主顾开拓.ppt
《主顾开拓.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《主顾开拓.ppt(42页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、主顾开拓,需求导向销售系统,课程目的,通过本课程学习,我们将:认识主顾开拓重要性初期掌握缘故客户开拓法根据特定情况推动转介绍和陌生开拓两种方法。,主顾开拓概述,准主顾轮廓,准主顾开拓的步骤,开发缘故市场,主顾开拓系统介绍,转介绍及随机市场,课程大纲,准主顾开拓就是运用系统的方法来决定跟谁接触,以使他(她)能向你购买保险。寻找新的准主顾是一项持续性的工作,作为一名新人,80%的精力应该用于开拓新的准主顾。,准主顾开拓概述,准主顾开拓的重要性,最近LIMRA调查了600名失败的代理人经验,寻找他们失败的原因,结果发现最大原因在于:,缺少可以拜访的优质准主顾,主顾开拓概述,准主顾轮廓,准主顾开拓的步
2、骤,开发缘故市场,主顾开拓系统介绍,转介绍及随机市场,课程大纲,主顾开拓系统,寻找符合条件的销售对象,主顾开拓概述,准主顾轮廓,准主顾开拓的步骤,开发缘故市场,主顾开拓系统介绍,转介绍及随机市场,课程大纲,Characteristic具有良好特质Healthy健康符合公司投保规定Income有能力缴纳保费Need有保险需求 Approachable可以接近,准主顾轮廓-CHINA,主顾开拓概述,准主顾轮廓,准主顾开拓步骤,开发缘故市场,主顾开拓系统介绍,转介绍及随机市场,课程大纲,准主顾开拓五步骤,准主顾三个来源,陌生市场,转介绍市场,缘故市场,准主顾开拓五步骤,最好的筛选方法-填写计划100
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 主顾 开拓

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2713513.html