的完美结合EX:骇客帝国，史密斯夫妇，国家宝藏等,Performance Show 垫场表演,16,17,Peter Hnetkovsky 彼特好莱坞著名电影替身演员1982年开始从事特

9、技表演，由于出色极限表演及高超表演技巧在20年前受到美国好莱坞费姆卡特技表演团的老板赏识并开始了电影特技替身及演员角色替身生涯。曾在众多好莱坞电影大片担任重要的男配角和替身：第一滴血007-杰姆斯邦德-皇家赌场哈里森的花黑羊毁灭一个骑士的故事等。所拍摄的特技替身影片：刀锋战士年轻的印第安纳琼斯生死危机斩人魔杰克龙与地下城挺进凤凰城来自地狱极限特工我的巨人诱饵沙丘北方战役等八十几部。,明星队员,18,Pavel Bezdek,Pavel Bousek,Radek Bruna,Frantisek Deak,Pavel Dvorscik,Antonin Hausknecht,Jan Loukota,

10、Patrik Surowka,Klara Moravkov,好莱坞特技替身演员团队成立于1961年，旗下拥有一大批具有世界顶尖水准的特借表演奇才，先后与2001年2004年获得由美国电影艺术学院下辖世界特技协会所颁发的特借界最高奖项，使业内公认得特技表演“大师”级团队。,表演团队介绍,队员资料可用于当地网络媒体炒作,19,为何创立“标杆成绩”目前，在中国尚无量产乘用车在F1的专业赛道上立有相关成绩，Cadillac-CTS V将是第一部Cadillac CTS-V将率先创立此成绩，不仅展现CTS-V的极致动力和非凡速度，体现其真材实料的汽车性能，也展现了对其驾驭速度的充分信心Cadillac

11、CTS-V 在Nurburgring已经创造了7分59秒32的传奇成绩，在F1赛道上也创下了惊人的极速成绩，不断征服全球主要赛道的最快纪录也将树立凯迪拉克“动力科技Power”的品牌形象也会将凯迪拉克与我们的主要竞争品牌BMW,Benz在性能上相提并论,核心信息：纽伯林(Nurburgring)王者，征服中国赛道量产四门房车最快纪录,证明凯迪拉克拥有世界上最快的量产V8 4门房车,2009.5.10-2010.5.9驾驶量产 未经改装 V8 4门房车打破凯迪拉克在上海国际赛车场单圈最快纪录的，将被奖励 CTS 3.6一台为期一年的使用权,活动结束后，举行小型的记者见面会，欢迎各地经销商邀请当地

12、的媒体记者到场,20,邀请人员：前通用汽车高性能汽车运营总监 凯迪拉克CTS-V的首席工程师 2008.5.9 Nurburaring 759”32 量产 V8 4门房车单圈最快车速的缔造者,John Heinricy,21,凯迪拉克赛道征服日Cadillac V-Day,沟通核心：超凡动力科技成就凯迪拉克震撼表现,主要支撑点：CTS-V继纽伯林创单圈最快纪录之后一周年，在中国创造V8 4门量产房车赛道最快纪录，迎接挑战世界上最快的V8 4门量产房车CTS-V John Heinricy 领衔Hollywood好莱坞特技车队,其他支撑点1：以CTS领衔的Cadillac车系所演绎的电影特技表演

13、体现SIDI高效发动机及强劲的动力操控科技 凯迪拉克车型集体亮相上赛道,其他支撑点2：凯迪拉克车主征服属于自己的赛道纪录每一台凯迪拉克都是赛道上的“速度战车”凯迪拉克邀请车主征服属于自己的赛道纪录,22,我们需要的支持,前期推广及外展场地支持（新闻发布会和参与者招募活动）活动参与者招募和VIP邀约活动赠品支持如手袋及小礼品合作方式可以为减免费用或免费,依照合作程度举办方向合作方提供一定数量的活动参与名额活动当天媒体露出活动现场静态展示,我们能提供的支持,23,深度合作形式,我方此次活动参与者招募可能会选择品牌车型静态展示的形式，在相关合作单位的场地内安置形象展台。在展台上会有礼仪小姐和工作人员

14、对活动进行讲解。合作商还可以在相关活动当天在活动现场发放自己的宣传品，或设置形象展台。达世行凯迪拉克有可能展出一部修复后的51年凯迪拉克轿车。该车曾经是前国家领导人叶剑英的专属座驾。通过达世行凯迪拉克维修人员的精心修复焕然一新。可以根据合作商的需要适时展出。,24,关于将要出展的这部老爷车,由于达世行凯迪拉克是北京唯一一家凯迪拉克品牌授权维修服务中心。所以，经由我公司修复的这辆老爷车就代表了达世行凯迪拉克精湛的技术实力。,25,26,作为前期推广活动的落地单位参与活动能够获得什么？,27,合作商效益将体现在,销量成交率客流品牌知名度,28,因此合作商会得到相关支持,上海通用层面提升品牌知名度媒

15、体上话题性的内容软性合作当地媒体的直接参与报道客流量增加媒体曝光率相关活动的进场名额物料支持Co-funding层面配合上海通用节奏，增加恰当的媒体声量合作商的VIP顾客参加活动也会得到相应宣传物及礼品经销商层面同一主题下的试驾，外展活动的全面展开。作为合作商可以优先参与活动后续的客户追踪和资源置换当地媒体的内容及关系维护,29,现场接待人数每场平均3000-5000人其中：媒体，合作品牌10%经销商邀约：50%网络及广告招募：40%,通过主题试驾，外展及索票增加50%的流量,参与人数,覆盖的经销商活动直接覆盖15个城市，20家经销商,展厅客流,北京,上海,成都,深圳,广州,长沙,安徽,沈阳,

16、天津,大连,East,North,Central&West,South,厦门,山东,活动参与经销商情况,浙江,在活动现场设置经销商展厅预约试驾登记，并推出活动日当周展厅促销信息,江苏,30,主动招募经销商城市,宣传涉及经销商城市,其他经销商,在活动城市及活动周边城市上海国际赛车场苏州，杭州，南京，宁波，常州，无锡，绍兴，义乌北京金港赛车场天津，石家庄珠海国际赛车场广州，深圳，东莞,展厅招募,活动招募广告,网络招募广告,来店礼品展厅布置售后布置车展海报,V-Day广告宣传(部分)PR 预热宣传当地媒体现场招待,官网宣传官网报名，索票网络预热宣传,展厅招募,活动广告,网络招募广告,来店礼品展厅布置

17、售后布置车展海报,V-Day广告宣传(部分)当地媒体现场招待,官网宣传网络预热宣传,离活动城市较远的一，二级经销商上海国际赛车场温州，合肥北京金港赛车场沈阳，大连，青岛，济南珠海国际赛车场厦门，长沙,展厅招募,活动广告,网络招募广告,来店礼品展厅布置售后布置,官网宣传网络预热宣传,当地媒体现场招待,活动参与经销商情况,主题活动,展厅主题试驾当地主题外展,主题活动,展厅主题试驾当地主题外展,主题活动,展厅主题试驾当地主题外展,Apr.,31,Co-branding,汽车类美孚机油米其林轮胎BOSE音响系统非汽车类互联网合作伙伴腾讯QQEvian 矿泉水赞助商权利与义务活动现场赞助商互动区广告宣传

18、中出现logo赞助商提供相应礼品赞助赞助商VIP客户参与活动,汽车类赞助品牌可以在展厅举办展示或联合品牌活动,32,好莱坞大片似的宣传海报,平面广告创意,33,展厅POSM,灯箱,单透贴,挂旗,34,平面报纸广告创意,35,V Day 赛道征服日 活动方案,36,Apr.1,2009,凯迪拉克领先体验之极致动力挑战日,37,活动背景,-凯迪拉克赛道征服日V-day，将在上海，北京，珠海奉献一场凯迪拉克专属的视听盛宴，在这段时间，一个专业的试驾体验能使整个品牌体验更加丰满-围绕V-day活动的前后，进行一场相关的试乘试驾能够帮助经销商完成销售目标并实现增长。因此，凯迪拉克极致动力挑战赛应运而生,

19、38,活动整体正视效果,1,4,2,3,专署赛车手顾问在帐篷进口处迎接客户，进入下一个流程,39,帐篷内布置,客户将得到凯迪拉克极致动力科技讲解和驾驶技巧培训。培训结束后进入下一环节,40,试驾场地整体规划图（150*150平米规划）,1,2,4,百米冲刺,乾坤大挪移,蝴蝶弯,客户将由赛车手和礼仪小姐由帐篷引入赛道，分组进行体验,1,2组互换，3,4组先换，1,2和3,4组互换,41,试驾体验说明,专业赛车手“一对一”全程顾问式服务,42,客户接待服务流程,全天（共计接待客户60批次左右）09:30-09:45 第一批，20批嘉宾签到、问卷，分组09:45-09:50 视频资料片播放，客户与专

20、署赛车手交谈09:50-10:15 凯迪拉克极致动力科技介绍10:15-10:25 驾驶培训10:25-11:10 分组体验11:10-11:20 帐篷，车手对来宾驾驶点评公布挑战成绩11:20-12:00 挑战比赛、公布成绩及颁奖 与专署赛车手合影留念 回帐篷休息室、领取礼品下午分2批13:00-15:00 第二批20人15:00-17:00 第三批20人流程同上,43,媒体接待服务流程,09:30-09:45 媒体签到，分组09:45-09:50 视频资料片播放，媒体与专署赛车手交谈 经销商市场经理陪同09:50-10:15 凯迪拉克极致动力科技介绍10:15-10:25 驾驶培训10:2

21、5-11:10 合影，分组体验11:10-11:20 帐篷，车手对媒体驾驶点评，公布挑战成绩11:20-12:00 挑战比赛、公布成绩及颁奖 回帐篷休息室、领取礼品,44,SLS体验项目,-百米冲刺-SLS3.6澎湃的动力和平稳的刹车-后排座位舒适性-乾坤大挪移-Strabilitrak所体现的高科技配备所带来的安全性-后排座位舒适性,45,SLS,CTS试驾区域,SLS+CTS,CTS,46,CTS 体验项目,-百米冲刺-SIDI3.6发动机惊人的动力-刹车精准性-蝴蝶弯-精彩刺激的操控准确性-底盘平衡性-绕桩-动力操控精准性-轮胎抓地力-乾坤大挪移-Strabilitrak所体现的高科技配

22、备所带来的安全性,47,蝴蝶弯,区域,车辆,车辆,乾坤大挪移,百米冲刺,绕桩,CTS,CTS,CTS,SLS,试驾体验方法,试驾体验方法,来宾1圈。测试StabiliTrak以及在高速行驶下的紧急变道，感受产品的车身稳定，及电子安全装备,车手带一圈，来宾坐后排让其感受后座的舒适和宽敞，随后来宾1圈。测试StabiliTrak以及在高速行驶下的紧急变道，感受产品的车身稳定，及电子安全装备让其感受商务车出色的驾控性能，,来宾1圈。测试产品高速启动后途中加速随后到达将近100码时紧急制动感受36.5M的制动距离（车手可介绍0-100/6.3SIDI发动机）,来宾1圈。测试产品高速启动后途中加速随后到

23、达将近100码时紧急制动感受40.1M的制动距离，让其感受商务车高效的安全(车手可介绍0-100/8.1）,车手1圈，来宾1圈。产品高速中不断进行绕桩驾驶，感受CTS悬挂的协调性并感受轮胎的抓地力,车手1圈，来宾2圈。产品高速中不断进行直线及270度转弯驾驶，感受CTS底盘的平衡性和感受轮胎的抓地力,CTS,SLS,体验项目,48,挑战标杆成绩,每人2圈取单圈最好成绩,49,计时挑战赛整体规划图,50,奖品设置,一等奖，1名 奖品：凯迪拉克车模二等奖，2名，奖品：凯迪拉克Tshirt三等奖，3名，奖品：凯迪拉克钢笔,51,CTS极速挑战日邀请函设计,52,一次性试驾手环；吊牌,53,胸卡背面为

24、试驾流程及经销商负责人联系方式，方便客户,54,55,极致动力挑战日工作人员服装,56,礼仪服装及要求；,女性，年龄19-23岁,在读大专或本科以上学历；身高165175 cm，五官端庄、身材较好，三围标准为88-61-92,皮肤白皙较好；性格开朗,身体健康,有亲和力,有活力,热情,礼貌；普通话和英语口语流利；具较强的思维能力,行动能力,应变能力；责任心强,具敏锐的观察力，对工作有热忱，有自信，积极性；有接待礼仪的经验者优先；,妆容要求：统一职业妆，体现端庄典雅，涂透明色指甲油服装要求：统一礼仪服装，丝袜，皮鞋发型要求：统一发型饰物要求：统一佩带丝巾和水钻耳钉，不得佩戴其他任何饰物（含耳环，耳钉，项链，戒指）,57,SGM部分,经销商部分,活动场地费用（场地条件需由RPC确认）活动现场餐饮费用试驾用CTS3.6 1台，SLS3.6 1台活动展示用CTS3.6改装，Escalade,XLR,SLS各一台当地媒体邀约及到场相关费用试驾活动油费客户邀约及邀请函发放来宾保险售后技师到场做应急救援联合广告投入，活动预热,活动现场的搭建，运输第三方人员邀请，培训及执行管理试驾用CTS3.6 3台，SLS3.6 1台活动专业车队邀请，场地设计及执行媒体新闻稿专业活动试驾及展示车辆美容邀请函设计，制作联合广告投入，活动预热,58,THANKS,