2010郑州市康桥金域上郡一期整体营销总结137p(1).ppt
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1、一期整体营销总结,(2010.5.192010.8.28),营销节点回顾,4月 5月 6月 7月 8月 9月,3.28郑州晚报房展会,4.29东方今报房展会,5.19寻找康桥活动启动,营销节点表,6.26VIP会员诚意登记,8.22认筹活动,8.28开盘,5.296.19少儿系列活动,7.149.4周杰伦郑州演唱会,8.14七夕节VIP会员活动,6.287.3书画艺术文化周,8.20周杰伦纪念品派发会(现场),入 市,会员招募,认筹/开盘,活动节点,营销节点,推广节点,项目入市期(形象树立),会员招募期(客户积累),营销准备期,开盘期,形象导入期,企业品牌唤醒,项目重磅入市,项目形象树立,项目
2、价值形象解读,销售动作,6.3正式开展团购活动,7.17女士格调沙龙,房展会,选择时机,切入市场在项目交通不通达、现场不具备接待客户的条件下,利用春季房展会(参加郑州晚报、东方今报房展会)全城关注的热点活动,以展会为平台进行项目的前期形象导入与宣传,一是业内,二是市场重点客户。,晚报房展会,晚报房展会,今报房展会,今报房展会,入市前期道路情况,在项目道路基本通达后,为了争取项目早日入市,5月19日启动第一篇企业品牌报广,强势启动项目的媒体推广。,平面推广系列,5月份平面推广,品牌入市,5.195.21,入市第一周,以企业品牌推广为主四报齐发:第一、公司更名,需要对公司品牌形象进行阐释;第二、项
3、目沉寂两年,需要重新唤起社会对企业品牌认知和记忆度;第三、“路砦就是世界城”的社会印象太深刻,需要广告效应的强力扭转。第四、以公司品牌和项目品牌入市,通过品牌形象的建立,快速形成项目的市场对位和项目形象知名度,拉升项目的价值形象。,特刊解读,5.245.28,入市第二周,以广告重磅的形式,项目高调亮象。1)以地产特刊的形式,通过报纸媒体以新闻视角的合理切入,对公司品牌和项目形象进行全面深度地解读,真正确立康桥金域上郡的市场形象。2)我们针对公司品牌重新梳理,确立了“12年五案围城,划域康桥城市圈”的品牌形象,为项目宣传奠定持续的品牌基础。,东方今报8版,郑州晚报16版,结合客群定位,以阶层语境
4、来描述项目的核心价值,与目标客群产生心里共鸣。,6月份平面推广,第一阶段主题,第二阶段主题,6月份网络媒体来电、来访统计表,户外广告大牌,平均每日来电2组。,古玩城户外广告牌,东方红剧院对面户外广告牌,陇海路过街桥画面,与六月份要比,推广从客层对位转向项目价值形象塑造。认筹阶段,要不断强化项目的核心价值,提高认筹客户对项目价值认同感。,7月份平面推广,报广广告,7月份网络媒体来电、来访统计表,户外广告大牌,平均每日来电2组。,古玩城户外广告牌,东方红剧院对面户外广告牌,陇海路过街桥画面,八月份推广主要进行项目开盘信息进行预告,在开盘前一周认筹客户约达300组。,8月份平面推广,8月份网络媒体来
5、电统计,周末客户暖场活动,周末少儿绘画、亲子教育系列活动,每周末、周日邀请来访过的70-80组客户到场,实际邀约到达率为90%左右,为项目周末现场带来良好的氛围。,5.296.19,周末、周日少儿绘画系列活动,周末、周日少儿绘画系列活动,书画艺术周活动,6.287.3与郑州鸿儒书画院联合举办“康桥金域上郡书画艺术文化周”,康桥金域上郡书画艺术文化周,客户喜中名家作品,周末女士沙龙活动,7月17日,与郑州人民广播电台举女士格调沙龙暖场活动。,七夕节活动,8.14七夕节VIP客户活动(新丝路少儿模特大赛颁奖活动)到场300多组客户。,网络看房团,搜房网:成交10组客户;易就网:组织30人看房团一次
6、,认筹3组客户;看房团:中原楼市、聊宅网、搜房网各2次,易就网1次。,网络看房团现场看房,团购及社区巡展,团购接洽12家周边单位,团购意向报名约1018组客户。,周边单位团购巡展,建行团购单位看房,周杰伦活动,7.13康桥金域上郡赞助周杰伦郑州演唱会为特邀主办方,报纸广告、软文、网络新闻、户外、广播、公交站牌、分众传媒、网络志愿者征集/现场培训、周杰伦纪念品派发会等与项目深入结合整合传播。,报广广告,周杰伦活动与报纸广告结合推广运用,周杰伦活动在网上炒作与宣传,360地产网、商都房产网、搜房网、中国地产网、中原楼市、聊宅网、易就房产网、新浪乐居、搜弧焦点网、大河房产网、百度贴吧等网络媒体论坛、
7、贴吧、活动新闻、软文等多种形式进行信息传播。,周杰伦活动海报运用,周杰伦活动海报在华城、上城品、花园、案场11个售票点进行张贴宣传,同时在郑东新区艺术派发项目DM单3000份进行活动宣传。,周杰伦活动与公交电子信息牌推广相结合,对项目周边进行封杀。,合作方媒体宣传推广,合作方宣传媒体:东方今报、大河报共20个整版,河南电台、郑州人民广播电台共计9个频道;从7.199.4期间,其中三个频道每天20次硬广宣传,六个频道每天10次纯形象广播;公交站牌100块,分众传媒14000块,户外广告9块,花园路沿道20块液晶广告,360广场液晶广告、票册宣传4万份,海报宣传1万张,DM宣传50万份,8个合作商
8、家店面宣传,现场1800平方米的广告位,现场45秒10次轮播广告片,周杰伦现场感谢特别支持单位名称一次,现场100名流动志愿者宣传。,合作方报纸宣传,北环路如意湖4块广告位,天地越海楼体广告、曲美广告位、利明眼镜城广告位、威嘉英菲尼迪广告位、二七上花轿摄影机构广告位。,周杰伦活动与网络推广相结合进行项目推广宣传,商都网、聊宅网、中原楼市、搜房网进行周杰伦活动的前期造势宣传,论坛发贴宣传、周杰伦演唱会现场志愿者网上征集。,每周六、周日进行周杰伦现场来访客户抽奖,周杰伦签名CD每周促销,周杰伦郑州演唱会现场志愿者网上征集及现场培训,8月1日开始,周杰伦郑州演唱会现场志愿者通过四家网站发布征集信息,
9、通过论坛、网站新闻、网站下载通道等手段宣传,并到案场提交报名表,并参加面试;在8月下旬进行两批志愿者培训。,网络志愿者征集周杰伦演唱会现场志愿者第一批培训,网络志愿者征集周杰伦演唱会现场志愿者第二批培训,周杰伦郑州演唱会纪念品派发会,8月20日结合公寓样板间开放,在项目现场举办周杰伦郑州演唱会纪念品派发会,凭门票就要赠送周杰伦签名照片、签名CD、签名海报。,8.20周杰伦纪念品派发会,短信营销,针对郑州市近三个月购房意向客户、银行VIP卡客户、二七商圈老板、汽车俱乐部等高消费群体,发布项目不同的公益信息与产品卖点结合短信。,8月份短信来电、来访统计,立秋至天气变,早晚防凉,正午防晒,康桥金域上
10、郡采用外墙保温技术,天气冷暖变化,室内依然舒适如一。8月28日盛大开盘,详询63378888 早起饮水200毫升,能及时补充晚间缺失水分,有助新陈代谢、滋涧肌肤;康桥金域上郡净水装置为您健康护航。8月28日盛大开盘63378888传统医学中,呼吸与养生密切相关,练习养生六字诀,能增强体质;康桥金域上郡新风装置,吐故纳新,生活更轻松。8月28日盛大开盘63378888居住幽静而不离城市中心,居住中心而不嘈杂纷扰,现代都市桃源人人向往;康桥金域上郡,大学路城心宜居宅院,8月28日盛大开盘63378888ART-DECO建筑艺术诞生于巴黎,兴盛于纽约,流行于上海,经典风尚风靡全球。康桥金域上郡成就您
11、低调奢华,8月28日盛大开盘63378888古典英伦贵族奢华,淑媛名士尊崇典雅,百年英国皇室礼遇。康桥金域上郡携手第一太平戴维斯,给您尊崇服务体验,8月28日盛大开盘63378888,产品信息与公益相结合,我们习惯用数字来衡量价值,以1%城市核心地块,承载99%的城市财富,欢迎您以数字来丈量康桥金域上郡的价值,8月28日开盘63378888股市起伏,牵动亿万财富云涌,纵横股海,更应驰骋山水间,欢迎体验康桥金域上郡与贝尔高林的坡地园林美学作品。8月28日开盘63378888股市投资看板块,住宅生活看地段,城市中心尽享全城配套,一如手赚牛股舒坦。康桥金域上郡大学路品质生活,8月28日开盘63378
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