杭州中国现代保健品城商业地产招商策划案.ppt

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1、中国现代保健品城,商业地产招商策划案,杭州天造商业地产策划机构专业呈献,呈,一、项目概述,现代保健品城位于杭州勾庄:一期总建筑面积3万平米;招商对象为国内外著名保健品(含食品用品器械)及延伸保健产业、一级经销商、服务提供商、信息传媒机构.旨在打造中国保健品批发和体验示范基地。,二、现状剖析,一层才招到2/3舖位试营业商户不足1/3现入驻商户已发怨言商户对前景不看好缺少有效的资源整合没有招商及后期运营推广的金点子“现代”品牌形象正在严重毁损,三、宏观经济环境因素分析,O,项目威胁(缺乏整体战略规划坐失时机),优势分析(拥有一流场馆,并追求产业高度市场深度和品牌宽度),S,劣势分析(市场同质化竞争

2、造成产业无序混乱),项目机会(杭州-中国最具活力的保健品消费集散地),W,T,四、项目愿景,中国保健品城 最佳示范平台,中国最具 创新活力商贸城,最全集聚海内外著名品牌保健品销量市场年营销总量突破50亿人民币（35年内）声誉市场效益佳社会口碑好影响 海内外业内美誉度高,每周专题保健讲座 每月名品促销活动 每季行业发展峰会 每年产业国际博览会”,中国首家五星级保健健康体验城,特色服务:百名国家级名中医巡回坐诊招牌亮点:中国江南现代药膳馆尊贵体验:现代国际健身器械馆星级享受:特疗保健足浴、名中医正骨推拿皇族休闲:名人保健宾馆,五、项目功能定位,五大基地,中国保健品团购批发基地,中国保健品展销基地,

3、中国保健器械体验基地,中国保健药膳研发基地,中国保健品物流集散基地,六、功能延伸定位,六大中心,中国保健品产业资源整合中心,中国保健品总代理运营中心,中国保健品新品发布中心,中国保健品质量检测中心,中国保健品品牌推介运营中心,中国保健休闲体验主题中心,七、功能服务定位,六大服务,电 子 商 务,品 牌 展 销,会 展 活 动,区 域 总 部,研 发 培 训,旅 游 观 光,八、管理模式,1+1 管理,目标性管理根据战略规划目标制定实施步骤和进度,功能性管理,功能性管理根据战术分工制订执行计划和进度,九、业态分布,国际保健（药）酒馆,国际保健食品馆,国际保健用品馆,中国现代保健体验馆,中国现代保

4、健休闲馆,国际保健饮品馆,保健品展销区,十、业态分布细化,一层,国际保健（药）酒馆(1F北区，商铺面积2500平方米),国际保健饮品馆（1F南区，商铺面积2500平方米）,保健导购咨询服务区（1F南区，面积100平方米）,名酒派黄金酒茅台不老酒等,土生土长派劲酒十全大补酒等,老字号派 同仁堂系列补酒等,地方药酒派 至中和五加皮酒等,海外药酒派 酒类,保健饮料,保健茶,功能性水,咖啡饮品类,相关饮品,功能特征：名中医坐堂接受咨询、资深导购员引领购买、受理消费者咨询理赔等,二层,国内保健食品展区（2F北面，商铺面积2500平方米）,国际保健食品展区（2F南面，商铺面积2500平方米）,保健导购咨询

5、服务区（2F南面，面积100平方米）,保健饮品类,保健食品类,功能及营养食品类,无糖食品,营养健康产品,海外保健食品,食疗药膳产品,功能特征：名中医坐堂接受咨询、资深导购员引领购买、受理消费者咨询等,十、业态分布细化,三层,国内保健用品展区（3F北面，商铺面积2000平方米）,美容瘦身用品展区（3F南面，商舖面积500平方米）,保健导购咨询休闲区（2F南面，面积200平方米）,功能特征：名中医坐堂接受咨询、资深导购员引领购买、受理消费者咨询投诉等,检验设备及用品区（3F南面，商铺面积1000平方米）,具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等特设康复设备及用品区

6、（3F北面，商铺面积500平方米）假肢矫形器产品,足部辅具,康复用品,护理与保健品等,血液分析系统、生化分析系统、免疫分析系统、细菌分析系统、尿液分析系统、临床医学检验辅助设备、诊断试剂、血液检测试剂等。,国际保健用品展区（3F南面，商铺面积500平方米）,功能性美容瘦身产品、美容护肤用品、天然美容产品、中草药美容产品、足浴足疗药浴产品,十、业态分布细化,四层,中国现代名中医馆(（4F北面，面积1000平方米）,国际健身器械体验馆（4F北面，面积2000平方米）,中国江南药膳馆（4F层南面，总面积2000平方米）,与省名中医研究院结成战略合作,与省中医医药学会结成战略合作,与浙江名中医馆结成战

7、略合作,功能特征：汇聚日本、韩国、新加坡、台湾、香港、欧美等世界先进健身器械（椅、床等）免费供游客体验享用；展示销售。并有资深保健师贴身指导、讲座。向特定VIP客户发放金卡。,作为中国保健品城一大特色，集聚高端目标客户的重要招牌,招揽政要达官商贾的首选载体，并能顾客盈门，生意兴隆。,名中医为贵宾把脉点莱，电脑即时打印量身定制的日常饮食莱谱、注意事项。,十、业态分布细化,五层,中医正骨推拿（5F南面，面积300平方米）,特疗保健足浴（5F南面，面积500平方米）,星级保健宾馆（5F北面，面积1500平方米）,重要客人、领导、企业家们的私家健身房。向特定VIP客户发放金卡。,常有：颈椎拔伸法、肩关

8、节拔伸法、腕关节拔伸法、指间关节拔伸法。针灸、艾灸、火罐等传统中医保健等,专为尊贵目标客户如中央、省部级领导、海内外大师级专家学者、大型企业家量身定置。名中医“一对一”贴身“望、闻、问、切”：精准为您保健理疗、提供药膳、建议健身及生活方式。,十、业态分布细化,十一、营销推广,国际博览会,大型养生知识讲座,招标会订货会,团购,周周有讲座 月月有活动,养生会诊比赛,免费健康体验活动,行业峰会,网上商城,采购节,采购分销商数据库,采购商俱乐部,拓展部,供货会,营销推广,季季有峰会年年有博览,十二、招 商目标,1-4层招商率80%(3-5个月内完成),目标定位,主力商家：国内外知名品牌保健品1/3入驻

9、,十三、招商总思路,以中国（杭州）国际保健品博览会(含系列专业高峰论坛)等活动为载体，以保健品城的整体业态布局优势为亮点,以健康保健体验基地创建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多保健品知名品牌商家的展示展销（把握时机,争取将博览会转为常年展,伺机升格为保健品市场）来贯穿整个招商运营过程，用3-5个月时间达到入驻率超80%（覆盖1、2、3、4层场地）的目标，确保项目招商成功。,十四、招商总策略,支持理由：可有效整合社会各方优势资源,为招商目标服务 可有效集聚目标黄金客户,面对面招商签约入驻 可有效发挥政府(产业)高层对本项目的支持力度 可有效形成产业高度市场深度和品牌宽度,并使后续市场运营的旺盛 可

10、有效取得政府职能部门和社会相关团体协会持续支持 可有效推进现代保健品市场趋于良性循环,并快速发展 可有效提升“现代”品牌影响力，成为名符其实的中国市场第一品牌,十五、招商方法,资源招商（为主）,渠道招商（为辅）,借鸡生蛋法：运用国际博览会的影响力,专业论坛法：召开市场促销宝典行业峰会,健康体验法：利用各种省市协会和团体组织（如科协、企业家协会、老干部局等）在保健品城建立保健健康体验基地，定期举办各种免费的健康体验活动，吸引老干部、老专家、企业家、高级白领等前来。,点对点（一对一）招商法：全国知名保健品企业在杭 办事处、分公司、总经销代理商,数据库招商法：收购保健品专业网站平台进行改版，加上 我

11、公司拥有的庞大的目标群数据库，建立完备的保健网络信息平台,1、举办大型国际行业博览会 议程：展览展销行业峰会新品推介评选颁奖 目的:快速实现项目愿景,十六、招商创新,2.聚焦亚健康-中国现代健身体验基地,开设国际健康器械体验主题区,从国外（韩国、日本、台湾、香港及欧美）引进先进的保健器械产品，提供免费的保健体验活动。保健器械可展示销售和体验。,开设大型江南药膳馆，提供独具一格保健膳食,与国家、省、市的各相关协会、团体等签订战略合作协议，成为保健活动基地并授牌。,名中医在中国现代保健品城定期坐诊，提供把脉、问诊、推拿等服务及膳食处方指导。,不定期举办各种免费健康体验活动。,十七、招商方法,3.保

12、健产业发展高峰论坛系列活动,主论坛 名称：中国保健产品营销与策略 高峰论坛 主题：国际高度 杭州行动,高峰论坛活动（供选择）主论坛开幕式保健品营销专业分论坛保健品品牌策划专业分论坛 保健品产业发展趋势分论坛 供应商与采购商互动和谐活动专家与生产商交流活动,十八、招商方法,国际博览会高峰论坛吸引点,邀请国家领导人业内精英等参与，合影，面对面交流,评选博览会相关奖项，颁发相关证书,当场入驻签约可赠送场租折上折,颁发奖项及系列活动纪念品,营造海内外品牌保健品生产、经销商之间的联谊互动平台,邀请著名影视演员,免费使用网络发布平台,在现代保健品杂志上发布入住企业产品广告,其他待开发,十九、造势方法,二十

13、、招 商 资 源,招商团队资源,社会优势资源,涂润华老师系保健品行业资深营销策划人，曾为国内数个著名品牌有过成功策划菅销案例,且与中国保健品协会和知名保健品企业有着良好的合作资源.,拥有对商业地产丰富的策划招商经验；团队核心成员曾有保健品行业从业经验。,国家部委资源优势：（见附录）,知名保健品企业名单：（见附录）,刘晓亮招商总监从事过保健品市场招商工作,二十一、招商进度安排,6个月内,3个月内,50%,80%,90%,二十二、项目启动问题,问题,共同组建招商团队问题,商气问题,整合双方招商资源问题,财务指标,营运调整及商户更新,其他问题,天造所拥有的国家部分领导人及部委相关领导关系资源名单,附 录,天造所拥有的国家部分领导人及部委相关领导关系资源名单,附 录,天造所拥有的国家部分领导人及部委相关领导关系资源名单,附 录,保健品行业专家学者名单,附 录,保健品行业专家学者名单,附 录,保健品营销、策划专家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,知名保健品厂家名单,附 录,THANKS,天造商业地产策划顾问机构,2010年10月21日,