【广告策划-PPT】北京昊蓬机电设备有限公司家年会.ppt

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1、北京昊蓬机电设备有限公司,2010年欢乐主题家年会策划方案,辛苦工作了一年，累了吧！工作压力，家庭压力，生活压力！再继续下去我们对工作的激情和创造力是否会打了折扣？-除了丰硕的成果和领导的嘉奖，我们这个团队还需要些什么？,欢乐系列“家”年会,COME ON，如果你真的不想过一个平平淡淡的年会，就请先端正态度，拿出些平时玩闹的创意，拿出些幽默，调皮的精神。年会嘛！我们就把他当成一个自娱自乐的大舞台，一个撒疯耍酷快意人生的精彩时刻。舞台和心灵归属；【参加对象】北京昊蓬机电设备有限公司全体员工，员工家属及其嘉宾朋友【年会目标】加深员工对企业的感情;增进员工之间的沟通和交流；创造企业内积极向上的工作氛

2、围,提升员工士气；推进公司文化建设 总结本年度的得与失，部署下一年的工作计划。【年会特点】欢乐：精彩的演出和别出心裁的游戏，让岁末的聚会变成欢乐的海洋！感动：过去的一年中，我们同舟共济，用团队的力量创造了一个又一个伟大的成绩！在这过程中，也有很多美 好的回忆。让我们一起来把回忆重温，让些许感动，在我们心中长存！希望：明年又是一个新的开始了，让我们在岁末的感慨中展望来年的远景.在新的一年里，我们会有新的起点.那 是一种力量，帮助我们点燃心中的梦想！,1.企业最大的责任是对员工的关爱，企业关爱员工、员工厚爱企业才能相辅相成，形成强大的向心力和凝聚力。2.“爱”、“互助”、“创新”、“坚持”是“家文

3、化”年会的主要元素。没有“互助”，各自为战的团队将是一盘散沙；没有“创新”，墨守成规的团队将会成为企业发展的绊脚石；没有“坚持”，意志脆弱的团队执行力将大打折扣；3.内涵核心外延上：“家文化”的主题年会内涵上，是“LOVE文化”，也就是“爱的文化”。爱自己的公司、爱自己的团队、爱自己的身边的人；是“家文化”年会的外在表现；内涵上：“家文化”，Learning（学习态度）、Operate（执行能力）Valued（价值创造）、Effective（效能评估）是“家文化”的内核所在。一个爱的事业，有你和我 一个家的传奇，有你和我,活动流程,第一天出发前往度假村；【快乐年会】主题晚会“家年会”1.互动现

4、场2.精彩主持 3.影音纪录；,第二天【快乐向前冲】水上乐园活动【快乐运动】下午返回,后期1.后期影音制作；2.收结尾款；3.活动结束,沟通-策划 制定一套合理的行程安排会议预算；会议时间：2011年1月底,活动时间安排（2天）,1、开场仪式-“一起走过的日子”（14：0014：05）在会议的一开始，我们将一起努力，首先将营造一个喜庆热烈的气氛带领大家一起回忆那属于我们“一起走过的日子”。2.主持人宣读本次会议流程及会议纪要（14：0514：10）3、总经理致词-引入会议主题（14：1014：20）领导是会议的重要人物，他的发言致辞决定了“乐”年会的整体效果；我们要一改公司以往的会议风格。致词

5、：一年的工作,我们的成效如何？未来的征途，我们如何跋涉？我们生活在一个温暖的集体中，我们相互依靠，我们共同战斗。是什么让我们凝聚在一起？企业的带头人激励我们：一起拼搏，共享成果！因为，我们为彼此而战！4、各部门本年度工作汇报及下年度工作总结（14：2015：20）（书面）5.各部门之间互动与沟通环节（15：3015：40）一年了，我们忙碌，我们创造，我们成功。在这过程中，你是否忽视了一些身边的同事，忘记了多给他们一些关怀，倾听他们的感受，分担他们的忧愁？让我们打开心扉，将彼此的心靠的紧一些吧!伙伴们共聚一堂，畅谈一年来的各种感受6.公司各项新制度的宣读（15：4015：50）7.全体员工对领导

6、的提问与解答环节（15：5016：00）8.邀请嘉宾朋友发言（16：0016：20）9.签署劳动用工协议（16：2016：30）10.总经理总结性发言（16：3016：35）11.主持人宣读整个会议结果（16：3516：45）12.技术部会议（16：5017：30）13.市场部会议（17：3018：00）,第一部分“家年会”会议流程（14：0018：00）,第一乐章 喜庆舞起来：在欢快的乐曲跳动的舞姿中拉开了第一乐章的帷幕。在场的所有人员跟随着乐曲的舞步一起动起来，将节日的氛围推向高潮。可谓是使人寓情于景，喜庆万分。这里不需要动人的舞步，只需随着音乐一起宣泄和释放。第二乐章 参与动起来：本章通

7、过主持人幽默的主持将参与的人员进行分组，每个人都是演员，每个人都要参与进来。k歌比拼即兴表演童话故事;家庭组，伙伴组，都参与进来进行PK歌声、笑声、欢呼声分别在不同高度和跨度开苞定格使整场晚会在五彩缤纷。第三乐章 分享演出来：本章通过个人才艺在晚会中间穿插几个互动性节目。如“神奇魔术”，“家庭表演”，在欢乐和守侯中，将晚会推向高潮，令人目不暇结，回味无穷。第四乐章 幸运 抽出来：本章通过在晚会每个项目衔接的中间穿插幸运抽奖的项目，那份惊喜的期待。将晚会营造出暖暖的节日氛围；,第二部分：年晚会乐章,欢乐年晚会（21：0023：30）,奖项设置：,第三部分 温泉水世界活动,快乐玩起来!（1月23日

8、上午）,一，四季戏水乐园 游泳池、温泉池、水幕电影、亚洲最高的室内水滑梯、4D人造海浪、旋涡池、石桥流水、儿童戏水城堡、浪摆滑梯、怪兽滩、瀑布、荧光海底隧道、特色桑拿等。二、水疗 石板浴：通过石板制热产生对人体有益的物质，直接作用于人体，缓解腰腿疼痛、关节痛 玛瑙浴：通过玛瑙当中对人体有益的放射物质，直接作用于皮肤，达到美容作用 玉石浴：通过玉石中的有益物质达到美容功效 光波浴：直接作用于皮肤，促进血液循环，排除体内毒素，达到舒筋活血的作用 三、20 种 SPA 水疗区 坐式气泡浴、鞋形脚底水柱按摩浴、立姿腹部按摩浴、超音波及脚底按摩浴、脚底健康步道气泡浴、涌泉浴、多功能巷道按摩浴、浮浴按摩浴

9、、塑腰泉浴、健胸泉浴、仰式气泡按摩浴、GRC 造景瀑布及干式按摩、石雕水柱冲击浴、脚底按摩浴、俯式气泡按摩浴、雨林灌顶浴、冲击泉（锯弧拍打按摩浴）、鹅颈拍打按摩浴、帘幕拍打按摩浴、伞形流瀑灌顶按摩泉。,郁金香温泉花园度假村隶属于北京金郁金香文化发展有限公司，是集旅游度假、康体娱乐、休闲养生、商务会议于一体的综合型度假村，位于北京市朝阳区东苇路，占地 400 亩，毗邻机场。距东直门仅需 20 分钟车程，交通便捷、空气清新、幽雅。度假村拥有设施配套齐全的豪华标准间、欧式建筑风格的连排露天温泉别墅、日式建筑风格的露天温泉会所小苑、独栋豪华别墅A、B、C、D、E，金香单套温泉别墅A、金香复式温泉别墅B

10、，共计 309间/套，所有温泉水均采自地下 3000 米，出水 65 度，富含硫、钾、锌、镁等多种对人体有益的微量元素，是您疗养保健的首选之处。新派精美的粤式菜品、麻辣鲜香的川味佳肴、贴切可口的私房菜让您回味无穷，10 套豪华贵宾包间是您商务会客、朋友聚会的理想场所。清逸园滋补火锅，四季特色随您而变，让您吃到特色、吃到新鲜。新增郁金香小苑餐厅，由北京名厨悉心料理，汇集老北京菜及老北京豆腐坊之特色，独创郁家北京菜馆。其菜肴原料天南地北，山珍海味、时令蔬菜应有尽有，形成了蔡萃百家、兼收并蓄、格调高雅、风格独特、自成体系的“郁家北京菜”。欧式简约建筑风格的会议中心，可容纳 20 至 400 人的各类

11、会议室、培训室、大会堂，均配备先进同步视频、电话、远程会议系统以及网络媒体设施为您举办不同规模的会议提供了便利条件。摩锐水世界秉承了北方夏威夷的奇妙构思，成为北京最大的室内水上乐园，一层戏水亲子区 56 项运动，让您和您的家人充分了解水的性格，体验水的亲近、水的清澈、水的豪放、水的包容；4 种特色桑拿与结合中医疗法设计的 21 种水疗功能池的交替体验会让您的身体得到科学的全方位呵护；标准游泳池、保龄球竞技比赛其乐无穷。二层为休闲区，设有女宾桑拿、郁家私厨中餐厅、4D 电影厅、迷宫八卦阵、儿童活动室、电子游戏室、茶艺、健身室、VIP 休息厅、美容美发等。三层体育健身区，设有空中网球场、羽毛球、乒

12、乓球、沙壶球、射击、射箭、攀岩等，以及深蓝夜总会、摩锐之音 KTV。训练团队意识的拓展基地、足球场、绿荫草地等设施，让您体验最全面的商务休闲娱乐一体化感受。,酒店推荐一：郁金香花园温泉度假村(北京十大温泉之一),酒店推荐一：郁金香温泉度假村费用预算，价格参考（按36人预计人均）,酒店推荐二：富来宫温泉山庄(政府定点采购单位),富来宫温泉山庄是一家集会议服务、度假、休闲、娱乐、疗养于一体的综合性乡间别墅式四星级度假酒店。她坐落于素有“温泉古镇”之称的小汤山镇，小汤山地热温泉历史悠久，富来宫温泉山庄距离市区和机场仅30分钟车距，这里环境优美、空气清新，定能使您感受反璞归真、回归自然，尽享阳光、空气

13、、蓝天、绿色；定是您创造健康、释放身心的理想场所。客房：为了让来富来宫的每一位贵宾能够真正释放自己，享有一个美梦，富来宫的客房除了四星级的标准配置，随处可见善解人意的贴心设计，从窗景的安排、室内灯光、床铺的软硬等细节，都被详细考虑设计，由18栋别墅和一栋公寓楼组成，共有客房365套，套间、标准间、公寓套间等各种房型任您选择。富来宫温泉山庄竭尽心思，只位换取贵宾获得一夜香甜美梦。餐饮：在远离尘嚣的富来宫温泉山庄，不止满足您听觉和视觉的享受，山庄美食绝对鼓舞着您每一个味觉、触动您每一份食欲；有同时容纳近千人的中餐厅和大宴会厅，山庄主厨巧妙、合理运用周边绿色蔬菜地区的原料，烹饪出色香味俱全的各种菜肴

14、，川、粤、家常等任您选择。康乐：富来宫温泉山庄的康乐，一个属于自我沉淀的空间，一种健康而释放的休憩生活，一个自我对话的情景，电子娱乐、保龄球、台球室、沙壶球、夜总会、射击射箭、四季恒温温泉泳池、桑拿等齐全的娱乐配置，都会让您在宁静的现代设施中与自然共处，完全释放自己，富来宫温泉山庄的康乐生活随时欢迎您的加入。会议：10600人各种类型会议室22间，可以满足不同类型商务会议的需要，现代投影设备、音响设施一应俱全。,酒店推荐二：富来宫度假山庄费用预算，价格参考（按36人预计人均）,热烈庆祝昊蓬机电2010年度盛会!,北京昊蓬机电设备有限公司 总经办 2010年12月14日,Thank you谢谢观

15、赏,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关

16、调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结

17、果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（

18、即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素

19、即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话

20、的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议

21、记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,

22、二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简

23、报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公

24、司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者

25、之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十

26、六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服

27、务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、

28、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运

29、成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费

30、（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续

31、3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，

32、如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在

33、选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、

34、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）

35、一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手

36、中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,