【季的创想】九华金水湾楼盘地产项目开盘前阶段系列主题暖场活动策略提案(1).ppt

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1、珠海泰合鑫 出品,活动策略提案,2012九华 金水湾,暖场活动策略提案,九华 金水湾开盘,活动理念,将“一种文化氛围融入地产开发，要用“一种生活方式的推广代替单纯的地产销售“。因此，系列主题活动除了打响品牌的目的外，更多的是要推广国际湾区的生活方式，并把这种湾区生活方式传递到每一位购房者的心中。,季的创想,全三季活动立足展现产品生态价值及人文特色，以营造传递湾区生活方式；其中：第一季联姻各高端品牌，塑造项目高端形象，第二季嫁接样板区展示，畅享湾区品质生活，第三季则挖掘实事热点，积极造势旗开得胜。一个贯穿的系列活动，全面衔接活动主题，紧扣项目营销步骤，为持续性开发与营销夯实基石。,力图为金水湾打

2、造系列优质活动，我们将活动主题分为三个季，环环相扣，步步为营。,湾区名流大赏季,市场预热阶段（3-5月）/活动主题,March,3月/金水湾营销中心盛装开放暨顶级风水大师讲座,活动时间：3月18日活动地点：营销中心针对人群：吸引关注风水，追求高品质生活的目标客户活动内容：主持人首先向各位贵宾详细介绍金水湾项目；随后，风水界大师隆重登场，进行“2012家居风水与流年运程”的专题讲座，并侧重从项目地理位置、规划设计、居家风水等方面做讲解，以加大楼盘的价值增量，引导客户消费；最后可邀请风水大师在现场贵宾中，抽出3名嘉宾获赠幸运大礼。,April,4月/名流生活沙龙,名流生活沙龙之,奔驰名车鉴赏试乘试

3、驾体验会,活动时间：4月14-15日活动地点：营销中心外场针对人群：高端潜在客户活动内容：与奔驰4S店携手，将金水湾与高端汽车品牌捆绑，借力使力，共用资源达成双倍回报。用高端汽车的品牌效应，吸引有高端需求的客户。营销中心现场营造顶级生活品位，让宾客在感叹靓女、豪车的不凡魅力气质外，更感怀于项目的王者气息。,名流生活沙龙之,“名酒、名宅、名流湾区”品鉴会,活动时间：4月28-29日活动地点：营销中心针对人群：高端潜在客户,活动内容：在东西方的文化中，酒都有着重要的地位，并被视为一门艺术。其中葡萄酒以其悠久的历史和丰富的内涵，成为尊贵、典雅、健康的生活方式的体现，并给人以无限的遐想和美妙的享受。联

4、姻知名酒庄，邀请精英人士、潜在高端客户以及一些葡萄酒的收藏爱好者，与专业的品鉴师进行直接交流，共同品味世界红酒至尊的生命酝酿，同时现场安排小提琴表演，供大家欣赏。并抽取幸运嘉宾获赠名酒套装等。,May,5月/名媛成长计划,名媛成长计划之,名媛风尚插花鉴赏会,活动时间：5月5日-6日活动地点：营销中心针对人群：女性来访客户活动内容：顶级花艺名家向魅力女性传授插花技艺，客户各展才能，现场制作漂亮插花，并由专家评审挑选出最具“创意奖”，获赠神秘大礼。,名媛成长计划之,名媛系靓丽彩妆Show,活动时间：5月12日-13日（含母亲节）活动地点：营销中心针对人群：女性来访客户活动内容：国际知名品牌的专业彩

5、妆师，为嘉宾传授本季妆容流行趋势及皮肤保养秘诀，现场与嘉宾互动教会每一名女性打造最适合自己的魅力妆容。同时给每一位做母亲的客户，赠送高级护肤品。,名媛成长计划之,名媛品茗茶艺汇,活动时间：5月19日-20日活动地点：营销中心针对人群：女性来访客户活动内容：知名茶道老师，现场展示融入地方特色的茶艺表演，如擂茶、新娘茶及各地的茶礼表演等。参与表演客户可获赠高级茶具。,名媛成长计划之,名媛瑜伽养生沙龙,活动时间：5月26日-27日活动地点：营销中心前坪针对人群：女性来访客户活动内容：国际瑜伽名师带领大家临水修习瑜伽。在蓝天白云下感受自然与人的和谐。其间为来宾们提供美味精致的下午茶点等。参与客户可获赠

6、品牌健身机构年卡。,市场蓄势期（6-7月）/活动主题,湾区生活畅享季,June,6月/路演巡展活动,路演巡展活动,VIP蓄势活动,活动形式：设置展点或搭建舞台，与客户面对面进行交流和展示，通过当地名嘴串场，歌舞魔术走秀等表演节目，设置相应奖品，吸引客户关注，扩大项目的市场影响力，并促进VIP蓄势。,活动时间：6月2-3日，9-10日、16-17日、23-24日、6月30日-7月1日（五次）活动地点：分别在岳塘区、雨湖区（两次）、韶山市、湘潭县人流密集的地方,父爱重如山，情满金水湾,父亲节活动,活动时间：6月23日活动地点：营销中心针对人群：到访客户活动内容：1、“爱要说出来”在巨型祝福墙上写下

7、对父亲的节日祝福并拍照留念。2、“上阵父子兵”孩子与父亲一同参与拼图、绑腿竞走等游戏环节。3、“蛋糕DIY”孩子与父亲一起动手制作蛋糕，感受家庭温馨之情。所有到访并加入VIP的父亲均可获得男士瑜伽理疗套餐卡或精美礼品。,旗舰湾区，品位出“粽”,端午节活动,活动时间：6月23日活动地点：营销中心针对人群：VIP客户及看房客户,活动内容：现场举办VIP客户包粽子，做香囊比赛，让客户体验端午节的传统习俗和项目的人文生活气息，优胜者可获得VIP积分和精美奖品。到访客户可获得节日礼包一份。,结合当地端午赛龙舟的传统习俗，以冠名或参与的形式进行项目推广,July,7月/幸福合家欢+产品推介会,幸福合家欢，

8、周末大礼包之,亲子嘉年华，周末乐翻天,活动时间：7月7日-8日活动地点：一期样板示范区针对人群：VIP客户及看房客户活动内容：1、租用中型儿童充气城堡作为小朋友游玩的场地。2、现场举办宝贝钓鱼大赛、雕塑绘画等益趣活动，奖品为喜羊羊灰太狼系列玩具。3、邀请木偶剧团或幼儿园的童声合唱团现场表演。4、VIP客户参与周末幸运大转盘的抽奖活动。,幸福合家欢，周末大礼包之,热情拉丁舞，周末美翻天,活动时间：7月14日-15日活动地点：一期样板示范区 针对人群：VIP客户及看房客户,活动内容：1、邀请模特在一期样板展示区内走秀。2、与湘潭知名的拉丁舞艺术培训中心合作，现场表演少儿拉丁舞和成人拉丁舞。3、VI

9、P客户可参与周末幸运大转盘的抽奖活动。,幸福合家欢，周末大礼包之,寻宝金水湾，周末找翻天,活动时间：7月21日-22日活动地点：一期样板示范区针对人群：VIP客户活动内容：1、联系知名影楼，VIP客户可在一期样板示范区内进行拍照留念。2、VIP客户收集事先放置在园林里的各种卡片，以此获取相应的奖品。3、VIP客户可参与周末幸运大转盘，获得相应的奖品和积分。,项目产品推介会暨VIP升级,活动时间：7月28日活动地点：营销中心和一期样板示范区 针对人群：VIP客户,产品推介与建材展示暨VIP升级,活动内容 NO.1,活动目的：通过现场产品讲解及建材展示，使客户感受到项目物超所值的品质，强化客户购房

10、信心，提高项目形象及影响力，强化VIP升级。,活动内容：1、产品推介会及建材展示现场播放项目三维动画，邀请园林设计、建筑设计、开发商等相关单位为客户讲解项目的设计理念，同时在售楼部内设置建材展示区，安排工作人员为客户讲解。2、现场表演活动：在一期中心湖景旁，产片推介会期间可穿插模特走秀，嘉宾热舞等表演。3、幸运抽奖活动：VIP升级客户可参与抽奖，奖品为品牌电器。,“加油中国！金牌置业计划”,活动内容 NO.2,活动目的：嫁接当前奥运热点话题，聚集售楼部人气，促进VIP客户购房意向,活动内容：1、为奥运喝彩！为中国加油！当天参加产品推介会的VIP客户均可在奥运祝愿墙上写上自己的奥运寄语，并拍照留

11、恋，获得一份精美的礼品。2、奥运金牌大猜想：当天VIP升级客户可参与奥运金牌猜想活动，猜中或最接近中国金牌总数的VIP客户，可在购房时获得房价减半的优惠；同时每周末还可参与下周中国金牌总数的猜想活动，猜中或最接近的VIP客户可获得相应的积分或品牌电器。,各公司代表为客户讲解中间穿插文艺表演,冷餐会开始,产品推介会-播放三维动画,嘉宾客户签到,现场抽奖,活动流程图,奥运寄语，拍照留恋,VIP升级及奥运金牌猜想活动,开盘强销期（8月）/活动主题,动感奥运狂欢季,August,8月/奥运狂欢活动+项目开盘,动感奥运狂欢季之,我为奥运狂,活动时间：8月4日-5日活动地点：一期样板示范区针对人群：VIP

12、客户,活动内容：1、竞技活动：在一期样板示范区搭建一些运动竞技场所，凡到访的VIP客户均可参与“足球九宫格”、“带球过杆”等竞技活动，优胜者将获得丰厚奖品。2、观看比赛：同时售楼部全天候播放奥运比赛，并根据中国队相关的热点赛事设计相应活动，现场还将提供冷饮和水果。3、金牌竞猜：VIP客户还可参与下周中国金牌总数猜想活动。,我为奥运狂,动感奥运狂欢季之,清凉啤酒节,活动时间：8月11日-12日活动地点：营销中心和一期样板示范区针对人群：VIP客户,活动内容：与某啤酒产商联系，举办清凉啤酒节。邀请酒吧DJ和舞群带动气氛，VIP客户可免费品尝啤酒和烧烤。同时，现场还将揭晓奥运金牌猜想活动的获胜名单，并适时直播奥运会闭幕式。,项目一期首批开盘,活动时间：8月18日活动地点：营销中心或星级酒店针对人群：VIP客户,活动内容：1、暖场表演2、客户选房3、砸金蛋：客户选房合同后，可参与砸金蛋活动，奖品设置包括品牌电器、红酒等。,开发商领导致辞,冷餐会开始,文艺表演暖场,嘉宾客户签到,客户签订合同,活动流程图,砸金蛋抽奖活动,VIP客户排队选房,Thanks For Your Time!,END,