【精品PPT文档】XXX度假城广场商业项目推广方案.ppt

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1、,一、项目定位,广场商业项目、文体中心项目，其商业价值的体现并非仅仅局限于项目本身。它与酉州古城、游泳馆、大舞台等是一个不可分割的整体。以上众多项目组团均属于整个旅游地产项目的一部分，各自功能不一。所以，广场商业项目、文体中心项目的推广也不能只局限于单个项目本身，应提升到众多项目的集合整个大旅游地产的高度。暂代名：酉阳.桃源国际度假城,本项目旅游功能,旅游的旅游功能总体上可以分为三种，即第一层次的观光旅游功能、第二层次的娱乐体验旅游、第三层次的专门旅游。,不同的旅游行为层次是可以共存的。较高层次的功能，并不一定在较低层次的 优势出现后才出现。,第一层次,第二层次,第三层次,观光旅游,娱乐体验,

2、专门型旅游,自然人文景观游览,游泳、划船、打猎、泡温泉、滑雪,休闲、会议、疗养、宗教朝拜,资源主导型,娱乐项目型,特色资源为主的综合型,颐和园,迪斯尼,避暑山庄、布达拉宫,旅游功能,同质竞争化,档次竞争化,差异化竞争化,功能层次,功能定义,旅游功能举例,发展类型,典型案例,竞争特点,本项目含盖了三个旅游层次的功能，是为：复合型旅游基地 休闲度假新城细分如下：,第一层次观光旅游自然人文景观游览：1、酉州古城古建筑景观，2、桃花源、金银山自然景观，3、土司城、八部大王庙、三抚宫、向王庙小摆手堂、土王祠、民俗广场、民族图腾墙、摆手舞广场、摆手歌、摆手舞图谱石碑白虎台、风雨廊桥、诗歌长廊、民族文化广场

3、、图腾广场、桃花观赏园山水、诗碑、西秦会馆、民族白虎堂、“民族映像”雕塑馆、民族民歌、哭唱艺术石碑长廊、观景台、民族祭祀建筑。4、桃花源广场景观带。5、桃源大舞台。,第一层次旅游功能KPI体系,资源价值,景点规模,旅游条件,观赏特征,科学价值,文化价值,景点地域组合,交通通讯,饮食,旅游商品,导游服务,人员素质,丛林植被、人照景观。天造七分人造三分。,弱,民族文化浓郁，且表现手法丰富游憩、体验项目众多。,本区域桃花源、金银山、古城等连成一片，规模优势明显。区域延伸龚滩古镇、乌江画廊等,民族烧烤坊、烤全羊馆、夜啤酒大排档、民族特色餐饮一条街、过街楼等。招商管理上需下功夫,民族纺织品商铺、苗家宜居

4、茶肆、苗族手工艺品商铺、土特产品商铺、土特产品商铺。,景区管委会下设。,全民宣传。重点：出租车、公交车司机、餐饮旅业服务员。,可见：第一层次功能主要集中在酉州古城；延伸桃花源、金银山,第二层次娱乐体验：1、青少年素质拓展营 2、广场商业及文体中心商业招商部分业态：大型KTV（广场负一层）、儿童游乐中心（广场负一层）、SPA水疗会所（广场负二层）、网络会所（文体中心一层）、魔幻溜冰场（文体中心一层）、风情酒吧（广场负二层东）、棋牌馆（文体中心一层）。3、游泳馆。4、金银山诸多项目（延伸）。,广场、文体中心娱乐项目KPI,与广场景观带融为一体,招商整合难度大；建设前期没有明确的业态目标，致使物业条

5、件死板而单一。,招商整合,水处理系统,风情客栈、区域内三星、五星酒店,第二层次功能主要集中在广场、文体中心,第三层次专门旅游休闲、运动、会议、疗养：1、古城书院 2、广场商业及文体中心商业招商部分业态：SPA水疗会所、运动健身会所（文体中心一层）。3、康体馆所。4、文体中心会展中心（会议大厅可对外出租）5、体育馆可对外出租，承接小型娱乐性比赛。6、金银山诸多项目（延伸）。,第三层次功能较分散,穿越时空，奇幻之旅,桃花源：不知时空的世外桃源,广场、文体中心、游泳馆：现代休闲娱乐,酉州古城：“古代”观光文化体验,酉州古城段根据规划设计，景点内主要交通工具为电瓶车，建议更改为豪华马车，以期更好的古代

6、感观效果红楼画阁，鳞次栉比，宫殿庙堂，恢弘典雅；绣帘朱门，赤墙碧瓦，飞檐翘角（建筑印象）。华车竞奔，良驹争驰（交通印象）。长柜大铺，尽陈奇货精品，琳琅满目；茶坊酒肆，但见觥筹交错，欢声笑语，煌灯初上，繁华满路（街道印象）。琴瑟相鸣，丝竹相合，异族秀女，罗绮飘香，迤逦踏歌起舞；少年蹁跹，风流倜傥，木叶颤而情歌扬（人文印象）。风声猎猎，述说厚重历史，幡旗招展，泛起褪色记忆；封印的威严，沉睡的神秘，古老的文明，斑驳的沧桑，思绪在时空里飞扬（土司文化印象）。,阡陌纵横交错，小河蜿蜒萦回，水天俱蓝。栈道斜阳，绿树青山，鱼戏流泉。桃梨争艳，一片一片，互相夹杂，如白云裹着红绫，牧笛悠扬，惊起风花雪雨！幽洞探

7、秘，但见怪石嶙峋，如魔兽奇鬼；风鼓石窟，似仙乐梵唱。,广场、文体中心项目形象定位：城北商圈核心 大桃源旅游商圈核心推广主题：政府巨资打造 大桃源旅游商圈；强强联袂 势在登顶 与酉阳旅游同兴旺、共发展 据守大桃源景区门户旅游，未来酉阳经济主旋律 北拓工程，造就城北核心商圈；旅游兴县，造就大桃源核心 商圈。桃花源广场、文体中心雄踞酉阳商业双核心地段 抢夺每年8亿元大消费 渝东南最具发展潜力区位 十大营销策略 巨资旅游推广景区管委会、XX商管强强 联袂，广场活动不断（附：将在项目地举行的活动计划表）,二、项目推广策略,策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。,本项目推广大致分两个

8、方面：1、景区整体宣传 目的：提升知名度，展现商业价值 目标受众：目标区域广大民众2、招商信息发布 目的：促进招商，完善景区配套 目标受众：规划业态经营者、投资者,三、项目推广步骤,1、推广筹备期：时间段：正式启动推广工作一个半月项目：地盘包装及物料准备：1、景区实体沙盘（正在制作之中）,本推广方案目的不仅仅只针对广场、文体中心的招商，作用还在于为其销售，姊妹项目的招商与销售，乃至整个旅游商圈的繁荣奠定基础。,2、触摸屏电子模型（选做）,3、室内展板，户外巨型广告牌带（1）策划公司提供方案、文案；知名广告设计公司设计，本土广告公司 制作（2）巨型广告牌带，一处为广场商业负一层（办公室层）南端，

9、一处为文体中心入 口北侧。（3）广告牌诉求要点：a、整体形象展示；b、各功能分区，明确广场与 文体中心功能定位；c、创意形象宣传设计景区品质、旅游地位 吸引人流魅力展示、商业升值潜力。,4、大型LED户外全彩显示屏，广场负一层靠古城门处，文体中心入口处已有。用于播放3D宣传片及景区记录片。5、接待中心导示牌，设置于广场周边各路口及广场内各交叉路口。6、临时的拱门、气球、气柱、彩旗等。7、招商宣传书14P，3000份。（1）诉求要点：a、整体形象展示；b、各功能分区，明确广场与 文体中心功能定位；c、创意形象宣传设计景区品质、旅游地位 吸引人流魅力展示、商业升值潜力。d、投资回报模型。E、招商对

10、象 及优惠政策。8、VI系列小物品,8、各项平面设计9、整个项目网站建设10、3D宣传片，5-10分钟,2、形象展示期地盘包装、物料准备全部到位后一个月（大约11月1日11月30日）以形象展示，提高整个项目知名度为主，以招商信息发布为辅。,A、酉阳本地宣传根据地【1】、今媒体项目形象广告4期 诉求点：总项目旅游定位广场、文体中心组团定位近期商业氛围推断【2】、酉阳报软文3期第一期诉求要点：以整个酉阳旅游发展为切入点，以跟踪酉阳桃花源争创5A级景区为路径，形象介绍项目，奠定本项目“复合型旅游基地”“休闲度假新城”的基础。第二期诉求要点：以本项目为酉阳旅游地位带来提升为切入点，论证其渝东南观光、休

11、闲、度假旅游集散之地（渝东南旅游门户）的地位。其间详细介绍几个组团的功能。预示整个商圈繁荣征兆。第三期诉求要点：安排报社记者对开发公司领导进行采访。明确开发公司业绩，对酉阳旅游、酉阳城市建设做出的贡献；再谈到已启动的广场商业、文体中心商业招商的把控（明确已经有很多精明的外地实力公司欲入驻本项目，但我们不只是考虑到眼前的招商率，而还要考虑到长远的经营、大景区的规划等等，然后详细介绍本项目的招商业态，并举例说出已达成意向的实力商家。）,B、非本地广告【1】、网络推广大渝网、携程网网页广告，链接广告，百度搜索推广广告。【2】、重庆商报软文一次，以经济观察的模式，以“一个超级旅游商圈初具雏形”为题撰文

12、。【3】、11月期商界杂志，首选进入特别策划栏目（有难度），以酉阳旅游产 业链分析为题撰文，放大本项目。次选广告页，发布招商广告。【4】、拜托各地招商分局，放置本项目展板及招商手册。【5】、景区征文大赛散文、诗歌、游记、说明文均可。,【3】、酉阳电视台持续播放本项目3D宣传片，片尾发布广场、文体中心招商信息【4】、高速公路酉阳生活服务区大型广告牌【5】、将附有招商信息的3D宣传片加刻录文艺节目，放于高速公路出入口，拜托 收费员派送给出入酉阳的车辆。【6】、酉阳县城各LED户外全彩屏插播3D宣传片。【7】、将本项目网站（以风景区名义）链接放于政府网主页。,3、强势招商期（时间：12月1日1月10

13、日）由于错过了国庆，那么把握好元旦乃是重中之重，至少保证部分商家春节期间开业。在上一阶段长期性广告基础上，以招商信息发布、投资分系，活动推广为主。推广力度的确定，还需看上一阶段客户积累情况决定。（可筛选性）推广目的：大量积累商家客户，达到广场项目、文体中心项目80%以上的招商率；同时大量积累酉州古城之意向商家。,A、本地推广【1】、招商发布会，各媒体新闻跟进【2】、至重庆公交车座套夹页，诉求：商圈宣传、招商信息等（浓缩版招商手册）【3】、各高档宾馆前台放置若干招商手册，以备来往客商取阅【4】、今媒体5期纯招商硬广（将广告剪下，只需交5元钱即可作为进入桃花源的门票）【5】、酉阳报10期纯招商硬广

14、（将广告剪下，只需交5元钱即可作为进入桃花源的门票）【6】、高速公路大型广告牌画面更换为纯招商广告【7】、聘请知名投资专家，分析大桃源旅游商圈繁荣之必然性，另以类似项目为案例作投资讲座。邀请广大客商听课。后续酉阳报、商报、酉阳电视台跟踪报道。【8】、古城B线入口处做大型广告牌带,【9】、区域短信（方案一：只要一进入酉阳境内或经过酉阳区域，即可收到 本项目推广短信。高速公路与铁路均经过酉阳，信息覆盖面广，适合 景区推广。方案二：进入城区，收到短信，准确率高，适合招商推广。）B、非本地推广【1】易铺、大渝网网站招商广告，链接项目网站。【2】商界招商广告1期。【3】重庆商报招商广告4期，剪下可作桃花

15、源门票之用。【4】各论坛、免费链接广告登录处大量发布（如：58同城、天涯等）发起“为家乡旅游事业出把力”的活动，将此广告（景区为主，招商 为辅，含本项目网站）发至酉阳各论坛，QQ群等。倡导广大酉阳人 转贴。,3、后续推广（时间：开街前期以后）目的：繁荣商圈、提升物业价值、提高景区旅游知名度，为商界创造良好的 惊讶环境。方式：以活动推广为主，保持一月一次大活动，每周两次小活动。活动的组 织者为全县各单位全民推广模式。,活动举例：开街明星汇演+土家文化活动月、美食节、艺术沙龙、古城摄影大赛、万对古城集体婚礼、武陵山古桩盆景博览会、广场露天电影周、各类 比赛、各类夏令营、奇幻儿童节、各类庆典、节日联

16、谊活动、酉阳景 点巡游、民族手工艺品博览会、健康之旅、休闲之旅旅游节、金银山 自行车赛、韵味土家木叶情歌赛、变异型摇滚摆手舞、文体中心少儿 才艺赛、“原生态真休闲”山林PARTY、金银山森呼吸定向拓展、古城 土司体验周、浪漫情人爱情派对.,创意推广：全县征集大桃源旅游创意大赛比如：将古城某段小街命名为“青楼十三房”，然后再找道德界名宿枪手对此命名 进行大肆批判，再找文化界名人对“青楼”一词刨根问底，追溯其来源，考 证其本义，引发各论坛大战。青楼”这个词，原本指豪华精致的雅舍，有 时则作为豪门高户的代称，如晋书麹允传：“南开朱门，北望青楼。”邵谒塞女行：“青楼富家女，才生便有主。”三国 魏 曹植 美女篇：“借问女安居？乃在城南端。青楼临大路，高门结重关。”唐 张籍 妾薄命 诗：“君爱 龙城 征战功，妾愿青楼欢乐同。”清 陈梦雷 拟古诗十九首西北 有高楼诗：“青楼当大道，高入浮云端。”而更多的人只知道青楼就是妓院，运用这个敏感的东西及词语歧义引发争议，提高知名度。再如：将“土司生活，真实体验”作为收费性旅游项目，再推出古城“旅客即是 土司”的服务宗旨。,广告文案，在决策者确定广告项目后撰写,