2011年华宝信托品牌传播体系规划方案(1).ppt

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1、华宝信托品牌传播体系规划方案,方案架构,洞察,1,信托业现状与发展趋势分析行业品牌营销趋势分析高净值人群品牌认知分析结论,品牌策略,2,品牌方法论成功案例品牌成长路径,3,传播规划,传播目标传播策略传播主题事件策划,1.华宝信托面临的行业现状和趋势,为何品牌传播已成为信托公司赢得未来市场竞争的关键因素？,1000家公司32年发展历程10年规范调整,32年前第一家信托公司诞生，10年前信托法颁布，1000家公司缩减为54家，信托行业正在向成熟化、规范化发展，并在不断的调整、转变，以促成自身的更加完善。,行业背景：高速增长下的隐忧,2010年至2011年，在资本市场波动与银行业信贷紧缩的利好背景下

2、，信托业迎来发展中最好的年份，受托资产总额首次突破了3万亿元。集合资金信托规模实现了井喷式增长，较2009年增长了约1.5倍，达6267亿元。,然而，2010年信托公司全行业受托资产是30404亿，利润总额是158.76亿元，利润率仅为0.52%。在集合资金信托规模高速增长的背后，信托公司却承担着高额的银行渠道推介费。凸显出信托公司对于银行渠道的高度依赖性。,2010年信托业集合资金信托计划总额为6267亿元,其中需要向银行提供125.34亿元的推介费,注：数据来源于-上证信息汇总分析,行业背景：不断地调整与变革,第一家信托公司成立,信托法颁布实施,信托公司管理办法出台,探索,规范,调整,变革

3、,银监会相继出台信托公司净资本管理办法,信托公司净资本计算标准有关事项的通知,中国信托业在经历了10年的规范调整后，2011年又迎来了新一轮的变革。,行业背景：面向高净值人群的资产管理转型,中国银监会非银部主任柯卡生,力争在3到5年内使信托公司发展成为面向合格投资者、主要提供资产管理、投资银行业务等服务的专业理财机构。,全国人大财经委副主任吴晓灵,信托业面对高净值客户进行全方位理财的管理，是一个无人与之抗衡的优势。,监管诉求：打破对于银行渠道的高度依赖，信托业必须回归提供金融解决方案的主业,小结：,无论是面对病态发展的行业趋势，还是监管层面大刀阔斧改革的决心，毫无疑问，刚刚走进“十二五”期间的

4、中国信托业，又将面临一次变革。而这次变革的关键在于：,信托公司必须具备直接吸引高净值客户的能力,而不能继续主要通过银行渠道挖掘客户,华宝信托如何吸引高净值人群，如何实现华丽转身？让我们先来看看变革下的“他山之石”,行业营销趋势：品牌传播仍未成熟,信托公司品牌传播日趋增多，但仍多集中于在公司运营和产品层面,行业营销趋势：品牌传播转型中,2010年8月，平安信托荣膺“中国优秀信托公司”2009年12月，英大信托获评年度最佳成长性信托公司。2010年6月，华润信托获评21世纪金贝奖优秀信托理财品牌2010年6月，华润信托推出“公益爱心信托计划”2010年4月，中海信托组织抗旱救灾捐助活动。2010年

5、9月，支援四川震后重建平安信托携手浙江国开行捐款520余万,信托公司日渐重视品牌传播，着力通过奖项传播、公益慈善等形式打造品牌形象。,行业营销趋势：品牌战略规划初见端倪,2010年3月18日，更名后的华润信托启动了全新的品牌战略规划,同时宣告华润信托正式成为华润集团旗下金融服务品牌及金融控股平台重要的核心业务单元。2011年10月6日,中国平安在丽江举行投资者/分析师开放日活动。表示力争5-10 年内，成为私人财富管理第一品牌。,信托公司正在经历从产品导向向品牌导向的营销转变。,小结：,目前中国信托业已经进入品牌竞争的初级阶段。中信信托、中融信托、平安信托等已经在品牌竞争层面上发力，并取得一定

6、的先行优势。但虽然树立较为完整的品牌体系，可依然采取粗放式的传播方式，而没有重视品牌形象的一致性，没有能形成持续、一致、稳定的品牌传播影响，这为华宝信托的品牌传播创造了后来居上的机会。,品牌对于吸引高净值人群真的很重要？,调查显示，企业知名度在影响高端金融理财产品选择决策时的重要程度排名第三位，亲友口碑的重要程度排名第四位。品牌已经成为影响高端投资者投资决策的重要影响因素。,消费者认知：,从投资者的品牌忠诚度来看，近年来，不在意信托品牌的投资者比重持续下降，而对单一品牌具有忠诚度的比重日益提高。国内投资者对信托品牌的重视程度已有明显提升。,消费者行为：,因此,华宝信托须建立起面向高净值客户群体

7、的品牌传播体系,游戏规则再改变.,由渠道为王，到品牌制胜,行业观察结论：,2.华宝信托品牌规划,如何掌握高净值客户群，建立持续的品牌忠诚度？,品牌规划的总体思路：,品牌体系的建设过程并没有普世皆准的方法和绝对的时间表，但仍有基本的规律可循，可以根据 企业自身的目标和资源进行规划。首先，需要结合消费者洞察及影响华宝信托品牌成长的内外因素分析，我们归纳出品牌认知的现状。其次，一个品牌的成长路径，从认知的建立过程来看，是有一般规律的，我们通过对成功案例的学习，寻找华宝信托值得借鉴的走法。基于品牌成长的一般规律，并结合华宝信托的现实情况，形成华宝信托品牌未来几年发展的总体目标 和发展策略，最后我规划品

8、牌传播的阶段性蓝图。,1方法：品牌规划的基本模型,2案例：嘉实基金的启示,3思考：品牌成长的一般规律,品牌规划的过程：,1.完成的品牌建设是驱动业务增长、融合企业文化的核心力量，因此必须以战略的视角来看待品牌建设工作。2.品牌建设是一个结合战略与战术的工作，必须循序渐进，在对品牌的现状、形象进行有效的调研评估的基础上，确立品牌定位，塑造品牌核心，然后进行品牌传播行动的规划及管理。3.在品牌建设过程中，仍然必须定期检视品牌的资产，才能及时调整品牌传播的方向。,几种思考方式：品牌建设模式(Futurebrand),几种思考方式：品牌成长蓝图(Interbrand),几种思考方式：品牌建设流程(La

9、ndor),几种思考方式：品牌钥匙(联合利华),品牌建设可归纳成四大阶段,品牌调研,品牌创造,品牌传播,品牌管理,1,2,3,4,每一个阶段中都包含了许多的任务,品牌调研,品牌创造,品牌传播,品牌管理,1,2,3,4,目标人群细分研究消费者利益层级分析竞争市场研究,品牌定位机会品牌定位与核心内涵品牌平台/品牌模式品牌语词识别系统品牌视觉识别系统与品牌应用设计品牌构架,传播主题与信息品牌接触点分析品牌传播规划品牌形象与视觉应用数字与社交网络传播,品牌组织与管理程序品牌协同与企业文化品牌手册品牌资产管理/品牌投资评估,1方法：品牌建设的基本模型,2案例：嘉实基金的启示,3思考：品牌成长的一般规律,

10、通过对目前信托业品牌营销现状的洞察，我们选取了与其发展历程相似的基金行业成功案例，让我们更为直观了解品牌建设的过程。,嘉实基金 是中国基金行业较为重视品牌建设的公司，也是业内最早借助外部专业公司进行品牌定位和咨询的公司之一。其在品牌方面的先发行为和后续的不懈努力，奠定了其行业第一梯队的品牌地位，也令其在市场竞争中大获裨益。,品牌调研：,首先，对嘉实基金的品牌现状进行审计,通过对嘉实基金既有客户样本、潜在客户样本，公司各级人员、相关利益方的定量和定性调研；获取嘉实基金品牌知名度、消费者印象、消费者期望与品牌表现差距等关键信息。通过对嘉实既有客户群体的主流帐户金额和相应收益，界定嘉实基金的核心价值

11、消费群体；通过对消费人群的细分研究和利益需求分析，为寻找、梳理符合嘉实基金实际情况的品牌机会提供依据。通过竞争对手定位以及在消费者心目中的品牌形象认知图，来寻找品牌差异化的可能性。,品牌梳理：经过调研和数据整理后，进入品牌的定义阶段,可能的市场机会,品牌机会的方向,企业目标与相关战略已有的品牌资产与核心能力企业文化基因与行为方式,同行及其产品的竞争态势行业语境及其影响未来趋势和影响因素,目标人群区隔界定他们的需求和行为特征他们对现有品牌的认知,关键客户人群分析,市场链分析,公司分析,品牌梳理：在详细分析关键目标人群、行业和企业相关资料的基础上，发现品牌机会。,品牌定位机会分析,品牌核心信息：梳

12、理出适合新市场环境的品牌信息,识别系统规范：在新的品牌理念之下，对原有的VI系统进行了更新,新Logo创意说明&对比释义,形：规矩的菱形块过于呆板。,色：在颜色处理上完全使用深红色显得些许陈旧。,字：中文字体使用“大黑”过于压抑，而英文“HARVEST”重复两次，同时无法底端对齐显得散乱。,形：将菱形的四角使用圆润的设计演绎，整体彰显灵动与人性化。,色：些许渐变的红色令色彩拥有更多的细节与现代化。,字：中文字体采用“中黑”，庄重而大气，而英文字体更与中文相辅相成，“高级灰”的颜色与Logo中的三角块遥相呼应。而Slogan采用较细的“中等线”，一体化设计的整体组合更富空间感与层次感。,识别系统

13、规范：在新的品牌理念之下，对原有的VI系统进行了更新,Logo设计说明：,嘉：美好、欢乐、善良。实：果实、富足、真诚。Harvest：丰收。嘉实最美好、丰硕的果实。,该标志采用鲜艳的红色为基调，与最甜美的果实相同。配以高级灰的叶片变形图案，以果实的变体，直观的展示着嘉实矢志为客户创造更丰厚收获的理念。标志设计方案还采用客户（Customer）第一个英文字母“C”的变形构成了整个图案主体，说明以客户为本，为客户创造回报是嘉实基金的根本宗旨，整个图案又恰似一张满弓，弓与“C”的重合说明客户是我们的力量源泉，高级灰的箭头象征一流的管理团队，箭在弦上，一触即发，象征着公司强烈的发展冲动和蓬勃的发展后劲

14、。,而圆角的处理，和经过修饰的纤细字体，使整个标识简洁、明快、更具有国际感，并积极向上。在嘉实迈步国际的今天，更好的体现了静与动、收与放、稳健与进取的和谐统一，象征了嘉实基金不拘国界，为客户凝聚力量，在服务客户中实现发展的企业精神。,结合嘉实的实际优势和消费者的期待，创意出系列品牌广告形象,品牌梳理：配合企业发展战略，规划嘉实品牌的3-5年成长规划,2009,2010-2011,2012-2013,1、品牌战略基础设施,未来三到五年的品牌目标,成为中国最具国际竞争力、最受信赖与尊重的资产管理品牌之一,实施目标,行动纲要,1、品牌战略规划,梳理品牌核心属性、品牌定位、品牌架构和品牌战略框架,3、

15、品牌管理制度,制定品牌手册建立品牌管理相关制度,2、品牌组织架构,梳理品牌核心资产，构建品牌新起点,巩固新品牌差异，完善品牌管理体系,实施国际品牌战略，支持海外和区域的扩张计划,清晰品牌组织结构体系梳理相关流程和职位描述,建立品牌声誉风险管理体系持续优化品牌战略,持续优化品牌战略,完善相应人员配置建立KPI考评体系,面向国际和新业务市场进行结构优化和人员配置,更新品牌管理制度 启动品牌健康度调查建立品牌信息共享平台,建立品牌健康度跟踪体系完备品牌管理制度,品牌梳理：配合企业发展战略，规划嘉实品牌的3-5年成长规划,2009,2010-2011,2012-2013,2、公司品牌传播,实施目标,行

16、动纲要,完备新品牌的传播体系，强化2.0品牌的基础认知,提升品牌美誉度，巩固嘉实品牌的市场领先者地位,巩固品牌差异化优势，发挥品牌资产溢价作用，构建品牌国际影响力,1、整体品牌传播,2、CEO声誉管理,3、意见领袖与分析师关系,获得四大所年度资产管理报告的提及和认可；成为国际顶级商学院案例教材参与顶级财经媒体的公司评奖,建立国际认知推广体系获得理柏、晨星等国际评级机构对国际业务的认可进入国内顶尖商学院案例库研究确定长期品牌赞助策略,2.0品牌战略发布财经媒体对嘉实新品牌内涵的深度解读利用十周年案例传播，开始品牌2.0的传播开通企业博客,CEO观点专栏：1）财经类媒体2）管理评论类媒体针对嘉实国

17、际化的CEO专访香港财经媒体CEO专访,中国/亚洲高端商业论坛曝光参加著名大学论坛（北大清华港科大等）的演讲参与政府顾问委员会（上海/香港）,国际性金融论坛演讲国际著名大学论坛演讲国际商业媒体专访国际商业媒体观点文章,建立分析师与意见领袖数据库与MSCI针对指数调整召开投资趋势研讨会分析师圆桌会,定期分析师和意见领袖沟通会发布联合主题研究报告建立分析师关系评估机制,与国际知名意见领袖和分析师建立定期沟通机制投研部与国际调研机构发布联合研究报告,品牌梳理：配合企业发展战略，规划嘉实品牌的3-5年成长规划,2009,2010-2011,2012-2013,2、公司品牌传播,实施目标,行动纲要,5、

18、雇主品牌,启动嘉实远见之星员工发展和招募计划远见之星海外招聘路演；联袂第一财经报道“上班这点事”举办“达人雇主”,参与国内雇主品牌评奖(如21世纪，经观，英才，职场等）国际财经媒体招聘广告,4、公共事务,制定CSR战略管理体系 参与媒体CSR评奖制定政府关系策略体系，主动发掘相关的商业合作机会,创办全球关于中国资产管理最权威的学术杂志发布首期面向国际CSR报告资助关于主权基金资产管理的调研项目,考虑成立类似Porfolio21的绿色基金资助上海政府做建立国际金融中心的主题研究联合政府智囊做创新基金设立的研究（如医药，生物科技，新能源，新材料等）赞助新加坡青年奥林匹克,“远见集结号”嘉实首期电视

19、群英会参与国际行业杂志和商业杂志最佳雇主评选,完备新品牌的传播体系，强化2.0品牌的基础认知,提升品牌美誉度，巩固嘉实品牌的市场领先者地位,巩固品牌差异化优势，发挥品牌资产溢价作用，构建品牌国际影响力,品牌传播：,对嘉实品牌的各个消费者接触点进行梳理，界定对顾客决策有直接影响的接触点，并进行重点管控和资源投入，努力将品牌定位转化为顾客体验。,产品比较,获取信息,试用产品,购买产品,持续购买,选择渠道,知晓产品,比较价格,顾客的消费旅程,对嘉实基金原有较为混乱的广告视觉体系进行规范，协同产品、促销广告与品牌视觉的风格、调性。使嘉实不同条线的传播都为品牌蓄力。,网站改版，提升网站的功能和用户体验,

20、规范EDM风格，统一调性,每周通讯、嘉实速递、嘉实视点,持续营销物料的规范,子品牌的规范机构,富有品质的媒体活动组织,以高质量、数量较少的媒体专栏替代传统的“豆腐块”,通过多媒体课件的研发，提升投资者教育的效率,富有创意的客户服务沟通工具,电子贺卡-梦幻水晶篇,电子贺卡-瑞兆丰年篇,卡面/信封-温馨礼物篇,卡面/信封-喜庆节日篇,品牌管理：涉及到企业运营的方方面面，品牌的对内传播需要人力资源部门的参与，品牌承诺与产品设计的协同需要产品研发部门的配合，品牌的对外传播需要市场部门的驱动，而品牌的体验管理则往往需要客户服务部门担当。因此一个企业的品牌运营需要建立相应的品牌营销管理组织，并确定组织的层

21、级/单位和相关的运作程序。,嘉实品牌管理委员会,Corporate Branding,Marketing Communications,品牌战略,企业传播,公共事务,内部事务,品牌信息中心,面向非直接投资人（股东、政府、公众等）,面向直接投资人（零售、机构、国际等）,零售市场,机构市场,电商市场,国际市场,国际市场经理,渠道市场经理,专户及大客户市场经理,平台市场经理,产品市场经理,社保及保险市场经理,年金市场经理,创新业务市场经理,市场调研与分析,品牌的内部认知与认同,政府关系、与监管部门关系沟通与维护CSR战略推广,CEO及高管声誉管理/雇主品牌沟通/IR/分析师关系,品牌战略规划研究与对

22、外合作,电商市场经理,企业的员工是品牌传播的重要管道，品牌手册是企业常用以进行内部宣导以及管理的基本规范。,小结：关于嘉实基金品牌建设的启发,正确的品牌定位及核心是品牌建设工作的基石，也是品牌战略规划的核心。而品牌定位的依据是对消费者的深刻认知和对企业品牌资产的充分审计。包括消费者调研在内的数量化统计研究在品牌工作中是必不可少的一方面，只有充分了解品牌的环境和受众，才能找到正确的品牌机会和传播讯息；另一方面，定期的关于消费者认知的调查，也为品牌建设工作提供检视坐标，我们才能及时调整品牌传播的力度和方向；成功的品牌除了从品牌定位出发，还需要持续一致的传播活动来支持与强化，它绝不仅仅是广告、公关、

23、公益活动或者品牌营销事件，而是对企业所有传播管道、资源和工具的整合运用和合理配置；品牌的成长需要有系统且科学性品牌管理，而相关工作由于涉及到企业多个部门的协同配合，因此需要一个较高组织进行协调管理并形成制度保障，应对品牌事务与公司事务及营销事务进行区隔，进行相对独立的财务核算与绩效审计；品牌的导入是一项系统工程，在品牌建设的初期（一般为1年），主要的工作将是建立规则及规则的导入实施（评估标准、管理规则、信息、视觉的规范）必须确保品牌与核心能力与业务战略保持一致，否则品牌将面临过度承诺而失信消费者的风险,华宝信托该如何成就一个成功的品牌？,1方法：品牌建设的基本模型,2案例：嘉实基金的启示,3思

24、考：品牌成长的一般规律,品牌的成长不是一蹴而就的，通常会经历不同的阶段,引起注意,发生兴趣,希望拥有,我的首选,品牌认知的发展历程,1,2,3,4,品牌成长的一般规律,基于一般规律和上述成功案例的分析，我们认为，华宝信托品牌的成长也可以借鉴类似的路径。,全球前一百位知名企业的品牌总价值超过4000亿美金但是100%都是从零开始进行品牌建设品牌建设与管理并非一蹴而就，必须思考并善用系统性与科学性的方法。,如何为华宝信托初见声誉？,3.华宝信托传播规划,如何短时间内树立高净值客户群体对于华宝品牌的认知度与美誉度？,蓄势.2012华宝信托公关传播规划,传播目标：,强化华宝信托在业内的话语权，在短时间

25、树立行业知晓度，提升高净值客户群对于华宝信托的认知度与美誉度。,传播策略：,凝主题 聚合力 借大势 赢先机,赢先机业内品牌营销的初步兴起，各家信托公司品牌传播推广尚处起步阶段，华宝信托宜赢得先机，率先树立权威，抢占行业话语权。,聚合力无论是线上还是线下，无论是品牌活动还是产品营销，所有的一切都将被一条主线整合，形成贯穿全年的合力。,凝主题2010年全年，我们要用一个主题整合华宝信托所有的实力，用一个主题统一我们所有的声音。我们需要这个主题锐利而有感召力，我们要用它打动投资人的心，引起投资人的共鸣。,借大势借信托法颁布十周年，以及行业转型契机，打造华宝信托在行业影响力。,传播策略解析：,传播主题

26、：,风雨十载，价值托付,备选：,风雨十载，创赢未来,传播主题解析：,风雨十载，价值托付,行业亲历者,过去的十年，不单是回顾和历程，更是对每一点滴付出与成绩的昭示。未来的十年，不单是展望和憧憬，更是必胜信念的坚定，以及对始终践行如一的价值理念的固守。,赢得投资者信赖的伙伴,因为坚信价值、坚守价值，成就了彼此的信任与梦想。因为信赖，我们彼此分享延续10年之久的财富情感和收获喜悦。,年度事件策划：,同庆,论道,分享,共赢,信托法颁布十周年,寻找“同路人”CSR项目：“绿动中国”碳汇活动 上海地区血友病儿童救助计划,大师中国行,信托10年大事记媒体新闻评选区域经济高峰论坛,信托法颁布十周年,同庆：,传

27、播节奏,蓄势期,深化期,高潮期,主要目的,强度曝光,信托法研讨会信托业创新发展的讨论中信信托的领军地位 专家、高层访谈,延续深化,主要策略,营造期待,媒体策略,网络、财经、行业、党政类平面媒体、电视等,党政、财经、行业类平面媒体、电视专题专访、广播、网络,核心话题,信托行业发展前瞻信托发展的战略意义,两会对信托行业发展的讨论回顾国内信托行业发展关注中国信托行业的转型发展,党政类、财经类、行业平面、电视、网络媒体,借助信托法颁布十年打造传播亮点，进行整合传播，强化品牌形象,传播排期：,传播示例：,寻找“同路人”客户回馈活动,分享：,寻找“同路人”10年风雨兼程10年同舟共济10年共享硕果.只因一

28、路有你！,刊登“寻人启事”，寻找首位华宝信托投资者、持有华宝信托产品时间最长的投资者向我们的客户馈赠厚礼。主要形式：传统广告、公关、新媒体,CSR项目建议“绿动中国”碳汇活动 上海地区血友病儿童救助计划,分享：,CSR项目策略思考：,目前华宝信托品牌公益活动的执行方向，需要具备一定的社会关注度，同时又和竞品公司形成差异。最为重要是能够契合我们目标人群的生活方式。,“关爱玻璃人”上海地区血友病儿童救助,形式：联合上海慈善总会、上海媒体、高端客户共同向上海地区血友病儿童提供帮助。,“绿动中国”碳汇活动,形式：联合中国碳汇公益基金会、NGO组织发起“低碳生活”环保公益系列活动。,大师中国行,论道：,

29、大师中国行,论道：,华宝信托邀请世界经济学大师来华讲座，树立行业权威地位，增强话语权。同时，借此时机邀请机构、大客户等，展示华宝信托在资产管理业务上的专业性和实力。主要形式：线下活动、电视知名媒体合作,“信托十载”媒体新闻事件评选,共赢：,华宝信托作为发起人和支持单位，联合中国记者协会、或经济观察报等知名媒体、独立媒体研究机构共同组成评选委员会；评选信托10年新闻大事。间接扩大华宝信托在财经舆论界的影响力。,“信托十载”媒体新闻事件评选,区域经济高峰论坛,共赢：,区域经济高峰论坛：,必要性：在信托业蓬勃发展的新形势下，银监会已允许信托公司在异地设置分支机构，未来区域渠道竞争将日趋激烈。,基本形

30、式：,区域经济高峰论坛：,目的：,国民信托投资有限公司客户联谊活动策划方案,北泽广告 2006.11.29,新 的 开 始,更 上 一 层 楼,活动主题,新 的 开 始,活动主题,新 的 开 始,办公楼 年伊始 业 绩面 孔 气 象开 始 希 望,新,活动主题,新 的 开 始,新打锣鼓 新唱戏,活动主题,新 的 开 始,活动形式以国粹“京剧”贯穿始末，选北京古色古香的王府或宫廷式环境场所，侍卫、丫环、宫女穿梭其间，梦回大唐盛世；高雅、别致、创造好戏连台的印象。,活动主题,新 的 开 始,活动定于下午举行3:154:00 贵宾集合于新办公楼 参观 备茶点 接待 签到 宣传物料 4:00 4:30

31、 抵达主会场5:005:10 开幕 致词5:156:15 精彩戏剧片断欣赏6:157:00 膳食 宾客致词7:008:30 才艺表演 互动 沟通 娱乐8:35 闭 幕,活动主题,新 的 开 始,3:154:00 贵宾签到 发胸卡（姓名、职务，便于识别）礼仪带队 分组参观 大会议室休息 理财沙龙,活动主题,新 的 开 始,4:004:30 抵达主会场 公司统一安排大轿车 编号入坐 会场门口，侍卫分两列，手持盾牌恭迎 公司礼仪领位、品茗 注：主会场四周陈列宣传展板、资料,活动主题,新 的 开 始,5:00 锣鼓、管乐齐鸣，震惊四座，响彻会场 顿时烟雾弥漫 众侍卫手举“虎头牌”，兵分两路从舞台后走入

32、整个会场“虎头牌”上回避二字已改为：恭迎阁下光临 致词 以京剧的腔调诵读 但不见主持人 词毕 只见宫女成行，款款走来，分列两旁 领导扮成古代官员在激昂的鼓乐声中稳步上台 简约致词 宣布开幕 宫女同时名放烟花 彩带飞扬 全场响起热烈的掌声，闪光灯不停闪耀会场,活动主题,新 的 开 始,5:156:15 舞台上旌旗招展，锣鼓喧天，武生上下翻飞 台下掌声雷鸣.京胡尖利的响起，一段耳熟能详的唱调开始了.经典片段连连 贵宾已融入欢乐的氛围中,活动主题,新 的 开 始,6:157:00 悠扬的古筝伴随着高山流水曲目飞扬在欢快 的气 氛里，宫女们手捧瓜果梨桃、各色佳肴、南北风味，穿梭于宾客之间 餐间，伴随着

33、来宾美好的祝愿,活动主题,新 的 开 始,7:00 餐毕 纸、笔、墨、砚奉上，来宾吹、拉、弹、唱；吟诗作赋，各显才艺。7:40 京剧赏析：手势、动作、唱腔、行头等讲解，领略国粹 京剧动作模仿：体如筛糠、甩辫、情感动态（此过程以 搞笑、逗乐为主，不拘一格）8:15 国民信托全体员工身着戏装全体亮相于舞台 感谢来宾 慢慢地现代劲舞音乐响起，集体随音乐晃动起来，hi起来 了；大家分散在宾客间，和宾客共舞、合影留念。并分男女每人发一顶戏帽，戴上跳舞，作为纪念物。,活动主题,新 的 开 始,8:30 在热烈欢乐的氛围中，圆满成功的致辞飘荡在空中 在全场恋恋不舍中，鸣金收兵,活动主题,更 上 一 层 楼,

34、活动主题,更上一层楼,“欲穷千里目 更上一层楼”乔迁新办公楼 新一年伊始 辞旧迎新 一步一个脚印（象征稳健、扎实、做事态度，意义深远）稳健向前促使明年更上新台阶,活动主题,更上一层楼,活动定于下午举行3:154:00 贵宾集合于新办公楼 参观 备茶点 接待 签到 宣传物料 4:004:30 抵达主会场5:005:10 开幕 乔迁之喜揭幕5:156:15 爵士乐 即兴演奏6:157:00 膳食 宾客致词7:008:20 互动 沟通 娱乐 才艺表演8:258:30 颁发足部雕塑8:30 合影留念8:35 闭 幕,活动主题,更上一层楼,3:154:00 收集贵宾足迹 在大楼入口处放置彩泥和羊皮纸，当

35、宾客陆续登门 时可以在白纸上留下足迹，并摄像。剪辑成短片，并在足迹走过时加宾客的名字；再配合上红军长征 的足迹，人类登月的足迹等，慢慢提升足迹的伟大 意念，文案“您的一小步，是我们的一大步”。贵宾签到 发胸卡（姓名、职务，便于识别）礼仪带队 分组参观 大会议室休息 理财沙龙,活动主题,更上一层楼,4:004:30 抵达主会场 公司统一安排大轿车 编号入坐 主会场门外，特别设计很多台阶，台阶上写“祝您更上一层楼”宾客需上台阶才能进大厅 公司礼仪领位、品茗 注：主会场四周陈列宣传展板、资料,活动主题,更上一层楼,4:30 宾客通过台阶进入大厅 只见厅内白色的台阶从门口远远的延续到大厅深处，每一级台

36、阶上 都陈列着一支金色的足部的雕塑，象拾阶而上；走进观看，上书来 宾的姓名：“粮敬颂之足迹”.台阶的尽头，国民信托logo的结构 体稳稳的矗立于顶端。大厅四周从天到地垂着红色的帷幔，深灰色 的地毯延展到四壁；白色的台布上斛凑交错，光泽四射；蓝调爵士 乐的音符飘扬在空气中。简直是一个艺术展，白色台阶在红色帷幔 的映衬下更加夺目。公司礼仪领位、品茗 大屏幕上播放着宾客在新办公楼踩出足迹的短片,活动主题,更上一层楼,5:00 几个很绅士的人走上舞台，乐器闪亮，激情四溢的迎宾曲顿时响 彻于耳 恭迎光临的致词 词毕 宣布开幕 管乐齐鸣，激昂的进行曲，礼花四射，烟雾弥漫 全场响起热烈的掌声，闪光灯不停闪耀

37、会场,活动主题,更上一层楼,5:156:15 爵士乐演奏、伴唱 音乐叮咚作响，萨克斯时而嘹亮、时而低沉、时而模仿 人说话、时而像鸟叫；鼓手挥舞着鼓槌，暴风骤雨般袭来；时而又像惊雷憾天 掌声随着鼓点“啪啪 啪啪”，现场节奏明快、整齐。各乐手之间即兴表演，时而嬉戏、互相逗乐；时而走进 人群，吟咏歌唱和宾客互动、大家欢畅开怀。宾客有自由交谈、或静坐欣赏、或举杯同贺，和谐自得,活动主题,更上一层楼,6:157:00 节奏缓慢悠扬的曲目游动在欢快的气 氛里，头戴白色高帽的厨师温文尔雅的走进现场，各色佳肴齐备、器皿发亮、中西合璧、浑素配搭、秀色可餐 宾客三三两两各选美食，品佳肴。餐间，伴随着来宾美好的祝愿

38、,活动主题,更上一层楼,7:007:30 餐毕 来宾吹、拉、弹、唱、各显才艺。7:308:10 头戴礼帽、手持魔术棒的魔术师上场，邀请宾客合作共表演；魔术揭秘讲解 现场学魔术8:10 8:20 节奏较强的爵士乐响起，集体随音乐晃动起来，hi起来 全场已和音乐融为一体，大家各显舞姿，其乐融融。,活动主题,更上一层楼,8:20 一声重磅的鼓声，震响全场 突然，红色花瓣像仙女散花般从天而降，泄进人群，地毯由灰变红，宾客置身于花的海洋。8:25 颁发足部雕塑，按宾客姓名，作为纪念。(足部雕塑为宾客的真实脚模，要事先预约拓模)8:30 国民信托员工全体亮相于舞台 感谢来宾 合影留念8:35 闭 幕,谢 谢,请提出您的意见与建议,