超越之上精神领航-兰亭君舍品鉴之旅地产项目策划方案112P(1).ppt

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1、超越之上，精神领航兰亭君舍品鉴之旅,出品人：广电地产集团制片人：正觉广告出品时间：06/23/2009,写在前面,面对本案建筑形态的高度我们一直在思索一个问题之于物化时代的浮华背后之于中国式人居文化的本源之于填鸭式的标榜口号的销售传播背后是否有一些更为我们所珍视的东西,我们相信：城市人居文化的终极梦想，更在于内心最纯净而柔软的渴望，更在于内心最自然而感动的熏染，不应该如此生硬的以众多标签层层包裹，将真正的文化内涵与文化价值拒于千里之外,写在前面,这一次,对东山精神与人居环境的还原与反思能否从我们开始,写在前面,Begin,很显然，项目的根本价值就在东山！尤其是在东山项目极度稀缺的现状下。,众所

2、周知，东山盘实属罕珍，绝不愁卖，关键是如何将其卖好。,东山价值，2万的单价，怎么卖？这就成了要解决的重点所在。,知已知彼,方能运筹帷幄,决胜千里首先，让我们研读市场开始。,纵观广州楼市，市场上并无纯粹东山盘，唯放眼大越秀，也仅有区区十几个盘在卖，并且在售项目货量所剩不多。,他们又在叫卖什么呢？,中环广场,仅四套货量，均价23000，卖环市东商圈绝版地位,洪都逸品,剩120左右10套大单位，均价16000元/。,主卖地铁与教育,剩十套140大单元，均价20000元/。卖北京路商圈+双地铁+高层部分江景单位,北京路5号公馆,银基金湾,剩六七十套60-100单位，均价18000元/。卖二线江景十地铁

3、,六七十套100左右单位，均价20000元/以上。主买东湖景观+地铁,东湖肯辛顿,他们，清一色的高层建筑，清一色直接叫卖物质上最大利益点。,东山情怀，必然是市场最大的区隔点。,但，东山情怀又应如何卖？,扫描我们项目：,东山区项目；位于豪贤路，近邻东风路、中山四路；两梯两户，带电梯13层小高层。东山盘仅此唯一60多套，整体户型以110大三房为主。,城央繁心，难寻静谥之地，谓之绝版臻品,城央之上，两梯两户，谓之奢侈极品。,货量不多，仅60多套，并非谁想买就能买得到的，谓之珍稀绝品,再者，为了取得更多商业利益，所有人都在建高楼，我们反而奢侈地在建仅13层带电梯的“矮”房子，在东山更是难寻中的难寻！,

4、不难归结：我们的项目已超越了一般商品的属性，介于商品与艺术品之间，是一件值得珍藏的珍品,由此可见，实用价值+珍藏价值兰亭君舍的价值,实用价值是为价格基础所在，珍藏价值方为实现利益最大化的核心所在,卖东山情怀，是我们的出发点，但，如何打破常规，跳出来，才是我们真正想要的。,目前，东山情怀已然成为一块被市场遗忘的宝玉。从东山水恋、东山雅筑、东山公馆之后，市场上再也没有纯粹的买东山情怀的盘。,东山情怀，谁叫的大声，谁就将独占其USP,但有人在说，东山精神正在消逝。,现在，东山的面目已经越来越模糊了，伴随着新侨的饭局、东山的茶会和那个据说很显赫的家族，过了太久，显得不太真实。,是的，这个快速发展的城市

5、，可能让我们忽视了我们的精神之根。,但是，虽然时代在变，骨子里的东西始终不会变。,不是依然有众多神秘买家，携带1亿重金寻购东山独栋小红楼而不得吗？,其实，东山绝不仅仅是一道历史的印记。消逝的只不过是东山区，并非东山精神，东山精神、情怀已深入到骨子里。对这座城，依然具有强势的影响力。,东山。一种来自骨子里、血液里的高贵气质，一种海纳百川，融汇中西思想精粹的深厚积淀，一种在当代是与生俱来的气度与高傲。,东山之所以是东山，也正因为，有一种精神内核的支撑，产生一种与生俱来的优越感。,这种精神内核并非速成的，而是由时间积淀而来。无论生活、文化、还是各方面，都有着别的区域难以媲美的深厚根基。,也只有真正懂

6、东山的人，才懂得东山精神之所以强大的根本所在。,也只有真正懂东山的人，才是我们项目所要寻找的一群人，而并非泛泛地怀恋东山的人。,当然，200万以上一套的价格，也注定了我们不能像，东山水恋那样泛泛地、大众化地去叫卖东山情怀。,也注定了我们的目标客户群，是那绝少数中绝少数的看不见的顶层。,他们是，怀恋东山的隐形贵族。,他们是，骨子里很东山，同时又能与时俱进，海纳百川的精神贵族。,他们是，低调、内敛，注重内在涵养的，大奢于心的贵族。,他们，以珍藏一城至珍稀资源为傲,他们，承载着东山精神内核。,精于外，奢于心,我们将他们所承载的东山精神内核称之为：,何为精于外，奢于心？,于建筑设计而言：,融合了现代风

7、格元素与东山经典中建筑特色，东山人文之上，精雕细琢于外；无限丰富空间美学，达至至优化空间奢享。,于居住理念面言：外在呈现，内敛的、低调的、人文的，人与人、人与自然和谐共生的品牌印记；内在为我们展现的是，具文化内涵的品格修养、精神素养富足的大奢之禅境，并且这非常契合目标客群的心理需求。,精于外，奢于心是,对项目整体一针见血的概括,不论是从空间设计、建筑风格、居住奢享、还是客群心理、人文素养，无不都极度切合项目之特征，统一融合为一体。,精于外，奢于心是,对项目精神高度的人文写照。,不在乎物质的浮华，更在于内涵的历练；不仅在于形式的解放，同样更注重内在的修养，是客群的品格的写照，亦是项目文化价值所在

8、。,能无限创意延展的大IDEA。,于建筑,百年东山贵脉之上，精雕细琢缔造经典。,于人文低调内敛，却能真正大奢于心。,精于外，奢于心更是，,当然，时代在进步，东山精神亦是动态的，与时俱进的。,今天，广电正在积极地用建筑艺术为承继与升华东山精神注入力量！,也正如此，才有这超越经典之上的作品。,新东山建筑,民族的、东方的、世界的继承的、原创的、个性的新思维、新结构、新概念、新形式一切人文之上的新创造，多将成为新东山建筑之活水源头,今天，所谓的新东山建筑我们所面对的不仅仅是一座建筑,今天，所谓的新东山建筑我们所呈现的也不仅仅是一种生活方式,今天，所谓的新东山建筑是一次关于人文情怀归属的精神探寻，一种新

9、思维以容万物的精神内在,【兰亭君舍，它是贵族】,关键词：贵族,贵族：是精神的贵族，是世代相传的贵族。,【兰亭君舍，他是现代】,现代：传统价值的现代回归！,关键词：现代,【兰亭君舍，它是创造】,关键词：原创,原创：传承之上，与时俱进。,【兰亭君舍，他是禅意】,关键词：禅意,禅意：对生活的感知与领悟，思想是其精髓！,【兰亭君舍，他是人文】,关键词：人文人文：生活方式，居住文化是其鲜活不破的所在！,当然，还有更多更多,综上所述兰亭君舍是东山精神的承继与升华，是与国际同步，与时俱进，是这个时代对东山精神在现代都市化语境下的全新诠释，当然，也是东山人骨子里的一种文化情结。兰亭君舍，正以其独特之魅力深刻影

10、响生活的每一处。,兰亭君舍的登场，是这个时代的需要，是新东山人的需要是东山精神的生活载体。,无需赘言中心地段之得天独厚，无需赘言身份之极致尊耀，无需赘言教育资源之丰厚，亦无需赘言优势价值的多重叠加，,且看我们的广告创意演绎,案名：兰亭君舍,定位,豪贤路情怀再遇新东山建筑,精于外，奢于心,广告语,线上报稿,又见东山！发现的，不仅仅是那份东山情怀新东山建筑，精于外，奢于心销售信息：东山罕见13层电梯小高层，仅60套，推出即成绝版！,引入篇,分解篇1：内与外的辩证关系。最东山！精琢的外在是符号，骨子里的奢贵更弥足珍罕！新东山建筑，精于外，奢于心销售信息：东山贵脉世袭相承，百年人文凝练升华。13层电梯

11、小高层，仅60套，推出即成绝版！,分解篇2：宁静与繁华的辩证关系。最纯粹！一片繁花似锦中座守静巷的恬然心境！新东山建筑，精于外，奢于心销售信息：内拥豪贤路静谧所在，外联中山路、东风路两大繁华旺地！13层电梯小高层，仅60套，推出即成绝版！,分解篇3：高与矮的辩证关系。用“高”来仰望“矮”的错位感，营造出个性的文案。最难得！能让所有高楼大厦仰望的，恰恰是为东山建筑的那份“矮”。新东山建筑，精于外，奢于心销售信息：13层电梯小高层，全城难得一见，况且在东山！仅60套，推出即成绝版！,围墙,传承性东山的、民族的、世界的更要是传承的所以有了新东山建筑,情怀性情怀的、人文的、心灵的更要是骨子里的所以有了新东山建筑,创新性新解构、新形式、新空间东山需要新表情 所以有了新东山建筑,精于外，奢于心精雕也好、苛求也好、符号也好关键是奢于心的所以有了新东山建筑,精神性不抄袭、不仿制、不媚俗首要是品格高远的所以有了新东山建筑,底蕴性知性的、奢贵的、凝练的更要是卓尔不群的所以有了新东山建筑,视觉盛宴,Thanks,