G3手机节执行指导意见.ppt

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1、G3手机节执行指导意见,活动方案整体思路,活动目的：制造当地市场的G3终端销售高潮、G3的宣传造势、树立当地代理商G3终端销售信心 活动方式：G3手机节由 移动各分公司牵头组织，厂家和国代/省代投入资源，终端零售商进行销售。G3手机节以主要活动现场进行炒作，分公司卖场和核心代理商门店配合销售。以现场氛围带动现场销售，以现场销售拉动社会化的常态销售。主要活动现场：路演（或腰鼓队游行等形式）、真机演示体验（重点展示G3手机的亮点功能，如手机电视、全触摸屏手写、号簿管家等）、终端销售（要求G3产品全线呈现，如代理商未提货也需邀厂家现场陈列展示）、抽奖或买赠等常规促销活动。卖场/核心代理商门店：重点为

2、G3产品铺货销售及现场抽奖等促销活动的实体店延续。,参与分公司及时间安排,因厂家/国（省）代促销员等资源的支撑能力有限，为确保集中优势资源做好G3手机节巡回活动，3月份全市共筛选出12个分公司参与此次手机节，具体场次安排如下：,其余分公司如拟开展此活动，请参照后文模式自行组织开展，时间安排上尽量错开3月以确保厂家资源到位。,分公司执行步骤,选择活动场地策划促销活动选择参与代理商终端备货铺货厂家/国代/省代资源沟通活动传播指导意见,1,2,3,4,5,6,选择活动场地,场地选择要求：主城分公司建议抓住春节后“压岁钱消费”契机，将活动场地选择在有一定消费能力的高校及中学内，校园周边渠道网点作活动配

3、合；其余分公司建议将活动场地选择在人流集中的主要商圈，商圈周边核心卖场做活动分会场进行配合；现场需有CMMB广电网络可演示手机电视功能。,策划促销活动,促销活动建议：中奖率100%的现场抽奖活动（刮刮卡、抽奖箱或转盘等形式）；购机送188靓号活动(需注意活动前做好188号卡测试，确保号卡可用)；买手机赠礼品活动（赠送由厂家/国代/省代提供，分公司库存礼品做补充）2G特价机。针对特殊用户群的特殊促销活动，如针对学生用户的专场促销及单独礼品、针对三八节的女性促销活动等。,选择参与代理商及终端铺货,代理商选择建议：一个分公司建议选择2-3家当地核心代理商；选择在主活动场地周边的代理商，以便于对活动作

4、现场支撑。终端铺货备货要求：G3手机产品需全线铺货，请各分公司提前与国代/省代进行沟通，指导参与活动的代理商铺足有货的产品，缺货产品分公司需要求厂家提供机模进行现场陈列展示；2G产品中，优先保证厂家/国（省）代提供的特价机铺货，以便于活动的宣传炒作。,厂家/国代/省代资源沟通,本次活动厂家提供资源明细见下表，请各分公司与厂家沟通后确定并落实当地资源：,活动传播指导意见,前期预热：现场活动开始前，需提前3天至一周进行宣传预热，具体形式可采用以下形式：户外广告集中投放 小区短信/短信群发 当地电视台、广播、报纸 当地手机报 传单/报纸夹报 当地BBS论坛发布活动炒作消息,附：活动现场及厅店配合陈列

5、规范,活动宣传注意事项,CMMB演示：可于活动现场在G3手机专区旁设立手机电视专区，由广电部门派专人在现场进行演示介绍，引导用户使用并对相关问题进行答疑。路演安排：将主推机型图片及功能亮点、特价机图片及价格、重点促销活动（如抽奖活动）等做成牌子，由现场临促列队举牌，在活动现场及周边商圈每半小时一次进行巡回游街，以此达到聚集人气，扩大促销活动细则的知晓率的目的。促销活动/特价机政策告知：路演的节目视现场人气灵活安排，在人气较差时，以一两个节目吸引更多客户前往现场，由主持人介绍活动当天的主题及优惠，引导客户进行消费。,Content.,活动主题：2010中国移动G3手机节副标：购G3手机，选188

6、靓号，畅享移动新生活,活动主背景,Content.,一：现场区域划分：舞台区：支撑现场路演OPhone专区：展示销售OPhone，提供OPhone手机体验G3手机专区一：G3业务体验/明星G3手机展示体验G3手机专区二：展示销售千元以下G3手机手机厂商展区：各品牌手机厂商专用展区,注：OPhone专区、千元以下G3手机区、G3体验区为纯展示区，终端实际销售仅在手机厂商展区完成。,二：现场区域平面示意：（本平面图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整）,客户流,手机厂商展区,手机厂商展区,客户流,客户流,手机厂商展区,手机厂商展区,舞台区效果,三：舞台区包装：（本效果图仅供参考，分公司可根据现场

7、实际位置调整）,舞台区物料清单,备注：如现场区域较小时，可不设置舞台区，采用桁架搭建拱门或者气拱门的形式，将活动主题置于拱门之上。,四：OPhone展区包装：（本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整）,OPhone展区效果,楣头画面,五：G3业务及明星G3手机展区包装：（本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整）,手机厂商展区效果,楣头画面,六：千元以下G3手机展区包装：（本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整）,手机厂商展区效果,楣头画面,七：手机厂商展区包装：（本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整）,手机厂商展区效果,楣头画面,八：展区配合宣传物料（G3空白海报、DM单）,G3空白海报,另：DM单沿用春节期间物料，DM单上具体机型可根据分公司代理商提货情况进行调整,Content.,物料清单,备注：材质建议：亚展KT板裱高精度写真，配人力架尺寸建议：大型营业厅建议1.2*2.2M,中小型厅建议1*1.8M使用建议：摆放于终端销售区内促销专区或营业厅进门处,营业厅配合宣传物料（大型展板）,THE END！,