深圳龙岗五交化交易广场整合推广方案(2).ppt

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1、深圳龙岗五交化交易广场整合推广方案,大观广告有限公司简介,大观八年，我们汇聚创意而生，推广项目近一百多个。其中，在九九年深圳十大明星楼盘评比中独占四魁。成功推广的住宅楼盘青青山庄、深业花园、星河雅居等均引爆销售热潮。早期推广的商铺越港商城，开创了首个东门“返租计划”；洪湖春天“美之居家居广场”也获得了不俗的销售业绩。最近全程策划的“博鳌官邸别墅拍卖会”及“终极置业”活动都引起了社会的广泛重视，取得了良好效果。,我们坚持：找准定位，做具销售力的广告。,8年专心广告，8年专业地产,感谢德进实业有限公司，衷心希望双方互动双赢!！,导 读：一、市场大环境分析 二、商品力分析 三、客层分析 四、项目US

2、P设定 五、整合策略 六、媒介计划 七、创意构想,一、市场大环境分析天时地利，运应而生,五金。狭义上指五金制造业，即工具五金、日用五金、建筑五金，他们与我们的生活息息相关。我国五金制品行业迅猛发展，已成为世界五金制造商竞争的最大舞台之 一。一组资料显示：,全球五金制品的采购量是6000亿美元，而我国出口量仅占全球采购量的1%,中国近14亿人口，普通人的一天，从早晨的闹钟、吹风器，到夜晚的桌灯、电视几乎都离不开五金用品,我国整个五金市场的产地、销地还没有形成一个系统性、集约型的供销平台,整个粤东地区及珠三角一带，五金销售零散、小规模，除了南海有一个华南五金交易中心外，无第二个五金供销集散地，远远

3、满足不了整个华南地区的五金交易。,深圳及粤东地区的商户进货需上几百里外去采购，劳苦劳力，疲惫不堪。,市 场 潜 力 巨 大,龙岗五金交化交易广场 适应市场需求，在中国入世经济增长、粤东五金专业市场交易一片空白、龙岗区政府大力坚持的一片大好形式下，运营而生！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。深圳龙岗五交化交易广场，天时、地利、人和，万事俱备，只欠东风！,一、市场大环境分析天时地利，运应而生,二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪,汉书食货志注：“金谓五色之金也，黄者曰金，白者曰银，赤者 曰铜，青者曰铅，黑者曰铁”。我们俗称“五金”，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。深圳龙岗五金交

4、化交易广场，“五金之英，太阳之精”。我们先对产品本身进行优劣势分析：,市场空白，独此一家,二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪,一）、S 项目优势分析：,政府支持，政策优惠,交通便利，配套完善,规模宏大，独占鳌头,商贸中心区域，专业市场商圈,深圳龙岗五金交化交易广场将受到五金市场的热切期盼与热情追奉！,集此千般宠爱，万般机遇，我们将可以预知：,弱化劣势，加强区域形象宣传炒热片区，吸引眼球，界定：“龙岗专业市场 商圈”位置。,二）、W 项目劣势分析：,深圳以至粤东地区五金交易市场没有区域性品牌印记。,广东南海华南五金交易中心为粤东人熟知，对项目有一定威胁力。,周边的银皮革专业市

5、场与建材装饰市场也只是片区本地人熟知，专业市场商贸圈还待有加强形象宣传。,本案所处位置位于龙岗次中心区，关注点不像中心区那么大。,解 决 之道：,二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪,三、客层分析水上荷花澈澈清,1、经营五交化产品国内外的商业企业、公司、私营企业、个体自然人。2、拓展华展市场、愿向深圳及港澳发展，展示企业形象的国内外、港澳生产厂家、公司、科研机构、院样。3、为大商贸广场提供配套服务的行业、商家。即已进驻招商的企业、公司、私营业主的消费群。五金产品最终消化的大小供销商、企业洽谈者、普通消费群。,一是招商,二是销售,龙岗五交化交易市场定位一目了然：专业化五金交易市

6、场。由此我们界定的客层：,解决了上述两大客层，就完成了销售。我们先来看项目独具的USP。,四、项目USP设定万绿丛中一点红,现代的投资热浪聚集于：家居、食品、商铺，而于五金市场关注却不大。众多厂家、商家、投资客往里挤破头，市场需求空间并不大了。德进另辟佳境，寻找与人们生活息息相关的五金市场。就像万绿丛中一点红，托出妍妍红蕊，独树一帜。,一）、显然，本案独特有的USP便是：华南地区首个规模化、系统化、集约型的五金交易专业市场,四、项目USP设定万绿丛中一点红,这 就是“五交广场”的出击点。也即是本项目与其他项目的个性化差异。我们必须把它深入挖掘，塑造专业化的品牌形象。二）、先从项目的名称界定他的

7、特性：深圳龙岗 五交化 交易广场 是地域属性 是经营的特色，经营的独有产品 是市场定位，是专营五金的供销、买卖地，有别与五金市场的产地、集散性。,四、项目USP设定万绿丛中一点红,三）、再着力挖掘项目的“独有资源”：,四、项目USP设定万绿丛中一点红,是以一个先知先觉的“智者”形象出现，填补市场空白。,是以一个精明理性的投资顾问形象出现，另辟投资佳境。,是以目标受惠对象为已任出现，为大小供应商与消费者节省时间、物力、人力、财力，“就近原则”受惠良多。,是以一个目光独到的经济学家形象出现，对建设和巩固整个珠三角及粤东地区五金产业地位和所起的作用。,是以一个策略思想家的眼光出现，避免了整个粤东地区

8、“千家万户忙生产，千军万马跑销售”的散兵游勇式经营方式。,五交化市场：,四）、接着塑造粤东专业商贸圈形象：“单木不成行，独木不成林”。我们必须联合东南面的深圳集银皮革专业市场与龙岗建材装饰市场，共同完善规划专业市场，你带动我，我带动你，形成商贸、物流、人流焦聚点。至可与南海五金交易中心互动互补，形成成一条珠三角与深港两 地五金交易珍珠串上的两颗明珠。至可以与浙江永康五金城共拓市场，经验互动，共同打造粤东以 及中国五金专业市场的美誉。,四、项目USP设定万绿丛中一点红,近,远,圈,界定龙岗五金交化交易市场的特性定语是：粤东独有的、稀缺的、市场迫切面要的、专业化的、大型的、规划化的、集约的、现代的

9、、大物流的、大商贸的、交通便捷的,四、项目USP设定万绿丛中一点红,一）、本项目的定位：,物业定位,粤东深圳首席五金交化交易市场,形象定位,五金专业地，商家聚集地，消费放心地,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,二）、解决方向两步骤：首先核心是最终消费群，让消费者了解、认知、赞同龙岗五交化交易市场是华南地区五交化专业市场的龙头，愿意到龙岗来寻找、洽谈、买卖五金用品。旺盛的人气将是招商最好的原动力。同时，让招商对象了解项目的规范、独有、稀缺，用系统操作性、专业市场性、优惠措施性吸引招商层，建立理念：与大商家共同掏金，你有我才我，你赢我才羸!,三）、阶段推广思路：,第一

10、大步骤：让我们对消费大众说话！,每一个人，每天，我们都在接触到不同的五金产品，给消费者以信息，告诉他们：五金规模化在龙岗，五金多样化在龙岗！五金集约化在龙岗，五金现代化在龙岗！五金科技化在龙岗，五金保证度在龙岗！,目的聚集人气，撬动商机！,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,推广口号,五金专业化，龙岗第一家！,走遍千家万家，还是龙岗五金家！,是购物，更是快乐！,推广主题,倡导五金购物一步到位！,购物五金，龙岗一步到位！,五金用品快乐随身包！,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,主线：采取理性的诉求、分析、引导和打动,方式：制造“社会新闻”，营造引导力、震撼力,“全国新五金用品大型研讨会”,“龙岗卫星新

11、城新动向大型研讨会”,炒热龙岗，炒热五金专业市场，炒热本项目！,推广战略及方式,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,辅线：独特的SP活动扩大影响、提升知名度,方式：制造“社会话题”，营造亲和力、群众力,“五金话题”重重重,五金与我们日常生活关系五金科技新发现五金用品小巧门“五金知识”看谁懂得最多？“五金用品”看谁了解，用得最多？深圳“五金三代之家”评比龙岗五交大展览,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,第二步骤：让我们对目标客户说话！,现在，我们要对真正的购买者进行号召、诉求，吸引国内外大型五金知名厂商（如美国加得宝、浙江五金城等）进驻，无形之中提升了龙岗五金交易中心在其他厂商、消费者 地位、身份和利

12、益,目的草船借箭，挑逗神经！,以上之所以进行大幅度的宣传造势，渲染人气、商机，是为以后的推广做铺垫：,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,推广口号,与国内外五金行家共同淘金！,和国际知名企业做商业邻居！,规范专业化操作，无形中的靠山！,推广主题,大商家作陪，撑起灿烂天空！,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,方式：培养邻居感情，树立信心、坚定意志,“设计龙岗五交化广场区旗及主题曲”,“举办商家大型嘉年华联谊会”,借助大商家实力带动小商铺商机、信心！,推广战略及方式,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,第三步骤：让我们用投资事实说话！,每天有几万人来这里也许不全是买卖五金，也有可能是路过、参观、考察或游览。

13、你有可能每天和上万个人做生意，客流多，经商机会大，真正做到用回报利益说话,目的有板有眼，真理烁金！,在对人气、商机、可借之势作一定阐释之后，我们言归正传，谈谈回报：,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,推广口号,投资之道：小投入，大回报！,投资新主张，五金新概念！,推广主题,客流多，商机大，投资回报大！,晋身五金专市，燃点商机万千！,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,方式：进行投资分析，用投资案例打动受众,“拟订大、中、小商铺投资案例”,“进行各种招商返租销售计划”,用回报事实说话，增强受众投资欲望！,推广战略及方式,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,四）、宣传推广途径选择：,A：依项目定媒体-报纸广

14、告、电视广告,C：依项目内涵定整合途径-理性的诉求,B：依营销方式定手段-专业性、互动性,D：依受众口味定辅助途径-独特SP推广,E：除报纸广告、公关活动外-软性新闻炒作,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,五）、我们的包装策略：,包装路线因为本项目是五金专业市场，属于专业化、特定物、科技化概念，我们在包装上应该挖掘其特质，走金属质感、专业化路线，进行科技、时代、品质的视觉攻击。,色彩光学感、大气、大胆、金色。,图形科技性、精致、大方、易懂。,五、整合策略寻找一个俯瞰的角度,一）、项目初期导入：1、户外大面积广告牌封杀。围墙广告客层界定销售层消费群，诉求方便性、实用性、物美价廉。立柱广告牌诉求招商

15、层客群：专业性、大规模、规划操作性。二个话题，立体展现，一针见血。2、报纸新闻媒体宣传。先炒热龙岗专业商贸圈，再过渡五金专业市场，五金的来源、兴起、现状、中国五金的方向、粤东的五金的忧虑、解决方法。成系统连续性，预热市场升温。3、电视广告媒体结合。电台、广播，尤其龙岗本地传播度，以它辐射到珠三角及整个粤东地区。撒鱼网、传播力量尽可能大，网罗客层尽可能多，这阶段不刷选、不定义。,六、媒介计划系列化、连续性的核变力量,二）、招商热期宣传：1、路牌、灯杆旗、侯车亭广告全方面出击，持续宣传力度。除本地深圳外，另在珠三角其他地区、城市同时宣传。2、报版宣扬进入内容实质阶段，对龙岗五交化交易市场功能诉求，

16、着力点诠释项目独特的USP：阶段主题“眼球眼光眼略”；阶段主题“智者先行”；阶段主题“占领独俱鳌头”；阶段主题“理性投资”；阶段主题“专业专心才能稳赚”；阶段主题“小投资，大受惠”。3、他山之石，可以攻玉。与浙江永康中国五金科技城、南海五金交易中心举办五交座谈会，邀请大至美国家得宝、欧倍德跨国五金连锁国际集团、小至华南五金家用电器、深圳德高工具世界等国内外五金业名商名厂参加，引爆全国五交市场关注焦点。4、电视跟踪报导活动，媒体发布专业评论，邀请市民参与议论，形成市场五金焦点热浪。5、牵头建立深圳龙岗五交化广场专业网站，联通国际信息大动脉，提供网上招商服务。这段期间重点界定对象，形象具体专业，招

17、商一步到位。,六、媒介计划系列化、连续性的核变力量,三）、后期销售活动：1、参加五金博览会。通过文化搭台，经济唱戏，提高龙岗五交化交易市场的知名度。2、举行新闻入商发布会，招商客层正式入住五交化交易广场。3、举办开业庆典，场内定期举办短期交流会。4、与大量五金消化企业定期沟通交流，举办五金交易互动会，互享资源，互相促进。5、定期下小区、闹市街头宣传五金科技，让消费者了解现代科技五金内容广泛，早已不是小五金概念了。6、举办或赞助文化活动，加强品牌宣传。把科技五金上升为五金文化。这段期间为余温阶段，如微波炉一般慢慢扩散，对广大消费者的逐浙渗透，让深圳人甚至珠三角人都知道龙岗有个五交化交易市场。,六

18、、媒介计划系列化、连续性的核变力量,七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端,从宏观“概念”的把握，到微观各个角度各个方面的诉求，最终都是集于一个大的概念下：回归到“意念依托之中”。这样的系列演绎，层次分明又兜兜转转，回肠荡气，各系列放马无际纵横，却能立即收于一点。,举例：围墙广告语表现：五金专业化，龙岗第一家大规模、专业化、集约型走遍千家万家，还是龙岗五金家购五金，龙岗五交广场一步到位！,七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端,户外广告牌表现：与大商家共同掏金华南首席五交化专业交易市场专业、专事、专心、专赚（专业专心才能稳赚）投资回报：大交易、大市场、大物流,七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端,报版主题表现：A：主题：眼球眼光眼略B：主题：智者先行C：主题：占领独俱鳌头D：主题：理性投资E：主题：专业专心才能稳赚F：主题：小投资，大受惠,七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端,谢谢观看！欢迎指教！,