“北纬52°+北极蓝莓”+及品牌营销推广方案.doc
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1、中国互联网协会全国大学生网络商务创新应用大赛(20112012)方案名称:蓝莓我的心 “北纬52 北极蓝莓” 及品牌营销推广方案参赛主题:商务贸易主题赛参赛平台:中国建设银行、中国移动公司、和讯网、西祠胡同、酷6网、腾讯网、新浪、开心网、139说客、搜狐、网易所在院校:呼和浩特职业学院指导老师:嘎日迪 邬改利 团队名称:莓丽无限队 长:赵强团队成员:佟洋 任娟娟 郎若尧目 录摘要-3一、 策划目的-4二、 参赛背景-41.1市场现状-41.2市场前景-4三、产品简介- -5四、目标客户分析-6 五、环境与市场分析- -61.市场调研策划- -72. 市场调研分析- -83. 北纬52北极蓝莓果
2、汁的SWTO分析-10六、营销策划-11 1.线上推广策划-11 2.线下推广策划- 133.活动策划-144.促销策略-15七、广告建设-171.广告目标-172.广告主题- 173.广告类型-17八、公关建设- 18九、方案可行性- 19致谢- 20附录:市场调研问卷-21摘要在现今这个飞速发展的时代,生活水平不断的提高,环境不断恶化,健康不能达标。生活在21世纪的我们,竞争日益激烈,压力不断增长。你觉得什么最重要呢?健康!没有健康的身体,在压力面前,我们就是一个败兵!随着经济高速发展,人们普遍生活水平的提高,当下人们已经不再满足最基本的温饱需求,在衣食住行等各个方面,绿色、健康都成为了品
3、质生活的代名词。健康的消费观念已经悄然的改变了人们的一些生活习惯,越来越多原本选择常见的饮料品牌的消费者开始将目光转向健康饮品领域。因此,消费者的健康需求已经成为了消费市场的大趋势。在竞争白热化的饮料市场上,以天然、健康和营养为突破点的健康饮品,已逐渐成为消费者的“宠儿”。符合市场需求才能取得成功,而目前饮品行业的不透明现状导致频频出现的伪劣饮品事件和饮品市场的混乱让我们越来越不放心 ,因此随着人们对天然、健康饮食观念的重视,大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品加工厂推出了不添加任何食品添加剂的北纬52 北极蓝莓果汁,它不断顺应健康消费的需要,而且原料品质优良、营养价值丰富,口感独特,有助于提高
4、视力,缓解眼疲劳,蓝莓中的蓝莓花青素还具有清除氧自由基、抗癌、保健等作用。为了健康,我们应该注意饮食健康,从细节做起。一、策划目的利用全国大学生网络商务创新应用大赛的参赛平台及宣传效应,运用各种营销方式,打造呼和浩特地区北纬52北极蓝莓果汁产品传统营销方式和现代营销技术结合的销售渠道。利用参赛项目,推进北纬52北极蓝莓产品消费,满足人们的生活需求,提高北纬52北极蓝莓产品在市场的占有率,从而提高北纬52北极蓝莓产品的知名度。二、参赛背景1.1市场现状在经济迅速发展的今天,人们的生活水平已经达到小康状态。人们不在为温饱担忧,而是追求绿色、健康。但现在的食品却不尽如人意,绿色健康总是不能结合在同一
5、种产品上。当人们失望的时候由大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品厂生产的北纬52北极蓝莓果汁上市了。北纬52北极蓝莓果汁集绿色、健康、保健于一体,满足了人们对健康饮品的需求;北纬52北极蓝莓果汁是初货阶段,消费者对北纬52北极蓝莓果汁及其营养价值不了解,市场知名度低。但市场竞争力小,相对容易开发市场。1.2市场前景现今社会,哪一种食品是健康绿色的?哪一种产品不含任何食品添加剂?你注意健康的时候,发现现实条件不允许了。这个时候就剩下了渴望现在的你是一个人生活?有父母、有爱人、有子女?健康不再是我们自己的事,还有亲人,他们是我们的责任。我们需要为他们的健康而找寻无毒无害有营养的食品。人们急切需要这样
6、的产品来创造健康的生活环境。这种产品需要健康绿色,需要有营养,需要味道鲜美只要你能证明这种产品的存在,就会有大批的消费者。大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品加工厂生产的北纬52北极蓝莓果汁天然健康,可以满足消费者的市场需求。属于新产品,市场竞争力小,容易占领市场。蓝莓在发达国家已成为愈来愈普及的果品,但在我国刚生产栽培。随着国民经济的发展和人们对健康饮食的重视,蓝莓果品在我国市场潜力巨大。蓝莓果品在我国有很高的经济效益。三、产品简介大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品厂生产的北纬52 北极蓝莓果汁的原料是产自于大兴安岭的原始生态环境中的野生蓝莓,其营养丰富,口感独特,有助于提高视力,缓解眼疲劳,
7、其蓝莓中的蓝莓花青素还具有清除氧自由基,抗癌,保健等作用。大兴安岭的野生蓝莓果品质独特,具有与其他地区蓝莓果不同的风味,因此用大兴安岭野生蓝莓生产的果汁和果酒风味独特。此外,北纬52 北极蓝莓果汁与部分同类蓝莓果汁相比,不添加任何防腐剂。 四、目标客户分析 城市老年消费群体:老人有一定的文化素养,他们有很强的健康意识,而且没有过多的消费。他们对食品的质量要求很高。又有经济条件。有能力购买价位稍高的健康的饮品。 可支配家庭收入的主妇消费群体:1、可支配家庭收入的主妇消费群体,有能力购买中高档的饮品。 2、有孩子的主妇为了孩子及家人的健康,会选择健康和对孩子身体更有益处的饮品。 3、主妇很注意老人
8、的饮食健康,相对于价格,她们更希望老人们能够健康长寿。 送礼的消费群体:送礼的消费群体有一定的购买能力购买中高档的饮品,而现在送礼的人们除了注重产品的包装,产品的天然与健康也成为了送礼人群的首选。所以包装精美的天然、健康北纬52北极蓝莓果汁将会成为他们的首选。注:大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品加工厂生产的北纬52 北极蓝莓果汁不含任何食品添加剂。五、环境与市场分析1.市场调研策划1.1调研目的: 了解市场与消费者的基本信息和购买信息。 为我们制定针对北纬52北极蓝莓果汁产品营销推广策划提供客观依据。 为开展促销活动提供客观依据。1.2具体内容是: 了解蓝莓果汁的市场销售状况。 了解消费者性
9、别、年龄各占比例,测算市场容量及购买潜力。 了解消费者对饮品的消费观点、习惯、偏好等。1.3调研内容1.3.1消费者: 消费者统计资料(姓名、年龄、性别、联系方式、家庭构成等)。 消费者对饮品的购买类型(购买类型、购买地点、选购标准等)。1.3.2市场: 蓝莓果汁的数量、品牌、销售状况。 消费者的需求和购买力状况。 蓝莓果汁市场潜力测评。 网络市场饮品的销售渠道情况。1.3.3企业 大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品厂北纬52北极蓝莓果汁产品实体店销售状况。 消费者对蓝莓果汁的需求及购买力状况 北纬52北极蓝莓果汁产品网络市场潜力测评。1.4调研方法:实地走访,商场、超市设置摊点,发放问卷等。
10、2.市场调研分析2.1市场规模公司现有营销模式不能满足公司发展,迫切需要开拓市场。有很少的人还不知道蓝莓的营养价值和独特。与此同时,果汁的需求量也在迅速的增长。 2.2市场调研结果 消费者调研:经过调研表明消费者有近67.96%的人没有喝过蓝莓类果汁,说明现阶段蓝莓类果汁有很大一部分市场空白,有待我们补充。图1-消费者对产品的认知分析表 产品调研:(1)经过调研表明,消费者有近38.83%的人更愿意接受果汁饮品。说明我们北极蓝莓果汁有很大的发展空间。图2-饮品系列调研表(2)经过调研表明,消费者有近12.62%的人喜欢喝蓝莓口味的饮品。说明我们需要继续努力提高北纬52北极蓝莓果汁的宣传、及推广
11、。图3-消费者口味市场调查表3北纬52北极蓝莓果汁的SWTO分析 S优势1. 大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品厂的北纬52 北极蓝莓果汁不含有任何食品添加剂,较同类产品更健康更天然。提高了核心竞争力。2.经过市场调查,呼和浩特市许多蓝莓果汁市场并没有较为知名的品牌,所以我们可以抢占先机,占领蓝莓果汁的市场,打响品牌。3. 北纬52 北极蓝莓果汁原料品质优良,营养价值丰富。21世纪的人们追求身心健康与营养的双重组合,前提还是原生态的食品,而蓝莓这种特殊的物种恰恰带给了我们所需要的营养与健康。 W劣势1.价格较高,可接受消费者少。北极蓝莓类型产品价格相对市场上的其他果汁价格较高,属于饮品中的中高
12、端产品。由此也导致了消费群体范围的减少。2. 不容易打开市场,即便打开市场,模仿力较高。3. 市场竞争力会逐渐增大。 O机会1.蓝莓的营养价值高,容易吸引顾客。2. 优质蓝莓产量稀少,蓝莓产品市场需求量大.3. 大兴安岭加格达奇区漠兴冷饮速冻食品厂的北纬52 北极蓝莓果汁不含有任何食品添加剂,对健康意识很强的人,具有一定的吸引力。 T威胁1.由于市场上伪劣的蓝莓果汁较多,所以新上市的北纬52 北极蓝莓果汁容易让顾客产生怀疑。不容易建立良好的产品形象2. 饮品行业竞争激烈,竞争对手较多,存在对手众多。3. 营销策略稍有不当,就会使顾客产生逆反心理,产品无法在市场上推广。六、营销策划1.线上推广策
13、划1.1博客营销现今是网络信息时代,网络已经在深深的影响着消费者的消费行为,并在经济活动中占据着越来越重要的地位。所以说,如果能够充分利用网络这一平台,就能在以后的竞争中占据优势,让企业得到更快的发展。由此博客营销是我们必选途径之一,塑造北纬52北极蓝莓果汁在消费者心目中的良好形象是产品推广的第一步。1.2利用电子商务的营销推广 imo:利用基于即时通讯技术的imo,为企业/组织“部署”在互联网上的虚拟办公室,使企业与各个地区的经销商取得更加方便的联系与沟通。 B to B:利用 B to B不仅可以适应网络信息时代企业与企业间的交流,提高工作效率,还可以有效的使企业与消费者进行沟通,从而达到
14、电子商务的有效运用及产品推广。加强企业与经销商直接的联系1.3促销方式 (1)博客中记录我们团队方案实施进展。 (2)腾讯空间:我们在腾讯空间对北纬52北极蓝莓果汁进行宣传推广。我们还将我们所有的网络平台链接在一起,更方便消费者预览。 (3)移动飞信空间有关北纬52北极蓝莓果汁的宣传:利用飞信群发信息:发一些关于食品添加剂对人体的巨大危害、北纬52北极蓝莓果汁的健康价值等有关健康的服务信息。 (4)利用电子商务imo和B to B网络技术提高企业与经销商之间的联系。.注册以莓丽无限为主题的iMO,从而通过这个平台大家可以了解关于蓝莓的知识。.通过 iMO来寻找更多的合作伙伴,无为产品销售做准备
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