阿迪达斯运动品牌陈列技巧培训教程.ppt
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1、,阿迪达斯陈列技巧培训,一.模特展示的重要性;二.模特着装要求;三.模特搭配技巧:1.色彩组合方式;2.服装搭配风格;3.配件搭配技巧及陈列细节;四.模特与服装墙及橱窗的陈列 关系;五.模特搭配穿衣过程演示;六.模特陈列实列。,内 容,模特陈列应该尽量突出焦点及热销 产品,这样可以将顾客的注意力吸 引到店内的指定区域,一.模特展示的重要性:,模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点,可以提供给顾客一个简单自然的直观 感受并且为顾客的选择提供了指引,创建一个有趣的可以吸引顾客的模特 陈列,可以避免顾客在店内长时间逗 留的视觉疲劳,1.选择同一系列的服装;2.选择新货和有特色的服装,避免 穿着基础款;3.
2、在模特身上展示科技含量高及价 位高的产品;4.结合配件出样,模特穿着人性化;5.成组出样,并且不要象士兵般的 摆放;6.模特展示的产品需陈列在附近区 域;7.灯光直接照射在模特身上。,二.模特着装要求:,1.色彩组合方式:,B.模特上下装搭配成 X 式色彩交叉。如右图:,A.模特成组陈列统一保持上装同一 色彩明度,下装同一色彩明度(即 上浅下深或上深下浅)。,三.模特搭配技巧:,C.利用里外套穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的 配件达到色彩平衡。例如:,推广活动时:两两成组的模特穿着推广货品可完全保持一致,以突出主题;三个一组的模特可左右两个保持一致,中间模特服装以对比色分隔。,2.服装搭配
3、风格:,模特穿着专业运动服装时:,模特上下装要有一定的色彩对比。,风格体现模特的运动感以及表现出服装和鞋的高科技含量;,模特穿着休闲风格服装时:搭配需表现出非专业运动 服装的休闲效果;避免无搭配的死板陈列。,3.配件搭配技巧及陈列细节:A.模特不应单独陈列服装,可搭配与服装色彩成组的各种配件;目的:a.达到整体色彩的最佳组合效果;b.达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的。,B.配件灵活的搭配在模特身上;C.出现在模特身上的各种配件需为adidas卖场销售产品;D.模特服装尺码的标准出样:女子:服装 M-L 鞋子 UK 5,5 男子:服装 L-XL 鞋子 UK 8,5,配件搭配及细节的陈列实
4、例,E.不建议在运动表现店内模特身上佩戴非adidas品牌饰物,避免凌乱。,1.模特展示与附近的服装墙相互联系,做到与墙面色彩呼应。例如:,四.模特与服装墙及橱窗的陈列关系:,2.模特展示与附近的推广墙相互联系,起到推广效果。例如:,3.模特展示与橱窗推广墙相互联系,起到推广效果。例如:,1.确定模特的数量;,2.选择出样服装;3.怎样穿着模特:,熨烫所有的衣服,穿鞋和裤子,穿着上衣,五.模特搭配及穿衣过程演示:,过程演示,4.模特的位置;,5.调整模特所需灯光。,调整模特位置,调节灯光,安装手臂,熨烫穿衣造成的褶皱,六.模特成组陈列实列:,内 容,陈列桌基本重要性和原理陈列桌组合方式色彩空间
5、的运用范例演示陈列技巧优秀范例问题范例,1 孔式休闲区陈列桌的组成:侧挂 叠装,陈列桌基本重要性及原理,2 孔式休闲区陈列桌重要性及原理:,通过低视角很好的展示产品细节,利用桌面做交叉陈列展示(鞋类/附配件),提示:低视角的陈列桌要注意展示出产品的卖点,2个陈列桌和侧挂通,2个陈列桌,陈列桌组合方式,1个陈列桌和侧挂通,1个陈列桌,4个陈列桌和侧挂通,陈列桌组合方式,色彩空间的运用,示范2,方法:整个系列货品为45种颜色甚至更多时,可以?,陈列桌的桌面陈列应遵循平衡对称的陈列原理。色彩陈列方面一般运用交叉“X”对称的形式.示范2,一 色彩的划分:,示范1,一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈
6、的色彩主题(2-3种色混合),将整个服装分为两个色块搭配,陈列桌侧挂 示范1,二 侧挂色彩划分,根据目前店内货品状况,我们可以按照一个简单的公式化推行:以三个颜色为例:,提示:侧挂与陈列桌面的货品要是同一系列。,色彩空间的运用,a 以服装为中心点,其余的服装和配件组合以交叉形 式X”陈列在四周.示范1 b 以配件为中心点,其余的服装和配件组合以交叉形 式X”陈列在四周.示范2,示范 1,示范2,三 空间的布局划分,货品陈列空间划分一般可分为两种形式(请根据货品况),A 服装为主视点,B 配件为主视点,方法:,注意:保证每一个朝向客流的面都有货品正面展示.所选择的成对角 线交叉陈列的附配件组合
7、服装的 轮廓要相似,色彩空间的运用,第一步,根据主人流走向来决定陈列桌面对的主方向,按照这个方向可以开始建立一个最佳陈列效果的陈列桌,范例演示,第二步,第三步,第四步,第五步,范例演示,四组陈列桌与两组陈列桌同理,这里有两个方法可以参考:A:将四个单独陈列桌分为两部分,两两组合,找 出两个中心点B:先以3组陈列桌为一个单位作出整体陈列,然后将剩余的陈列桌按颜色和空间摆放上货品。如图例,第一步,第二步,第三步,第五步,范例演示-四组陈列桌,陈列技巧-9格快速陈列法,在陈列过程中我们也可运用一些 特殊的 技巧,来快速的完成整个的陈列过程,达到更完美的效果-9格快速陈列,陈列方法:,将整个陈列桌平均
8、分为9份,将主推产品放在根据主人流方向确定的重点位置的格子中,以交叉陈列“X”的方法将其余的格子添满,同时注意货轮廓,及颜色的交替.,2,3,优秀范例,优秀范例,优秀范例,问题范例,A,B,C,D,问题范例,孔式休闲区陈列桌陈列基本原则(总结),一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈的色彩主题(混合3种颜色)利用多变的叠装方法可以展示产品的更多细节产品应该正面朝向人流方向用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化,同时这种做法还能促进多样 购买,总结原则,Vision Merchandising Guide Book For SPC运 动 表 现 系 列 视 觉 陈 列 指 导,VM Trainin
9、g Standard-第一级别,VM Training Standard,1.序言这本视觉陈列指南介绍了怎样更好的展示我们的产品及传递品牌概念.无论你是踢球,打网球还是着迷于任何的运动,adidas运动表现中心的最终理念就是向所有人展示出adidas运动表现的产品,并让所有人能够立即明白:adidas运动表现最适合你.1.1 什么是视觉陈列?通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量.调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中,并且做出购买的决定,完美的产品陈列会吸引消费者的注意并激发产品的销售,有效地视觉陈列,创造令人兴奋的,舒适的
10、销售环境,增加客流量,提升销售业绩和品牌认知度,视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的成功与否取决于消费者!,1.2 视觉陈列的目标和目的,视觉陈列“公式”,因此请在消费者的角度考虑整体陈列,1.3 SPC店设计理念,店铺划分为四个区域杆式运动区 运动表现(SP)系列男子产品/Stella 产品中心推广区 焦点区域孔式休闲区 运动表现(SP)系列女子产品鞋墙所有运动表现(SP)系列鞋款/不包含 Stella 产品,孔式休闲区休闲化的产品引导顾客深入店铺,杆式运动区 第一感觉永远是运动,三条纹天花
11、造型 引导顾客进店,中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品,鞋墙鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面,消费者对SPC店的第一感觉应该是集中在运动上。店铺的平面布局就是基于消费者的一贯购物习惯设计的。这也是我们在店内分性别、分运动系列、主题、色彩和尺码布置陈列的主要原因。,1.4 店铺概念,每个区域运用独特的陈列方式每个区域使用独特的陈列道具 每个区域都有独特的陈列规范,很重要的一点是,这并不意味着这些区域彼此好像独立的房间一样。事实上每个区域都构成顾客一贯兴趣和习惯预期的一部分。整个环境就是要为运动者(消费者)营造一种他们熟悉而真实的运动氛围。,陈列的基本原理视线平衡与对称色彩交叉陈列零售
12、细节,基础陈列原则即便在全球零售店铺使用不同版本的陈列守则,但它们都会有相同的部分即”基础陈列原则”这些原则以典型的购物行为为基础,通过学习和发展,它们能被适用于许多不同的零售环境2.1.视线视线听起来很琐细,但却实非常重要的:消费者只会去买他们看地到的产品,他们会把注意力集中在最初看到的产品上.因此视平线区域的产品展示尤为重要.尝试从消费者的角度来看待每一家店铺,并回答所列问题後再着手产品陈列:-首先你看到的是什么?这是焦点区的理想选择,它将給消费者留下良好的第一印象(焦点区)-从远处首先看到哪组产品的展示?面对主客流 墙面的产品展示将吸引我们的消费者走进我们 的店铺.(易视区)-哪些产品是
13、有卖点的?对于有卖点的产品我们 会选择正面的展示方式.-哪些陈列货架不易被看见?这些货架将是陈列 过季,断码产品的理想选择.(容量区),视平线区域=销售区域,视觉陈列的核心问题总是围绕着产品的陈列面分配,“重点产品,焦点陈列,常规产品,标准陈列”“将最吸引人的一面最明显的陈列出来!”我们应该把最好的位置展示最好的产品.尝试通过特别的陈列技巧将更多的基础款服装组合在一起,例如:特别的叠装技巧.将不吸引人的款式陈列在不是很明显的区域.也可以将不吸引人的款式与吸引人的款式相搭配陈列整体外观的重要性?店内各个区域的陈列需要清晰的划分,做到一眼就可以被理解,只有这样,顾客才能获得一次愉快的购物体验.如果
14、店内布局和陈列对于顾客来说很有条理,那么他们会自然把注意力转移到产品本身上,同时这样会营造一次印象深刻的购物体验。也就是说产品可以做到完美的划分,那么这家店也会变得更加生动,并且可以让顾客再次来店内消费.,第一级:可以从远处看到的最高位置,第二级:可以从大约距离8米的地方看到的位置,第三级:只有站在近前才可以看到的位置,2.1.1.舞台原理,2.2.平衡与对称在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放,更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称做陈列之前想象一下:将墙面组合按照一样的方式对称排列 配合产品的数量和颜
15、色将合适的道具安排在左右两侧,墙面的中间设立一条中心线.,中心线,贴示:设定平衡,对称的墙面,中心线,1.设定中心线,2.使用相同元素的产品由中心线向左右两边对称的延展.,3.组合运用侧挂,层板,正挂.使视平线下部的展示更吸引消费者.,注释:通常情况下呈”奇数”组合的墙架容易做到平衡和对称,但对于”偶数”组合的墙面也是可以做到这点的,详见以下图例.,2.3.SKU的重要性我们想令我们的SPC店给人一个舒服的选购空间,而不是让顾客淹没在扑天盖地的产品里。因此我们特别规定了器架容量。,对于Type-B类店,要求每个SKU出样4件对于Type-C/D类店,要求每个SKU出样3件,以上数值仅供参考,衣
16、服厚薄的不同sku会有所变化。请根据实际情况调整,墙架对称设定实例:,孔式板墙 2个板墙,孔式板墙 3个板墙,孔式板墙 5个板墙,孔式板墙 4个板墙,墙架对称设定实例:,杆式板墙 2个板墙,杆式板墙 3个板墙,杆式板墙 5个板墙,杆式板墙 4个板墙,2.4.色彩的重要性色彩作为视觉陈列的工具之一,影响着产品展示的成功与否.消费者往往习惯性的将色彩作为第一选择.顾客的反应不是取决于个人对某种颜色的偏好,而是由于店内色彩安排是否和谐。漂亮的色彩搭配可以吸引顾客的目光并使单调的陈列更生动色彩/组合对于色彩最大的问题是如何将不同色系的颜色排列在同一陈列面上,关键就在于将色彩和谐地组合在一起.色彩组合相
17、比款式组合更为重要!,色彩组合 1:青绿色和白色,色彩组合 2:亮绿色和白色,色彩组合 3:粉色和白色,此为2种色彩的组合效果,一般在店铺较小的情况下我们推荐3-4种色彩组合,before,after,由浅到深排列方法,基于目前店内的状况,我们可以按照一个简单的公式化推行:以三个颜色为例:,可按照颜色的关系,按左边示图例依次排列寻找一个规律,简单的排列颜色请注意整个挂通的视觉平衡当然,如果可以同时考虑到颜色与颜色之间的关系,面料,长短。那样就更完美。,2.5.搭配陈列(交叉陈列)交叉陈列是VM很重要的技巧,将不同的产品类型组合陈列在一起创建一个主题陈列.举例:以足球板墙为例,足球鞋和同样相匹配
18、的配件相结合,例如:足球,护腿板和手套。交叉陈列的重要标准是所有这些产品提供了顾客在同一组板墙,同一个运动系列轻易的买到从头到脚的装备.请记住以下几点交叉陈列的方法:-所有组和在一起的产品应该要符合同一个运动 系列及主题-选择2-3种相符合相和谐的色彩交叉陈列.-每一组交叉陈列包含相配的附/配件,例如:帽子,包(请填充)袜子和鞋.-不可将不相关的运动系列的附/配件交叉陈列 在一起.,2.6.灯光的重要性良好的灯光可以产生很神奇的效果,灯光是产品展示的有效的工具,对销售周转周期的长短有着重要的影响!灯光所产生的效果远远超出了光线本身,好的灯光效果可以营造出舒适的购物环境,将产品的陈列以很具诱惑力
19、的方式表现出来.,(1),(3),(2),SPC店铺运用了不同形式的照明:,(1)基础照明/墙面基础照明 墙面基础照明开始就被固定在相应的位置,之后无需对他们进行调整,唯一需要注意的是:确保所有的灯具的正常运作.(2)顶部三条纹照明 顶部的三条纹灯箱能将消费者引导进店,(只出现在SPC店).对这类灯箱不需做任何调整,唯一要注意的就是及时更换损坏的灯管,确保所有灯光的常明.(3)重点照明 天花板上作为重点照明的射灯需要有效的投射 到需要突出的产品上。对于我们来说每次调整 墙面及店铺内的陈列方式后都需要去调整射灯 的角度。同时需要注意的是,每当客户或者因 为清洁移动过店铺内的道具及产品后(例如模特
20、)必须将他们归位到灯光的照射下。,2.6.1.如何调整灯光?在调整之前需要考虑好道具摆放的位置 再考虑一下!如果你没有适当的调整过灯光就等于没有完成你的陈列!在之前我们已经提及到灯光是非常重要的,不仅仅是店内的气氛,同时也会影响店铺的销售,所有的射灯直直的照射在地面上-会引起令人厌烦和单调的照明 气氛.-这是资源浪费-你至少浪费了20%的销售,2.7.陈列细节VM不仅仅是陈列好货品,同时是由很多表面上的小细节来体现,让顾客可以下意识的获得这些小细节带来的购物舒适度。这些“小细节”可能是顾客实际的购物感受并且进店消费,又或不会再次回顾与保持坏印象的理由 请根据下列几页的指导确保顾客的驻店时间并且
21、给顾客留下好的印象,同时满意的选购产品2.7.1.挂通标准:侧挂通-请确保使用正确的衣架(详情可查看第20页)-确保衣服自然的挂于衣架上,肩部拉直,衣袖整齐-侧挂通上的衣服不要过多,这样不会影响顾客翻动 可将侧挂上的衣服紧密排列在一起,如不超过挂通的一半 就算合适,反之亦然-所有侧挂通上的衣服都应该正面朝向店铺人流走向-在侧挂通上建立一个有趣的产品顺序,注意前后的可搭配性 与色彩的组合-总是按尺寸的由小到大排列-如果发现有衣服掉落请立即拿起挂好-每时每刻需要保持衣服的整齐和衣架之间的间距均等,2.7.2.挂通标准:正挂通-正挂出样很重要,因此总是需要考虑正挂可以带来的视觉冲击力.确保陈列的趣味
22、性和陈列主题的正确性!-避免陈列黑色或者藏青色的衣服在正挂通的最前面.由于板墙是 黑色,因此需要用浅色或者亮色来创造强烈的视觉冲击力.-正面出样(墙面下半部):陈列完整的可搭配的套装 包括:长裤(最后),t恤(中间)和 匹配的外套(最前).-正面出样(墙面上半部):建议仅仅出样上装.如果因为容量 的问题你需要展示几个SKU在一个正挂通上,请尝试摆放相同 类型的上装,例如:2件外套,2件t恤或者2件运动衫.-正挂通上的第一件衣服需要熨烫-按照衣服的尺寸由小到大,从前至后摆放-确保衣架正面朝向顾客,并且所有的衣架钩都保持同一方向.-所有的服装都需要整齐的悬挂在一起,为了做到这一点,我们必须每时每刻
23、保持和维护衣架及挂装的整齐。,2.7.3.叠装的标准-叠装必须经常保持整洁和平整,我们建议使用内衬纸张或者叠衣板-基于 adidas 叠衣板,我们建议使用以下叠装方案 Size 1 常规叠装 叠衣板/portrait 基本款t恤 Size 2 图案叠装 叠衣板/landscape 基本款运动衫 Size 3 超宽叠装 不使用叠衣板 特殊产品-店铺内的叠装需要保持统一高度.具体的叠装件数需要看衣服的厚度 T恤:大约 4-6 件 运动衫:大约 2-4 件-Logo叠装可以增加叠装细节部分的趣味性,我们建议使用 大的logo和图案。-避免将有科技含量的服装作为叠装,因为很难维护-确保将吊牌和价格牌隐
24、藏在衣服内-每一叠叠装应该由小到大,由上至下-应该每天注意维护叠装的整齐,叠装尺寸 1:常规叠装,叠装尺寸 2:图案叠装,叠装尺寸 3:超宽叠装,层板的清洁,侧挂上的挂装等距排列,熨平正挂的第一件服装,2.8.零售细节:店铺整体形象受到细节陈列的影响,一些细节问题会給消费者对品牌本身留下不好的印象,这些不好的印象产生的结果最终会反映在店铺的销售业绩上,我们要将简单的清洁和整理工作提升到视觉陈列维护的水平.需要让店内的每一位同事养成良好的日常维护的习惯维护做的好,可能比一次陈列调整还要重要一个优秀的VM不仅仅可以做好陈列,更要注意每一个细节的处理,当然如何让店员给你提供最大的帮助,以及主动的维护
25、也是体现VM个人魅力的影响力,店铺整体核查:常规的清洁和整理 鏡面和玻璃表面的清洁-清扫货架,模特,衣架,地面上的灰尘-损坏的 道具及时维修或更换-照明灯具 及时维修-在销售区域不允许出现非adidas的产品-如发现店内有竞争品牌的货架和陈列道具应立即撤走-试衣间和收银台 作为树立品牌形象的窗口,应随时保持清洁,整齐.,为保证店铺整体形象始终如一,请养成随时维护陈列的习惯,包括鞋款的细节陈列,附,配件整齐排列,侧挂服装等距间隔,叠装的合理运用.,建议防盗扣位置原则上是不要影响顾客试穿效果,确保每一件衣服整齐的挂在衣架上,肩部应该在一家上排成一线,并且衣袖自然下垂。同时注意拉链,纽扣和腰带需要扣
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