中国婚嫁 O2O[城市B2C电商平台方案.ppt

《中国婚嫁 O2O[城市B2C电商平台方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国婚嫁 O2O[城市B2C电商平台方案.ppt（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、婚嫁方舟,婚嫁新居O2O城市B2C电商平台方案,目录,&团队市场项目运营预测合作激情围观：同意江南春 先生观点，其实O2O是从营销角度着手的效果付费广告。一个更实效的传播方式，从线上优惠引到线下互动产生消费，商家网友平台多赢没有风险区别团购模式。垂直O2O更具竟争力，核心要便利要实惠要独家要垄断。/江南春：O2O我认为核心是把虚拟世界的互动指向实体世界，指向终端售点，指向产品的直接体验，指向优惠券和促销活动才能使互动产生真正的消费力。EC品牌观察：#O2O专题#Techform揭密：所谓“O2O模式”，一场美丽的误会！也是陷井！2011/10/27/00：27江南春围脖,市场婚嫁消费勃兴,全国

2、结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，近5年年均有811.36万对新人登记结婚，其中城镇婚礼年消费4183亿元人。目前年结婚量达近1000万对，预计北京市2011年17万对新人注册结婚（不包括外地户籍在京婚育青年和金婚银婚消费群体）。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆相关消费，全国平均单对结婚花费13.86万元，全国城市婚礼平均费用6.26万元，其中华北、沪宁、深穗和重渝地区在婚纱摄影、婚庆婚宴、新居置家、家用电器和密月旅游价位方面居全国首位。,机会-婚嫁电商待萌芽,国内传统婚嫁网站近百个:传统模式：资讯加广告（口水怱悠加行业马甲自娱自乐）代表网站有篱笆网、55

3、打折网、久久婚庆网、二七婚庆网等新生代婚嫁网站三个方向：中国婚庆网，网上属增值和拓展价值（目前主要商业核心会展）点评婚庆网，点评10年新开拓行业（缺乏真实消费基数互动与本地实用功能）喜事网喜鹊网获得天使投资，提供人工网络预订（仅限酒店）婚嫁行业电子商务处快速投资整合机遇期：线下商户快速占有/线上服务标准化全城独家优惠保障/一站式消费平台,机遇-家居电商可突破,国内传统家居网站群雄并起:传统模式：资讯加广告（专访/评选/总结/事件/软文/单一广告赢利）代表网站有新浪乐居、搜房家居、焦点家居目前家居网上销售三个方向：新浪乐居网上商城（利用行业新闻影响力带动，二年无大起色）中国网众篱笆家居（专题采访

4、和发动一场场团购，库存次品和三流品牌为主）淘宝商城（仅有曲美家居少数上线/其他家居企业无法统一渠道价格和仓储配送）家居行业电商运营可突破远远落后家电、图书、旅游、服装等行业全签城市线下经销商/正确解决家居物流以城市入驻商户为半径覆盖范围全城独家代金券保障/巧妙解决线上线下渠道冲突城市店面展示体验配送/线上交易,核心-从O2O打造城市B2C,以效果付费广告模式签约独家代金券：借蛋还鸡，不还鳮不借蛋商家无风险；就是效果销售返点，网友享受完商家所有优惠付款前出示凭证抵现金有效，就是说商家不用再返点网站；打造渠道从商户广告部互通销售部签约达到电商渠道分销目的，最终打造城市B2C行业商家网上旗舰店。城市

5、行业品质商户全线签约：目的要达到网友全行业无阻碍消费便利并得实惠，选哪家哪个风格不重要，只要手机录入一下就有凭证优惠；线下店面更多是展示体验配送功能，线上便利交易。核心是垄断：一独家代金券/全行业品质商家签约/首签三年前二年免费第三年视效果商定渠道费 二快速扩张五大经济圈京津/沪宁/深穗/重渝/武汉、东北/西北/中原次之 三自动层绩阶梯团购优惠和定制限时抢购优惠网友达到B2C且避免城市线下渠道冲突 目标消费群锁定2535岁婚嫁黄金十年突破源婚嫁/家居/旅游三大典型城市行业,整合-三大竞争优势,坐拥全球最大中文网络入口平台百度品牌及资源直接运用中国最有影响力都市报新京报品牌和婚嫁行业经营，最短时

6、间内打造行业影响力京探网婚嫁项目组已实际签约北京最多的线下商户资源，提供全城底价优惠保障和下载系统，成功开发互动预约及效果付费模式平台,项目-婚嫁方舟：颠覆传统的P4P中国婚嫁电商平台,2011年北京天津起步2012年确立行业地位和口碑，全国重点城市扩张并推出无线服务端，奠定扩张基础2013年婚庆上下产业链打通2014年实现规模赢利2016年上市,平台运营,平台垂直搜索对比：全城独家代金券，保障网友享受完所有优惠再出示抵现金有效！区域检索对比价格检索对比：自动阶梯团购优惠和定制限时抢购秒杀风格检索对比整合上下游产业消费链新房居室密月旅游合资并购婚嫁品牌（全国重点城市扩张）及家电亲子电商平台联盟

7、平台多种收费收入模式渠道维护年费（代金券效果付费渠道/全城独家优惠保障）线上商铺排位（平台的细分行业推荐/线下会展和优体验）电子商务佣金（在线预定销售量返点/合资并购品牌分成）,财务预测(进度及财务按1000万投资测算）,投资合作,方案一：注册资本1000万元，完成预测财务目标京探网投入婚嫁相关平台和商户资源，协助购买新京报婚嫁经营权，占15%股份；管理团队占35%股份，由投资方代出资；投资方共投入人民币1000万元，占50%股份;2013年启动A轮融资，出让20%股份目标5000万元投资方增值12.5倍。方案二：注册资本。京探网是新京报百度共同注资打造，婚嫁方舟新平台可使用这二个大佬的品牌和部份资源方案三：注册资本2000万元，完成预测财务目标京探网投入相关资源，协助购买新京报婚嫁经营权，占10%股份；管理团队占30%股份，投资方代出；投资方投入2000万元占60%股份；2013年启动融资，出让20%股份，目标1亿元，投资方增值15倍。,