东风日产企业及车型介绍培训课件（吴海波版）.ppt

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1、东风日产企业&车型介绍培训,欢迎参加,姓名：吴海波部门：南宁广缘汽车销售服务有限公司销售部,自我介绍,课程要求,问题一你如何将一只长颈鹿放进冰箱中?,正确答案是:打开冰箱门,将长颈鹿塞进去,然后关上冰箱门本问题主要在测量你是否有能力将看似复杂的问题简单化,问题二你如何将下面的大象放到冰箱中?,错误的答案:打开冰箱门,将大象塞进去,然后关上冰箱门正确答案:打开冰箱门,取出长颈鹿,然后将大象放进去,关上冰箱门本题在测验你的行动力思考反应,广缘东风日产,问题三狮王正召开全国动物会议,所有动物都必须参加,除了一只,请问是那一只?,广缘东风日产,正确答案:大象因为大象在冰箱中记得吧?考验你的记忆,如果你

2、前面三题都没答对,没关系,你还有一个机会来表现出专家的能力,问题四你必须横越过一条河流,但有鳄鱼阻挠其中.请问你如何处理?,正确答案:游泳过去。为什么?因为所有鳄鱼都参加动物会议去了。假如你答对,表示你很快从错误中学到经验,没有关系,根据安德森顾问公司的调查,90%所谓的专家四题全部答错但许多幼儿园小朋友都能够答对几题安德森顾问公司表示,这个测验证明一件事情:大多数的专家头脑不会超过四岁,世界汽车发展,1886 德国工程师卡尔本茨和戈特利布戴姆勒同时制造出了第一台车 1908 美国福特汽车T型车的进行流水线生产，美国汽车在30年代得到长足发展1950 欧洲内部关税壁垒逐渐拆除后，欧洲汽车市场空

3、前繁荣 1970 日本汽车进军美国，1980年产量达到1000万台，成为世界第一 1990 世界汽车总年产量超过5000万辆 2006 日本国内汽车产量1148万辆，排世界第一，美国以1126万辆居次席，中国产量为728万，排名世界第三,中国汽车发展,1931年 在张学良支持下，中国第一辆国产“民生”牌75型载货汽车在沈阳问世 19491965年 16年间全国汽车总产量17万辆,其中轿车516辆19661976年 11年间全国汽车总产量95.7万辆,其中轿车9375辆19771991年 15年间全国汽车总产量535万辆,其中轿车26万多辆 1992年 中国汽车年产量首次超过100万辆2007年

4、 乘用车销量528万辆2010年 14家汽车厂合计产量将比2006年增加150%,达到1600万辆。如果届时能实现该计划,则中国汽车产量将超越日美,跃居世界第一位,日产,技术的日产,技术的日产,东风和日产,1933 日产诞生，2006年全年，日产全球销量为3,477,837台，2007年1-6月全球销量为1,835,623台。1969 东风成立于湖北十堰，前身为“二汽”，是中国汽车行业的骨干企业，生产基地有十堰、襄樊、武汉、广州。2003年公司总部由十堰迁至武汉，截至2004年底，公司总资产768.9亿元（RMB），在册员工10.6万人。先后与雪铁龙、标致、日产、本田、起亚等汽车集团成立合资公

5、司。1999年3月 日产与雷诺结成战略同盟（其中雷诺公司购得36.8股份),将日产的先进技术以及开发能力与雷诺在产品、造型以及成本管理的长项有机结合起来，实现了优势互补。2006年成为世界第四大汽车集团。2003年6月 东风日产成立，注册资金167亿，为国内最大的合资公司,07年乘用车厂商销量情况,07年乘用车市场继续保持较高速的增长态势：国内全年累计销售乘用车528万辆，同比去年增长24.5%；比06年的全年增速低约9个百分点；2007年前十名厂家销量（批发数）排名情况如下：上海通用、一汽大众、上海大众、奇瑞汽车、广州本田、一汽丰田、东风日产、北京现代、吉利汽车、长安福特。前十位厂家的销量之

6、和占整个乘用车市场的62.5；位于轿车市场销量前十位的依次为：捷达、凯越、凯美瑞、夏利、思迪/飞度、QQ、福克斯、骐达/颐达、帕萨特、伊兰特。在轿车市场中，1.6L和1.8L两种排量车型的销量之和占整个轿车市场的一半。,东风日产的愿景：人.车.生活,对于股东，东风日产将通过高效、透明、稳健的经营为股东的价值最大化和整体目标实现提供持续、稳定的回报。对于关联伙伴，东风日产将在公正、公平的基础上为关联伙伴提供合作双赢、共同发展的机会。对于社会，东风日产致力于成为一个负责任的模范企业，通过创造和提供卓越价值，与不断走向和谐社会的中国一起成长。,日产的拯救者-卡洛斯戈恩,90年代对日产来说都充满艰辛。

7、由于市场的放缓以及自身产品方面的原因，日产汽车在1999年之前出现了连续7年的亏损，亏损额在50亿美元以上。1999年，日产汽车由法国最大的汽车工业集团雷诺汽车购得36.8%的股份，组建雷诺-日产汽车联盟。雷诺汽车当年还迅速派出自己的副总裁、素有“成本杀手”和“商业奇才”之称的卡洛斯戈恩出任日产汽车营业主管。在卡洛斯的带领下，日产汽车的2000财政年度(2000年3月到2001年3月)就让公司实现了“奇迹般”的27亿美元的运营利润。,全球十佳发动机获奖情况（美国Wards杂志评选）,品牌个性特征,深思熟虑 大胆创新,品牌口号,NISSAN品牌口号为“SHIFT_”：唤醒、改变、挑战、创新,在中

8、国的品牌口号是：,SHIFT_ the future,超越未来,根据NISSAN车型的不同，搭配相应的词语以表达不同的内涵。,SHIFT_+(complements),超越+（相关词语）,圆表示太阳，中间的字是“日产”两字的日语拼音形式(日本产业)，整个图案的意思是“以人和汽车明天为目标”。,“SHIFT_”在中国的应用,TEANA（天籁）SHIFT_luxury（超越豪华）,SYLPHY（轩逸）SHIFT_ elegent（超越优雅）,TIIDA（颐达）SHIFT_ comfort（超越舒适）,TIIDA（骐达）SHIFT_ excitement（超越精彩）,GENISS（骏逸）SHIFT_

9、 weekend（超越周末）,LIVINA（骊威）SHIFT_ function（超越功能）,QASHQAI（逍客）SHIFT_ convention（超越常规）,对于东风日产的员工来说，重要的是能够SHIFT_myself,东风日产在广西,南宁广缘专营店南宁弘帆专营店南宁瑞帆专营店柳州航盛专营店桂林友爱专营店玉林弘鹏专营店（E）北海弘盛专营店（C）咱公司的全称：南宁广缘汽车销售服务有限公司,东风日产全系车型,1骊威2骐达3颐达4轩逸5骏逸6逍客7天籁,“科技的日产，销售的丰田”,日产车系特点,科技领先外观时尚空间宽敞家居内饰豪华、细腻燃油经济,天籁,商品概念,商品概念,商品概念,商品概念,商

10、品概念,商品概念,商品概念,第十代天籁,竞品,竞品,竞品,竞品,品牌对比,说说看,轩逸,轩 逸,商品概念,中文名称 轩 逸,轩：在古语中表示华丽的车逸：有安逸、舒适、超群的意思,英文名称 SYLPHY,Sylphy指风之精灵。日本古代哲学家认为这个世界由风、土、水、火四种元素组成。风之精灵被赋予了一个穿着中国服装的人的形象,名称充分显示轩逸优雅的设计格调和行云流水般的驾驭感受，喻示给人带来无限愉悦的崭新体验，洞悉人性，舒逸隽永，将为中高级轿车的品位及驾乘树立全新标准,讨厌传统的、一成不变的东西，追求现代的、有创造性的事物,是拥有积极上进心的人相对那些追求社会身份和地位以及陶醉于可以向人炫耀优越

11、感的人，他们更注重拥有自己的价值标准，希望能够享受个人的生活乐趣希望自己能够成为有更丰富内涵和教养的人喜欢享用现代的、贴近生活的、有文化品味的事物，有时夫妇一起去积极地为自己的生活注入新的元素购车动机中也包含追求和享受精神上的充实,目标客户价值观,目标客户属性,USP1：超对比空间，突破局限，轩逸将精巧车身和宽敞空间完美结合USP2：超想象力量，突破科技，轩逸将强劲动力和超低油耗和谐统一USP3：超功能设计，突破束缚，轩逸将造型美感和实用功能巧妙结合,以下USP介绍主要针对2.0L车型,轩逸独特卖点,竞品对比,CVT无级变速器零时差加速、零换档冲击、零动力损失,竞品对比-参数对比,竞品对比-参

12、数对比,竞品对比-参数对比,骏 逸,名称含义,中文名称骏逸 骏，乃矫健之骏马良驹；逸，有卓绝、超越与休闲放松之意。取名“骏逸”，寓意着在家用领域超越以往的轿车，更好地满足消费者对于家用轿车日趋多元化的使用需求英文名称GENISS GENISS源自英文“GENESIS”(起源)、“GENUINE”（真正的）预示着”全新车型”的诞生,骏 逸,1、拥有灵活多变的空间，能够使生活丰富多彩的全新随心空间休旅车。2、“灵活多变的空间”既是“高质感宽敞的乘坐空间”，也是“装放各种物件的置物空间”；“大气的外观”无论是在休闲还是正式场合都得体自然。3、为积极充实个人生活，以丰富生活为目标的30-39岁男性（家

13、庭）而设计，令其切实感受生活方式更加多姿多彩。,定位宣言,骏 逸,商品市场定位,个人,骏 逸,独特卖点,USP1：灵巧多变的座椅调整既可创出多人乘用空间，亦能变身宽大行李厢以装放各种物件1需要时可将第2、3排座椅完全放平，营造出完全平坦、宽敞的车室空间2第3排座椅一键式调整，女性与孩童均可轻松完成操作3.7人座乘空间，从容应对不时之需USP2：高质感内饰与宽敞空间所带来的舒适性1现代品味的高质感内饰2远超三厢轿车的宽敞空间3全体乘员均可舒适乘用的丰富配备USP3：大气、新颖的流线型外观适宜正式或休闲等各种场合1 流线型的大车格外观2.大气的前格栅与镀铬饰条凸显高级感,骏 逸,竞车对比：骏逸 V

14、S 普力马 VS 途安,外观,骏 逸,骊 威,中文名称骊威骊：骏马威：包含有力量、显赫之意英文名称LIVINALIVINA，是两个英语单词LIVING（居家）与ACTIVE（活动）的合成LIVING+ACTIVE=LIVINALIVINA以超凡的空间感和开放感，带来非凡的移动居家体验,名称的含义,商品概念,骊 威,东风日产商品首次进入10万元级价格带的B区隔市场。拓展东风日产商品线的同时争取低价格带用户，拓宽消费者层面，为专营店带来更大的来店量及销售 骊威“全时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，在B区隔建立独特商品形象的同时体现“为消费者提供崭新价值”的东风日产理念 B区隔市场的占有率不断上升，骊

15、威的上市为东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持,产品价值,骊 威,骊威是：新一代“全时多能轿车”骊威是：游走于个人生活、业务运载与商务空间的一举多得的便利工具 骊威全面超越现有的轿车功能，为家居使用及商务活动用车需求提供了全面的解决方案。全时多能，不论业务运载、商务接待或是生活享受，骊威全能涵盖任何时间场合、任何用车层面对轿车的使用要求,商品市场定位,骊 威,基本描述 30岁左右的自己创业的小企业主生活价值观 追求可观收入与丰富的物质生活。为了事业发展与进步，投入的精力要远远大于家庭车的价值观 用于上班与行李搬运及前往工作联络公司 能使家庭生活更加便利。是生活中不可或缺的交通工具,目标客

16、户与价值观,骊 威,USP1：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感1宽裕的头部空间所带来的开放感2同价位级别车型中最高的乘坐舒适性3.上下车方便，座椅位置视野好USP2：同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求1确保同级别车中最大的行李厢容量，后背门开口宽大，方便装载大件行李物品2便利的行李厢搁板USP3：大气的外观和宽敞的室内空间，提供随意转换工作与生活角色的可能，自由自在的出入各种场所 1一眼就能让人感觉大气、宽敞的车身尺寸2外观造型大气而不失动感，刚劲有力,产品独特卖点,骊 威,骊 威,竞车对比：骊威 VS 飞度 VS POLO,外观,骐达&颐达,名称的含义,从英语 TIDE(与

17、自然的协调、潮流之义)而来的造语表现出符合时代潮流的基调“Time&Tide wait for no man”光阴不等人TIIDA是客户宝贵时间的最佳的伴侣，两个 I 代表人与人相连,TIIDA是一款用“新豪华”定义的下一代标准轿车，是为那些想用实物显示他们地位的人提供的，它反映了他们的地位和高档的品位,商品概念,TIIDA,外在，时尚、活泼、立体、动感内涵，宽敞、舒适、时尚、质感能满足丰富多彩的生活追求,轻快 运动 方便好用,骐达,关键词,新一代宽适轿车,关键词,宽敞 时尚,颐达,TIIDA,目标客户属性颐达,商品概念,TIIDA,目标客户属性骐达,商品概念,TIIDA,TIIDA独特卖点,TIIDA,竞争车型,TIIDA,Vs,TIIDA,竞争车型,TIIDA,Vs,TIIDA,商品概念,商品概念,逍 客,商品概念,商品概念,逍 客,逍 客,逍 客,Vs,QASHQAI,广缘东风日产,走好第一步走好每一步,谢谢各位！,