2012年重庆英利IFC国际金融中心策略沟通.ppt

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1、,IFC国际金融中心,策略沟通,重庆英利,写在前面这不仅仅是一个项目销售的问题，更是要通过英利国际金融中心这个地标项目，达到英利集团品牌推广的目的，让英利品牌走向全国，享有较高知名度和美誉度。,我们的思考框架,Point A to Point B,A,现在在哪？,(市场与自我判定),绝对CBD/超甲级5A写字楼/商业配套50000平方米/重庆唯一荣获美国LEED预认证金奖建筑体/4.24.5米层高/国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙，节能高达40%-60%/原装进口OTIS电梯达20部/中央空调采用美国York主机VAV变风量空调/近700个车位/单层约2000平米无中柱大空间，70%以上超高实用

2、率/联合世邦魏礼仕-全球一流商服物业服务商,我们的卖点 核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点,价值体系,前所未想，前所未见的组合,让重庆重新想象,站在重庆已经进入直辖的下一个10年、改革开放30年的大时代背景下：,我们的要对话的：,世界500强企业、中国500强企业、重庆50强；,全球企业、全球人。,全球企业、全球人的核心欲望,Core desire,匹配,无论是心理匹配还是物理匹配，都要求与之身份地位、全球商务需求相匹配的最高标准。,以高带低的客户分级策略,为什么我们把目标客户直接定在了最高处？一方面，是物业属性和预期目标的必然要求，另一方面，也是我们的客户分级策略决定的：,高端客户的购买动

3、因是匹配。,中端客户的购买动因是跟随。,低端客户的购买动因是升级和性价比。,高中低3个层次客户的购买动因,竞争在哪?,重庆，翻过这一页。,大都会商厦：写字楼租赁 1386 62370元/月，租金200元/月左右，租凭情 况好，屹立十年重庆写字楼的最高品质国贸中心：写字楼租赁 72 108元/月，510 120元/月，后续管理相对较 好，入住率80%世贸大厦：写字楼租赁 104 5700元/月，租金相对较低，入住率相对较低，后续管理差,新华国际：写字楼在售，均价19000元/平方米，面积100-1000平米，目前在售楼层为42-44楼。离项目近，价格优势明显，产品优势不足，开发商品牌知名度低，尾

4、盘销售。保利重宾国际：整层18000元/，可分零出售，具体价格未定，360无敌江景，整个重庆市尽收眼底，环观两江六岸，解放碑CBD入口位置，楼下是香格里拉铂金5星级酒店，保利品质的保证，17部电梯。,竞争在哪?,竞合时代的到来,我们的对手，不是任何一个单独的个体而是如何让未经历、未体验过一种全新标准诞生的高端客户追捧，是如何重新挑战重庆城市的想象力，满足一个城市的骄傲和自豪，是如何建立全国性的评价和全国性的影响力，反衬城市的影响力，我们提供的，也不是个体的购买满足,竞争在哪?,一个城市的购买满足,这才是竞合时代的根本策略：站在城市的高度，以使命和责任缔造重庆全新的地位和形象，这才是我们真正的挑

5、战和竞争所在，在城市层面上与对手共舞、共举，共托城市，在区域层面上，又以更高的立意和高度，催生相对优势。,B,将要到哪？,(目标设定与定位),我们的3个观点,观点1,有地位，才有站位,打造代言解放碑的新地标、重庆新代言、占据西部第一排、且在全国有影响力的高端品牌。,市场上，只有两种角色：一是引导者，是规则的制定者和潮流的引导者，一是跟随者，是市场的跟随和拥护者。,只有领导者，才有话语权，只有领导者，才有叫价的能力。,观点2,名副其实的占据,位列CBD，商务价值的新标准，本案，在城市不断创造奇迹和国际化的进程中，理所当然的成为：重庆“国际化”和“世界性”最名符其实的代言。,为什么能这么说?,3大

6、价值体系,惟有真正顶级、高端的硬件配置，才能完成形象的接力，形成心理和物理的对应，否则落差太大亦难以让形象真正的成立。如写字楼配置SPA，厨房，设置专用电梯、VIP专用等候区、休息室等。,世界标准的硬件匹配,1个重要建议,观点3,声量决定份量,英利IFC，无论从区域还是配置，必然要成为提升重庆国际化地位和影响力的,代言重庆的世界影响力。,代表一个城市发言,“世界级”名片，,就如金茂于上海，IFC于香港，代言一座城市对话世界、影响世界。,全球资本符号,英利IFC整体定位语,符号是一种标准，一种证言，适合项目总体表达去掉“中国重庆”，就是为了让项目突破局限，我们本身就是身处世界的舞台。,面向世界的

7、发言权,英利IFC整体核心口号,惟有英利IFC方能真正代言重庆，惟有英利IFC方能真正对话世界，匹配世界级企业的权势和发言权。,广告调性,大气度的距离感,正统的国际感,华贵的商务感,视觉方案,视觉方案2,楼书风格,如何去？,BOTTON,(解决方案与推广原则),推广的目标和原则,三流企业做自己，二流企业做比较，一流企业做标准。,惟有更高的标准方能超越对手、超越市场，惟有更高的标准方能锻造经典、引领时代，本案，将和它吸引的企业一样：做标准。,本案的优势阶梯,形象优势,对位,验证,在触及产品之前，形象必须先赢得第一棒，而后利用形象撕开的缺口拉开、放大差距，累积好感，并逐步的、系统的建立起基于整体价

8、值之上的相对优势，从而锁定胜势。,微观,中观,宏观,城市定位,区域标杆,全国性影响力,本地媒体,区域媒体、交通要道空港、区域经济事件,全国性媒体全国性事件,定位,推广,推广的三个层次,项目品牌,产品线,企业品牌,推广的三条线,线上,线下,条战线和大阶段和个必杀技,推广的3条战线,大众媒体,渠道与事件,现场与体验,传达形象，建立高度,演绎价值，促进说服,锻造口碑，辅助沟通,注意力,影响力,感染力,大众媒体,传达形象，建立高度,户外,报纸,推广的4大阶段,赢得声望 口口相传,2月,4月,6月,12月,起高度,承形象,转价值,合众力,知名度,高调入市聚引关注,颠覆标准建立标高,产品亮相锻造体验,推广

9、的4大必杀技,航空系统,高端媒体,公关事件,1,2,3,机场广告牌、航空杂志、国际航线头等舱的精美折页。,Forbes中文版、财经或其它金融、财经类专业报纸、杂志,现场体验,4,1 高峰论坛。2 影响力事件。,国际、商务、人性化、环保、具有尊贵气质的综合体验。,高端媒体联盟：航空 空港媒体 各大高端酒店、酒楼 娱乐场所渠道各大名车会 各大高尔夫球会各大银行金卡、白金卡会员主流经济类媒体：福布斯 世界经理人 21世纪经济报道 经济观察报中国房地产报 住博会 第一财经 搜房网,航空系统,高端媒体,1,2,对话世界500强全球500强CEO论坛 对话杰克韦尔奇、樊纲、郎咸平,高端公关,持续不断的经济论坛（各种热门经济话题）高端圈层，比如银行VIP客户,公关事件,3,现场借鉴东京六本木MIDTOWN生态、低碳、环保,现场体验,4,商店、餐馆、写字间、饭店、绿地、美术馆,THANKS,！,